看看到了年尾，就在臘月小年的那一天，陸文嘉又接到了一通邀請(qǐng)，省城做金融的沈如真打來(lái)了電話。
“陸總，我接到了一款個(gè)人消費(fèi)信貸產(chǎn)品。明年我們一個(gè)省的任務(wù)是二十一個(gè)億！”
“我認(rèn)真想過(guò)，就算我們只完成一半，還有十個(gè)億。一半也完成不了，我們完成三分之一，七個(gè)億。給我們兩個(gè)點(diǎn)的返利，日常的收益就算是維持日常運(yùn)作沒(méi)有結(jié)余，實(shí)際上這是不可能的。就算沒(méi)有結(jié)余，我們就拿返利，那也是一千四百萬(wàn)?！?p> “沈總，可惜我不懂金融業(yè)務(wù)呀！”
“陸總，我看到的是您的管理能力和思維。上次見(jiàn)面，您給我留下來(lái)的印象太深刻啦。這是一個(gè)大攤子，不然我也不敢請(qǐng)您。”
“也不用您出資，年終返利，我給您百分之十的分紅?！?p> 陸文嘉想想，要是再加上日常工資，一年下來(lái)自己可以拿到小兩百萬(wàn)，多年的債務(wù)包袱甩掉肯定沒(méi)問(wèn)題。那這件事就值得賭一下！
草草跟池毓晨打過(guò)招呼，陸文嘉在風(fēng)雪之夜回到了省城，沈如真帶著兩位高管親自到高鐵站迎接。
“有您加盟，我們就可以放開(kāi)手腳大干一場(chǎng)！”
沈如真還是有一定實(shí)力的，直接把自己的一套房子給陸文嘉做了宿舍，今天開(kāi)著奔馳GLS，明天開(kāi)著奧迪A8，四處找同業(yè)洽談合作。省城金融圈子并不大，沒(méi)過(guò)多久，陸文嘉也基本上摸清了里面的一些情況。沈如真真正厲害的在于肯鉆研產(chǎn)品，沒(méi)過(guò)多久，就能把握住審核過(guò)關(guān)的基礎(chǔ)條件，能判斷的八九不離十。敦促業(yè)務(wù)人員進(jìn)件的力度也很大，很嚴(yán)厲，有他在，幾乎沒(méi)有人敢于懈怠。
二月份找到的客戶，質(zhì)量很快高起來(lái)，滿足產(chǎn)品方要求的越來(lái)越多，十幾天的時(shí)間，實(shí)現(xiàn)了一千多萬(wàn)的放款額度。按照這樣的增長(zhǎng)速度，一年下來(lái)實(shí)現(xiàn)理想目標(biāo)還是有可能的，整個(gè)團(tuán)隊(duì)信心逐漸鼓舞了起來(lái)。陸文嘉每天穩(wěn)坐釣魚(yú)臺(tái)，待在公司基本很少出去，保證各個(gè)方面的工作有序推進(jìn)，公司運(yùn)轉(zhuǎn)得有模有樣。
三月份實(shí)現(xiàn)放款兩千多萬(wàn)，四月放款規(guī)模達(dá)到了四千多萬(wàn)，但是危機(jī)已經(jīng)開(kāi)始顯現(xiàn)出來(lái)。個(gè)人消費(fèi)信貸，說(shuō)到底，還是要看客戶自身的資產(chǎn)和信用狀況，特別是要判斷你的后續(xù)還款能力。滿足條件的人并不是遍地都是。開(kāi)始沈如真說(shuō)，“誰(shuí)還不需要錢呢？”聽(tīng)起來(lái)很有道理，大家都很釋然，信心百倍地投入到工作中去。但是陸文嘉逐漸發(fā)現(xiàn)，確實(shí)是人人都需要金錢，需要資金，但是產(chǎn)品方是有準(zhǔn)入條件限制的呀，條件滿足銀行要求的客戶，直接走銀行信貸，條件太差的人，消費(fèi)信貸機(jī)構(gòu)也不敢放款，市場(chǎng)容量遠(yuǎn)沒(méi)有想象中的那么多。三月份的進(jìn)件實(shí)際上已經(jīng)比較困難，很多都是通過(guò)同行之間的資源共享和交換得來(lái)的，真正的一級(jí)客戶很少。業(yè)務(wù)員個(gè)人基本上沒(méi)有更好的途徑去挖掘客戶，靠著散發(fā)小廣告或者發(fā)布微信圈，幾乎都淪落為干擾行為，很容易就會(huì)被人拉黑。不能責(zé)怪業(yè)務(wù)人員不夠勤奮，都是出來(lái)打工的，誰(shuí)不愿意乘著年輕多掙點(diǎn)錢。關(guān)鍵是你想勤奮，也找不到勤奮的途徑，徹夜不睡的發(fā)名片，也幾乎都是白白地浪費(fèi)錢浪費(fèi)精力，根本沒(méi)有幾個(gè)回應(yīng)。
