第七十一章 我再幫你一把

　　CRB置換花啤，然后采取低價處理的方式，擾亂花啤的價格體系，這一方法可行性很高，當然沒問題。

　　只需置換幾千箱產(chǎn)品，低價賣到花啤的百十家合作店，就能快速破壞花啤現(xiàn)行價格體系，置花啤于死地。

　　置換的產(chǎn)品過多，結(jié)果就會不一樣……

　　比如說，CRB置換的花啤產(chǎn)品不是幾千箱，而是幾萬箱，壓力就會轉(zhuǎn)到CRB身上，置換的越多，CRB的壓力越大。

　　經(jīng)過徐磊提醒，衛(wèi)來突然想通了，花啤的應對方法就是置之死地而后生。

　　他讓業(yè)務員和元達商貿(mào)的人一起行動，向CRB合作店宣傳產(chǎn)品置換活動，讓那些餐廳老板知道產(chǎn)品置換可以賺差價，一定有人動心，數(shù)目不會少。

　　如此這般，他就可以牽著CRB的鼻子走！

　　到時候，大量CRB的合作店進貨花啤產(chǎn)品，等著CRB代理商去置換，置換的產(chǎn)品數(shù)量達到一個臨界點，勝利的天平就會傾斜。

　　CRB各區(qū)域所有代理商一起行動，原本是優(yōu)勢，這下就會變成劣勢。

　　如果只有一個代理商執(zhí)行產(chǎn)品置換，對市場敏感度更高，發(fā)現(xiàn)花啤的動作后，他們可以迅速停止置換，并探討其他應對方式。

　　而所有代理商一起行動，同屬于CRB，內(nèi)部依然有競爭關(guān)系，消息互相不通，那么就會形成誤判，導致產(chǎn)品置換活動走向極端。

　　衛(wèi)來想到這一點，他立即安排六個業(yè)務員下去行動。

　　同時跟夏封通了電話，讓夏封動員元達商貿(mào)自己的業(yè)務員和送貨工，他們跟花啤員工一起分工合作，保障酒水供應。

　　元達商貿(mào)原本是一團亂麻，收到衛(wèi)來的通知，立即有了方向。

　　如此，花啤高端餐飲部六個業(yè)務員，元達商貿(mào)三個業(yè)務員和四個送貨工，夏封自己也親自上陣，按衛(wèi)來的指令行動。

　　對手接下來的反應，正如衛(wèi)來所料！

　　前三天，CRB只有5家代理商在進行產(chǎn)品置換，從第四天開始，各區(qū)域所有代理商全面動員，向花啤出擊。

　　CRB代理商按公司指示執(zhí)行產(chǎn)品置換，將本品合作店的花啤產(chǎn)品置換出去，然后再去騷擾花啤的合作店。

　　正是在這種緊張的競爭局勢下，花啤和元達商貿(mào)推波助瀾，十幾個人同時行動，每天擴散數(shù)百家店，將CRB置換花啤的消息快速傳播。

　　餐廳老板收到這一消息，并不會直接進貨花啤產(chǎn)品。

　　他們都不是傻子，對消息會進行鑒別和驗證，確定這一消息屬實后，確有很多餐廳老板動心。

　　當CRB代理商發(fā)現(xiàn)花啤產(chǎn)品在增加覆蓋，當然是迅速出擊，置換產(chǎn)品。

　　一些觀望的餐廳老板，發(fā)現(xiàn)CRB那么干脆，問都不問就置換產(chǎn)品，打消了他們最后的顧慮，跟著一起賺差價，讓元達商貿(mào)快速供貨。

　　高端餐飲部，CRB只有一個代理商利一公司，但是在普通餐飲，八個部門共有40多個中小餐飲代理商，負責不同的小區(qū)域。

　　相鄰代理商之間，因為搶市場，互相又有競爭關(guān)系。

　　CRB對代理商的考核體系中，配合度和執(zhí)行力是極其關(guān)鍵的一環(huán)，考核經(jīng)銷商能否認同并執(zhí)行公司方案。

　　實際操作中，CRB的代理商當真是不折不扣的執(zhí)行。

　　接下來的一段時間，CRB各區(qū)域代理商，分別在各區(qū)域同時置換花啤，他們置換后的花啤產(chǎn)品，他們并不能立即處理，必須由CRB公司人員盤點后，上報方案并批復，才能按要求執(zhí)行。

