022：一筆大買(mǎi)賣（求票求支持）
“小棋，你的天賦不錯(cuò)?！?p> “在商言商，假如今天我找別人肯定要給錢(qián)的?！?p> “在我這邊練手好了，指不定將來(lái)，你也可以幫別人拍?！?p> “說(shuō)不定將來(lái)還可能被哪個(gè)星探發(fā)現(xiàn)，做了大明星呢?！?p> “所以，這個(gè)錢(qián)，你還是要收的，我也是為了你好?！?p> 白嫖固然快樂(lè)。
可是還是那句話，免費(fèi)的有可能是最貴的。
凡事給個(gè)價(jià)，反而更加安穩(wěn)。
雖然搞不懂宋琪為什么現(xiàn)在變得這么好說(shuō)話了，但是做人要有自己的準(zhǔn)則。
之前是因?yàn)樗纷约旱腻X(qián)，可以心安理得。
“我可做不了大明星。”
“不過(guò)你說(shuō)的也有道理，女人是該獨(dú)立一些。尤其在經(jīng)濟(jì)方面。”
“姑且就當(dāng)這是我的一個(gè)副業(yè)吧。”
“那就謝謝韓老板了?！?p> 茶女之所以被男人迷戀。
固然是有她的手段。
聽(tīng)話說(shuō)話，見(jiàn)風(fēng)使舵，情商非比尋常，這也是標(biāo)配。
“對(duì)了，今晚有新電影，你要不要看？”
宋琪突然話風(fēng)一轉(zhuǎn)。
“晚上還有點(diǎn)事要處理，下次我請(qǐng)你?！?p> 既然正事已經(jīng)談妥，韓峰直接找了個(gè)借口拒絕。
“哦！”
宋琪沒(méi)想到韓峰拒絕的這么果斷。
他到底什么意思？
以前那么黏著我，現(xiàn)在我向他靠近，他又疏遠(yuǎn)自己？
他到底想怎么樣嘛？
。。。。。。。。。
“韓總，這個(gè)款是今年出口的外貿(mào)原單?！?p> “一共20000件?！?p> “國(guó)外的買(mǎi)主，資金出了問(wèn)題，聯(lián)系不上?！?p> “放在這里差不多三個(gè)多月了，現(xiàn)在合同算是作廢了，賠了?！?p> 陳三服飾倉(cāng)庫(kù)，老板陳三拿著一件樣衣，對(duì)著韓峰說(shuō)道。
通過(guò)劉華聯(lián)系到他母親張曉霞，韓峰找到了陳三服飾的老板陳三。
這些加工廠，基本都是靠外貿(mào)訂單掙取加工利潤(rùn)。
自己并沒(méi)有銷路。
這批貨本來(lái)有50000件，首批20000件，買(mǎi)家付了30%的定金。
首批做好，已經(jīng)三個(gè)月過(guò)去了，對(duì)方遲遲不付尾款，且聯(lián)系不上。
按照合同，對(duì)方算是違約了。
不管咋說(shuō)，陳三這批貨沒(méi)掙錢(qián)。把做好的貨品的利潤(rùn)全部算上，勉強(qiáng)保本。
當(dāng)下這種環(huán)境，甭管是是全新原單還是尾單，都是按照尾貨處理。
這種貨當(dāng)正品去銷售，是值錢(qián)。
可是一旦處理，而且全走，那也就比破布好一些。
浙省就有一批專門(mén)走外貿(mào)尾貨的中間商。
他們?nèi)スS收這種走不了的大貨，價(jià)格極度便宜，甚至有些貨，直接按斤算錢(qián)。
很多加工廠老板，自己處理不了，又急于倒騰倉(cāng)庫(kù)和資金，最后只好忍痛割愛(ài)。
做生意就是這樣，很多時(shí)候遇到不可控因素，只能少輸當(dāng)贏。
但是浙省人有一點(diǎn)好，那就是一手交貨，一手交錢(qián)，點(diǎn)完貨，談好的價(jià)錢(qián)，直接派車派人來(lái)裝貨，一分不少。
“什么價(jià)格？”
韓峰很滿意這批衣服，雖然自己沒(méi)那么多資金，但他還是動(dòng)心了。
“我這衣服的面輔料加人工成本，差不多18元?！?p> “浙省人給的全清價(jià)格是8元?！?p> “韓總是張總的朋友，價(jià)格你看著給，合適我就直接出了。”
陳三笑著說(shuō)道。
事實(shí)上衣服實(shí)際陳本是15元，浙省人出的是5元一件。
不過(guò)怎么說(shuō)呢？好歹自己收了全部銷售價(jià)的30%，勉強(qiáng)為此首批貨的成本。
這批貨要是賣出去了，銷售額差不多就是自己的盈利了。
