爭(zhēng)光榮(八)
午間，喧鬧嘈雜的市場(chǎng)上，阿成煞有其事地坐在香姐的布攤兒前，儼然一個(gè)賣布的”攤主”了。然而他對(duì)布料是一點(diǎn)也不懂，如若有人來(lái)買布，自己該如何應(yīng)對(duì)呢？阿成心里沒(méi)有一點(diǎn)底兒。他暗暗地在心里祈禱，但愿這段時(shí)間千萬(wàn)別來(lái)買布的。誰(shuí)知道怕處有鬼，他正犯愁如何應(yīng)對(duì)顧客呢，就有人來(lái)了。
”喂，你家這塊布啥價(jià)?。俊币粋€(gè)打扮入時(shí)的年輕女子手摸著一塊布就問(wèn)。
”那個(gè)，那個(gè)是四十一米。”阿成忙答道。
”那這塊呢？”女子又詢問(wèn)挨著的布匹問(wèn)。
”這個(gè)，……嗯……這個(gè)也是四十一米。”阿成有些支吾地回道。他心里想，反正這都是香姐交代過(guò)的，最低是四十。
”你不是賣布的吧？看著就不像，分明就是個(gè)學(xué)生，價(jià)格都弄不清，還冒充賣布的呢！攤主是不在吧？”
”我是個(gè)學(xué)生？你咋能認(rèn)得出？難道我臉上寫著么？”阿成有些不服氣。
”學(xué)生一眼就能看出來(lái)，言談舉止行為穿戴都不一樣！”那女子說(shuō)得很是得意的樣子。
”哪兒不一樣了？”阿成一直想弄清楚這個(gè)問(wèn)題，因?yàn)橐郧昂芏嗄吧硕颊f(shuō)他是個(gè)學(xué)生。有時(shí)候去市場(chǎng)上買件衣服，賣者都會(huì)說(shuō)，”看中哪個(gè)就買吧！賣給你們學(xué)生便宜！”
”學(xué)生幼稚么，書生氣十足！這還有啥難分辨的？安生看好你的布攤兒吧！”女子說(shuō)完，轉(zhuǎn)過(guò)身就到了隔壁一家布攤前。
阿成的臉又是一陣發(fā)熱，女子的話強(qiáng)烈地刺激著他。看起來(lái)自己就是走出校門了，也還是沒(méi)有半點(diǎn)改變啊！
阿成正在自責(zé)，卻聽(tīng)到那個(gè)女子同隔壁的攤主講起價(jià)來(lái)了。他忽然靈機(jī)一動(dòng)，心想不免暗中觀摩一下，也好學(xué)學(xué)別人家是怎么賣布的，也好學(xué)學(xué)銷售這門”手藝”。
那隔壁是個(gè)男攤主兒，中等的身材，四十歲上下的年紀(jì)，留著偏短的寸頭顯得十分精干。他正手托一塊布匹讓那年輕女子看，”你可以用手摸摸，感受一下這布料的質(zhì)地。這塊是進(jìn)口的亞麻料子，手感特別好，放下去就很垂，還不容易起褶皺，最適合做裙子了。美女你這么漂亮，如果穿上這料子的裙子，走到街上保準(zhǔn)有百分之百的回頭率！”
那男的巧嘴如簧，說(shuō)得女子動(dòng)了芳心，她臉上露出了不經(jīng)意的笑容?！蹦沁@塊布咋賣啊？”她問(wèn)。
”好東西不便宜，便宜沒(méi)好貨！這道理美女你肯定懂！這塊布你要是要的話，給你最低一百二十塊一米！”
”你這也太貴了吧？我是看上了，就是價(jià)格不合適！”女子道。
”那你出啥價(jià)？”
”我也看了好幾家了，你這和他們的布料也差不多，人家一米才要六十！”
”我這可是進(jìn)口的布料，和國(guó)產(chǎn)的絕對(duì)不一樣！美女，你再摸摸感受一下，是不是有差別？這料子更涼更柔？是不是？”那男子說(shuō)著，把布料又遞到了女子的手里。
”你別說(shuō)，這一模好像感覺(jué)就是有點(diǎn)區(qū)別?！迸拥溃边@樣吧，一米八十賣給我兩米咋樣？”
