11、談判
正中間是一口直徑足有一米半的鍋。
鍋里正咕嚕嚕地冒著熱氣，大塊大塊的肉在里面翻滾著。
酒是一種沒(méi)有牌子的原漿白酒，顏色近乎奶白色，度數(shù)六十三度，跟老白干有一拼。
陳曉悄悄抿了一口，發(fā)現(xiàn)酒甘醇而不刺激，屬于純糧食釀造的精品酒。
“陳總，你酒量怎么樣？老劉這酒一般人服不住?！崩铌?duì)長(zhǎng)見(jiàn)狀，笑著說(shuō)道。
陳曉沒(méi)有正面回答，“我大學(xué)畢業(yè)那年，去一家酒廠應(yīng)聘，剛開(kāi)始聊的很好，快結(jié)束的時(shí)候，老板問(wèn)我，小陳，能不能喝一斤白酒？”
“我當(dāng)時(shí)沒(méi)敢答應(yīng)，跟老板說(shuō)，給我十分鐘，隨后我下樓去門(mén)口便利店，買(mǎi)了一瓶一斤裝的二鍋頭。喝完之后回來(lái)對(duì)老板說(shuō)，能喝一斤……”
王向東看著驚訝不已的眾人，心下暗笑。
陳曉又開(kāi)始忽悠了。
你不知道他嘴里說(shuō)出的話到底是真的還是假的。
當(dāng)年他聽(tīng)了不少段子：
“大學(xué)畢業(yè)那年，我去山區(qū)支教，那里的學(xué)生每天要翻過(guò)兩座大山才能到學(xué)?！?p> “大三那年，為了掙學(xué)費(fèi)，我去做菜販，每天早上三四點(diǎn)，騎著三輪車風(fēng)雨無(wú)阻去……”
“畢業(yè)后找不到工作，自己開(kāi)了一家物流公司，剛開(kāi)始做的有聲有色……”
你也不知道哪句是真的哪句還是假的。
聽(tīng)起來(lái)頭頭是道，非親身經(jīng)歷的人不足以體會(huì)。
但王向東又清楚的知道，陳曉大三開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，后面就一直在搞教培。
去酒廠應(yīng)聘純屬瞎扯。
當(dāng)然，創(chuàng)業(yè)中間是否真的去應(yīng)聘行為，他不知道。
劉廠長(zhǎng)笑著接過(guò)話，“那今天咱們就不醉不歸。”
李隊(duì)長(zhǎng)：“正所謂入鄉(xiāng)隨俗，我先說(shuō)一下這邊的規(guī)矩，主陪敬三個(gè)、副陪敬三個(gè)，客人再依次回敬……”
酒喝的爽快，氣氛就很融洽。
一圈算下來(lái)，每人也至少有半斤白酒下肚。
王向東也堅(jiān)持下來(lái)了，看來(lái)，畢業(yè)后沒(méi)少得到鍛煉。
不過(guò)，已經(jīng)到極限了，陳曉拉著他去廁所醒醒酒。
“行啊，老王，你這酒量大漲！”
“沒(méi)辦法，工作需要，你不喝也不行，慢慢的，就鍛煉出來(lái)了，那個(gè)王主任，我們之前喝過(guò)酒，不過(guò)，看情況他應(yīng)該不記得我了?！蓖跸驏|吐了酒之后，恢復(fù)了精神。
陳曉：“既然他不認(rèn)得了，咱們也不不用說(shuō)，等你哪天升官了，他們就會(huì)認(rèn)識(shí)到?！?p> 王向東自嘲：“升個(gè)毛線，退休前能熬個(gè)正科（鄉(xiāng)長(zhǎng)、局長(zhǎng)）都算不錯(cuò)了?！?p> 陳曉：“有點(diǎn)消沉啊?！?p> 王向東點(diǎn)了一支煙：“瑪?shù)拢狭税嗖胖?，你要是沒(méi)人，熬死你也升不了，我現(xiàn)在就想著要不要找個(gè)老丈人？”
陳曉：“小娟呢？分手了？”
“還沒(méi)。”
陳曉無(wú)語(yǔ)。
王向東女朋友丁娟娟，他也認(rèn)識(shí)，大學(xué)時(shí)期還一起吃過(guò)飯。
