第八十章 拓展新渠道
衛(wèi)來在工地轉(zhuǎn)了一圈，對(duì)施工進(jìn)度很滿意，并沒說什么，畢竟他現(xiàn)在幫不上忙，他這次回家，那是有別的事情。
釀酒廠兩個(gè)月之內(nèi)可以建成，還有一些列準(zhǔn)備工作沒有做。
一是原料，二是拓展接貨渠道。
原料，主要是高粱、玉米、小麥等，釀酒作坊目前有穩(wěn)定的原料來源，不過現(xiàn)有貨源供貨量不大。
一旦釀酒廠開始生產(chǎn)，原料需求會(huì)暴增。
按初期300個(gè)窖池計(jì)算，原酒月產(chǎn)量450噸，一個(gè)月的需要各類原料共計(jì)1300噸左右，如果第一期的終極目標(biāo)1500個(gè)窖池，原料月需求6500噸。
現(xiàn)有貨源，原料月度供貨量最高200噸，遠(yuǎn)低于需求。
拓展其他貨源，已經(jīng)非常緊迫。
衛(wèi)想這段時(shí)間就是忙著貨源的事，他聯(lián)絡(luò)不少供貨渠道，預(yù)計(jì)月供貨量只有800噸，不夠初期需求。
這還是貨源方面，下游渠道同樣急迫。
之前就定了調(diào)子，即使古泉酒廠有很強(qiáng)的吃貨能力，未酒釀酒廠也不會(huì)只向古泉酒廠一家輸送原酒，他們會(huì)開拓其他接貨渠道，以規(guī)避不必要的風(fēng)險(xiǎn)。
一般的大型成品酒廠，除了自釀的原酒，都有穩(wěn)定的原酒供貨渠道。
未酒公司找一般的酒廠，恐怕吃不下那么多原酒，必須找超大型釀酒廠！
原酒接貨渠道，之前也是衛(wèi)想在負(fù)責(zé)。
之前就商量過，為了規(guī)避不必要的風(fēng)險(xiǎn)，他們準(zhǔn)備找省外酒廠，衛(wèi)想已經(jīng)聯(lián)系幾家大型酒廠，中原省一家，江東省兩家。
中原省緊挨著江淮省，作為產(chǎn)糧大省，中原省自古就有釀酒的風(fēng)氣。
很可惜，中原省當(dāng)?shù)匕拙破放齐m多，卻沒有真正的現(xiàn)象級(jí)白酒品牌，他們最好的白酒品牌酒圣酒，跟古泉貢酒這種八大名酒比，品牌力相距甚遠(yuǎn)。
品牌力的差距，直接體現(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中。
近年來，古泉貢酒打入中原市場(chǎng)，將中原各地白酒品牌殺得潰不成軍，成為古泉貢酒營業(yè)額激增的重要增長(zhǎng)極。
衛(wèi)想聯(lián)系的，就是中原省最大的白酒品牌酒圣酒。
江東省的兩家酒廠，那可就厲害了，其中一個(gè)是不弱于古泉貢酒的存在，另一個(gè)就更狠了，致力發(fā)展高端品牌，目前的規(guī)模僅次于茅五。
衛(wèi)想給三家公司都原酒寄了樣品，等待酒廠自己的檢測(cè)結(jié)果。
最先出結(jié)果的是江東省盛世緣，一家年?duì)I業(yè)額四五十億的超大型酒企，其規(guī)?？熠s得上江淮省最大的古泉貢酒。
從趨勢(shì)來看，古泉在江淮省一家獨(dú)大，增長(zhǎng)趨勢(shì)明顯。
盛世緣在江東省居于第二，被第一大白酒品牌夢(mèng)河壓制，因?yàn)槭⑹谰壊呗缘卯?dāng)，而夢(mèng)河在走向全國，導(dǎo)致江東省內(nèi)防守空虛，所以盛世緣依然是增長(zhǎng)的趨勢(shì)。
衛(wèi)來這次回家，就是和衛(wèi)想一起，跟盛世緣方面談判！
實(shí)際上，衛(wèi)來也傾向于跟盛世緣合作。
為什么是盛世緣，而不是酒圣酒，或者夢(mèng)河酒業(yè)呢？
衛(wèi)來有過考慮，酒圣酒體量還是太小，接貨能力有限，而且不夠穩(wěn)定，即是說每個(gè)月的接貨量上下浮動(dòng)。
