第十六章 論合作談判的行為技巧
“沒(méi)錯(cuò)，我就是來(lái)投資的?！标愔星镒诹松嘲l(fā)上，翹起二郎腿，點(diǎn)燃一根煙，笑呵呵的看著沈輝，像是非洲草原上的一頭雄獅在看著不遠(yuǎn)處的獵物。
“我都這么說(shuō)了，沈總還不愿坐下聊聊嗎？”
“對(duì)不起，實(shí)在對(duì)不起，我以為你……嗐，您喝茶，喝茶?！?p> 沈輝本以為來(lái)者是惡客，卻沒(méi)想到是救星。
摩登已經(jīng)沒(méi)有絲毫發(fā)展前景了，再加上大公司華誼有收購(gòu)的意向，處處打壓，更讓摩登雪上加霜。
當(dāng)然，華誼收購(gòu)的并不是摩登的這個(gè)破公司，而是摩登的渠道，人脈，以及有關(guān)音樂(lè)制作、宣發(fā)的技術(shù)人員，還有曾經(jīng)歌曲的一些版權(quán)。
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，華誼需要摩登這么一個(gè)架子，重新成立華誼旗下的音樂(lè)分公司。
“還未請(qǐng)問(wèn)您貴姓?！?p> “我叫陳中秋?！?p> 沈輝仔細(xì)在腦海中搜索這個(gè)名字，發(fā)現(xiàn)根本沒(méi)聽(tīng)過(guò)。
但他現(xiàn)在已經(jīng)管不了那么多了，能有冤大頭來(lái)投資，他就能讓摩登堅(jiān)持兩年，管他是誰(shuí)，有錢(qián)就行。
而且看陳中秋這裝扮，這座駕也不像是缺錢(qián)的主。
“陳先生您好，請(qǐng)問(wèn)您打算投多少錢(qián)？”
“你們需要多少？”
“這……”
“別猶豫，直接說(shuō)個(gè)數(shù)！”
“那我就不客氣啦，五百萬(wàn)，百分之五的股份，我們摩登只需要五百萬(wàn)，有了這五百萬(wàn)，我們就可以直接找人寫(xiě)歌作曲……”
“等等，沈總您不會(huì)把我當(dāng)冤大頭了吧？我不是不懂音樂(lè)，我是抱著誠(chéng)意來(lái)的，您要是在這樣的話，我可能就要說(shuō)聲抱歉了?！?p> “咳咳，陳先生您要理解，一首歌不僅要作曲，還要……”
“算了，既然如此，那就只能抱歉了?！?p> “百分之十，百分之十的股份好吧？”
見(jiàn)陳中秋起身，沈輝也著急了，好不容易來(lái)個(gè)冤大頭，這怎么就要走？
買(mǎi)賣不都是他說(shuō)出一個(gè)價(jià)錢(qián)，你在砍價(jià)嗎？你這也不砍價(jià)就要走是什么鬼？
你倒是砍價(jià)??！
最后沈輝沒(méi)辦法了，只能吐出來(lái)一個(gè)讓他感覺(jué)到無(wú)比心痛的數(shù)字，摩登是他的心頭肉。
他努力了二十多年，可以說(shuō)是一點(diǎn)點(diǎn)拉扯起來(lái)的。
要不是現(xiàn)在摩登遇到了麻煩，瀕臨倒閉，實(shí)在缺錢(qián)，他絕不會(huì)說(shuō)讓出百分之十的股份，要知道華誼給他的開(kāi)價(jià)可是八千萬(wàn)的收購(gòu)價(jià)啊。
可以說(shuō)現(xiàn)在他什么都沒(méi)干，已經(jīng)虧了。
當(dāng)然，二者之間所需要的不一樣，一個(gè)是投資，一個(gè)是完全收購(gòu)。
“沈總，七天后你會(huì)慶幸，你做下了一個(gè)無(wú)比英明的決定?！?p> “承您吉言吧！”
“放心，摩登依然在你的手中，并且會(huì)在你的掌控下重新綻放光芒?！?p> “呵呵，陳先生，這些話咱們就不用說(shuō)了，請(qǐng)問(wèn)錢(qián)什么時(shí)候……”