四月份的業(yè)務(wù)規(guī)模就是頂峰，隨后就是斷崖式的下滑，大家都陷入到了沉默。沈如真很快調(diào)整了戰(zhàn)略，增開(kāi)新的業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，引入其他公司金融產(chǎn)品，并很快又同深圳另外一家公司達(dá)成了戰(zhàn)略合作。
“好比是修建高速公路，我們要不斷地在各個(gè)省市設(shè)立網(wǎng)點(diǎn)，最終形成高速公路網(wǎng)，所有的車輛都可以在我們的網(wǎng)絡(luò)上面跑?！?p> 沈如真很善于規(guī)劃藍(lán)圖，講話也富有鼓動(dòng)性，決斷又快，確實(shí)是個(gè)人才。雖然心里隱隱感覺(jué)不太對(duì)勁，陸文嘉還是全力配合，快速落實(shí)了沈如真的戰(zhàn)略部署。新的網(wǎng)點(diǎn)設(shè)立起來(lái)后，陸文嘉不斷巡視，一手抓新進(jìn)員工的培訓(xùn)，一手抓日常的業(yè)務(wù)進(jìn)度摸底。
明明公司業(yè)務(wù)還在推進(jìn)，賬面上卻沒(méi)有了現(xiàn)金，連續(xù)好幾個(gè)月都沒(méi)有再發(fā)工資。加上業(yè)績(jī)考核不過(guò)關(guān)，有團(tuán)隊(duì)經(jīng)理開(kāi)始離職。陸文嘉感覺(jué)自己陷入到了一個(gè)新陷阱，公司全靠沈如真畫餅來(lái)支撐了。就是在這種情況下，沈如真還在盲目擴(kuò)大規(guī)模，派人員到其他地市去設(shè)立分公司，省城的辦公室也換到更加高檔的甲級(jí)寫字樓里，光是房租就上漲了好幾倍。做出這些決定，沈如真也不再跟團(tuán)隊(duì)商量，完全是獨(dú)斷專行。陸文嘉感覺(jué)，這次回來(lái)省城，又將會(huì)是竹籃打水一場(chǎng)空。果然，公司很快連物業(yè)費(fèi)都無(wú)法按時(shí)繳納，迎來(lái)的是驅(qū)逐封門。不要說(shuō)利潤(rùn)分紅了，陸文嘉連好幾個(gè)月的基本工資都沒(méi)有領(lǐng)到，拿著一張八萬(wàn)的欠條，離開(kāi)了寫字樓。
真是沒(méi)臉回家，陸文嘉坐在街頭公園的長(zhǎng)椅上，連給李云輝打電話的勇氣都沒(méi)有?？粗苓呉粭潡潓懽謽?，看著身邊川流不息的人們，陸文嘉真想問(wèn)問(wèn)，其他人都在忙著什么，是不是全世界，就只有自己才是唯一的失敗者。
聽(tīng)說(shuō)陸淺秋生病兩天了燒一直沒(méi)退，陸文嘉連忙買票回去。還沒(méi)到家，李云輝就發(fā)來(lái)信息說(shuō)是小兒肺炎，醫(yī)生建議住院觀察，已經(jīng)辦理了住院手續(xù)。等到陸文嘉趕到港大醫(yī)院，已經(jīng)是第三天的上午。陸淺秋在病床上面躺著其實(shí)還好，反而是李云輝，整個(gè)人消瘦了一大圈，兩眼無(wú)神，應(yīng)該又是連續(xù)幾天沒(méi)有好好休息過(guò)吧？孩子一旦生病，李云輝往往就整夜整夜地抱著孩子，就半倚在床頭算是休息。
淺秋已經(jīng)沒(méi)有什么大礙，怎么也躺不住了，總想出去走走。陸文嘉也很久沒(méi)有待在兒子身邊，也特別想帶著孩子一起出去玩。
“不要走遠(yuǎn)了，就在附近去逛逛。”李云輝算是批準(zhǔn)了爺兒倆的請(qǐng)求。
陸文嘉也怕孩子病還未大好，就掃了輛共享單車，讓淺秋坐在上面，自己推著走。
“從那里可以走到海邊去。”
