“虞總，第二套方案很簡單?！?p> “我個人可以做格爾圖的網(wǎng)上獨家代理，格爾圖授權給我，我來操盤。”
“格爾圖不需要花精力去組建團隊，我有現(xiàn)成的團隊，無非就是再添一些人，再開一家店?！?p> “如果虞總感興趣，我可以具體把我規(guī)劃的初步細節(jié)講講?！?p> “如果沒什么興趣，就此過了?！?p> 韓峰笑著對虞沁說道。
終于還是如愿過渡到了第二個方案，不枉費自己的一番口舌。
陳慧說知名品牌入駐，淘貓會給特別的扶持，現(xiàn)在淘貓正缺這一塊。
關于這些，淘貓的人應該也和夢沁談過，但是夢沁畢竟是做傳統(tǒng)銷售，對于網(wǎng)絡上的扶持，可能不太了解。
實體新開商場為了引入強勢品牌，那可是直接減免租金，甚至真金白銀補貼，給予店鋪裝修補貼。
淘貓給的扶持多數(shù)是流量支持，廣告位支持，宣傳支持，這些東西對不懂的人來說，可能覺得不值錢。
但是對懂行的人來說，這玩意比錢好使。
淘貓如今入駐的門檻很低，或許對夢沁而言，只是多給了一些網(wǎng)站流量扶持，好像也沒什么特別的優(yōu)待。
“韓總不妨說說。”
王副總一聽做網(wǎng)上代理，頓時來了興趣。
那什么，所有的代理都是歸自己管束，網(wǎng)上代理也是代理，這很科學吧。
做代理意味著公司不用投資，就算失敗，也沒損失。
如今的線下格爾圖和夢沁代理商，門檻很高。
說白了，代理對品牌公司而言，是穩(wěn)賺的買賣。
虞為夢總覺得哪里不對，網(wǎng)上代理？
為什么自己有一種被繞進去的感覺，可是他說的好像都很有道理。
“格爾圖授權給我，我以格爾圖官方旗艦店的名義經(jīng)營格爾圖淘貓店?！?p> “所有的團隊、運營場所，運營思路，都是我來做，當然我會按照格爾圖的品牌要求來。”
“注冊店鋪的相關資質(zhì)要求，格爾圖需要協(xié)助我完成?！?p> “運營店鋪期間，我會按照格爾圖的價格體系來走，也可以承諾不損失格爾圖的品牌形象?！?p> “具體合作方式，一是格爾圖給我一個省代的價格，其他一概不管，我只賣現(xiàn)貨?！?p> “這樣你們省心，我個人也更好發(fā)揮，不用每個月都跑杭城來?！?p> “店鋪的盈虧都是我負責，你們也不用擔心我會不出全力?！?p> 韓峰笑著說道，只說了大概，細節(jié)現(xiàn)在沒必要談。
還沒到談那些的時候。
“韓總，你要知道，格爾圖的省代門檻可是很高的?！?p> “就說蘇省的省代好了，今年的任務指標是7000萬?！?p> “韓總剛才也說了，你的年銷售業(yè)績600萬，按照你的算法，換成省代的訂貨款也就200多萬?！?p> “200多萬的拿貨款，在格爾圖只能做省代下面的加盟商，肯定拿不到省代的價格?！?p> “而且我們的省代，每一季訂貨會都是要提前定期貨的，提前預付四成的訂貨款。”
“你這規(guī)模，肯定沒辦法拿省代價格的，給你加盟商的價格，可以考慮?！?p> 韓峰剛說完，王副總笑著說道。
在公司沒誰比自己更懂代理、指標、門檻這些的。
相比第一套方案，第二套方案夢沁確省心省力，沒有半點風險。
而且還有人替他們?nèi)ピ囧e，只要價格按照公司的體系來走，綜合考慮，他肯定選第二套方案。
虞沁沒有說話，她的理解和王副總差不多，省代的價格給他，這是不可能。
按照他預估的銷售，那個價格給他，到時候其他省代、加盟商豈不是有意見？這是擾亂市場層級價格體系。
如果是省代的價格，年銷售600萬，他肯定掙的比第一套方案多。省代直銷，就算打折，毛利率肯定在50以上，刨除運營成本，他應該還能賺到小200萬。
不過要是加盟商的價格，這一套方案更費心費力，賺得未必比第二套方案多，相比第一套方案，他肯定會選第一套方案。
“今天是商討淘貓的事情，在夢沁和格爾圖，一個加盟商合作的事情，大區(qū)經(jīng)理直接處理就可以。”
“我們現(xiàn)在要談的是未來，眼光要放長遠。”
“韓總，請繼續(xù)。”
虞為夢一聽王副總的話，越聽越不對味。
原本商討的是關于淘貓團隊成立的事情，怎么現(xiàn)在扯到加盟商上面去了？
一個加盟商，需要自己母親和自己在這浪費時間？
她趕緊把話題拉回到現(xiàn)實。
“王總剛才說的也有道理，所以我說我更愿意第一套方案。”
“那么我們還是回道第一套方案吧，如果貴公司覺得可以，今天簽署合同，或者貴司再考慮考慮，改日再簽也不遲?！?p> 韓峰沒再繼續(xù)第二套方案的事情，笑著說道。
