“老薛，什么情況？”
“市場反饋，超出預期。”
“呵呵，好吧。”
“什么時候，你過來一趟。”
秦奉靈和薛青岳，投資的生意，收益不錯。年后幾個月，公司賬戶的凈利潤，非常可觀。某個工作日的下午，秦奉靈，坐在辦公室，打電話給薛青岳，溝通下一步的打算。
“我就不去了，家里一堆事兒?！鼻胤铎`，說道。
“你沒結婚，有什么事兒？”薛青岳，說道。
“我媽的身體不好，單位也在改制?！?p> “額……行吧。你有什么想法？”
“你看呢？”
“擴大規(guī)模?！?p> “嗯……可控范圍之內，你看著辦吧?！?p> “行，那就這樣說?！?p> “好。”
省城的項目，進展順利，接下來，就是單位的業(yè)務獎金。按照目前的考核辦法，大單業(yè)務，收益相對穩(wěn)定。
經過一段時間的耽擱，秦奉靈的收支平衡，早已入不敷出。這一次，情況，終于有所改變。
“小秦，樂什么呢？”顧學求，走進辦公室，說道。
“沒什么，你怎么來了？”秦奉靈，說道。
“唉？奇了怪了，我在這里上班，不能來嗎？”
“呵呵？好吧，有業(yè)務?！?p> “當然。”
“什么業(yè)務，新的考核辦法，很有針對性?！?p> “小單業(yè)務?！?p> “哦……獎金，只有以前的三分之一。”
“可以了……哪有那么多大單?！?p> “還是要想辦法，多辦單位業(yè)務?！?p> “想法是好的，繼續(xù)努力?！?p> “什么意思？”
“你有多久，沒去拜訪單位了？”
“獎金停發(fā)之后。”
“就是啊……二次維系，需要多久？”
“差不多半年吧?！?p> “這段時間，你怎么辦？”
“額……這也不能怪我們，獎金停發(fā)，沒有過多的收入，請客吃飯?！?p> “這是客觀因素?！?p> “怎么說？”
“單位的業(yè)務成交周期，比較長，停滯一段時間，沒有太大影響。”
“嗯，有道理?！?p> “接下來的日子，慢慢維系。”
“說得容易，沒有錢，怎么辦？”
“積攢小業(yè)務，不然的話……”
“什么？”
“不僅沒錢，領導也會找麻煩?！?p> “不會吧?！?p> “你不信？”
“不信。”
“走著瞧?！?p> 秦奉靈，肯定不信。業(yè)務部門的工作節(jié)奏，一直如此。況且，毛貴，剛調回來，不會刻意刁難人。
然而，事實的發(fā)展，正如顧學求的預料。接下來半個月，大家的業(yè)績平平。毛貴，主持例會的時候，急得口吐芬芳。
“獎金，單位已經發(fā)給大家了，業(yè)務還是這樣差，你們，對得起自己的良心嗎？”毛貴，說道。
“領導，有事兒說事兒。業(yè)績和良心有什么關系？”顧學求，說道。
“呵呵，你說的對，沒有關系。可是，養(yǎng)著你，白吃飯呢？”
“您說的對，繼續(xù)……”
“哼……就這樣，月底看結果。散會?！泵F，說完這句話，獨自，走回主管辦公室。
“小秦，我說的沒錯吧……”顧學求，說道。
“呵呵，怎么會這樣？以前，業(yè)務數(shù)據(jù)，也是有好有壞?！鼻胤铎`，說道。
“額……你猜？”
“沒勁，我去問領導?！?p> “你去吧，回來，咱們再聊?！?p> “聊什么？”
“一會兒，你就知道?！?p> “莫名其妙?！鼻胤铎`，說著，走向毛貴的辦公室。
“領導……”秦奉靈，敲了敲門，走進去。
“小秦，有事？”毛貴，說道。
“沒什么重要的事，就是……”
“什么？”
“業(yè)績不好，很正常。大家很久沒有動起來，一時半會兒，狀態(tài)不能適應?！?p> “唉……這我知道。”
“您知道？那……”
“算了，你去忙吧，爭取，早日有所突破。”
“額……好吧。”
秦奉靈，悻悻地離開了，毛貴的態(tài)度，很詭異。作為業(yè)務部門的主管，心態(tài)要平和，開會的時候，有事兒說事。私下的狀態(tài)，也不應該如此沮喪。
“小秦，你的鼻子怎么了？”顧學求，看到秦奉靈，很快就回來了，調侃道。
“我的鼻子？怎么了……你罵我?！鼻胤铎`，說道。