“你怎么知道？”
“媽媽帶我走過(guò)。”
“那我們也一起去走走？”
“好。”陸淺秋認(rèn)真地點(diǎn)了一下頭。
轉(zhuǎn)過(guò)彎就進(jìn)入了一道街邊公園，鋪設(shè)的有慢跑塑膠跑道，走在上面，軟軟的，很有感覺(jué)。陸文嘉推著孩子，有一搭沒(méi)一搭的說(shuō)著話，心情格外舒暢。
“還有好遠(yuǎn)嗎孩子？”
“我也不知道?！?p> 看看走出來(lái)有了一段距離，陸文嘉擔(dān)心風(fēng)有點(diǎn)大?！拔覀冞€是回去吧？媽媽會(huì)等著急的?！?p> 陸淺秋又是認(rèn)真地點(diǎn)了一下頭。這孩子做決定的時(shí)候，往往都不說(shuō)話，深深地點(diǎn)一下頭，表示同意。
“我和媽媽也來(lái)過(guò)這里，媽媽帶著我?！?p> “我和媽媽也是坐著公交車回去的，這里可以坐公交車?！?p> “那我們也坐公交車去。免得吹了風(fēng)。”陸文嘉看看公交站牌，可以直達(dá)歡樂(lè)海岸，就低頭對(duì)兒子說(shuō)，“要不，我們?nèi)ス渖虉?chǎng)吧？順便買個(gè)小玩具。”
陸淺秋還是深深地點(diǎn)了一下頭。
陸文嘉看在眼中，心都快要軟化了。
爺兒倆回到海岸城，逛經(jīng)常去逛的玩具店。淺秋對(duì)什么都感興趣，這里望望，那里望望。陸文嘉一邊盯著孩子，一邊也在瞅著看買什么合適。最后父子倆都在一輛大卡車面前停了下來(lái)。
“要不，我們就買這輛卡車？正好家里沒(méi)有?！?p> 陸淺秋眼睛亮了起來(lái)，回過(guò)頭來(lái)開(kāi)心地看著陸文嘉，“嗯！”
這輛車架全部由鋁合金構(gòu)成的玩具車，拿在手里沉甸甸的，應(yīng)該是仿真縮小版的，猩紅的車身很是耀眼。
“爸爸，我們買個(gè)蛋糕吧?！焙⒆雍苌倜鞔_向自己提出過(guò)要求，陸文嘉真心不愿意拒絕。聽(tīng)到這個(gè)想法，還是禁不住“嘶嘶”地吸了口涼氣。
“兒子，媽媽說(shuō)你不能多吃蛋糕的，很多蛋糕你吃了就咳嗽啊。何況現(xiàn)在還生著病呢?！?p> 陸淺秋有些想哭，低下了頭。陸文嘉連忙蹲下身來(lái)，撫摸著兒子的頭說(shuō)，“不哭不哭哈兒子。我們打電話問(wèn)問(wèn)媽媽，看媽媽說(shuō)是不是可以吃。媽媽要是說(shuō)可以吃，我們就買一個(gè)?！?p> “唉，剛剛買了那么大的玩具，也抵制不了再吃個(gè)蛋糕的誘惑?！标懳募嗡闶敲靼琢耍裁唇凶觥皯z愛(ài)幼子”。
“兒子想吃個(gè)蛋糕，可以買不？”
“想買什么蛋糕呢？紫薯的？別買太甜的，他吃了會(huì)咳嗽?！?p> “兒子還病著呢，你確定可以嗎？”聽(tīng)李云輝答應(yīng)得這么快，陸文嘉反而心里沒(méi)了準(zhǔn)主意。
“沒(méi)有太大關(guān)系，醫(yī)生也沒(méi)禁止什么。別吃太甜的。最好買面包別買蛋糕。”
“兒子，我們買一個(gè)面包好不好，蛋糕太甜，怕你咳嗽?！?p> 陸淺秋抬起頭來(lái)，重重地點(diǎn)了一下，睜大了一雙水汪汪的黑眼睛。
“那，我們一起去挑面包吧?！?p> 陸淺秋的表情瞬間鮮活了起來(lái)，“爸爸，你抱著我看看上面的?！?p> 回到醫(yī)院，已經(jīng)到了中午吃飯的時(shí)間，一家人就坐到了醫(yī)院食堂里面，買了點(diǎn)米飯和面條。陸淺秋一點(diǎn)東西都不吃，忙不迭地玩著他的卡車。
醫(yī)院緊鄰著歡樂(lè)海岸，過(guò)去很方便。第三天陸文嘉一到醫(yī)院，淺秋又鬧著要過(guò)去玩。剛走到咖啡廳門口就說(shuō)，“買點(diǎn)好吃的吧？”
