46：零售市場(chǎng)的籌劃2

　　“你所說(shuō)的踩點(diǎn)試錯(cuò)，到底是什么意思？”

　　宋浩還是問(wèn)出了心中的疑惑，不然接下來(lái)的溝通，他會(huì)越來(lái)越不理解。

　　“就是字面上的意思，零售行業(yè)的小型連鎖便利店模式，在華夏國(guó)興起于九十年代末，至今為止還不到十年的時(shí)間，而我國(guó)的經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇，又是在21世紀(jì)后，所以很多商業(yè)模式都需要一一進(jìn)行驗(yàn)證試錯(cuò)，以此得出了最終結(jié)論后，才會(huì)進(jìn)行第二輪的大額投資。”

　　“簡(jiǎn)單說(shuō)明的話，公司運(yùn)營(yíng)的連鎖性質(zhì)便利店，重在管理模式，這不同于個(gè)人開的小賣鋪，有客人就賣貨，沒(méi)貨了就上貨，賣不出去就退貨，根本沒(méi)有服務(wù)意識(shí)，但是你要明白，零售行業(yè)的根本性質(zhì)就是服務(wù)。”

　　“所以零售巨頭們會(huì)在一個(gè)或是兩個(gè)重點(diǎn)城市進(jìn)行試錯(cuò)，也就是管理模式，服務(wù)意識(shí)，商品陳列，等等經(jīng)營(yíng)模式上的驗(yàn)證，因此在這個(gè)階段，通常都不會(huì)過(guò)于追求擴(kuò)張或是搶占市場(chǎng)?！?p>　　“我這么說(shuō)的話，你能明白么？”

　　明軍很有耐心，一一為宋浩解釋著2004年零售業(yè)的情況。

　　“那...你為什么不用試錯(cuò)？”

　　明軍挑挑眉，很不負(fù)責(zé)任人的回了一句。

　　“你可以理解為，我就是天生吃伺候人這碗飯的人。”

　　額...

　　這話沒(méi)辦法懟回去，人家都自貶了，你還能說(shuō)啥。

　　“那換句話說(shuō)，若我們真的不需要試錯(cuò)這個(gè)環(huán)節(jié)，那是不是代表這就是一個(gè)機(jī)會(huì)？”

　　宋浩略作思考后緩緩的說(shuō)道。

　　“哈哈，為你這句開竅的話，我們干一杯！”

　　碰杯，二人一飲而盡。

　　酒杯放下，一旁的服務(wù)員就會(huì)在第一時(shí)間倒上酒。

　　“耗子，現(xiàn)在開始我跟你說(shuō)的話，你要牢記在心理，這是我現(xiàn)在對(duì)你的要求，以后也不會(huì)改變，你只要一直能維持這一點(diǎn)，我可以保你一輩子的榮華富貴！”

　　這句話明軍說(shuō)的很嚴(yán)肅，這不禁讓宋浩有些不習(xí)慣。

　　“你不要搞得這么認(rèn)真，讓我都有些不習(xí)慣了...”

　　“你看一下這個(gè)，這是我來(lái)京都市這幾天的收獲！”明軍在說(shuō)話的同時(shí)，遞給了宋浩自己的板磚手機(jī)，而畫面正是夏國(guó)儲(chǔ)蓄卡的收款通知短信。

　　宋浩一臉疑惑之色的接過(guò)手機(jī)，隨后就看了一眼，然而當(dāng)看到短信內(nèi)容后，他渾身一震，大腦一片空白...

　　明軍之所以給宋浩看這個(gè)，不是為了炫耀，而是為了讓他對(duì)自己說(shuō)的每一句話都信服，這樣他可以省下很多功夫。

　　“給你看這個(gè)，是為了告訴你，我在認(rèn)真跟你說(shuō)話的時(shí)候，每一句話我都可以做到，并非信口開河，所以宋浩，我現(xiàn)在問(wèn)你一個(gè)問(wèn)題，你知道為什么我會(huì)選擇你去做線下渠道鋪設(shè)么？”

　　聽到這話，宋浩愣住了，他也不禁問(wèn)自己，我宋浩是千里馬？

　　當(dāng)看到十一億余額的短信文字后，他現(xiàn)在對(duì)自己這位好友，多了一些說(shuō)不出的情緒...