夢(mèng)河方面，夢(mèng)河酒業(yè)年?duì)I業(yè)額兩三百億，體量絕對(duì)夠大。
不過，夢(mèng)河自產(chǎn)原酒的能力很強(qiáng)，據(jù)說夢(mèng)河有七八萬個(gè)窖池，傳說中還有上百年甚至數(shù)百年的歷史級(jí)窖池。
夢(mèng)河對(duì)優(yōu)質(zhì)原酒需求量很大，但他們自產(chǎn)能力強(qiáng)，就會(huì)壓價(jià)格。
相對(duì)而言，盛世緣酒業(yè)需求量大，對(duì)優(yōu)質(zhì)原酒需求量更大，未酒釀酒廠有充足的價(jià)格談判空間。
28號(hào)下午，衛(wèi)想回家跟衛(wèi)來匯合，又帶著馬軍，三人直接出發(fā)。
三人開車行駛近400公里，當(dāng)晚趕到江東省盛世緣酒業(yè)所在地，計(jì)劃在第二天，跟盛世緣方面代表談合作。
馬軍主動(dòng)承擔(dān)司機(jī)責(zé)任，衛(wèi)想坐在前排，衛(wèi)來坐在后排，快到的時(shí)候，衛(wèi)想就發(fā)問：“衛(wèi)來，晚上我們?cè)趺醋?？?p> “怎么住……當(dāng)然是住賓館，盛世緣附近應(yīng)該有五星級(jí)酒店！”衛(wèi)來對(duì)住宿條件一向很講究，不喜歡在這方面省錢。
衛(wèi)來選擇五星級(jí)酒店，還有其他方面原因。
三人此行代表著未酒的臉面，住宿條件必須得講究，隨便住個(gè)小旅館的話，不得被人看扁了。
衛(wèi)想?yún)s驚呼一聲：“五星級(jí)，那得多貴呀？”
衛(wèi)來無奈一笑，看來老哥很少出門，對(duì)賓館行情并不了解。
他解釋道：“哥，五星級(jí)酒店沒有你想象中那么貴，普通單間或標(biāo)間，一間也就四五百塊錢，我們還住不起嗎？”
衛(wèi)想反而更吃驚：“一間就四五百塊錢？那么便宜么……網(wǎng)上不是說五星級(jí)酒店，一晚上都好幾萬嗎？”
衛(wèi)來笑著解釋：“好幾萬的房間當(dāng)然有，但是你得看在哪里，好幾萬一晚的房間，都是世界最頂級(jí)的豪華酒店，而且是最頂級(jí)的房間，普通房間不是那么貴。”
“當(dāng)然，那些酒店是五星級(jí)酒店，因?yàn)橹荒茉u(píng)到五星，跟普通的五星級(jí)比，那些酒店算六星、七星或者八星都可以，沒有可比性?！?p> 衛(wèi)想算是見識(shí)了一回，才知道同為五星級(jí)酒店，價(jià)格差異極大。
盛世緣酒業(yè)在江東省安東縣，因?yàn)榻瓥|省比較發(fā)達(dá)，安東縣又有盛世緣這家超大型酒企的存在，縣城頗為豪華，比他們老家渦縣縣城好許多。
網(wǎng)上搜了一下，安東縣只有一家五星級(jí)酒店，正好在盛世緣酒業(yè)附近。
資料顯示，這家酒店就是盛世緣的資產(chǎn)。
三人開了三個(gè)單間，入駐酒店后，因?yàn)樾l(wèi)想和馬軍都是第一次住五星級(jí)酒店，只覺得房間內(nèi)所有設(shè)施都那么豪華。
因?yàn)橛腥蝿?wù)在身，三人很快緊張起來，安排下一步工作。
談判時(shí)間是29號(hào)下午，而29號(hào)上午，三人都有任務(wù)，就是在安東縣附近調(diào)查當(dāng)?shù)卦苾r(jià)格情況。
一般大型酒廠附近，都會(huì)有一大批依托大酒廠生存的小型原酒廠。
有著盛世緣酒業(yè)，安東縣并不例外，大小酒企上百家，小型釀酒作坊難以計(jì)數(shù)，到處飄著酒香。
衛(wèi)來他們?nèi)齻€(gè)，在29號(hào)上午分工合作，走訪當(dāng)?shù)蒯劸茝S。
目的就是了解當(dāng)?shù)卦苾r(jià)格，為下午的談判做準(zhǔn)備。