陸文嘉不禁莞爾，真很少見(jiàn)兒子這么大方找自己要吃的，“好吃的”對(duì)孩子真的有那么大的誘惑啊？進(jìn)到店里，陸文嘉還是讓孩子自已過(guò)去選，想買什么“好吃的”，又幫他要了一份店里自制的酸奶，然后陪著孩子在一扇落地窗前面坐了下來(lái)。坐在咖啡廳深深的沙發(fā)里，透過(guò)落地窗看著室外溫暖的陽(yáng)光，還有陽(yáng)光照耀下的大海，陸文嘉恍然進(jìn)入了夢(mèng)鄉(xiāng)。
陸文嘉四處出擊，四處無(wú)著，沒(méi)有一個(gè)項(xiàng)目帶回來(lái)給過(guò)他豐厚的回報(bào)。簡(jiǎn)直真是靠山山倒，靠水水流。想要靠自己，陸文嘉又始終處于缺錢的狀態(tài)。中間蘭錚言從自己的貸款里面，一次性借給過(guò)陸文嘉五十萬(wàn)，約定好一年為期，到期要還。陸文嘉全部轉(zhuǎn)借給了想開(kāi)飯店缺乏啟動(dòng)資金的馳援，自己要是拿這五十萬(wàn)開(kāi)店創(chuàng)業(yè)什么的，固然都好，甚至可以在省城交首付買套房子。陸文嘉還是毫不遲疑地全部借給了馳援，“先保證扶起來(lái)一個(gè)，然后自己再圖將來(lái)?！?p> 也不知道想的對(duì)不對(duì)，陸文嘉做出了這樣的選擇。
李云輝跟陸文嘉的交流越來(lái)越少。難道兩個(gè)人之間的話全部都說(shuō)完啦？
陸文嘉關(guān)于工作的變動(dòng)很少事先跟李云輝商量，都是自己決定了以后才告知李云輝的。不是不知道尊重她，而是怕她擔(dān)心。前途未卜，自己也并不知道要何去何從，但是又好像不得不要離職。
自己在單位里，究竟遇見(jiàn)了什么人，什么事，是什么讓自己感受到了逼迫而不得不離職，陸文嘉從來(lái)沒(méi)有跟李云輝傾訴過(guò)。
陸文嘉一直在等待著一個(gè)時(shí)刻，等待著自己擺平了外面所有的事情以后，再回到家里，輕松地告訴李云輝，“我搞定了所有事情，今后你不用再多擔(dān)心啦?！?p> “從此我們衣食無(wú)憂，開(kāi)始過(guò)安穩(wěn)幸福的生活?！?p> 至于自己遭遇到了什么，內(nèi)心曾經(jīng)多么惶惑、多么慌恐，都可以在成功以后再來(lái)輕松地告訴她。現(xiàn)在么，不必要讓她額外擔(dān)心。她只需要帶好孩子就好。
自己遇見(jiàn)的困難，內(nèi)心的困苦，就算是告訴了李云輝，她又能做什么呢？又能怎么安慰自己呢？
僅僅是用語(yǔ)言，無(wú)法破解陸文嘉面對(duì)的困擾。自己不善于揣摩領(lǐng)導(dǎo)的心思，你怎么告訴她呢，然后指望她給自己切實(shí)可行的改進(jìn)措施？自己不善于尋找職業(yè)機(jī)會(huì)，抓不住公司的高薪崗位，你怎么告訴她呢，然后指望她能指導(dǎo)自己去應(yīng)對(duì)局面或者改變自我的性格？自己不善于借路搭橋，不善于攀附關(guān)系，靠著連帶作用，快速實(shí)現(xiàn)自己的意圖，你怎么告訴她呢，然后指望著她給自己勸諫，讓自己完成蛻變？自己判斷不明下一個(gè)行動(dòng)的利弊和厲害關(guān)系，你怎么告訴她呢，讓她來(lái)做出選擇做出決斷？
還不如讓自己先把一切承擔(dān)起來(lái)，讓自己先把一切承受下來(lái)，讓自己一路來(lái)摸爬滾打，讓自己嘗遍遍體鱗傷滋味，等到一切塵埃落定，等到一切困難過(guò)去，等到所有的坑都被填平，等到所有的麻煩都被解決了，自己再云淡風(fēng)輕地告訴她，“我回來(lái)啦?！?p> 李云輝呢，可沒(méi)想著做一個(gè)坐享其成的人。除了帶孩子，力所能及地做自己的代購(gòu)。每天早晚定時(shí)地發(fā)朋友圈廣告，從未偷懶。
從來(lái)沒(méi)有問(wèn)過(guò)陸文嘉每月究竟拿多少錢，從來(lái)沒(méi)有問(wèn)過(guò)陸文嘉在外面究竟怎么花錢花了多少錢。兩個(gè)人之間的話語(yǔ)，很少涉及到“錢”這個(gè)字。
陸文嘉呀，上點(diǎn)心吧。少摔跟頭少踏空，挖掘自己身上的優(yōu)點(diǎn)，慢慢來(lái)！希望還在。