小魚兒請客
冬天的北風(fēng)呼呼地刮著，陰沉沉的天空霧蒙蒙的，猶如夜色蒼蒼一般像極了小魚兒的心情。本來指望著年底公司有個(gè)好的獎(jiǎng)勵(lì)，可以殷實(shí)地過個(gè)年，可今天公司的會議就像一盆冷水，把他心里的希望之心給澆滅了。按往常年的規(guī)矩，年底公司會根據(jù)各個(gè)業(yè)務(wù)員的銷售業(yè)績給予提成獎(jiǎng)勵(lì)，但是今年情況變了，由于經(jīng)濟(jì)效益不太景氣，公司的老板突然改了規(guī)矩，一個(gè)項(xiàng)目只有賬款全部結(jié)賬完畢才給予提成獎(jiǎng)勵(lì)。這讓小魚著實(shí)犯了難，他接手的幾個(gè)項(xiàng)目都欠著工程材料款呢，并且沒有一家說要今年全部結(jié)賬完畢的，畢竟還有幾家正在建設(shè)沒有完工，怎么會能結(jié)賬完畢呢？唯有的兩家雖然給了三分之二的工程材料款，但是看來全部結(jié)清也是希望渺茫的。
沒了主意的小魚兒心情頗為沮喪，他家也不想回，就漫無目標(biāo)的在城市里轉(zhuǎn)悠。忽然他想起了西城佳苑工地的項(xiàng)目經(jīng)理劉總。劉總這段數(shù)次吆喝著讓他請客呢！他一直沒有給回話?，F(xiàn)在沒有事索性就去見見他吧！想到這里他就驅(qū)車徑直奔西城佳苑項(xiàng)目工地去了。
西城佳苑的工地還是不小的，大小有十幾棟樓的規(guī)模，負(fù)責(zé)該項(xiàng)目的劉總，號稱劉老憨，人挺實(shí)在的，就是愚鈍得很，還有點(diǎn)憨里憨氣的，說話辦事也不講究個(gè)場合，因此得名劉老憨。大家喊久了，也喊習(xí)慣了，都叫他大憨劉。
小魚兒匆匆忙忙來到西城佳苑大憨劉的辦公室，劉總正翹著二郎腿在那里和幾個(gè)員工發(fā)脾氣呢！
“劉總好，哪里來的這么大的脾氣呀？”小魚兒進(jìn)屋就問。
大憨劉正在劈頭蓋臉地訓(xùn)斥幾個(gè)戴著安全帽的工人，看到小魚來了，趕忙站起身來。
“魚總，請這邊坐，哪股風(fēng)把你給吹來了??？也來到我們工地視察視察?！贝蠛﹦⒄f。
“還不是兄弟我想哥哥了嗎？想過來看看你這里的項(xiàng)目進(jìn)展的怎么樣了?！毙◆~兒回答說。
“進(jìn)展的怎么樣??？我這不正訓(xùn)斥他們幾個(gè)班長呢！這么好的天氣，不抓緊時(shí)間推進(jìn)進(jìn)度，都耽誤了好幾個(gè)工時(shí)了?！贝蠛﹦⑸鷼獾卣f。
“消消氣兒，劉總。別跟下力人過不去，他們也不容易，說兩句就算了?！毙◆~兒打圓場道。
“好了好了，你們幾個(gè)趕緊過去干活兒吧，盡快加班加點(diǎn)趕緊點(diǎn)兒，把耽誤的進(jìn)度給趕上來！今天要不是魚總給你們講情，看我咋收拾你們！”大憨劉對這幾個(gè)工人嚷道。
幾個(gè)人趕忙就坡下驢就出去走了，屋里就剩下了小魚和大憨劉兩個(gè)人。
小魚看看也沒有其他人，就說：“劉總，今天晚上有空沒有？賞個(gè)臉咋樣？今晚請你吃飯喝劍南春?！毙◆~兒笑道。
“哎呀，我說兄弟你今天怎么這么客氣起來啦？哎呀，那咱哥倆打交道都好幾年了，也沒有見你這么客氣過呀”大憨劉說道。
“哎呀！哪里??？還不是哥哥你看得起我嗎？你看你整天忙得不可開交，兄弟我就是請你你也沒時(shí)間不是？我可是一直在等你??！今天這不是正好么！咋樣？”小魚兒說道。
“小魚兒兄弟爽快！好吧?！贝蠛﹦⒌?。
“今天晚上你看看喊上誰一起？也如果不想喊人，那就咱兩個(gè)吧。你哥正要找你，還真有事情給你說呢！”大憨劉神秘地說道。
“那好，那就今天晚上，咱們七點(diǎn)京城金湯涮鍋不見不散?！?p> “好的，一言為定！”大憨劉也很爽快。