　　就是這么個時間差，給了花啤機會。

　　剛開始的幾天，CRB各區(qū)域代理商正常的執(zhí)行產(chǎn)品置換，將本區(qū)域內(nèi)花啤覆蓋的產(chǎn)品全部置換，存放于自家倉庫。

　　按照高層預判，十天的時間，可以置換300家餐廳的花啤產(chǎn)品。

　　300家，那是CRB高層的最初判斷。

　　但十天之后，市場中依然有大量的花啤產(chǎn)品，而且比產(chǎn)品置換前更多。

　　因為CRB是深度分銷，區(qū)域劃分很細，除了高端餐飲部，全城又分為八個部門，每個部門再進行細化，又分為十幾個小片區(qū)，全城合計上百個小片區(qū)。

　　花啤產(chǎn)品增加覆蓋，相對分散，每個小片區(qū)只有幾家或十來家。

　　在自己片區(qū)發(fā)現(xiàn)幾家到十幾家花啤，CRB員工起初并未在意，繼續(xù)安排代理商對花啤產(chǎn)品進行置換。

　　直到他們發(fā)現(xiàn)，已經(jīng)進行產(chǎn)品置換的餐廳，再次出現(xiàn)花啤產(chǎn)品。

　　恰逢此時，CRB方面正在進行一項年度重要會議，17年預算啟動會，由分區(qū)總經(jīng)理、部門經(jīng)理和主管參加。

　　此項會議，擬定明年的業(yè)績目標、市場規(guī)劃等。

　　會議地點在江淮省南方山區(qū)的度假山莊，會議從10月21日到10月27日，持續(xù)一個星期的時間，來回路途時間，又得兩三天。

　　就是說，近十天的時間，CRB在霸都市場沒有總經(jīng)理、經(jīng)理和主管。

　　往年也有這種會議，基層業(yè)務員和代理商正常工作。

　　今年也是如此，業(yè)務員和代理商按領(lǐng)導們定下的方向繼續(xù)工作，領(lǐng)導不在市場，底下人徹底的放飛自我。

　　半個月多的時間，各區(qū)域干的熱火朝天。

　　可等到月度結(jié)算時，CRB霸都市場的財務經(jīng)理發(fā)現(xiàn)大問題。

　　按照各區(qū)域上報的數(shù)據(jù)，關(guān)于產(chǎn)品置換活動，每個小片區(qū)都執(zhí)行十幾二十家，每個部門執(zhí)行有兩三百家。

　　每家餐廳產(chǎn)品置換數(shù)量不一，最低有5箱，最高有100箱，平均三四十箱，每個小片區(qū)置換的花啤產(chǎn)品是五六百箱。

　　最終核算，一個部門產(chǎn)品置換總數(shù)在七八千箱，高端餐飲部多一些，一萬多箱。

　　CRB銷量基數(shù)大，每個部門年銷量都是兩三百萬箱，10月份雖然轉(zhuǎn)向淡季，月銷量也有十萬箱上下。

　　十萬箱的體量，置換七八千箱競品，并不是很多。

　　但是，CRB在霸都市場有九個部門，高端餐飲部一萬五千箱，其他八個部門七八千箱，所有部門加起來，那是七萬五千箱。

　　七萬五千箱，那是什么概念？

　　一箱酒平均按四十塊計算，七萬五千箱啤酒，就是三百萬的巨款。

　　為了打擊花啤，需要花這么多錢？

　　要知道，花啤在霸都市場最大的代理商元達商貿(mào)，從3月到9月，半年的銷量還不到九萬箱……