第三章：幸運(yùn)的售樓小姐
銷(xiāo)售經(jīng)理一聽(tīng)，不由苦笑了笑說(shuō)道：“這個(gè)八十平方米一口價(jià)五十六萬(wàn)，只是一個(gè)最低價(jià)，是戶型最差的那種，我們有的戶型還賣(mài)一萬(wàn)多一平方米呢，而且均價(jià)也差不多八千以上了。”
“而且我們的2號(hào)樓地鋰位置更好，戶型也更好，七千元一平方米，怎么可能呢？”
“算了，我看你也做不了主，還是打電話問(wèn)一下你老板吧，我買(mǎi)你整棟樓，不可能高過(guò)七千元一平方米的?！睏铢i飛很不客氣的說(shuō)道。
有錢(qián)不愁買(mǎi)不到房子，現(xiàn)在的市場(chǎng)是買(mǎi)方市場(chǎng)，可不是賣(mài)方市場(chǎng)，楊鵬飛相信開(kāi)發(fā)商不是傻子，面對(duì)自己這個(gè)要買(mǎi)整棟樓的客戶，價(jià)格上一定會(huì)做出讓步的。
銷(xiāo)售經(jīng)理也不是傻子，他當(dāng)然也知道自己做不了這么大的主了，如果均價(jià)按八千元一平方米賣(mài)出去，那他是可以做這個(gè)主的，賣(mài)了之后還能拿到一筆豐厚的獎(jiǎng)金和提成。
但低于七千元一平方米的均價(jià)，把整棟樓都賣(mài)出去，他是不敢做這個(gè)主的，所以只能打電話給老板，問(wèn)問(wèn)老板是什么意思了。
可園的開(kāi)發(fā)商佳業(yè)地產(chǎn)老板郭英杰，他在一九九九年創(chuàng)立了佳業(yè)地產(chǎn)公司，公司總部位于香江。
去年深市房?jī)r(jià)大漲，郭英杰抓住這個(gè)時(shí)機(jī)，瘋狂的擴(kuò)張，拼命的拿地，發(fā)展房地產(chǎn)，同時(shí)投資酒店，教育等行業(yè)，并且積極籌備公司在香江上市。
可惜的是，天算不如人算，進(jìn)入二零零八年后，深市房?jī)r(jià)大跌，公司上市計(jì)劃被迫擱淺了。
更要命的是，上馬的幾個(gè)新項(xiàng)目，現(xiàn)在還處在起步的階段，公司的資金壓力劇增，銀行為了防范風(fēng)險(xiǎn)，資金只進(jìn)不出，想貸款也很難，全球金融危機(jī)之下，銀行的壞帳率居高不下，銀行也沒(méi)錢(qián)了。
郭英杰接到地產(chǎn)開(kāi)發(fā)部銷(xiāo)售經(jīng)理的電話，聽(tīng)說(shuō)有人想要買(mǎi)下整棟樓，心里也是大大的震驚了一下。
一棟樓可是價(jià)值上億了??！
“什么人這么有錢(qián)？要買(mǎi)整棟樓？”
“是個(gè)年輕人，不過(guò)對(duì)方給售樓員看過(guò)手機(jī)上的銀行短信，上面顯示對(duì)方銀行賬戶中，有一億七千多萬(wàn)的現(xiàn)金存款?！?p> “你跟對(duì)戶談過(guò)了，對(duì)方是什么意思？”
“對(duì)方咬住了我們打出來(lái)的促銷(xiāo)廣告八十平方米，兩房一口價(jià)五十六萬(wàn)，他的意思是他買(mǎi)整棟樓，價(jià)格不可能比這個(gè)價(jià)格還高，高于七千元一平方米，對(duì)方肯定是不會(huì)接受?！?p> “我馬上過(guò)來(lái)，親自和對(duì)方談?wù)劊闱f(wàn)要留住這位貴客了。”
這么一位有實(shí)力的大客戶，郭英杰當(dāng)然不想錯(cuò)過(guò)了，這可是銀行現(xiàn)金賬戶上有一億七千多萬(wàn)的大客戶，別看他的佳業(yè)集團(tuán)多么的有錢(qián)，但他現(xiàn)在銀行帳戶上，也拿不出一億七千多萬(wàn)元的現(xiàn)金來(lái)，上馬的幾個(gè)新項(xiàng)目，占用了公司很多的資金，這些投資想要盈利，可沒(méi)那么快?。?p> 佳業(yè)地產(chǎn)今年一年，也只賣(mài)出去了幾百套房子，還是三月份之前賣(mài)的居多，下半年雖然搞了很多的促銷(xiāo)活動(dòng)，房?jī)r(jià)一降再降，優(yōu)惠的力度也越搞越大，但銷(xiāo)量卻很差，一個(gè)月都賣(mài)不出幾十套房子，養(yǎng)著那么多的銷(xiāo)售人員，根本就不賺什么錢(qián)了。