當(dāng)天晚上，在京城金湯涮鍋二樓豪華的小包間里，小魚兒把大憨劉灌得是酩酊大醉，酒足飯飽的大憨劉話也漸漸多了起來。
“小魚兒兄弟啊，你哥不是說你呢！我跟你說了幾次的事情，你就是不吐口，真是不夠意思！”大憨劉仗著酒勁不滿地說。
“什么事情??？劉總，我怎么不知道??？”小魚兒問。
“小魚兒兄弟，你真是貴人多忘事啊，我在老家不是準(zhǔn)備蓋個(gè)兩層小樓么！這工程材料的事情一直沒有解決，我都給你說幾次了，你說吧，到底是行還是不行？你這次就是說不行，你老哥我也纏上你了?！?p> 大憨劉這么一說，小魚兒倒是想起來了。好幾個(gè)月前，大憨劉都曾經(jīng)給他說過，老家要蓋一棟兩層樓，工程材料讓他給想辦法解決呢！但是這可不是個(gè)小事，有十幾萬的工程材料費(fèi)用，他也不敢做主，一直就擱置下來了，沒想到他在今天這個(gè)時(shí)候又提起來了。
“這個(gè)么？”小魚兒沉思了一下，“嗯，倒不是不可以，劉哥，今年咱們這個(gè)工程項(xiàng)目，兩千萬的工程材料款如果能按時(shí)結(jié)清的話，你老家那兩層樓的事我給你包了。就是公司不管，你兄弟我也給你自費(fèi)包了?！毙◆~兒表態(tài)道。
“這才是哥哥的好兄弟嘛！來，咱們弟兄兩個(gè)干一杯！”大憨劉是滿臉堆笑，端起滿滿的酒杯便和小魚兒碰了起來。
年底，藍(lán)洋公司所有的業(yè)務(wù)員都沒有拿到工程提成獎(jiǎng)金，只有小魚拿了二十萬的獎(jiǎng)金。表彰大會上，藍(lán)洋公司的宋大老板大張旗鼓的表揚(yáng)了小魚兒一番。他說今年所有的建設(shè)工程項(xiàng)目，工程材料款大都沒有完成結(jié)清目標(biāo)，唯有小魚兒的西城佳苑如數(shù)完成了結(jié)賬任務(wù)。這充分顯示出了小魚兒超強(qiáng)的業(yè)務(wù)營銷能力，因此公司年度業(yè)務(wù)精英的稱號非他莫屬！特別給予小魚兒業(yè)務(wù)經(jīng)理二十萬元的精英提成獎(jiǎng)，并親自把一束大紅花鄭重地掛在了小魚兒的胸前。小魚兒霎時(shí)間感覺到自己成了焦點(diǎn)，十幾名業(yè)務(wù)經(jīng)理的眼睛如聚光燈一般齊刷刷地射向了他，盯得他的臉兒發(fā)燙。但是小魚兒也是見過世面的人，他并沒有忘記感謝老板，他大聲表態(tài)道：“感謝藍(lán)洋公司領(lǐng)導(dǎo)給予的厚愛，請宋總放心！明年本人將不負(fù)重托，繼續(xù)努力，爭取把手下的其他幾個(gè)工程項(xiàng)目的賬款全部完成結(jié)清任務(wù)?！毙◆~兒明面上說得鏗鏘有力，心下里卻想的是，管他明年弄得咋樣呢！先把豪言壯語說了再說！幾句順耳的話說得公司的宋大老板咧開大嘴直笑。
藍(lán)洋公司最嫉妒小魚兒的莫過于營銷辦公室的耿主任了，他也是老銷售了，這些年也蠻努力的，總算熬到了一個(gè)主任的位置。雖然當(dāng)上了銷售部門的領(lǐng)導(dǎo)，不過他的業(yè)績總還是上不去。這業(yè)績上不去，提成就沒了，就只能拿他的幾千塊的死工資。眼看著小魚兒這年輕小伙兒順風(fēng)順?biāo)臍鈭龊完噭?，他總有些不甘心，難道自己就不如一個(gè)才出道的毛小子么？
會議剛一結(jié)束，這耿主任便神秘兮兮地走到小魚兒身邊拍了拍他的肩膀，“小魚兒兄弟，那天晚上你來找老板說的話我可是都聽到了??！”
小魚兒猛一愣，回頭一看，原來是耿主任，就故意問：“耿哥，你聽到什么了呀？”
“聽到什么了？今天晚上你是不是要請你哥哥我喝上一瓶??？”耿主任笑著說。
“那算什么？晚上去京城金湯涮鍋，我請哥哥的客！”