王副總聽過第二套方案之后，就對第一套方案沒有任何興趣了。
從公司角度出發(fā)，虞沁差不多也是這個態(tài)度，不過考慮到女兒還有其他想法，她不做表態(tài)。
她終究還是要支持女兒的。
“韓總，說話沒必要說一半，第二套方案再細談?！?p> “說說你讓我們給你省代價格的理由？”
虞為夢總覺得韓峰第二套方案，還有保留。
“第一，淘貓現(xiàn)在是新事物，新事物意味著風險更大，沒有足夠的利潤支撐，這件事沒人愿意干?！?p> “第二，因為利潤足夠，才會讓人更加有動力去做這件事，對于貴公司而言，這是在不增加任何成本的情況下多了一個銷售渠道。”
“第三，這個店鋪用的都是貴公司的資質(zhì)，本質(zhì)上，我只是代理運營，所有的品牌效應和影響力都是貴公司的。”
“說句不好聽的話，假如我運營得很好，貴公司可能會直接收回我的代理權，到時候我是賠了夫人又折兵，替你們做嫁衣。所以這個獨家淘貓代理合同，最少要簽5年?！?p> “當然，為了表示誠意，我們可以協(xié)商簽署這五年的銷售指標，一旦不達標，貴司有權收回?！?p> “假如這五年我的銷售比重逐步提高，在貴司無足輕重，五年后，貴司得一個現(xiàn)成的店鋪不說，到時候直接全盤接手，得到的更多?！?p> “當然，我這么做，也是挑戰(zhàn)自己，把格爾圖的網(wǎng)絡代理當做第一事業(yè)來做，所以這五年我也沒有退路?！?p> “格爾圖不用付出任何成本，換取一個愿意出錢出力，還有一定專業(yè)能力的人來做這件事，我不覺得貴司有什么損失。”
“當然，這都是我的想法。虞總有自己的考量，也許你們自己組建團隊，做得比我更好。”
韓峰接著虞為夢的話語，笑著說道，闡明自己的利益，對方的得失。
如果是一年一簽，韓峰肯定不這么干，他的底線是三年。
未來的一兩年，淘貓會大力扶持有實力的品牌，是紅利期。一年的代理，自己剛吃一點紅利，就沒了，他白費那勁干嘛？
但只要順利拿下格爾圖的三年淘貓獨家代理權，這三年自己肯定能借著紅利大賺一筆。
至于五年，他不敢奢望，品牌方不是傻子，五年變化太大了。三年算是一個比較合理的周期。
至于代理別人的品牌是替別人做嫁衣這件事，這本就是利益互換。
對方的品牌很強勢，有影響力，這是品牌方的無形資產(chǎn)。
沒有這個品牌影響力和商標，衣服賣不上那個價格，本質(zhì)上你是賣別人的品牌賺錢，同時，你也是在替品牌方開疆拓土，算是另外一種變相打工。
所以這也是為什么很多上了一定規(guī)模的企業(yè)，都要做自己的品牌，可是打造一個品牌，談何容易？
沒有積累，沒有資金投入，簡直就是天方夜譚。
王副總這次沒有說話，年輕人的話不是沒有道理，只是五年這個事情，那就是扯犢子了。還是等虞為夢發(fā)表意見，今天她才是主角。
代理商再牛，品牌強勢了，代理商不聽話，品牌方有的是辦法將他干掉。
就好比格爾圖最開始的蘇省代理商，仗著自己業(yè)績不錯，總是和幾個其他代理商聯(lián)合起來，和公司談判。
當時的虞沁忍讓兩三次之后，最后下定決心，合同到期，直接將蘇省代理商換掉。
換了代理商之后，蘇省業(yè)績并沒有下滑，原因很簡單，代理商只是一個媒介，他多年的積累，終端消費者認可的是品牌，而不是代理商。
至于代理商換誰，產(chǎn)品還是那個產(chǎn)品，品牌還是那個品牌，和他有什么關系？原蘇省代理商多年的經(jīng)營，無非是賺了一些錢，至于那些積累，基本上都反饋給了夢沁這個品牌方。
“韓總，今天就到這里吧，到飯點了，一會一起吃個便飯?！?p> “具體方案怎么定，我們內(nèi)部還要開個會商討一下?！?p> 虞為夢沒有做決定，這是大事。
方案超出自己預期，尤其是第二套方案，她從沒這么想過。
需要再消化一下，和自己母親，還有老王商量一下。
“好！”
“吃過午飯，我們就回虞城了，公司還有其他事?！?p> “等你們商量好了，再回我不遲，就算最后沒有合作，能和兩位虞總，還有王總相識，我也很開心?！?p> 誘餌已經(jīng)拋出去了，至于魚兒怎么選，那只能聽天由命了。
這世界上，只要是生意，沒有誰能保證十拿九穩(wěn)。
盡人事聽天命，有時候運氣也很重要。
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