4.談判
向天涯根據(jù)上次統(tǒng)計(jì)出來(lái)的信息，來(lái)到派車(chē)最多的五家信息部實(shí)地走訪(fǎng)，這五家信息部因?yàn)殚_(kāi)業(yè)年頭比較長(zhǎng)，運(yùn)力池豐富，加上平時(shí)做事誠(chéng)信，取得了司機(jī)的信任。
這幾個(gè)信息部每天大概可派50輛車(chē)，其中長(zhǎng)途20%，短途80%，依照信息費(fèi)長(zhǎng)途30元/車(chē)，短途10元/車(chē)的慣例，一個(gè)信息部每天毛利潤(rùn)約700元，這里面還未包括熱門(mén)線(xiàn)路的運(yùn)費(fèi)差價(jià)。每天700元在2001年絕對(duì)是一筆非?？捎^(guān)的收入。
在調(diào)研市場(chǎng)過(guò)程中，向天涯還得到了另外一個(gè)消息，這幾個(gè)信息部對(duì)高梁煤礦自己找運(yùn)力的行為表示不恥與鄙視，這一點(diǎn)在向天涯的預(yù)料之中。
第二天，向天涯以高梁煤礦的名義召集這五家信息部來(lái)煤礦開(kāi)會(huì)。這些信息部老板估計(jì)是私下里溝通過(guò)了，竟然同時(shí)到達(dá)煤礦，進(jìn)入調(diào)度辦公室后，老板們四品八穩(wěn)的做到沙發(fā)上，翹起了二郎腿，相互嘀嘀咕咕。
向天涯泡了茶后端給眾人，又分別點(diǎn)了煙，對(duì)大家說(shuō)：“今天找?guī)孜焕习暹^(guò)來(lái)是想共謀發(fā)展，幾位老板在建井之時(shí)就開(kāi)始和高梁煤礦合作，一直合作的不錯(cuò)，現(xiàn)在煤礦自己做運(yùn)力池不是想搶大家的飯碗，而是想更加深遠(yuǎn)的合作。”
眾人面面相覷，不知道向天涯葫蘆里買(mǎi)的是什么藥。
向天涯接著說(shuō)：“現(xiàn)在煤礦除了雙城地銷(xiāo)電廠(chǎng)業(yè)務(wù)之外，還準(zhǔn)備拓展港口貿(mào)易業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)會(huì)逐步增大，煤礦的自建運(yùn)力池僅僅是滿(mǎn)足基礎(chǔ)需求，更大、距離更遠(yuǎn)的運(yùn)力還需要仰仗幾位老板，經(jīng)過(guò)我們調(diào)研，
幾位老板的信息部實(shí)力最強(qiáng)，也最符合高梁煤礦的需求，是我們選中的長(zhǎng)遠(yuǎn)合作伙伴！”
“向經(jīng)理，你說(shuō)的都是計(jì)劃，眼下我們的業(yè)務(wù)受到很大的影響，都揭不開(kāi)鍋了！”宏遠(yuǎn)信息部的李老板提出了實(shí)際需求。
“你說(shuō)的有道理，所以我已經(jīng)向領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng)了，給你們每家每天5個(gè)運(yùn)力計(jì)劃，運(yùn)費(fèi)和之前一樣，至于信息費(fèi)你們能不能收的到，就不是我考慮的問(wèn)題了！”
向天涯給了一個(gè)答復(fù)，確切的說(shuō)，信息費(fèi)估計(jì)是收不到了，但是運(yùn)費(fèi)中還有1元/噸的差價(jià)，這個(gè)事情信息部很明白。
眾人聽(tīng)到向天涯的答復(fù)，臉色稍微好轉(zhuǎn)一點(diǎn)，翹著的二郎腿也不由得放下了。
表面看，煤礦自己的運(yùn)力池目前足以應(yīng)付，就算業(yè)務(wù)擴(kuò)大了，也可以臨時(shí)在外面調(diào)車(chē)，而且目前的方案相比全部用自家運(yùn)力會(huì)讓煤礦每天多付800元的運(yùn)費(fèi)。
實(shí)際上，不穩(wěn)住這些長(zhǎng)期合作的信息部，一旦形成惡意競(jìng)爭(zhēng)，勢(shì)必會(huì)對(duì)煤礦的業(yè)務(wù)造成影響。競(jìng)爭(zhēng)不是為了把對(duì)方搞死，而是為了雙方獲得更好的發(fā)展機(jī)會(huì)。
“還有個(gè)事要和大家說(shuō)清楚，你們派的車(chē)必須遵守我們煤礦的規(guī)章制度，屢教不改的，取消合作關(guān)系！”在會(huì)議結(jié)束的時(shí)候，向天涯對(duì)信息部做了要求。之前沒(méi)運(yùn)力，信息部是爺，現(xiàn)在自己有運(yùn)力，就有話(huà)語(yǔ)權(quán)。