晚上，還是在京城金湯涮鍋二樓的豪華包間里，小魚兒又把耿主任灌得酩酊大醉了。耿主任笑瞇瞇的說：“小魚兒兄弟，那天晚上你到辦公室找老板，我的確不知道你是說了什么。但是那晚我正好找老板有事，剛走到門口就聽到老板對你的承諾了。說無償支持你老家蓋的那個(gè)兩層小樓的工程材料，有這回事兒吧？”
“噓，耿哥，這事你知我知，天知地知！以后可不能再亂說了，請為你兄弟保密才是?！毙◆~兒神秘兮兮地說。
“那是自然！你也知道我的嘴很嚴(yán)實(shí)，從來都不是豆腐嘴，你放心吧，兄弟，我不會亂說的?！惫⒅魅闻呐男馗f，“但我也想知道你咋能這么優(yōu)秀？你咋開展的工作??？”
“這個(gè)么？”小魚兒頓了一下說，“耿哥，你也不是外人，這個(gè)我就給你實(shí)說了吧！你想啊，如果不把這項(xiàng)目經(jīng)理的工作做好，哪能會給你清賬款啊？你看公司的那么多業(yè)務(wù)不都是沒轍么？”
“是??！兄弟，你是咋辦的??？”耿主任就問。
“咋辦？貼錢也得辦！公司也沒有活動經(jīng)費(fèi)，就自掏腰包唄！就我那兩個(gè)項(xiàng)目經(jīng)理那里啊，實(shí)話跟你說吧，不論他是家里有事了，或者是請客吃飯了，我都主動給他掏錢代辦，其他的諸如喝的酒，吸的煙了，品的茶了，全都是我供的，酒還不是賴酒，最起碼得劍南春，煙當(dāng)然也是華子了！”小魚兒如數(shù)家珍般地把這籠絡(luò)人心的秘訣全抖露給耿主任了。
“??？這樣??！那得花多少錢??？”
“多少錢？肯定不會少，少數(shù)也得花上好幾萬！都比上你的工資了吧？耿哥?！毙◆~兒笑著說。
“哎呀，這倒真是不少??！”聽得耿主任張大了兩眼。
“那是，俗話說，舍不得孩子套不到狼，沒有這幾下子，你能結(jié)得了賬款？”小魚兒道。
“那倒也是，哎呀，宋老板真沒看錯(cuò)，你真是營銷高手??！”耿主任豎起了大拇指，“不過，有件事我也得求兄弟你幫忙呢！我家小兄弟也在老家蓋房，也需要些東西，不知道你看看……”耿主任欲言又止。
小魚兒抬頭就說：“放心！哥，需要多少材料跟我說！包在我身上了！”
“真不愧是業(yè)務(wù)精英！你真行！好，你哥先謝謝你了?！惫⒅魅胃吲d得合不攏嘴，他小兄弟求他辦的事，他難為了幾個(gè)月都沒辦法，想不到這小魚兒一句話都給解決了，他怎么會不高興呢！為表謝意，一個(gè)勁兒地和小魚兒碰杯，最后還把飯店的賬也給結(jié)了。
眼看要過年了，西城家苑的項(xiàng)目經(jīng)理大憨劉又風(fēng)風(fēng)火火地跑到了藍(lán)洋公司找小魚兒來了。一見小魚兒就像親兄弟般上前抱住了，“感謝兄弟！你這樣地支持我，讓我在老家可露了臉了呢！老少爺們都很看得起我，說人家老劉在外面混得真是不錯(cuò)，你看人家的房子都有人給他蓋起來了。這個(gè)紅包小小意思??！還請你收下?！贝蠛﹦⒄f著就往小魚兒兜里塞。
“哎，這可使不得！劉總，以后還得麻煩你幫忙的。這個(gè)紅包我不能要！”小魚兒說，“劉哥，你自己留著花吧，說不定還得辦啥事里呢！”
“那怎么好意思呢？”
“沒事兒！明年咱城南那個(gè)項(xiàng)目，你多得操點(diǎn)心呢！”小魚兒道。
“放心！這事有你哥在，保證出不了錯(cuò)，放心吧，兄弟！今天晚上，你哥請你，咱們還去那個(gè)京城金湯涮鍋去！還是老地方，咱們兩個(gè)一醉方休！哈哈哈……“大憨劉大笑著一把把小魚兒拉上了他的車內(nèi)，兩個(gè)人一溜煙兒地跑了。
躲在一旁目睹了整個(gè)過程的耿主任看得是悵然若失，“哎，自己也是枉活了這么大的年紀(jì)，干了一輩子的銷售業(yè)務(wù)了，竟然混得還不如這個(gè)混毛小子！哎，真是沒了規(guī)矩了！”他邊嘆氣邊搖了搖頭，背著手，踱著步，一搖三擺地回屋里去了。