第一百零六章 雙喜臨門

　　一場簡單的酒宴，夏封打入霸都原酒圈，幾個(gè)老朋友用量不大，不過在霸都原酒圈頗有影響力，介紹一點(diǎn)客源，足夠夏封將原酒做起來。

　　衛(wèi)來的收獲，不說原酒方面，他跟梁奇親近不少。

　　梁奇算是老一代生意人，城府頗深，他對衛(wèi)來印象不錯(cuò)，卻沒有直接表露心意，不過喝到盡興的時(shí)候，隱晦的透露不少隱秘信息。

　　水中月和CRB的合作，乃是梁奇和CRB江淮營銷中心總經(jīng)理談定，不是現(xiàn)任的江淮營銷總，而是上一任。

　　CRB和花啤同屬于國企，CRB是啤酒領(lǐng)軍企業(yè)，管理更加科學(xué)，省級營銷中心總經(jīng)理實(shí)行任期制，一般是三年左右。

　　三年任期結(jié)束，留任、升職或輪崗。

　　留任的可能性最低，以防某個(gè)省級營銷總在當(dāng)?shù)卦鏍砍短睢?p>　　換一個(gè)營銷總，會(huì)是另一種操作路徑。

　　梁奇跟CRB上一任江淮營銷總關(guān)系很好，與現(xiàn)任營銷總關(guān)系一般，一方面因?yàn)樗Ｄ暝谑?huì)拓展新店，另一方面是操作路徑的變化。

　　CRB江淮分公司的新任營銷總，迫切需要業(yè)績證明自己，上任后一步步推翻前任的操作路徑，按自己的思路來。

　　總體的思路，就是控制費(fèi)用，提高利潤率。

　　合作幾年來，CRB仗著自己占據(jù)市場主導(dǎo)，消費(fèi)者認(rèn)可度高，對水中月投入的費(fèi)用并未提升，要求卻越來越高，中高端產(chǎn)品的計(jì)劃量節(jié)節(jié)攀升，若是完不成計(jì)劃量，便扣除部分合作費(fèi)用。

　　梁奇心里早有怨言，只是礙于面子，沒有說出來。

　　態(tài)度轉(zhuǎn)變的關(guān)鍵，就在上次與CRB江淮營銷總的會(huì)面，梁奇本想要求對方增加資源投入，或追加一些消費(fèi)促銷活動(dòng)，協(xié)助水中月攬客。