陳三倒不著急資金，他倉(cāng)庫(kù)也夠大，所以不急于賤賣。
要是真著急，早就賣給浙省人了。
畢竟賣出去，那就是10萬(wàn)塊。
“陳總，我給你一個(gè)方案，你要是覺(jué)得可以，咱們就談?！?p> 韓峰笑著說(shuō)道。
“韓總說(shuō)說(shuō)看?！?p> 。。。。。。
“這批貨我承諾一個(gè)半月全部銷售完?！?p> “咱們結(jié)賬半個(gè)月結(jié)一次，一個(gè)半月要是沒(méi)銷售完，我也給你付清全款?！?p> “至于價(jià)格嘛，我可以出到10元?！?p> “也就多留一個(gè)半月，相比浙省人的價(jià)格，多賣4萬(wàn)。”
韓峰直接說(shuō)出了自己的想法。
這款衣服，在外貿(mào)市場(chǎng)那些二道販子手里零星拿貨，價(jià)格至少25元。
自己掛在網(wǎng)上的銷售價(jià)格應(yīng)該定價(jià)在49元左右。
步行街實(shí)體店這種衣服零售價(jià)可能要上百。
如果10元真能談妥，韓峰決定冒險(xiǎn)一次。
搏一搏，單車變摩托。
“韓總，做咱們這行都是現(xiàn)錢(qián)，這是行規(guī)?！?p> 陳三有點(diǎn)動(dòng)心，但他不能表現(xiàn)出來(lái)。
相比浙省人給的5元的價(jià)格，足足翻倍。
但是不給現(xiàn)錢(qián)，萬(wàn)一這小子跑了怎么辦？
俗話說(shuō)嘴上沒(méi)毛，辦事不牢。這小伙子這么年輕。
雖然說(shuō)張曉霞給自己打了電話，但是在商言商，賒賬的生意要慎重再慎重。
“我每三天會(huì)來(lái)廠里拉一次貨，貨都放在你這里?！?p> “這樣，如果陳總還不放心，我到時(shí)候讓張總做個(gè)擔(dān)保?！?p> 韓峰看出了陳三的顧慮，笑著說(shuō)道。
“韓總，如果是這樣，我倒不如把這些衣服拆開(kāi)拿去服裝城給批發(fā)商戶了?！?p> “指不定賣的價(jià)格還要高一些?！?p> 陳三笑著說(shuō)道。
“當(dāng)然可以?！?p> 韓峰笑了笑，并未做任何反駁。
這些貨品都是品牌商代加工的產(chǎn)品，就算代工廠想要處理，也必須剪標(biāo)銷售。
所謂剪標(biāo)，就是減掉衣服的品牌標(biāo)，當(dāng)做殘次處理。
互聯(lián)網(wǎng)上銷售，剪標(biāo)銷售，只要做個(gè)文字說(shuō)明，不要強(qiáng)調(diào)品牌，因?yàn)橛袃r(jià)格優(yōu)勢(shì)，倒是問(wèn)題不大。
但是實(shí)體銷售，新買(mǎi)的衣服，標(biāo)都沒(méi)有，怎么賣？
而且市場(chǎng)都有定位的，虞城的服裝市場(chǎng)這些外貿(mào)貨并不吃香。
如果可以那么銷售處理，陳三早就做了，沒(méi)必要等到現(xiàn)在。
“這樣，韓總，我和我老婆商量一下，明天給你回復(fù)?！?p> 陳三想了想說(shuō)道。
“可以，我拿幾件樣品回去，給我的銷售團(tuán)隊(duì)考評(píng)一下么。”
“說(shuō)句實(shí)話，剛才出的價(jià)格我也有點(diǎn)沖動(dòng)?！?p> “20000件單款可不是一個(gè)小數(shù)量。賣不動(dòng)就要賠。”
生意場(chǎng)上的博弈，有時(shí)候也是一種心理戰(zhàn)。
過(guò)早敲定，未必就是最正確的選擇。
哪怕有時(shí)候明明很想，還是要假裝猶豫一下。
隨即韓峰打了個(gè)電話，劉華將車子開(kāi)到了倉(cāng)庫(kù)旁邊。
“陳叔好?！?p> 劉華搖開(kāi)車窗，對(duì)著陳三打招呼。
“小劉，你這是？”
陳三有些意外，對(duì)著劉華問(wèn)道。
“哦，我現(xiàn)在在韓哥那邊上班?！?p> “我過(guò)來(lái)接他！”
劉華直接說(shuō)道。
韓峰打開(kāi)車子后排，坐了進(jìn)去，然后搖開(kāi)車窗，和陳三打了個(gè)招呼。
陳三揮揮手，目送車子消失，若有所思。
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