“哈哈……我沒有?！?p> “你說，毛貴怎么了？”
“你想知道?！?p> “你說不說?！?p> “等一會兒……”顧學求，說著，環(huán)顧四周，等到其他同事離開。繼續(xù)說道：“市區(qū)公司，最近半年的業(yè)績收入，全省倒數(shù)第一?！?p> “哦……這和毛貴有什么關系？”秦奉靈，疑惑道。
“大領導著急了，壓力給到下邊?！?p> “嗯……你是說……”
“現(xiàn)在，大小單子，只要能拉收入，公司都缺?！?p> “那也不至于……”
“還有一點?！?p> “什么？”
“你忘了，毛貴喝醉罵大領導的事?！?p> “哈哈，明白了，他怕被穿小鞋。”
“不錯。”
“好吧，可以理解。不過，話說回來，全市的業(yè)務團隊，士氣低糜，是由于上層領導，決策失誤?！?p> “這話，你可以跟我說，別和其他人講。”
“為什么？”
“大領導會承認錯誤嗎？”
“哦……我看不會?！?p> “對啊?！?p> “即使，不肯承認錯誤，不至于向下壓迫?！?p> “他們一向如此……”
“什么意思？”
“逮著個蛤蟆，就想攥出一泡尿。”
“哈哈，你這個比喻，太……”
“不對嗎？”
“對！非常對！哈哈……”
話不妨說，工作不妨干?？墒牵魏问袌龅倪\行周期，自有規(guī)律，不是任何一個人，能夠說了算。
整個山城的通訊業(yè)務市場，持續(xù)低糜，接下來半個月，秦奉靈所在的業(yè)務小組，團隊業(yè)績，慘不忍睹。行業(yè)小組，收入平平，沒有大的單位簽約。
唯獨，營業(yè)廳的業(yè)績，持續(xù)穩(wěn)步增長。祁小舞的工資，第一次，比秦奉靈高出許多。
山城，終歸是一座小鎮(zhèn)。在這里，沒有神奇的商業(yè)傳說，沒有奢華的社會交際，沒有誘人的各種娛樂……
這里，只有穩(wěn)扎穩(wěn)打的小本生意，只有樸實無華的各種飯局，只有偶爾閃耀的忙里偷閑……
“小舞，營業(yè)廳的業(yè)務，為什么這么好？”秦奉靈，某個周末，再次來到山城圖書館，偶遇祁小舞，說道。
“呵呵，我也不知道?！逼钚∥?，說道。
“真奇怪……”
“你才奇怪呢？”
“什么？”
“你遇見我，第一句問候，就是談工作？”
“呵呵，我只是好奇?！?p> “哦……你來找什么書？”
“銷售類?！?p> “看書，能提升銷售能力嗎？”
“不能嗎？”
“不能?！?p> “怎么說?！?p> “世間，所有銷售類的書籍，全是誤人子弟。”
“為什么？”
“每個人的經歷不同，能力不同，見識和悟性不同，然而，每一本書教的內容，都一樣?！?p> “你這么一說，好像有點道理。”
“還有呢……”
“什么？”
“真正有用的知識，為什么，沒有幫助寫書的人，發(fā)家致富?！?p> “額……不對??？寫這些書的人，都挺有錢。”
“你買了他的書，信了他的話，他自然有錢。”
“秒！說得好！”
“哈哈，我開玩笑的?！?p> “不對，我認為，你說的是真話?！?p> “呵呵，隨便吧，我只是覺得，真正有用的知識，不會輕易外傳。”
“嗯，我懂了?！?p> 祁小舞，有沒有全部看過銷售類的書，秦奉靈，沒有多問。也許，她一直很愛看書，什么書都看，要不然，怎么會知道，那么多奇怪的道理。
至于，秦奉靈，打算看的銷售類書籍，經過祁小舞的“教導”。他發(fā)現(xiàn)書中所寫的很多內容，真的，全是偷換概念，不切實際，運用到實際工作中，將毫無建樹。
這個周末，過得輕松而愉快。很久，沒有如此輕松，李秋芳沒有犯病，身邊的朋友沒有出事，工作和生意，發(fā)展平和。
人在這樣的狀態(tài)中，很容易自以為是，誤會生活將變得可愛。然而……事情，真的會如此順利嗎？
周一，工作日，單位的例會，有約如常。團隊業(yè)績，毫無進展。
更糟心的是，薛青岳，帶來電話，告訴秦奉靈，項目團隊拓展，遇到問題。
“什么情況？”秦奉靈，對電話那頭的薛青岳，說道。
“額……一言難盡?！毖η嘣?，說道。
“慢慢說。”
