第一百四十六章 刷新認知
因為是初次見面，再加上時間緊急，衛(wèi)來并未制定成型的方案，只是提出想法，再與林長運商討，然后制定具體的合作方案。
僅僅是想法，就刷新了林長運對這個年輕人的認知。
暗道：怪不得大企業(yè)熱衷于招聘高學歷年輕人，想法確實不錯！
林長運最初的提議，花啤公司給予高額返利，將進場產(chǎn)品打包給長運超市，產(chǎn)品的具體運作由長運超市自己做。
表面上看，采用該方法，花啤公司承擔的風險很小。
元達商貿(mào)責任更簡單，若不是需要承擔一個月的資金周轉(zhuǎn)，就沒元達商貿(mào)什么事，不需要多一層渠道。
風險真的很小嗎？
其實，不然！
將產(chǎn)品打包給長運超市，花啤方無需監(jiān)管，不能及時掌握產(chǎn)品動態(tài)，極易出現(xiàn)產(chǎn)品滯銷的情況。
產(chǎn)品臨期或過期，公司若處理，將承擔巨額處理費用。
不處理，損害客情關系，合作終止……
貽害無窮！
“林總，花啤不是管生不管養(yǎng)的小品牌，我們以花啤清爽作為主銷產(chǎn)品，重要檔期跟進消費者促銷，銷量有保障。”
“此外，中高端聽酒不只是陳列，同樣有促進動銷的手段……”
衛(wèi)來步步深入，闡述自己的想法。
說到中高端聽酒操作，衛(wèi)來暫時只有些想法，沒有落到具體的動作。
不同于高端餐廳，餐廳是賣方市場，搞定老板或經(jīng)理，確保酒水進場，再跟進服務員激勵和消費者引導活動，起量很快。
商超則不然……
作為買方市場，商超同場售賣很多個品牌的啤酒，不乏國際、國內(nèi)名酒的產(chǎn)品，在品牌力方面遠勝花啤。
中高端聽酒操作，不可采用花啤清爽那種“降價”的促銷模式，因為花啤清爽的價格只是利用信息差，實際成交價在可控范圍。
自購中高端啤酒的消費者注重品牌，不會輕易受促銷影響。
隨意降價促銷，傷害自有價格體系，同時會降低產(chǎn)品的“檔次感”，消費者會產(chǎn)生該產(chǎn)品低檔次的概念，不符合自己的消費檔次，反而不愿購買。
具體怎么做，衛(wèi)來沒有頭緒。
當然了，跟林長運不能這么說，應當迂回：“林總，中高端啤酒的商超運作較復雜，需結合門店實際情況，之后的一段時間，我們的人會逐一多次走訪長運超市門店，掌握各門店情況后，再擬定具體的操作計劃?！?p> “林總，我的想法就這些，您以為如何？”
說完之后，衛(wèi)來主動詢問林長運的看法。
“啪啪啪……”
林長運露出滿意的笑容，鼓起掌來。
夏封松了一口氣，跟著鼓掌，衛(wèi)來點頭致謝……
“老黃說的不錯，衛(wèi)經(jīng)理的確很優(yōu)秀！”林長運不禁感嘆，“衛(wèi)經(jīng)理那么年輕，工作時間應該不長吧？”
林長運開始閑聊，緊張的氣氛放松下來。
衛(wèi)來頷首回應：“去年畢業(yè)，畢業(yè)之前就參加實習，快一年了。”
“一年？”
林長運猛地抬眼，盯著衛(wèi)來：“畢業(yè)不到一年就有現(xiàn)在的成績，碩士研究生么……年紀也不像啊？”
“不是碩士，江淮綜合大學本科畢業(yè)。”衛(wèi)來直接回道。
林長運更是疑惑：“江淮綜合大學本科，有那么好嗎？”
不是他看不上江淮綜合大學，只因江淮綜合大學的確很普通，不說跟科大、工業(yè)大學和江淮大學比，普通本科大學如省醫(yī)科大、省農(nóng)大、省建工等，名氣都比江淮綜合大學強上一些。
名字中的“大學”，改了還不到兩年。
江淮綜合大學原名“江淮學院”，因為這個名字，經(jīng)常遇到尷尬的事，比如有人問你什么大學，回答說“江淮學院”。
八成會再問一句，江淮什么學院？
林長運作為生意場的老人，摸爬滾打那么多年，手底下就有不少大學生，知道學校是一回事，工作表現(xiàn)是另一回事。
名校出人才的概率，更高而已。
不再糾結于衛(wèi)來的畢業(yè)學校，林長運很喜歡衛(wèi)來提出的多維度深層次合作計劃，不只是考慮花啤的產(chǎn)品動銷，同時考慮如何提升長運超市門店人氣。
衛(wèi)來剛開始提到“雙贏”，合作計劃的確如此。
“衛(wèi)經(jīng)理，不瞞你說，雖然是老黃介紹，我之前對你其實沒有太多期望，特別是見到你們倆這么年輕，更沒有想法了?！?p> “但是，衛(wèi)經(jīng)理成功刷新我對年輕人的認知。”
“了不起，真的了不起！”
“老黃也真是的，有衛(wèi)經(jīng)理這么優(yōu)秀的人才，干嘛讓你到花啤去，留在育文集團幫他多好，哪怕是去惠月樓，楊總也能輕松不少?！?p> “咋想的……”
可勁一頓夸，夸得衛(wèi)來不好意思，夏封反而很受用，覺得臉上有光。
不管是不是恭維，夸完之后，林長運話鋒一轉(zhuǎn)，回到正題：“衛(wèi)經(jīng)理，你的想法很不錯，想的很周全，各方面都想到了，我是非常認同的?！?p> “不過……”
顯然不是那么簡單就達成合作，林長運又道：“剛才的想法不錯，但具體動作很少，我看不到花啤公司的支持力度有多大?！?p> “僅僅這些肯定是不夠的，建議衛(wèi)經(jīng)理將合作計劃再完善一些，長運超市這邊會派采購部和財務部負責人與衛(wèi)經(jīng)理對接，列出具體動作和費用標準，我們再談合作?！?p> 林長運作為老板，擁有合作決定權，卻不會輕易答應。
商超的新品進場很復雜，涉及多個部門的工作，同時還得考慮KPI，畢竟開店的目的不是做慈善，而是賣貨掙錢。
賣場或大超市，租金、電費、設備、人員工資……綜合成本非常高，開門就是不停地燒錢，營業(yè)額KPI指標很高，對每一支進場產(chǎn)品都有考核。
考核期限表現(xiàn)太差，就做退場處理。
大家都是掙錢，不會因為某個關系違反原則！
衛(wèi)來對此能理解，他也需要時間，對長運超市進行綜合考察，冒然投入高額費用，對公司造成損失，花啤也會追究自己的責任。
林長運那么說，不是故意刁難，只是標準流程。
其實說到這份上，就是臨門一腳，只差最后一步……