但是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)向來(lái)都是高杠桿行業(yè)，就算是虧本也要賣(mài)了，否則銀行的貸款利息，就能把你壓垮，而且銀行也會(huì)逼著你賣(mài)房還債，不是你想不賣(mài)就不賣(mài)的，除非你有錢(qián)把銀行的貸款還清了，那你不想賣(mài)房子，也沒(méi)有人能夠勉強(qiáng)你。
房地產(chǎn)行業(yè)就是那么奇怪，價(jià)格越漲的高，賣(mài)的越快，就跟搶錢(qián)一樣，價(jià)格越跌的厲害，反而越是賣(mài)不動(dòng)，明明不賺錢(qián)了，大家還是不愿意買(mǎi)，總覺(jué)得還會(huì)再往下面降。
楊鵬飛等了也沒(méi)有多久，大概半個(gè)小時(shí)左右，便見(jiàn)到了一個(gè)四十多歲左右的男人，走進(jìn)了售樓部。
互相認(rèn)織了之后，李信宜便對(duì)楊鵬飛說(shuō)道：“不知道楊先生是打算貨款買(mǎi)房，還是一次性現(xiàn)金付款。”
“一次性現(xiàn)金付款，你們能給到什么價(jià)錢(qián)？”楊鵬飛問(wèn)道。
“2號(hào)樓總共有一百六十套房子，最低八十九平方米小三房，最大一百四十三平方米四房，總面積是一萬(wàn)八千平方米，如果楊先生可以一次性現(xiàn)金付款的話，我可以按六千八百元一平方米賣(mài)給你?！崩钚乓撕芄麛嗟恼f(shuō)道。
現(xiàn)在是現(xiàn)金為王的時(shí)候，如果對(duì)方一次性現(xiàn)金付款，他愿意給出更高的優(yōu)惠，而且這個(gè)價(jià)格賣(mài)出去，他們也不虧，最多賺的少一點(diǎn)，但還是有的賺。
“一次性現(xiàn)金付款，買(mǎi)下一整棟樓，還要六千八百元一平方米？這個(gè)價(jià)格未免有點(diǎn)太高了吧？”楊鵬飛笑了笑說(shuō)道。
“我們現(xiàn)在的售價(jià)，均價(jià)可是八千元每平方米以上??！只賣(mài)你六千八百元每平方米，這個(gè)價(jià)格你還嫌高，那就真的不知道讓我說(shuō)什么好了?！惫⒔軣o(wú)奈的說(shuō)道。
“既然是這樣，那就算了，我去別的樓盤(pán)看看，聽(tīng)說(shuō)梅龍鎮(zhèn)都降到六千三百多元一平方米了，我買(mǎi)的多，又是一次性現(xiàn)金付款，應(yīng)該還可以在便宜一點(diǎn)吧！”楊鵬飛笑了笑，站了起來(lái)說(shuō)道。
“楊大哥，拜托你先別走啊！這樣！最低多少錢(qián)一平方米？你能夠接受？我再去問(wèn)問(wèn)我們郭董?！笔蹣切〗氵B忙的拉住了楊鵬飛說(shuō)道。
“不是最低多少錢(qián)一平米？我能夠接受，而是最低多少錢(qián)一平米？你們老板愿意賣(mài)。”楊鵬飛無(wú)奈的說(shuō)道。
“不過(guò)我看你們老板似乎不是很著急賣(mài)房子了，我還是去其他的地方看一下算了，說(shuō)不定可以買(mǎi)到更便宜更好的房子?！?p> “楊大哥！生意都是談出來(lái)的嘛！要不您再給我一個(gè)機(jī)會(huì)，我去找老板再談一下，看看老板還能不能再降下來(lái)一點(diǎn)？”售樓小姐摟著楊鵬飛的一條手臂求道。
那手臂被對(duì)方摟得緊緊的，讓楊鵬輝感覺(jué)到一陣異樣，軟軟的，很溫暖的感覺(jué)，急忙很尷尬的點(diǎn)頭同意了下來(lái)。