“新招聘的員工，能力跟不上，態(tài)度也有問題。”
“慢慢來……”
“還有，市場規(guī)模，突然縮水?！?p> “為什么？”
“大品牌打壓。”
“額……你打算怎么辦？”
“再招人，重新培訓，同時，開分店?！?p> “需要多少錢？”
“賬面的資金，還能應付?！?p> “好吧，你看著辦?！?p> “嗯，你抽時間，來一趟吧?！?p> “好，我盡量。”
薛青岳，所說的困難，在秦奉靈看來，沒什么特別難以處置的地方。唯一令人揪心的事，就是其他品牌的打壓。
“小秦，發(fā)什么呆？”顧學求，喊他道。
“沒什么？”秦奉靈，說道。
“今天，你有什么打算？”
“沒有打算?！?p> “你怎么了？業(yè)務不好，不著急嗎？”
“你怎么了？這么積極。”
“這么好的政策，多跑些業(yè)務，為孩子攢點奶粉錢。”
“呵呵，你變了……”
“你又罵我？”
“沒有，你變得顧家了?！?p> “好吧，你這是夸我。”
“你有什么打算？”
“武興有點想法，問你去不去?！?p> “什么時候？我怎么不知道?！?p> “他剛喊你，你沒答應。”
“好吧，他人呢?！?p> “去客服辦公室了?！?p> “去干嘛？”
“當然是處理投訴?！?p> “哦……我去問問他?！?p> “你……怕是有別的事吧？”
“什么？”
“你想見徐霜?！?p> “呵呵……謠言止于智者，你愛怎么想，就怎么想?！?p> “我不是智者?！?p> 徐霜，確實很久沒有碰面，秦奉靈，調到市區(qū)公司之后，兩人很少有聯(lián)系。再調回區(qū)里的時候，正是多事之秋，難得有空?？头康墓ぷ鲿r間和業(yè)務小組，也不同，平時交集不多。
“武興，你打算去哪？”秦奉靈，走進客房辦公室，說道。
“奉靈哥，我打算去找新的寫字樓?！蓖跷渑d，說道。
“真是稀客，你怎么來了。”徐霜，說道。
“呵呵，許久不見，我來找武興?！鼻胤铎`道。
“真是官升脾氣長，想不起來我們這些小員工?！?p> “你真行，一見面就要找茬兒。再說，我什么時候升官了?！?p> “市區(qū)公司的員工，一直是高人一等。”
“呵呵，就算是，我現(xiàn)在不是回來了?！?p> “人是回來了，身份可不一樣?！?p> “行了，你該吃藥了……懶得跟你矯情。”
“你才有病?！?p> “走吧，我們出去說?！蓖跷渑d，說著，拉起秦奉靈的手臂，走出客房辦公室，逃離了尷尬的氛圍。
“武興，徐霜，這是怎么了？”秦奉靈，出門后，問道。
“咳……她算好的了。”王武興，嘆氣道。
“什么意思？”
“你平時，不管處理工單，很少到這兒來，客服部的人，一直這樣?！?p> “呵呵……那也不至于?！?p> “真的，別說咱們區(qū)里，市區(qū)公司的客服部，也一樣?！?p> “好吧，想不到……”
“客服部的故事，可精彩了……有空，我們再聊?！?p> “哦……可是，以我對徐霜的了解，她不會這樣?！?p> “額……其實，還有一件事?！?p> “什么？”
“她的相親記錄?！?p> “相親？這跟工作有什么關系？”
“你們認識多久了？”
“好幾年?！?p> “同齡的女同事，還有誰沒有嫁人……”
“哦……我認識的人，只有她一個?！?p> “就是啊……她最近，氣不順?！?p> “唉……明白了?！?p> “對了，我想去新的商業(yè)中心，剛才喊你，你沒反應，徐霜剛好找我。”
“嗯，一起去吧?！?p> “走，先回辦公室，整理資料。顧學求，也要去。”
“好?！?p> 山城小鎮(zhèn)的發(fā)展，真是一年一新，郊區(qū)和老城區(qū)的交界點，新建了一個商業(yè)街區(qū)，規(guī)模比舊的商業(yè)街大兩倍。
想要排查這里的新開公司有多少，需要小組的同事，一起來。于是，秦奉靈、王武興、顧學求，打算先回去，組織一次集體活動。
如果是一般業(yè)務員，大概會一個人，慢慢排查，爭取拿下大量客戶資源，保證辦理更多的業(yè)務。但是，他們都是單位的老員工，思想覺悟，還是有的。