第37章 不求最好，只求最貴

　　“就這？......”

　　董卓手里捧著一個(gè)精致骨瓷小碗，神色很是疑惑：“看起來倒是挺精致，可這才能換來多少錢？”

　　呂布此時(shí)的神色也很有趣，反問道：“司空義父......哦，應(yīng)該是太尉義父覺得能值多少錢？”

　　或許是為了能名正言順掌兵，也或許是與輔政大臣袁隗達(dá)成了某種默契的交易，老董九月十二日時(shí)上表朝廷，遙尊太尉領(lǐng)幽州牧劉虞為大司馬。

　　而他，則一屁股坐在了太尉的位子上。

　　“百余錢？”老董試探地說了個(gè)價(jià)格，顯然對雒陽的物價(jià)沒啥了解。

　　“百錢？......”呂布便笑了，搖頭道：“百錢只能讓人看一眼，還不能多瞄的那種。”

　　“就這用泥燒出來的事物兒，能值那么些錢？”

　　老董當(dāng)時(shí)一張‘黑人問號臉’，有些生氣地看向呂布，表情明顯在說：老夫讀書少，你可不要騙老夫！

　　“太尉，呂都尉所言非虛?！?p>　　此時(shí)李儒便開口了，道：“東市上普通黑瓷的價(jià)格乃千錢左右，而青瓷少則萬錢，上品更可價(jià)值十萬錢?！?p>　　“十萬錢？”老董胖胖的手指一顫，差點(diǎn)沒端穩(wěn)骨瓷碗，趕緊小心翼翼地放在案幾上，才道：“一匹上好戰(zhàn)馬......不，年景好的時(shí)候，已能買來一匹汗血良駒了！”

　　說完，不敢置信地看向那骨瓷碗，一臉世界觀崩塌的模樣：“這玩意兒最多用來喝個(gè)水，緣何能賣那么多的錢？”

　　“義父不能這樣說，若只是用來喝水，幾十錢的陶碗足以勝任，裝的水還比這個(gè)多?！?p>　　呂布此時(shí)也聽出來了，老董根本不懂啥叫奢侈品，解釋道：“可這不是陶器，乃是瓷器。是用來彰顯身份和品味的，其中的藝術(shù)價(jià)值不能用錢來估算。”

　　“用，用它喝水，難道能延年益壽不成？”老董還是不能理解，瞪著眼睛向呂布問道。

　　這問題呂布也無法回答，畢竟前世他也想不明白，為何幾十塊的皮包跟幾萬幾十萬的使用價(jià)值一樣，價(jià)格卻差了千倍萬倍。

　　貧窮，限制了他的想象力。

　　于是他一臉委屈，道：“義父跟孩兒生什么氣？......市場價(jià)就這樣，這玩意兒越貴，咱掙得就越多，難道還不好么？”

　　董卓一愣，這才反應(yīng)過來自己是噶韭菜的，立馬眉開眼笑：“吾兒言之有理，是為父糊涂了......嗯，這一批共燒制了多少？”

　　“二百來件兒吧?！?p>　　“唔......一件兒十萬錢，二百來件兒便是兩千萬錢?！崩隙泼艘幌伦?，有些不太滿意：“雖說少了些，也勉強(qiáng)夠解燃眉之急了。”

　　“以后若是再多燒些，想來士卒也能等得起，不至于嘩變......”嘀咕到這里，才抬起頭笑道：“吾兒此番辦事兒，為父很......”

　　“等等，義父剛才說多少錢？”

　　“兩千萬啊......”老董有些懵：咋滴，我讀書不行，算學(xué)還是可以的好吧！

　　“嘁......”誰知呂布一撇嘴，道：“一件兒十萬錢是普通青瓷的價(jià)錢，咱這可是骨瓷，大漢頭一份兒、也是獨(dú)一份兒的骨瓷！”

　　“就剛才那小碗兒，咱不賣上百萬錢，都屬于有良心！”

　　“百，百萬錢？......”今日董卓的世界觀一崩再崩，徹底稀碎：“剛，剛才老夫托著百萬錢在把玩？”

　　“呵，百萬錢只是友情價(jià)，若是前期營銷得好，二三百萬都是小意思?！?p>　　呂布此時(shí)則已進(jìn)入了狀態(tài)，道：“義父莫要忘了，有錢人買這個(gè)買的是藝術(shù)價(jià)值，說白了是高人一等的優(yōu)越感?！?p>　　“整個(gè)甄官署的高嶺土......呃，就是新平土都被孩兒給燒了，一共才燒出二百來件。別人買走一件，存貨就少一件兒?！?p>　　“別人有你卻沒有，你算什么累世經(jīng)學(xué)出身的名士？整個(gè)家族連這都沒有，算什么名聲煊赫的士族豪門？”

　　這話入耳，李儒當(dāng)時(shí)渾身一震：對啊！......物以稀為貴，自己之前還想著從新平多運(yùn)點(diǎn)土，那不是腦子有病么。

　　怪不得，呂布那會(huì)兒想燒了自己呢。

　　而此時(shí)呂布一邊說著，一邊已忍不住背著手、昂著頭來回踱步，兩眼望天地繼續(xù)道：“另外炒作的時(shí)候，孩兒還打算讓那個(gè)弘農(nóng)王來當(dāng)代言人。”