”那我連本都不夠！沒(méi)法賣給你！”那男子說(shuō)得很干脆。
”那就九十吧，反正我也相中了，就不和你講價(jià)了！”女子道。
”九十不賣！美女你就別再搞價(jià)了！最低一百一給你！”
”一百我也不買，你還要一百一呢！”那女子說(shuō)完，轉(zhuǎn)身就走。
阿成一直在旁邊看著琢磨著，他的布料就那么好么？都賣到一百多？香姐這里的呢，咋才四十？它們從外表看著都差不多，也分不出來(lái)好在哪里啊？他正在疑惑呢，這女子卻一轉(zhuǎn)身走了。
看這男的費(fèi)了半天的勁兒，也還是沒(méi)成交這個(gè)生意！哎！生意人真不容易??！阿成正感嘆，就聽(tīng)到那男子喊道：”美女，先別走哩，一百給你吧，我就保個(gè)本，權(quán)當(dāng)交個(gè)朋友了！”
那女子已經(jīng)走出了一二十米遠(yuǎn)，眼看就要消失在人流里了。她聽(tīng)到男子的吆叫，便又拐了回來(lái)。
”九十不行么，非得一百？你就在乎這十塊錢？”那女子問(wèn)道。
”不是在乎多少錢的事兒，這布料一百都是收個(gè)成本！”男子堅(jiān)持道。
”看你是個(gè)男子漢，也這么難纏！好了，一百就一百吧，給我撕兩米！”
”好嘞！多些美女照顧生意，下次你再來(lái)，我就多給你優(yōu)惠點(diǎn)！”那男子說(shuō)著，用尺子量了兩米的長(zhǎng)度，兩只手一用勁兒，就聽(tīng)”刺啦”一聲，一長(zhǎng)塊布就撕下來(lái)了。男子又把布料精心卷好，交給了那位女子。
阿成在一旁看得目瞪口呆，他原想著這生意八成是黃了，人家女子都走遠(yuǎn)了，而這男的硬是把她給叫回來(lái)了！哎，還是人家的道號(hào)深啊！看看人家的銷售水平，這才配叫一個(gè)字：高！看起來(lái)這賣布也是個(gè)技術(shù)含量很高的活兒??！這男的八成也是個(gè)生意精兒，他把那女的心思都看穿了，他先入為主，上來(lái)就把那女的夸得美滋滋的。后邊的討價(jià)還價(jià)又欲擒故縱，把進(jìn)退的節(jié)奏拿捏得死死的，這能力，這技巧，豈能是自己一時(shí)半會(huì)兒能學(xué)得來(lái)的？
看他的整個(gè)交易過(guò)程，阿成還是受到了點(diǎn)啟發(fā)。人常說(shuō)，買賣兩條心么。想要銷售成功，首先就要參透顧客的心理，對(duì)癥下藥；其次還要講究策略戰(zhàn)術(shù)，要穩(wěn)扎穩(wěn)打的，循序漸進(jìn)，更不能操之過(guò)急??！
阿成心下正想事兒呢，忽然就有兩個(gè)中年模樣的女子來(lái)到了他的攤位前。她倆徑直走到懸掛著的布匹前，挨個(gè)摸摸看看，還相互低聲交流著什么。
阿成忙微笑著上前問(wèn)道：”請(qǐng)問(wèn)兩位大姐，您買布料是做上衣還是做裙子？”
可別小看阿成的這句話，他問(wèn)之前可是動(dòng)了腦筋的?？粗鴥晌粚?duì)布料感興趣，他就猜著這回有戲了。近前來(lái)他先不問(wèn)”兩位大姐是買布么？”或者”大姐您相中了哪款布料？”，就是怕人家說(shuō)”我們先看看”或者”不買”而走人。所以他才直接這樣問(wèn)，言外之意就是預(yù)設(shè)了”買”這個(gè)前提條件。
果然，她倆就拿著和隔壁那男的剛剛售賣的類似或者相同的布料問(wèn)起價(jià)格來(lái)了。
——未完待續(xù)——