第一百二十一章 開拓散酒業(yè)務(wù)

　　渦縣是釀酒之鄉(xiāng)，老一輩的人因收入水平限制，熱衷于購買散酒，主要是便宜，老一輩的酒暈子日漸終老，現(xiàn)在的白酒消費(fèi)群體，傾向于購買大廠的成品酒。

　　首選是高鎮(zhèn)家酒和古泉貢酒，盒裝產(chǎn)品為主。

　　別看渦縣是小縣城，白酒消費(fèi)可不低。

　　先不說城區(qū)，以鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村的宴席用酒為例，東陽鎮(zhèn)沒什么產(chǎn)業(yè)，農(nóng)業(yè)是支柱，村民的收入主要是外出務(wù)工，宴席用酒的檔次卻比較高。

　　農(nóng)村宴席用酒以百十元價位的盒裝酒為主，通常是高鎮(zhèn)家酒6年窖齡、古泉貢酒原漿的獻(xiàn)禮版或古5，單瓶售價70到120不等。

　　即使是四五十元價位的口糧酒，都是盒裝為主。

　　低端的光瓶酒，以二鍋頭和地方小廠居多，體量并不大。

　　曾經(jīng)火爆的散酒，規(guī)模日漸萎縮……

　　家里在東陽鎮(zhèn)上就有個賣散酒的鋪?zhàn)?，因?yàn)槔闲l(wèi)的口碑比較好，有一批固定客戶，即使看鋪?zhàn)拥男l(wèi)想三天打魚兩天曬網(wǎng)，生意還算穩(wěn)定。

　　就算鋪?zhàn)由獠诲e，老衛(wèi)家的收入還是靠釀酒作坊。

　　自家的鋪?zhàn)由星胰绱?，何況其他人。

　　衛(wèi)來不指望散酒能做出多大規(guī)模，就是先試試水，先在附近鋪開網(wǎng)絡(luò)，不指望散酒能掙多少錢，養(yǎng)活一支銷售隊(duì)伍就行。

　　年會上只是牽頭，后面的事需要衛(wèi)想來推進(jìn)。

　　自家公司的年會結(jié)束，已經(jīng)到臘月二十九，未酒目前只有原酒釀造，不生產(chǎn)成品酒，因此生產(chǎn)任務(wù)并不重，大部分員工可以享受春節(jié)七天假。

　　留守酒廠的人，享受三倍工資。

　　衛(wèi)家兄弟倆都沒結(jié)婚，連對象都沒有，衛(wèi)慶紅和黃麗萍都是很簡樸的人，春節(jié)過得很簡單，沒那么多事。

　　衛(wèi)想得以清閑，加上手里有點(diǎn)錢，立即故態(tài)復(fù)萌。

　　他和馬軍，開著大奔S級，拉著以前的狐朋狗友，在渦縣到處轉(zhuǎn)悠，一是顯擺，二是享受生活，幾乎沒有清醒的時候。

　　念在衛(wèi)想最近幾個月太忙，老兩口沒管他。

　　表面上吃喝玩樂的衛(wèi)想，其實(shí)還帶著衛(wèi)來交待的秘密任務(wù)。

　　衛(wèi)想和馬軍是把兄弟，從小學(xué)那會就開始混，當(dāng)年是孩子王，初中成了混混頭目，高中開始跟社會上的人接觸。

　　打架鬧事屬于常態(tài)，家里沒少跟著擦屁股。

　　好在衛(wèi)慶紅管得嚴(yán)，再加上衛(wèi)來監(jiān)督，衛(wèi)想沒干什么太出格的事，馬軍前幾年惹了城里的大哥，出去躲了幾年。

　　大哥進(jìn)去了，馬軍才敢回來。

　　混了那么多年，衛(wèi)想和馬軍沒混出什么名堂，結(jié)識不少人倒是真的，渦縣各鄉(xiāng)各鎮(zhèn)，再到隔壁的蒙縣，都有所謂的兄弟朋友。

　　只可惜，城區(qū)沒有過硬的關(guān)系……

　　朋友多了路好走，這句話在生意場上最適合不過。

　　衛(wèi)想和馬軍的那么多老關(guān)系，還真有不少是開店的，有的在鎮(zhèn)上開批發(fā)部，還有些干飯店，下鄉(xiāng)接酒席，仍在胡混的當(dāng)然也有。