王向東有點(diǎn)煩躁：“你說(shuō)我們這兩地分居，什么時(shí)候是個(gè)頭，讓她考公務(wù)員來(lái)我這里，她不肯，現(xiàn)在我還能兩頭跑，以后怎么辦，結(jié)婚了，有孩子了，還這樣？”
陳曉拍了拍他肩膀，“你考慮清楚就行?！?p> 一旦男女開(kāi)始算計(jì)成本時(shí)，離分手就不遠(yuǎn)了。
王向東：“我感覺(jué)我倆都在拖著，等對(duì)方提分手?！?p> 陳曉向來(lái)不摻和這種事，勸和勸離都容易惹人厭，“別想了……一會(huì)回去，你別喝了?！?p> 王向東“嗯”了一下，開(kāi)口說(shuō)道：“姓劉的搞得這一出，吃吃喝喝，根本不像談事情的，他要是不想談直接拒絕就行，用不著吃狗肉，要是想談，又一句話不提?！?p> 陳曉笑了一下，“這就是他的高明處，他是看我呢。”
“看你？”
“看我值不值得合作，老江湖們向來(lái)相信酒品如人品，看我喝多了什么樣？”
王向東不屑：“瑪?shù)?，廠子不大，心思不少?！?p> 陳曉：“人在屋檐下不得不低頭?！?p> 兩人回到房間。
劉廠長(zhǎng)笑著道，“陳總回來(lái)了，有個(gè)事你給評(píng)評(píng)理？”
“什么？”
李隊(duì)長(zhǎng)：“我說(shuō)這會(huì)所，我入股三十萬(wàn)，占一半股份，老劉說(shuō)沒(méi)五十萬(wàn)談都不要談?！?p> 陳曉沉吟一下：“劉總在會(huì)所上投資了多少？”
李隊(duì)長(zhǎng)：“這地方就是一堆竹子加水泥，咱們的地皮便宜，總共下來(lái)不到五十萬(wàn)，我出三十萬(wàn)要一半股份，老劉便宜占大了?！?p> 劉廠長(zhǎng)大著舌頭，似醉非醉：“老李，你要來(lái)喝酒我歡迎，你要說(shuō)我這地方不值一百萬(wàn)，我不答應(yīng)，這里面有我多年的心血呢?！?p> 陳曉又看了兩人一眼。
非常確定這是給自己演雙簧呢，一個(gè)紅臉，一個(gè)白臉。
劉廠長(zhǎng)不經(jīng)意間表明自己的態(tài)度。
酒廠必須溢價(jià)才考慮出售。
這是陳曉不能接受的。
“劉總、李隊(duì)，買(mǎi)賣買(mǎi)賣，必須雙方的心理價(jià)位一致才行，不然的話，你說(shuō)你的，我做我的，永遠(yuǎn)達(dá)不成交易，劉總這個(gè)會(huì)所獨(dú)具匠心，幸虧是在這里，換一個(gè)地方，這么大一個(gè)會(huì)所，沒(méi)有幾千萬(wàn)恐怕拿不下來(lái)?！?p> 陳曉意思很明確。
桃花源酒廠再好，也只是一個(gè)縣城小酒廠。
受眾不多。
你再敝帚自珍，只能自己玩。
劉廠長(zhǎng)神色一黯，沒(méi)再說(shuō)話，招呼大家繼續(xù)喝酒。
接下來(lái)幾人交杯換盞，場(chǎng)面有些乏味。
直到各自盡興，李隊(duì)長(zhǎng)、王主任、記者相繼離開(kāi)。
陳曉劉廠長(zhǎng)把三人送走后，相視一笑，回到另一個(gè)房間，開(kāi)始喝茶。
“陳總，你為什么想收購(gòu)我這個(gè)廠？”
陳曉也不拐彎抹角：“我是有心在白酒行業(yè)打拼，聽(tīng)人說(shuō)你這個(gè)酒廠時(shí)間比較久，質(zhì)量上乘，也有出售的想法，就跑過(guò)來(lái)看看，當(dāng)然，這要看你的想法?！?p> 劉廠長(zhǎng)嘆口氣：“我這個(gè)酒廠時(shí)間不短了，窖池有幾十年了，一直沒(méi)停止釀酒，是個(gè)老窖池，也是酒廠最值錢(qián)的?！?p> 陳曉自然知道，傳統(tǒng)釀酒，原理是微生物發(fā)酵。
老窖池長(zhǎng)年累月自然生成的豐富微生物是新窖池?zé)o法比擬的。
可以說(shuō)，任何一個(gè)酒廠的老窖池都是酒廠的核心資產(chǎn)。