陪著母親散完步回來，安俊便回書房繼續(xù)瀏覽從公司帶回來的文件。憑借修煉神象卷后的強(qiáng)健體魄和超凡記憶，安俊倒是對公司的業(yè)務(wù)沒有困難，很快就熟習(xí)起來。
隨著對公司了解的深入，愈發(fā)感到公司的管理規(guī)范已與國外的大公司走在一個(gè)水平線上。但華瑞的國際化必須加快建立與之相適應(yīng)的管理制度和模式，特別是解決國際貿(mào)易糾紛的法務(wù)支撐體系，以及與歐美標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)相匹配的硬件條件。
華瑞的壯大必將觸及歐美國家和國際巨頭利益，或許打壓即將到來，但公司高層缺少危機(jī)意識，更遑論應(yīng)對策略，安俊憑著對危險(xiǎn)的超強(qiáng)感應(yīng)，心里忽然產(chǎn)生了強(qiáng)烈的驚怵感。必須盡快相關(guān)方面的布局，否則不堪設(shè)想。
清晨安俊早早地起了床略事洗漱便出了門，晨練是他堅(jiān)持多年的習(xí)慣。安俊沿著濱海大道旁邊的綠道跑去，然后折返回來，在靠海的石崖上尋找了一小塊空地，面向初升的太陽，便打坐修練神象卷。雖然昨晚睡得比較晚，但三遍下來便感覺精力充沛，內(nèi)氣在體內(nèi)流轉(zhuǎn)極其迅速。
吃了早飯，安俊開車先去醫(yī)院看了父親，了解了病情進(jìn)展。恰好主治醫(yī)生張主任剛到醫(yī)生辦公室，見到安俊很是高興：“江博士，你父親生理指標(biāo)多數(shù)已趨正常，如果持續(xù)好轉(zhuǎn)，應(yīng)該很快就能離開重癥監(jiān)護(hù)室，祝賀你和你父親?！闭f著跟安俊握握手，“下一步我們會加強(qiáng)與華越醫(yī)院醫(yī)生溝通，爭取能讓你父親盡快蘇醒過來?！?p> “謝謝張主任，有什么需要我們配合的，請及時(shí)給我們講，我們支持醫(yī)院新的治療方案?！卑部∫卜浅＜樱B忙回答道。
安俊從醫(yī)院出來回到公司，顏珊進(jìn)來給他泡好茶，并對今天的重要工作、參加的會議和重要接待給他作了提示，便帶上門出去。不一會陳紹奎來到安俊辦公室，匯報(bào)昨天會議安排的工作的進(jìn)展。
安俊聽了點(diǎn)點(diǎn)頭，便問起了華瑞貿(mào)易的國際化應(yīng)對舉措，特別是國際標(biāo)準(zhǔn)、美國標(biāo)準(zhǔn)、歐盟標(biāo)準(zhǔn)的執(zhí)行情況，以及貿(mào)易糾紛的解決機(jī)制建設(shè)、糾紛法律維權(quán)等方面的問題。
陳紹奎對于安俊一下問起國際貿(mào)易顯然還有些不適應(yīng)，心想雖然國際貿(mào)易方面，國內(nèi)還是有企業(yè)出了問題，損失慘重，但華瑞的應(yīng)對機(jī)制還是走在了前面。目前綜合發(fā)展部、市場營銷部、法律事務(wù)部分別內(nèi)設(shè)國際研發(fā)處、國際貿(mào)易處、國際法律處，應(yīng)對不足30%對外貿(mào)易額，措施還是有力了。
想到這里，便說道：“目前華瑞的對外貿(mào)易，我們都嚴(yán)格比照貿(mào)易國要求，采用了官方標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行生產(chǎn)，它們普遍高于國標(biāo)，我們生產(chǎn)更加嚴(yán)格，產(chǎn)品一直未出現(xiàn)質(zhì)量問題，而且價(jià)格也相對國際同類大公司要低，所以市場占有率一直走高。我們?yōu)榱诉m應(yīng)市場拓展需要，在管理上及時(shí)作了及時(shí)跟進(jìn)，相對當(dāng)前的發(fā)展形勢，還是有足夠的應(yīng)變能力?！?p> 安俊聽了他的解說，按照目前的發(fā)展趨勢，國際貿(mào)易的增長應(yīng)該很快過半，與歐美同類企業(yè)磕碰即將到來。心里的不安隨之更加強(qiáng)烈：“國際貿(mào)易的應(yīng)對機(jī)制必須要加快建立完善，我的意見是盡快將綜合發(fā)展部升級成為發(fā)展戰(zhàn)略委員會，法律事務(wù)部要擴(kuò)充歐美法律事務(wù)處，加強(qiáng)歐美管控技術(shù)和設(shè)備的研發(fā)，以及有關(guān)世貿(mào)組織、‘七國集團(tuán)’和歐美國家的貿(mào)易規(guī)則和法律體系研究，做到未雨綢繆，否則我們面對殘酷的貿(mào)易糾紛會措手不及?！?p> 陳紹奎聽完，心里想想，當(dāng)即感覺到問題的嚴(yán)重與緊迫：“華瑞的國際化發(fā)展應(yīng)該是一個(gè)關(guān)鍵性戰(zhàn)略，也是一個(gè)必然趨勢，雖然短期來看，集團(tuán)還沒有出現(xiàn)較大的國際貿(mào)易糾紛，但隨著華瑞的國際化，各種矛盾和糾紛會不斷出現(xiàn)，防患于未然，提前做好安排還是非常必要。