　　有一點(diǎn)是可以肯定的，以明軍的實(shí)力，他完全有資格成為伯樂(lè)，但是他宋浩是不是千里馬...檢討自己的所作所為，能力，學(xué)歷，經(jīng)歷，沒(méi)有一樣是拿得出手的，如此看來(lái)，肯定不是這個(gè)原因。

　　那是為什么呢？

　　以他的財(cái)力，能力，他完全可以找到一位真正有能力，有學(xué)歷，有經(jīng)歷的高精尖人才，去完善線下渠道鋪設(shè)...

　　所以明軍選擇自己的原因，只有一條。

　　想到這里，宋浩看著自己這位好友，眼神復(fù)雜，隨后淡淡的回了兩個(gè)字。

　　“信任！”

　　在說(shuō)出這兩個(gè)字的同時(shí)，宋浩的內(nèi)心是復(fù)雜的，既有欣慰，也有悲涼...

　　“呵呵，沒(méi)錯(cuò)，就是因?yàn)樾湃?！?p>　　明軍點(diǎn)點(diǎn)頭，隨后舉杯與宋浩碰一杯后一飲而盡，之后在服務(wù)員倒酒的同時(shí)繼續(xù)說(shuō)道。

　　“所以宋浩，我讓你去完善線下渠道的鋪設(shè)，你的主要責(zé)任是抓人，抓錢，而其它的事情，就讓專業(yè)的人去做，線下連鎖便利店的項(xiàng)目，我同意，而你負(fù)責(zé)去推動(dòng)整個(gè)項(xiàng)目，至于過(guò)程細(xì)節(jié)你要讓有能力的人去做，所以你要去挖一些真正的人才去為你開疆?dāng)U土！”

　　這是明軍選擇宋浩成為第一枚財(cái)富種子的核心原因，這世上只要有錢就不怕沒(méi)有人才為你去辦事，但是信任，是用錢買不來(lái)的。

　　一個(gè)人的技能，職業(yè)素養(yǎng)，管理能力，這些后天都可以培養(yǎng)出來(lái)，甚至于說(shuō)些野蠻的話，用錢砸出來(lái)都能砸出人才出來(lái)，而這個(gè)想法，明軍也是借鑒華為集團(tuán)壬董的一句話。

　　你可以不是人才，但是到了我華為后，我會(huì)讓你變?yōu)槿瞬牛疫@里不整那些虛頭八腦的，我只會(huì)給錢！

　　簡(jiǎn)單粗俗的一句話中，卻有著實(shí)實(shí)在在的腳踏實(shí)地，人們出來(lái)工作是為了什么？

　　其實(shí)沒(méi)有那么多花花繞繞的，就是為了錢，為了提高生活品質(zhì)，為了成為這世界上萬(wàn)中有一的高精尖人物。

　　僅此而已、

　　夢(mèng)想也是建立在你能吃飽肚子的前提，所以想要和我談夢(mèng)想，請(qǐng)先讓我吃飽飯！

　　“明軍，我應(yīng)該怎么做？”宋浩是真的聽進(jìn)去了，但是他現(xiàn)在還沒(méi)有絲毫頭緒，不知道接下來(lái)應(yīng)該先從哪一方面去著手。

　　“上次給你的信用卡，從明天開始就可以用了，你是一個(gè)人，很多事情都沒(méi)辦法去做，所以我建議你，從挖人開始，像京都市這里就有很多零售業(yè)巨頭駐扎在這里，能不能挖到人，就看你自己的了，我能給你提供的幫助，就三種，錢，信息，以及有限的人脈?！?p>　　宋浩：“挖人...我知道了，那線下渠道布局，能不能給我一個(gè)方向，是從滬都市開始？還是其它城市？”

　　“滬都市不能放棄，其實(shí)這個(gè)時(shí)候入場(chǎng)已經(jīng)遲了，所以我的建議是，在滬都市練兵，重點(diǎn)布局其它一線城市，以練兵地為核心，逐步向外推進(jìn)?！?p>　　“那...錢可能不夠用...”

　　宋浩能聽出明軍的胃口很大，所以很快就意識(shí)到明軍給的1000萬(wàn)初期投資，肯定是不夠用的。

　　“錢好說(shuō)，你就可勁兒折騰，讓我先看到這一千萬(wàn)的效果再說(shuō)！”

　　“好！那我就放手去干了，左右你是一個(gè)狗土豪，這一千萬(wàn)對(duì)你現(xiàn)在來(lái)說(shuō)，可能都不帶正眼看的，既如此，我就隨便了！”

　　...

　　“對(duì)了明軍，這么說(shuō)來(lái)我現(xiàn)在已經(jīng)是給你打工了，我的薪資待遇呢？”