楊鵬飛當(dāng)然不清楚對(duì)方的心里價(jià)位是多少，郭英杰同樣不清楚，楊鵬飛能夠接受的心里價(jià)位是多少？
這個(gè)時(shí)候肯定是誰(shuí)先出價(jià)？誰(shuí)吃虧了？反正楊鵬飛是不可能主動(dòng)出價(jià)的，大不了再去別的樓盤(pán)看看，有錢(qián)還擔(dān)心買(mǎi)不到房子嗎，又不是房地產(chǎn)大熱的時(shí)候，買(mǎi)房還要搖號(hào)，有錢(qián)都難買(mǎi)到中意的房子。
現(xiàn)在滿大街都是賣(mài)不出去的房子，買(mǎi)房子的人走進(jìn)售樓部，簡(jiǎn)直就跟大爺一樣，飲料喝著，點(diǎn)心吃著，到了飯點(diǎn)的時(shí)候，還提供免費(fèi)的自助餐，有的售樓小姐為了沖業(yè)績(jī)，甚至愿意犧牲色相。
房產(chǎn)大熱的時(shí)候想買(mǎi)房子，反而你還要巴結(jié)售樓小姐，買(mǎi)點(diǎn)小禮物賄賂一下，再請(qǐng)對(duì)方吃頓好的。
反正此一時(shí)彼一時(shí)吧！房地產(chǎn)大熱的時(shí)候，一天一個(gè)價(jià)的上漲，房地產(chǎn)蕭條的時(shí)候，也是一天一個(gè)價(jià)的往下跌。
這也是為什么房地產(chǎn)大熱的時(shí)候，大家爭(zhēng)著搶著買(mǎi)，為了買(mǎi)房子，半夜起來(lái)去排隊(duì)，可以說(shuō)買(mǎi)到了就是賺到了
房地產(chǎn)不景氣的時(shí)候，優(yōu)惠了再優(yōu)惠，還是沒(méi)有多少人愿意馬上買(mǎi)？總擔(dān)心今天買(mǎi)了，明天又降價(jià)了。
終于，在雙方隔著售樓小姐不斷的試探中，雙方以均價(jià)六千元的價(jià)格，談成了買(mǎi)賣(mài)，裝修的標(biāo)準(zhǔn)，以樣板房為標(biāo)準(zhǔn)，這個(gè)價(jià)格幾乎是佳業(yè)地產(chǎn)的成本價(jià)了，不僅不賺錢(qián)，還要虧錢(qián)。
具體的楊鵬飛當(dāng)然是不清楚了，不過(guò)帶裝修的房子，這個(gè)價(jià)格他還是可以接受的，十年后上漲個(gè)七八倍，還是沒(méi)有什么問(wèn)題的。
總價(jià)一億零八百萬(wàn)，楊鵬飛又爭(zhēng)取到了三年的物業(yè)費(fèi)全免，這三年的物業(yè)費(fèi)可不少，加起來(lái)快兩百萬(wàn)了。
這筆交易佳業(yè)地產(chǎn)雖然沒(méi)什么錢(qián)賺，但也不至于虧本，但有了這一億元現(xiàn)金的注入，佳業(yè)公司的很多項(xiàng)目都可以盤(pán)活了，也算是給佳業(yè)公司解了圍。
生意談成了，郭英杰心里也高興，邀請(qǐng)楊鵬飛到他的酒店吃晚飯，另外那個(gè)幸運(yùn)的售樓小姐，也一起陪同。
“郭老板，今天這生意能夠談成，可是多虧了人家付小姐，你可不要虧待了人家，這個(gè)賣(mài)房子的提成，你不會(huì)不給了吧！”楊鵬飛上了車(chē)后，對(duì)郭英杰笑著說(shuō)道。
這位幸運(yùn)的售樓小姐名叫傅小藝，按照公司的規(guī)定，這筆一億多元的交易，她可以拿到千分之三的提成，也就是三十二萬(wàn)左右，這對(duì)她來(lái)說(shuō)可是一筆巨款，尤其是她還是一個(gè)新人。
由于生意不好，老的售樓小姐大都走了，那些瘦的小姐在去年行情好的時(shí)候，早就已經(jīng)賺夠了！
現(xiàn)在的行情，一個(gè)售樓小姐一個(gè)月都未必能夠賣(mài)出去一套房子，賣(mài)出去一套房子能夠拿到的提成也就只有二千多元，面積小一點(diǎn)的才一千多元，像八十平方米二房，一口價(jià)五十六萬(wàn)，賣(mài)出去之后的提成也就是一千五百多元，她們的基本工資都是很低的，全靠賺提成。沒(méi)有提成的收入，誰(shuí)也干不長(zhǎng)久。