我先與綜合發(fā)展部和法務(wù)部進(jìn)行溝通，安排做一個(gè)提案，爭取盡快在董事會上通過，以便能夠近期得到落實(shí)?！?p> “好的，你去落實(shí)吧?！卑部〈x開，便開始處理手邊的日常事務(wù)，對幾個(gè)重要文件進(jìn)行認(rèn)真審閱，并通知相關(guān)部委負(fù)責(zé)人前來詢問談話，反復(fù)核實(shí)后作了簽發(fā)落實(shí)。處理完這些事務(wù)，恰好顏珊敲門進(jìn)來通知他，美國德州瑞安醫(yī)貿(mào)公司中國商貿(mào)代表米歇爾?科恩已經(jīng)來到集團(tuán)公司會議室，等待他的會見。
安俊按照集團(tuán)公司美國南部代表處剛剛傳來的信息，這家公司隸屬GPO（美國藥品集中采購組織），主要服務(wù)全球最大的醫(yī)療城——德州醫(yī)療中心?，在德州有較雄厚的實(shí)力，跟公司已有幾年的業(yè)務(wù)往來，經(jīng)銷的產(chǎn)品也比較豐富。從科恩（Cohen）這個(gè)猶太人姓氏也大致能想到這是一個(gè)很精明的商人，想了一下，帶上顏珊朝會議室走去。
一進(jìn)會議室，看到會議室左側(cè)作為主方，陳紹奎和相關(guān)委部的負(fù)責(zé)人已經(jīng)先一步來到會議室?？匆姲部∵M(jìn)來，陳紹奎立刻起身，向米歇爾·科恩一行五人作了介紹。
“你好，江先生，感謝你的接待。你的父親是我們公司的老朋友，我希望我們也能成為朋友?！泵仔獱枴た贫鞅绹艘回灥臒崆椋瑤撞节s過來，與安俊握了握手。
安俊淡然的臉上露出些許笑容：“科恩先生好，歡迎你來我公司，希望我們的合作能夠有一個(gè)新的開端?！碧终埶潞?，便走向會議室左側(cè)的主位上坐了下來。
米歇爾道：“江先生，你們的醫(yī)療產(chǎn)品質(zhì)量和療效都非常突出，在德州乃至整個(gè)美國醫(yī)療行業(yè)得到普遍認(rèn)可和好評，部分產(chǎn)品已替代了我國輝瑞等醫(yī)療公司，成為我們的重要供應(yīng)商。今年采購清單已在去年底通過電子郵件發(fā)送給貴公司，經(jīng)貴公司確認(rèn)簽訂了采購合同，多數(shù)產(chǎn)品采購數(shù)量明顯增長。
“我們今天前來，主要洽談今年對貴公司的新產(chǎn)品采購計(jì)劃。去年公司送來的幾個(gè)新產(chǎn)品經(jīng)德州醫(yī)療中心臨床使用，得到醫(yī)生和患者的普遍認(rèn)同，GPO已經(jīng)確定在貴公司進(jìn)行采購。下面由我公司托尼·米勒先生，對我們公司新的采購計(jì)劃作介紹。”
安俊心想公司已經(jīng)能與世界頂尖醫(yī)療公司同臺較技，心里既有驕傲又感不安。看了一眼托尼，只聽他談了今年的采購計(jì)劃，并對新產(chǎn)品的在臨床應(yīng)用中收集到的醫(yī)療機(jī)構(gòu)改進(jìn)建議作了說明，公司相關(guān)部門分別作了回應(yīng)。
接著進(jìn)行了價(jià)格磋商，對美國公司的銷售價(jià)格安俊心里是有數(shù)的，父親從來都不手軟，經(jīng)過雙方辯論，最終按照輝瑞同款產(chǎn)品價(jià)格的65%把價(jià)格定了下來，高于東南亞和中東地區(qū)價(jià)格15%。但安俊從米歇爾平靜表情中還是捕捉到定價(jià)后的一剎那的激動，感到自己的產(chǎn)品定價(jià)還是太低了，超過了他的預(yù)期，心里隱隱的有一絲不快。
最后，公司介紹了新通過美國相關(guān)部門審查注冊的產(chǎn)品，并對新產(chǎn)品投入德州醫(yī)療中心臨床應(yīng)用作了磋商，得到米歇爾的響應(yīng)，顯然他們是不會拒絕賺錢的機(jī)會。
安俊會后作了簡短的發(fā)言：“瑞安醫(yī)貿(mào)作為我公司在德州重要合作商，一直為我公司產(chǎn)品在美國的推廣發(fā)揮積極作用。米歇爾先生是我公司的老朋友，在其中發(fā)揮了關(guān)鍵作用。
“我們將進(jìn)一步研究美國市場，關(guān)注美國重大疾病，為更好地減輕美國人民疾病危害、增進(jìn)美國人民健康服好務(wù)。”
會議結(jié)束已近十二點(diǎn)，陳紹奎安排與會部分部門負(fù)責(zé)人陪同米歇爾五人去了一家五星級酒店的西餐廳。安俊借故去醫(yī)院看望父親，沒有與他們共進(jìn)午餐。