　　沒等他提要求，CRB江淮營銷總卻擺譜，以“領(lǐng)導(dǎo)”的身份，想壓梁奇一頭，提出一些不太合理的條件。

　　梁奇之前從未想過終止與CRB的合作，這件事算是改變的誘因了。

　　然后是聽說上一任營銷總的事，梁奇跟他的關(guān)系非常好，卻聽說他不是正常輪崗，而是遭受排擠，調(diào)任其他省級市場。

　　江淮省是CRB核心區(qū)，營銷總晉升幾率很高。

　　上一任營銷總調(diào)任的省份是開拓性市場，省級營銷總在公司的話語權(quán)很低，可以說是養(yǎng)老區(qū)域，相當(dāng)于流放。

　　出現(xiàn)此類情況，屬于很正常的內(nèi)部競爭。

　　花啤在這方面，比CRB更嚴(yán)重！

　　有些人為了上位，無所不用其極。

　　好友遭人排擠，慘淡離去，繼任者擺譜壓人……

　　梁奇自認(rèn)為水中月頗具規(guī)模，自己好歹是霸都餐飲界的領(lǐng)軍人物，稱得上有頭有臉，被人拂了面子，心里面很是不爽。

　　于是，他和CRB的關(guān)系，產(chǎn)生了裂痕。

　　想到跟花啤合作，倒是個(gè)意外。

　　遇見衛(wèi)來之前，梁奇跟ABI和TS方面都有過接觸，ABI是國際品牌，開出的條件很不錯(cuò)，梁奇頗為動(dòng)心。

　　TS的條件更好，給水中月極大的自主性。

　　只是在江淮省啤酒市場，TS啤酒的接受度不是很高，梁奇很猶豫。

　　至于花啤，從未考慮。

　　花啤是全國性啤酒品牌，但是在江淮省的影響力，遠(yuǎn)不如CRB、ABI和TS，梁奇就沒想到這個(gè)品牌。

　　意外地參加一場酒宴，改變了梁奇的固有印象。

　　梁奇固有認(rèn)知有所松動(dòng)，想到跟花啤合作。

　　他的想法有所改變，并非對花啤感興趣，而是對衛(wèi)來感興趣。

　　劉永、陳強(qiáng)、楊大兵等人，屬于霸都餐飲界的后輩，梁奇對后輩一向很重視，因?yàn)樗啦惋嫿缱兓浅？欤筝叺牟僮魉悸?，有時(shí)候會(huì)領(lǐng)先于前輩。

　　幾人對衛(wèi)來極為推崇，引起梁奇的興趣。

　　按他們的說法，衛(wèi)來具有點(diǎn)石成金的能力，將霸都市場陷入死局的花啤盤活，在霸都餐飲界刮起一場颶風(fēng)。

　　尤其提到楊惠，梁奇跟楊惠打過交道，他知道楊惠的為人，眼光叼得很，普通人難入她的法眼，楊惠認(rèn)可的人，應(yīng)該有兩把刷子。

　　那就……換個(gè)品牌合作？

　　水中月跟CRB的合作協(xié)議一年一簽，17年的協(xié)議還沒有簽訂。

　　CRB那邊認(rèn)為水中月合作好幾年，關(guān)系一直很穩(wěn)定，沒有出過一點(diǎn)點(diǎn)紕漏，加上江淮營銷總認(rèn)為水中月的費(fèi)用太高，上次跟梁奇提出將費(fèi)用，二人沒有談攏，故意涼一涼梁奇和水中月。

　　而且水中月那邊，沒有發(fā)現(xiàn)跟其他品牌合作的跡象，因此CRB不急于續(xù)簽協(xié)議。

　　水中月這邊，梁奇有其他想法，更不會(huì)主動(dòng)續(xù)簽協(xié)議。

　　進(jìn)入17年，水中月和CRB沒有合作協(xié)議，只是維持著原有的供貨關(guān)系，若是換其他啤酒品牌，不會(huì)違約。

　　梁奇有想法，并未直接表明態(tài)度。

　　他是念舊的人，跟CRB合作多年，有那么一點(diǎn)感情基礎(chǔ)。

　　如果輕易更換其他品牌的啤酒，已經(jīng)調(diào)離的好友，在CRB內(nèi)部甚至受到牽連，CRB總部或許懷疑有利益輸送。

　　再者，他等著花啤主動(dòng)上門。

　　花啤上門談判，自己占據(jù)主動(dòng)地位，方面提對自己有利的合作條件。

　　衛(wèi)來向梁奇敬酒的時(shí)候，梁奇隨口提到CRB，然后抱怨兩句，沒有說那么多，衛(wèi)來擁有不錯(cuò)的洞察能力，意識(shí)到是絕好的機(jī)會(huì)。

　　他猜出梁奇的心思，酒桌上決口不提合作的事，只是頻頻敬酒，再向梁奇請教拓展連鎖店的事，給足了面子。

　　酒宴結(jié)束后，梁奇的司機(jī)已經(jīng)在門口等著，他知道衛(wèi)來喝酒不方便開車，特別邀請衛(wèi)來上車，表示將衛(wèi)來送回住處。

　　梁奇這么做，意圖再明顯不過了。

　　衛(wèi)來沒有拒絕，路上跟梁奇談天說地，有一句沒一句的閑扯，梁奇又隱晦的表示，從今日到春節(jié)，他都會(huì)留在霸都，解決霸都門店生意下滑的問題。

　　下車的時(shí)候，衛(wèi)來與梁奇約定下次見面的事。

　　事情進(jìn)行到這一步，拿下水中月的概率，起碼有六成！

　　之所以只有六成，那是因?yàn)榛ㄆ》矫孢€沒有上干貨。

　　梁奇對衛(wèi)來的印象不錯(cuò)，他畢竟是餐飲店經(jīng)營者，開店的目的是盈利，不會(huì)因?yàn)椴诲e(cuò)的印象，直接跟花啤合作。

　　花啤方面，必須給有吸引力的合作計(jì)劃。

　　衛(wèi)來對水中月，志在必得。