第九十七章 進(jìn)入羊城區(qū)級(jí)市場(chǎng)的開(kāi)學(xué)季促銷活動(dòng)
離開(kāi)了中大。
秦牧打了個(gè)的士去老兩口租的賓館把行李取了，便回了他在天河那邊租的房子。
距離華工新生報(bào)到還有五天時(shí)間，他一點(diǎn)也不著急去報(bào)到。
第一個(gè)去報(bào)到還得打掃宿舍衛(wèi)生，他不想當(dāng)這個(gè)大冤種。
跟老秦和陳亦瑤報(bào)了平安，秦牧登錄佳友公司專門招人弄的企業(yè)郵箱查看王曼瑩發(fā)給他的郵件。
電話里他是了解到大致的銷售方案，具體的細(xì)節(jié)方面他這個(gè)公司老總還得親自過(guò)目一下。
5萬(wàn)塊錢的宣傳費(fèi)不是小數(shù)目。
如今佳友公司賬戶上的錢就剩29萬(wàn)，公司目前依然還沒(méi)有實(shí)現(xiàn)盈利，從財(cái)報(bào)來(lái)看，九月份將會(huì)是佳友公司實(shí)現(xiàn)盈利的第一個(gè)月。
不過(guò)佳友公司目前也遇到了一個(gè)難題，那就鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的滯后性沒(méi)辦法讓產(chǎn)能及時(shí)的轉(zhuǎn)化為銷售業(yè)績(jī)。
這是一個(gè)很麻煩的事情。
并不是市場(chǎng)供過(guò)于求了，而是佳友公司的名聲還沒(méi)打出去，洗衣液也并未進(jìn)入到消費(fèi)者的視野中。
這里面有著一系列的原因。
但回到頭來(lái)，產(chǎn)能過(guò)剩問(wèn)題得找一個(gè)突破口去解決。
以前佳友公司走的就是羊城的鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)展路線，像賣到從化和增城地方，這些物流運(yùn)輸成本極高，甚至比一瓶洗衣液的成本還高。
這也是為什么佳友公司“海藍(lán)”和“奧清”兩款洗衣液的毛利率有40%多，而凈利率卻只有不到10%。
再這樣子下去，佳友公司遲早會(huì)玩死自己。
到時(shí)候破產(chǎn)了還能給每位員工發(fā)一整板的洗衣液回去洗衣服。
王曼瑩這個(gè)銷售方案完全是針對(duì)大學(xué)城里面高校開(kāi)展的，主打一個(gè)走量的銷售模式。
薄利多銷。
9.9塊錢一瓶1公斤的海藍(lán)或者奧奇清洗衣液，看似很貴，但是買一送一。
四人團(tuán)購(gòu)打8.5折。
十人團(tuán)購(gòu)還能打到7.5折。
王曼瑩最后統(tǒng)計(jì)出的收益率只有5%。
不過(guò)在大學(xué)城搞開(kāi)學(xué)季這個(gè)促銷活動(dòng)，在物流運(yùn)輸成本上會(huì)大大降低。
這5%應(yīng)該是最低的預(yù)期。
事實(shí)上，整個(gè)大學(xué)城校區(qū)足足有十幾萬(wàn)名師生。
只要名頭搞得夠響，就不可能虧錢。
開(kāi)學(xué)季這個(gè)促銷活動(dòng)賺不賺錢無(wú)所謂，這是佳友公司進(jìn)軍羊城區(qū)級(jí)市場(chǎng)的第一步。
秦牧邊看邊撥通了王曼瑩的電話，作為老板，大晚上跟員工聊工作應(yīng)該很正常吧。
初步敲定了宣傳方案。
近期讓銷售部的人在大學(xué)城每個(gè)學(xué)校尋找推廣大使，讓推廣大使去跟學(xué)校里面的各大學(xué)院的部門談，經(jīng)費(fèi)直接以現(xiàn)金的形式結(jié)算。
佳友公司在其中扮演著幕后的角色。
以現(xiàn)金的噱頭，這樣可以調(diào)動(dòng)這些學(xué)校部門的積極性，畢竟很多學(xué)生拉來(lái)的贊助基本都是一些商家的推銷的物品。
佳友公司既送洗衣液還給現(xiàn)金。
這樣一來(lái)就不會(huì)愁沒(méi)部門答應(yīng)下來(lái)。