　　“弘農(nóng)王，代言人？”老董再度聽不懂，頭一個(gè)是不知為何，后一個(gè)是不知啥意思。

　　“代言人......呃，就是孩兒打算對外宣稱，這些骨瓷是弘農(nóng)王燒出來。”

　　呂布早有腹案，解釋道：“那弘農(nóng)王畢竟是大漢曾經(jīng)的天子，在位不過四月就被義父廢掉，這就有了噱頭?！?p>　　“對外宣稱這骨瓷是他燒出來的，咱這骨瓷也就沾上了龍氣、天運(yùn)啥的，更有利于孩兒后續(xù)的炒作?！?p>　　“炒作？”老董第二次聽到這個(gè)詞兒，一臉不解，用一種不認(rèn)識的眼神看向呂布。

　　呂布也不慌，反正被雷劈是個(gè)筐，啥都能往里裝：“義父也知，孩兒被雷劈后，腦中便多了不少前所未有的東西，這炒作也是其中之一?！?p>　　“義父慧眼如炬，一道便看破這骨瓷其實(shí)不值高價(jià)。這樣的人雖說不多，但也是有幾個(gè)的?！?p>　　“故而為了能賣出高價(jià)，咱就必須前期做好宣傳，營造概念，給這骨瓷賦予價(jià)值之外的東西，讓購買者來買單?！?p>　　“哦......”董王聽不懂，但他表示大受震撼。

　　“有了弘農(nóng)王的名氣加成，每件瓷器多賣上百萬錢都是應(yīng)當(dāng)?shù)??！眳尾己俸僖恍?，道：“就這，您還別嫌貴，還不打折......”

　　“到時(shí)候士大夫們串門兒，人家伸手端出一套精致無雙的骨瓷酒具，再倒上酒香四溢的天子酒，一套動(dòng)作行云流水，倍兒有面子。”

　　“天，天子酒？”老董又懵了，已然如同聽天書般，感覺呂布跟自己完全不是一個(gè)時(shí)代的人。

　　呂布這才驚醒，意識到自己嘴瓢了。

　　既然如此，索性便放開了道：“哦，也是孩兒被雷劈后，腦中出現(xiàn)的一種美酒?！?p>　　“除此之外，還有什么肥皂、牙膏牙刷、香水什么的，孩兒到時(shí)也都給弄出來?！?p>　　“咱就是就要突出士族豪閥的與眾不同、品味高雅，讓那些用皂莢、淘米水的掾?qū)傩±魝円姷剑忌黄鸶忧Ы鸫蛘泻舻挠職?！?p>　　搖頭晃腦、自我陶醉地說到這里，他才轉(zhuǎn)頭看向目瞪口呆的老董，道：“義父要明白，咱賣的從來不只是什么骨瓷，而是高人一等的生活方式，豪門望族特有的夢幻優(yōu)雅?！?p>　　“這些加起來，一共才收他們幾百幾千萬錢，難道還算貴么？”

　　“不，不貴么？.......”老董已完全不能思考，眼神也茫然怯怯的，頭一次升起被金錢毒打卻無能為力的惶然。

　　呂布卻嘆息地?fù)u搖頭，繼續(xù)毀人不倦：“義父還是有些放不開啊......你得研究那些豪門望族客戶的心理，他們同樣爹生娘養(yǎng)、跟普通黎庶有啥區(qū)別？”

　　“為何偏偏他們這些人，無時(shí)無刻地想著彰顯與眾不同，想方設(shè)法用什么禮制、出身、日常舉止同黎庶百姓區(qū)分開來？”

　　“因?yàn)樗麄円木褪沁@些！......所以他們買什么東西都只買最貴的，不買最好的，就怕別人跟自己一樣?！?p>　　“針對這點(diǎn)，咱們的營銷策略就是‘不求最好、但求最貴’，你說他們能不上當(dāng)......呃，能不與咱們雙向奔赴么？”

　　到了這里，老董連手中的酒盞失手砸在地毯都猶自未覺，目光從一開始的輕蔑，到凝重，到迷茫，再到現(xiàn)在眼珠就像是曬干的咸魚一般呆滯。

　　“吾，吾兒......如你所言，那個(gè)什么營銷、賣生活方式這些，又當(dāng)如何著手？”

　　“哦，這個(gè)說起來復(fù)雜，做起來呢......”

　　“做起來并不復(fù)雜？”老董不知為何，眼中忽然升起一絲希冀：來點(diǎn)容易的，讓老夫能聽懂行不？

　　呂布卻搖搖頭，掐滅了他眼中最后一絲光亮：“做起來其實(shí)更復(fù)雜，這營銷涉及到心理學(xué)、社會(huì)學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)......呃，都是孩兒被雷劈之后，憑空冒出來的知識點(diǎn)?！?p>　　“義父莫急，容孩兒一一道來。”

　　聽著這些，老董當(dāng)時(shí)舉起了瓷碗。

　　一想到這玩意兒值百萬錢，趕緊又乖乖地放下來，沒好氣地道：“吾兒莫要再說，只需告訴為父，究竟該讓何人來施為，為父又當(dāng)如何配合？”

　　呂布就等他這句話了，微微一震身擺出個(gè)‘當(dāng)仁不讓’的姿態(tài)，笑道：“義父覺得孩兒如何？”