19、直播帶貨
18章暫時(shí)屏蔽，內(nèi)容放在作品相關(guān)里了。
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許韻知道陳曉有所隱瞞，
洗心革面重新做人，聽(tīng)著好聽(tīng)，真做起來(lái)，一百個(gè)人中也沒(méi)一個(gè)能成功的。
不過(guò)，陳曉不想說(shuō)，她也就不再追問(wèn)。
以后如果有機(jī)會(huì)，相信她會(huì)聽(tīng)到另一個(gè)故事。
接下來(lái)的路，陳曉沒(méi)有再起壞心思。
把許韻送回家，分別的時(shí)候，趁著分開(kāi)，和她抱了一下。
雖然被擰的齜牙咧嘴，卻也如愿以償。
好女怕纏男，接下來(lái)就好辦了。
第二天，陳曉見(jiàn)了設(shè)計(jì)師。
仔細(xì)講了自己的想法：“我們準(zhǔn)備推出的酒系列叫醉生夢(mèng)死，你看過(guò)《東邪西毒》沒(méi)？”
設(shè)計(jì)師是一個(gè)不到三十歲的少婦，長(zhǎng)著一張精致御姐臉。
鵝蛋臉窄長(zhǎng)，偏長(zhǎng)的中庭又帶來(lái)成熟和攻氣。
女設(shè)計(jì)師笑了下：“你知道喝酒和喝水的區(qū)別嗎？酒是越喝越暖，水是越喝越寒?！?p> 陳曉一拍大腿興奮道，“對(duì)，我覺(jué)得醉生夢(mèng)死貫穿《東邪西毒》全片，從中可以品味出很多東西?！?p> “陳總的靈感是從這里面獲得的嗎？”
陳曉點(diǎn)頭：“是的，我打算做一個(gè)系列，醉生夢(mèng)死，四種產(chǎn)品，驚蟄、立春、夏至、白露，這次設(shè)計(jì)的就是驚蟄酒?！?p> 設(shè)計(jì)師想了一下：“驚蟄，氣溫回暖，春雷乍動(dòng)，雨水增多，萬(wàn)物生機(jī)盎然?！?p> 陳曉：“你還懂節(jié)氣？”
“懂一點(diǎn)?！?p> 陳曉：“那我是找對(duì)人了?！?p> 女設(shè)計(jì)師繼續(xù)道：“驚蟄分三候：一候桃始華；二候倉(cāng)庚（黃鸝）鳴；三候鷹化為鳩……”
一番交談，陳曉便決定和對(duì)方簽約。
臨走的時(shí)候，還把人親自送到樓下。
“葉小姐，合作愉快。”
“陳總，以后多指教?！?p> 上了車，小助理欽佩道，“葉瀾姐，你好厲害?！?p> 葉瀾搖頭：“別作怪了，接下來(lái)有的忙了，最煩這種甲方，要求多，還莫名其妙?！?p> 小助理：“難不倒姐姐?！?p> 葉瀾：“盡力而為。”
放在以前，這種小單子她根本看不上眼。
奈何世事無(wú)常！
小助理想起剛才兩人相談甚歡的樣子：“姐，你怎么連節(jié)氣這么偏門(mén)的知識(shí)都了解？”
她是00后，《東邪西毒》聽(tīng)都沒(méi)聽(tīng)過(guò)。
至于節(jié)氣，那是玄幻！
葉瀾：“臨時(shí)抱佛腳而已。”
……
萬(wàn)事俱備，只欠東風(fēng)。
“驚蟄”酒即將上線，陳曉便找了一個(gè)前老師開(kāi)啟直播預(yù)售。
按照常理說(shuō)，新主播想在平臺(tái)吸引流量，最好是人美聲甜那種網(wǎng)紅臉。
陳曉卻反其道而行之，挑了之前合作過(guò)的前英語(yǔ)老師。
“雙減”落地，大量培訓(xùn)機(jī)構(gòu)倒閉，老師另謀出路。
失意者又何止陳曉一人。
他僥幸得到外掛，重新創(chuàng)業(yè)，在力所能及的范圍內(nèi)照顧前同事，也是應(yīng)有之義。
馬鵬飛，三十多歲，北外高材生，從事英語(yǔ)教育七八年。
他的英語(yǔ)課是北岸教育的王牌課程。
可惜了，英雄無(wú)用武之地。
“什么，讓我直播帶貨？我沒(méi)干過(guò)啊。”
陳曉：“閑著也是閑著，嘗試一下?！?p> 馬鵬飛搖頭：“不行，對(duì)著鏡頭，我說(shuō)不出話來(lái)?！?p> 陳曉：“不是讓你對(duì)著鏡頭喊，老鐵們，禮物走一波，你就把它當(dāng)成你的英語(yǔ)課堂，想說(shuō)什么就說(shuō)什么?！?p> 馬鵬飛聞言，神色緩和一下，“這樣啊，能行嗎？”