同時(shí)秦牧還讓許海峰那邊加急聯(lián)系刮刮樂(lè)的印刷廠家，生產(chǎn)時(shí)給在大學(xué)城促銷的洗衣液貼上，購(gòu)買“海藍(lán)”和“奧清”洗衣液可參與刮獎(jiǎng)活動(dòng)。
最高可獲得五百塊錢現(xiàn)金。
方案很詳細(xì)，執(zhí)行起來(lái)難度也不小。
首先就是各個(gè)學(xué)校的宣傳大使的人選很重要。
這是第一步。
秦牧想過(guò)傳統(tǒng)的發(fā)傳單模式，可這樣子的效果并不是很好。
這五萬(wàn)塊錢的宣傳費(fèi)要花在對(duì)的地方。
光是給各大學(xué)校部門的經(jīng)費(fèi)，他都劃了3萬(wàn)塊錢過(guò)去，剩下的2萬(wàn)塊錢用做各種開(kāi)支。
結(jié)束與王曼瑩的電話溝通，秦牧又給蘇婉晴打了個(gè)電話。
打過(guò)去時(shí)才察覺(jué)已經(jīng)是晚上十一點(diǎn)多了。
怪不得王曼瑩最后都不吭聲了，只是一口答應(yīng)下來(lái)，等明天的會(huì)議再進(jìn)行詳細(xì)的確認(rèn)。
口頭上的描述終究是不靠譜，還是要開(kāi)會(huì)確認(rèn)下來(lái)。
電話打過(guò)去沒(méi)幾秒就被接通了。
蘇婉晴的語(yǔ)氣很是驚訝：“秦總，你大晚上打電話給我，是私事還是公事?！?p> “不能兩者都有？”秦牧打了一個(gè)哈欠，說(shuō)話語(yǔ)無(wú)倫次。
蘇婉晴踢著被子，把筆記本挪到一邊，找了個(gè)抱枕抱著，聲音微夾：“既然都有，那我喊你秦豬吧?！?p> “隨你，反正嘴在你身上?！鼻啬辽熘鴳醒?，憑著對(duì)這娘們的了解，猜測(cè)道：“你該不會(huì)這么晚還在打游戲吧?！?p> “怎么，秦總連秘書(shū)的私人時(shí)間也要管？”蘇婉晴語(yǔ)氣略帶曖昧。
正經(jīng)的秘書(shū)會(huì)這么跟老板說(shuō)話？
應(yīng)該是不會(huì)的。
因?yàn)樘K婉晴也不是什么正經(jīng)的秘書(shū)。
秦牧怕她順著桿子往上爬，打斷了她的發(fā)嗲：“明天開(kāi)車來(lái)接我去公司，早上九點(diǎn)要開(kāi)會(huì)，你現(xiàn)在短信通知一下各部門的老大，準(zhǔn)備一下明天開(kāi)會(huì)的內(nèi)容。”
蘇婉晴幽怨的嘀咕著：“不是吧，現(xiàn)在都十一點(diǎn)了，你讓我去挨個(gè)發(fā)短信……”
秦牧笑罵道：“十一點(diǎn)老板都還在忙著，你這個(gè)秘書(shū)就能閑下來(lái)了？”
“秦豬，你就個(gè)冷血資本家?！?p> “我去洗澡了，待會(huì)還得審查天宇公司國(guó)漫期刊的匯總，今晚得熬夜了?！?p> “你最好別年紀(jì)輕輕就猝死了?！碧K婉晴忿忿不平蹂躪著懷里的抱枕，好像抱枕就是秦牧一樣，嘴里還發(fā)出各種祖安語(yǔ)言。
秦牧聽(tīng)著她破防的話語(yǔ)連忙掛斷了電話。
在床上連滾了好幾圈的蘇婉晴還是乖乖的拿出手機(jī)給佳友公司的各部門老大發(fā)短信，順便在QQ群里又挨個(gè)@了一遍。
忙完這些才想起來(lái)明天是周末。
真是煩死這人了。
大晚上還來(lái)壓榨她的游戲時(shí)間，關(guān)鍵是秦牧這位公司老總還記錯(cuò)了明天是周末。
周末誰(shuí)去陪他開(kāi)會(huì)喲！
同時(shí)兼顧著兩家公司，如今天宇公司的國(guó)漫期刊第一期的初稿已經(jīng)出來(lái)了。
現(xiàn)在就等秦牧來(lái)做最終的決定。
只要他一拍板，那花城出版社那邊就會(huì)通知印刷廠那邊印刷。
國(guó)漫期刊能不能像斗破滄穹漫畫(huà)那樣子爆火還是未知數(shù)。
第一期的國(guó)漫期刊里面主要有五個(gè)漫畫(huà)作品。
斗破滄穹、國(guó)足:從U18開(kāi)始，星海探索、狼族少年、金字塔里的王子。
國(guó)漫期刊唯一的優(yōu)勢(shì)就在于天宇公司靠著斗破滄穹漫畫(huà)名聲鵲起，在業(yè)界內(nèi)流傳的一句調(diào)侃之語(yǔ)。
天宇出品，必屬精品。
天宇公司就是最好的宣傳方式。