“別急，沈總，我說(shuō)過(guò)投資就會(huì)投資，不過(guò)在投資之前，是否要讓我先看看摩登的實(shí)力，值不值這個(gè)價(jià)格！”
“什么意思？”
“七天，七天后錢(qián)就會(huì)打到貴公司的賬號(hào)上?！?p> 聽(tīng)到這里的沈輝點(diǎn)了點(diǎn)頭，目前的摩登雖然狀況不好，但七天還是撐下去的，只要在下個(gè)月發(fā)工資之前就好。
“那你所謂的想看看摩登的實(shí)力是……要不我現(xiàn)在就把摩登員工都召集起來(lái)？”
“那倒不用，我的意思是我拿出兩首歌，以摩登的渠道來(lái)發(fā)表，而在這七天內(nèi)，我想要公司全力推出這兩首歌，
讓我看到摩登的實(shí)力，摩登的價(jià)值，有沒(méi)有投資的必要？”
聽(tīng)到這里，沈輝的眉頭皺了起來(lái)。
他不是傻子。
按道理說(shuō)，陳中秋以一個(gè)投資人的身份，提出這些要求很合理，但是他總感覺(jué)事情有些不對(duì)勁，似乎是什么地方有問(wèn)題。
奈何陳中秋來(lái)的突然，又是投資，又是給歌的，打了他一個(gè)措手不及，短時(shí)間內(nèi)他又想不到，到底是什么地方出了問(wèn)題。
腦袋似乎待機(jī)了。
與此同時(shí)，陳中秋也沒(méi)打算等這位沈總想通，這個(gè)時(shí)候就是要乘勝追擊，所以此刻他早已經(jīng)不在沙發(fā)上坐著，而是走到了另一邊的播放器面前，把母帶放進(jìn)去。
無(wú)地自容的前奏慢慢響起。
剎那間，沈輝緊縮的眉頭漸漸舒緩，沉思臉色緩緩愉悅，隨著音樂(lè)的節(jié)奏，搖著頭，踮著腳。
直到一曲結(jié)束。
“這是搖滾？”
“沒(méi)錯(cuò)。”
“叫什么名字？”
“無(wú)地自容！”
“好歌?！?p> “這只是其中一首，還有下一首，這兩首歌好是一方面，最重要的是唱歌的人，你知道是誰(shuí)嗎？”
“誰(shuí)？”
“鄭岳！”
“鄭岳……鄭校長(zhǎng)的公子？”
“沒(méi)錯(cuò)，如果您同意的話，區(qū)區(qū)華誼，您認(rèn)為還是問(wèn)題嗎？”
聽(tīng)到這話，沈輝陷入了沉默當(dāng)中。
不知是沉浸在夢(mèng)回唐朝的歌曲中，還是在想著剛才沒(méi)想通的事！
而陳中秋此刻雖然表面上鎮(zhèn)定自若，但實(shí)際上內(nèi)心也很緊張，以如今這個(gè)平行世界的音樂(lè)發(fā)展模式，他很確定一首爆款歌曲在七天內(nèi)想要賺到五百萬(wàn)，并不難。
更何況還是少有的經(jīng)典搖滾。
因?yàn)橐魳?lè)發(fā)展和前世不同，這個(gè)世界對(duì)于盜版的打擊非常嚴(yán)重，所以唱片到現(xiàn)在仍然很有銷路。
當(dāng)然，現(xiàn)在最賺錢(qián)的還是數(shù)字專輯。
前世你在音樂(lè)軟件上聽(tīng)歌可能需要會(huì)員，但大多都是免費(fèi)的，只有少數(shù)下載才需要花一元錢(qián)。
但這個(gè)世界不一樣，沒(méi)有會(huì)員這個(gè)概念。
一首歌前半部分免費(fèi)，后半部分聽(tīng)完需要花一元錢(qián)，下載的話價(jià)錢(qián)不等，最高十元，最低三元。
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，在這個(gè)世界歌手的賺錢(qián)能力，絲毫不比一些演員、影帝差。
“我能問(wèn)問(wèn)，這首歌是誰(shuí)寫(xiě)的嗎？”
“我?！?p> “編曲呢？”
“我?！?p> “制作呢？”