在送老板們出門(mén)的時(shí)候，向天涯對(duì)大家說(shuō)：“我自己也有些關(guān)系，到時(shí)候調(diào)車(chē)業(yè)務(wù)交給你們來(lái)做！”
“只要有錢(qián)賺，我們一定做好！”宏遠(yuǎn)信息部的李老板第一個(gè)響應(yīng)。
搞定了運(yùn)力，搞定了信息部的合作，內(nèi)有自家運(yùn)力池加持，外有長(zhǎng)期合作的信息部保障，加上煤礦最新出臺(tái)的司機(jī)十條新規(guī)章，煤礦的運(yùn)輸業(yè)務(wù)在短時(shí)間內(nèi)滿(mǎn)血復(fù)活。
高梁煤礦周?chē)€有四個(gè)煤礦，產(chǎn)能和業(yè)務(wù)模式與高梁煤礦不差上下，如果能拿下其他幾個(gè)煤礦的運(yùn)力供應(yīng)，這筆生意就很劃得來(lái)。
這天在煤礦食堂吃午飯的時(shí)候，向天涯、劉小貴湊巧和李澤林坐一桌。
“小向，最近表現(xiàn)不錯(cuò)??！”李礦長(zhǎng)邊吃飯邊夸向天涯。
“都是我們劉主任領(lǐng)導(dǎo)有方，肯給我們機(jī)會(huì)！”這話(huà)說(shuō)的沒(méi)錯(cuò)，如果劉小貴不給你機(jī)會(huì)，你就是有天大的本領(lǐng)，也施展不開(kāi)。
“嗯，小貴啊，你這個(gè)部門(mén)還是要發(fā)展壯大的，回頭想想怎么干！”李礦長(zhǎng)對(duì)劉小貴提出了新的要求。這就是領(lǐng)導(dǎo)，他會(huì)源源不斷的給你注入壓力，想躺平，NO DOORS！
“好的，李礦！我們幾個(gè)研究一下，報(bào)計(jì)劃給您！”劉小貴這下又要接招了。
在回辦公室的路上，劉小貴問(wèn)向天涯有什么好主意，向天涯說(shuō)：“有是有，就是不知道煤礦讓不讓做?！?p> “回辦公室咱倆談?wù)?！”倆人快步走進(jìn)辦公室，坐在沙發(fā)上。
“一直以來(lái)，調(diào)度室是職能部門(mén)，負(fù)責(zé)車(chē)輛管理、運(yùn)力調(diào)配，假如我們有盈利能力，就是經(jīng)營(yíng)部門(mén)?！毕蛱煅馁u(mài)了個(gè)拐。
“盈利？怎么盈利？”劉小貴頓時(shí)來(lái)了興趣。在一個(gè)公司內(nèi)，地位最高的部門(mén)除了銷(xiāo)售部就是財(cái)務(wù)部，這兩個(gè)部門(mén)一個(gè)賺錢(qián)，一個(gè)看錢(qián)，賺錢(qián)、管錢(qián)的就是爺，亙古不變。
“我們煤礦存在運(yùn)力問(wèn)題，其他煤礦也存在類(lèi)似問(wèn)題，如果我們解決別家煤礦的運(yùn)力問(wèn)題，自然就可以賺到錢(qián)了！”向天涯接著說(shuō)。
“你是說(shuō)我們也做個(gè)信息部？”劉小貴有點(diǎn)疑惑。
“可以說(shuō)是信息部，但是我們不收取司機(jī)信息費(fèi)！”向天涯賣(mài)了拐又開(kāi)始賣(mài)擔(dān)架。
“不收取信息費(fèi)的話(huà)，利潤(rùn)從哪里來(lái)？”劉小貴更加疑惑了。
“煤礦要的是穩(wěn)定的運(yùn)力，如果我們通過(guò)整合，有足夠多的運(yùn)力，可以向煤礦要利潤(rùn)，不收取司機(jī)信息費(fèi)，司機(jī)就愿意和我們合作。
憑借高梁煤礦的口碑，我們和煤礦談判，比如說(shuō)要1元/噸的利潤(rùn)，應(yīng)該不是什么問(wèn)題?！毕蛱煅幕卮鸬?。
賺有錢(qián)人的錢(qián)才比較容易，而賺弱勢(shì)群體的錢(qián)難上加難，煤礦就是‘有錢(qián)人’。我們要向產(chǎn)業(yè)鏈上游要利潤(rùn)，因?yàn)樗麄兝麧?rùn)空間大。
“這樣的話(huà)，我們還需要注冊(cè)物流公司，做運(yùn)輸主體?！眲⑿≠F說(shuō)。
“先不用注冊(cè)，等業(yè)務(wù)穩(wěn)定后再說(shuō)，我們先做個(gè)大的信息部，運(yùn)輸公司是第二步計(jì)劃！”向天涯的計(jì)劃是先做事，后做大，做正規(guī)。
“嗯，我覺(jué)得可行，我們是不是還需要額外增加人員？”劉小貴在考慮人員成本。
“先不需要，我和林峰可以加班加班先做事，等事成之后在談增加編制的事情！”在我們有預(yù)期收益但是沒(méi)有完全落地之前，最好用現(xiàn)有人馬去拼搏，去試驗(yàn)！
“嗯，先出方案...”劉小貴點(diǎn)了點(diǎn)頭。