　　那些人見到衛(wèi)想開著大奔S級，一個個都很震驚。

　　警惕性強(qiáng)的人，下意識地認(rèn)為衛(wèi)想沒干好事，甚至干了犯法的事，就是黃賭毒一類的，否則怎么來的錢？

　　講了未酒的事，才打消那些人的顧慮。

　　“豪杰兄弟，有沒有興趣跟我一起干點(diǎn)事？”

　　衛(wèi)想很干脆，喝到差不多的時候，直接跟一個老朋友說明來意。

　　此人叫侯豪杰，渦縣曹河鎮(zhèn)人，當(dāng)年跟衛(wèi)想、馬軍一起混的，收心比較早，前幾年回家跟著父母干買賣，在曹河鎮(zhèn)開了一家批發(fā)部和一家飯店，飯店平時生意不多，就靠著年前年后包席。

　　靠著批發(fā)部，順便做了CRB啤酒的曹河分銷，也賣成品白酒，主銷產(chǎn)品都有，還有一些亂七八糟的雜牌酒。

　　雜牌酒價格不透明，利潤率很高，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)批發(fā)部很受歡迎。

　　衛(wèi)想提到合作，侯豪杰露出好奇的神色：“想哥一直都這么講義氣，有發(fā)財(cái)?shù)穆纷舆€想著我，就說怎么干吧？”

　　侯豪杰看似是答應(yīng)，其實(shí)不是。

　　衛(wèi)想沒有拿出干貨的情況下，侯豪杰不可能表明態(tài)度，只是做了幾年生意，笑臉迎人是基本功，打太極的功夫也必須掌握。

　　“賣散酒，自家酒廠的酒，給你成本價，45度的酒給你8塊1斤，你可以賣到20塊1斤，50度酒給你10塊1斤，賣30到50塊1斤都行。”

　　“酒質(zhì)怎么樣，嘗嘗就知道了，更好的酒也有，利潤都在一倍以上……”

　　關(guān)于酒質(zhì)，衛(wèi)想很自信，他也有自信的資本。

　　市面上的成品酒，一瓶一斤的酒來說，單瓶價格低于50塊的，不說沒有純糧酒，比例應(yīng)該很少，買到純糧酒屬于抽獎。

　　衛(wèi)想提供的是以一二級原酒勾調(diào)成的散酒，至少是純糧酒，而且未酒的原酒，全部是精糧釀造，起點(diǎn)就很高。

　　給侯豪杰的價格，成本價加上人員、運(yùn)輸成本，衛(wèi)想沒打算在他這掙多少錢，想著先打好基礎(chǔ)，再考慮后面的事。

　　真實(shí)的目的是清理庫存，不虧就是賺……

　　幾個人在侯豪杰的飯店喝酒，就在大廳里面，侯豪杰還在猶豫，衛(wèi)想四周看了看，指著吧臺笑道：“豪杰，你這店空間不小，擺上幾壇酒又不占空，你先賣著試試，這邊人流量不小，鄉(xiāng)里人都喜歡喝酒，我覺得能成?！?p>　　侯豪杰不答話，馬軍插上一句：“我說猴子，什么時候這么磨嘰了，就憑咱們當(dāng)年的關(guān)系，我和衛(wèi)想啥時候坑過你？”

　　聽馬軍這么說，侯豪杰不自主的點(diǎn)頭。

　　當(dāng)年一起玩的時候，侯豪杰是衛(wèi)想和馬軍的馬仔，衛(wèi)想和馬軍都是講義氣的人，辦事都是自己沖在前面，屬于高喊“跟我走”的人，而每次出事的時候，也都是衛(wèi)想和馬軍自己來抗。

　　就沖這一點(diǎn)，侯豪杰說不出半個不字。

　　“軍哥說的什么話，想哥和軍哥的為人，我是知道的，肯定不會坑我，我沒說不干呀，剛才就是想進(jìn)多少貨合適，咱這場子大，就先來500斤的，45度的300斤，50度的200斤。”

　　“哈哈……我就說嘛，豪杰會支持的?！?p>　　曹河鎮(zhèn)侯豪杰只是縮影，春節(jié)前后的幾天，附近各鎮(zhèn)陸續(xù)上演類似的情景。