陳曉：“行不行？試試不就知道了?！?p> 馬鵬飛：“我不能一直講課吧，中間要不要穿插一些帶貨？”
陳曉：“看你情緒是否到位，硬宣傳，咱們不用，就把酒瓶擺在你旁邊，問(wèn)的人多了，你解釋一下，還是以才藝表演為主，吸引流量?！?p> 馬鵬飛“嗯”了一下。
說(shuō)干就干，陳曉這邊準(zhǔn)備貨品，馬鵬飛準(zhǔn)備教案。
“畢竟不是真的英語(yǔ)授課，重點(diǎn)是有趣吸引人，而不是用戶們是否學(xué)到東西?！?p> 馬鵬飛點(diǎn)頭：“明白。”
陳曉以公司的名義注冊(cè)短視頻賬號(hào)，之前也發(fā)過(guò)一些內(nèi)容，不溫不火。
數(shù)據(jù)慘不忍睹，
關(guān)注剛剛破萬(wàn)。
這次馬鵬飛直播，肯定要買(mǎi)流量。
不然的話，內(nèi)容再好也沒(méi)用。
……
經(jīng)過(guò)一番精心準(zhǔn)備，馬鵬飛的帶貨直播正式開(kāi)始。
因?yàn)槭堑谝粓?chǎng)直播，只有驚蟄酒預(yù)售，沒(méi)有準(zhǔn)備其他商品。
按照人設(shè)，馬鵬飛甚至不用專門(mén)提酒。
權(quán)當(dāng)是一場(chǎng)英語(yǔ)授課。
不出所料，最開(kāi)始直播間只有幾十人。
后來(lái)慢慢提高到百人左右。
馬鵬飛不愧是經(jīng)常站在講臺(tái)的人，克服緊張后，整個(gè)人變得生動(dòng)起來(lái)。
嘴里妙語(yǔ)連珠，表情豐富。
一口純正的英語(yǔ)，著實(shí)吸引了不少觀眾。
I'm free the rest of the night if you want to grab a drink or something。
……
或許是大家很少見(jiàn)到如此稀缺的直播間。
稀缺，向來(lái)是商業(yè)的驅(qū)動(dòng)力。
而中國(guó)人，從來(lái)都頂不住錦繡文章。
對(duì)才子的愛(ài)與推崇，是千年的文化基因。
一旦主播立住人設(shè)，就離成功不遠(yuǎn)了。
隨著流量的涌入，直播間人數(shù)開(kāi)始極速上升，最高超過(guò)兩千人，后來(lái)又慢慢回落到一千人左右。
兩個(gè)小時(shí)直播結(jié)束，馬鵬飛口干舌燥，一方面是緊張，另一方面是興奮。
“怎么樣？”
陳曉：“很成功?！?p> 馬鵬飛高興：“預(yù)售多少？”
陳曉：“三個(gè)人下單，一個(gè)人付款。”
馬鵬飛“啊”了一聲。
陳曉：“別灰心，你知道我們定價(jià)本來(lái)就很高，預(yù)售價(jià)568，能有一個(gè)人付款就不錯(cuò)了?！?p> 馬鵬飛：“但……這也太少了，只有一個(gè)人?！?p> “別急，這才剛開(kāi)始，以后會(huì)慢慢多起來(lái)，再說(shuō)了，你連貨都沒(méi)帶，能有一個(gè)銷量就不錯(cuò)了?！?p> 馬鵬飛“嗯”了一下。
“我看了一下直播間，有不少人問(wèn)桌子上是什么酒，再吊吊他們的胃口，先不急著帶貨?！?p> 馬鵬飛：“嗯?！?p> 陳曉：“從后臺(tái)數(shù)據(jù)看我，我覺(jué)得我們路子找對(duì)了，用戶留存率很高，堅(jiān)持下去，成功不是一蹴而就的，你看那些大主播，哪一個(gè)不是辛苦耕耘很久才成功的，那些一夜爆火的，很快消失不見(jiàn)?！?p> 馬鵬飛點(diǎn)頭，“好的?！?p> 陳曉：“我之前說(shuō)過(guò)，任何一次爆火，一個(gè)產(chǎn)品、一個(gè)事件、一條新聞，一定是情緒共振的結(jié)果，我們需要慢慢積累，在這個(gè)定位上堅(jiān)持下去。”
馬鵬飛：“明白了，”
陳曉拍了拍他的肩膀，“回去準(zhǔn)備第二場(chǎng)直播吧。”
“嗯。”
等馬鵬飛離開(kāi)，陳曉舒口氣。
別看他表面信心滿滿，其實(shí)沒(méi)多少底。
直播間一個(gè)人付款，還是他找的托。