“還是我?！?p> “看來(lái)陳先生是有備而來(lái)啊?！?p> 沈輝強(qiáng)壓下心中的震驚，搞了二十年音樂(lè)，他很清楚這兩首歌的價(jià)值，也算是徹底想明白了，到底哪里出了問(wèn)題！
這就是空手套白狼。
還投資，投資個(gè)毛??？
還七天，七天后打算用歌曲賺的錢(qián)入股是吧！
他娘的，你咋那么會(huì)玩呢！
但是，有些事就算你明知道人家是空手套白狼，也忍不住上套。
不僅僅是因?yàn)楸罡瑁€有鄭岳有一個(gè)父親是中音校長(zhǎng)，世家子弟。
更讓沈輝意外的是，眼前這個(gè)歲數(shù)不大的年輕人，還是一個(gè)創(chuàng)作天才，很明顯，如果不同意股份轉(zhuǎn)讓的話，對(duì)方就不會(huì)把歌給摩登。
在結(jié)合如今摩登的狀況。
沈輝深深的看了陳中秋一眼，不得不服。
“五五分成？”
“別開(kāi)玩笑了，歌曲我已經(jīng)制作好了，沈總只要運(yùn)用渠道直接發(fā)表網(wǎng)絡(luò)專輯就好，最多推歌的時(shí)候有一定的費(fèi)用，新人算上制作才五五，我這兩首必須二八?！?p> “不發(fā)唱片嗎？”
“這才兩首歌而已，暫時(shí)不需要發(fā)?！?p> “聽(tīng)意思沈先生還有其他歌？”
“當(dāng)然?！?p> 陳中秋從隨身的包中拿出一沓紙，上面寫(xiě)滿了曲譜歌詞，遞給了沈輝。
沈輝挨個(gè)翻了翻，眼中的震驚越加強(qiáng)烈。
也成了壓倒駱駝的最后一根稻草。
“好，就按照你說(shuō)的，二八分成，五百萬(wàn)也不用七天后到賬，你我都明白這兩首歌的價(jià)值，到時(shí)候直接從你那八成里面扣除就好。
甚至于五百萬(wàn)我可以給你百分之二十的股份?！?p> “什么意思？”
“百分之十給你，百分之十給鄭公子?！?p> “鄭岳不缺錢(qián)?！?p> “陳先生，這可是一個(gè)向鄭公子賣好的機(jī)會(huì)，你就這么推辭了？”
“沈總，明人不說(shuō)暗話，都是狐貍，別玩聊齋，我和鄭岳之間也不需要這個(gè)，如果你有這方面想法的話，可以單獨(dú)和鄭岳談?！?p> 開(kāi)什么玩笑，陳中秋不會(huì)隨便代替別人答應(yīng)什么條件，更何況是鄭岳了。
門(mén)閥世家，陳中秋自從穿越過(guò)來(lái)就很看重了，但如今從沈輝的反應(yīng)來(lái)看，很明顯陳中秋還是小瞧了門(mén)閥世家的力量。
一分錢(qián)不要，直接送百分之十股份可還行。
“哈哈，好，好，那就按照你說(shuō)的辦。不過(guò)，我也有個(gè)條件，剛才你拿出來(lái)的那一沓紙，足有十多首搖滾，是否可以……”
“沈總，您放心，我既然給你看了，就沒(méi)打算讓這些歌蒙塵，如果有鄭岳不喜歡的，又偏偏適合貴公司歌手的，我自然會(huì)拿出來(lái)?！?p> “也是，畢竟以后摩登不是我一個(gè)人的，而是我們兩個(gè)人的了，拿出來(lái)也算是培養(yǎng)自家員工不是?！?p> “客氣，如果沒(méi)什么疑問(wèn)，沈總就準(zhǔn)備合同吧?！?p> 半個(gè)小時(shí)后。
陳中秋和沈輝同時(shí)在合同上簽字。
一份是股份轉(zhuǎn)讓合同，一份是陳中秋任職摩登音樂(lè)制作人的任職合同，還有一份是歌曲授權(quán)合同。
歌曲授權(quán)和股份轉(zhuǎn)讓，不必多說(shuō)。
其中音樂(lè)制作人的任職合同，陳中秋是沒(méi)有工資的，也不需要來(lái)上班，只是掛個(gè)職，畢竟要考慮到陳中秋現(xiàn)在要上學(xué)嗎。
簽完字，陳中秋終于松了一口氣。
這一番謀劃，耗費(fèi)了陳中秋不少心力，還好最后成功了，陳中秋是盡自己所能，獲得了以目前他的情況下，所能爭(zhēng)取到的最大利益。