第四十四章石城進(jìn)貨（二）

　　去縣城西站，蘇一銘本來不用去湖山車站的，直接從鹿溪下去，走到巖河橋這個(gè)地方等就可以。

　　但蘇一銘想了想，還是到湖山車站乘車。

　　一是殿竹溪到湖山車站與到巖河橋路程差不多，只不過多乘十幾分時(shí)間的客車；二是去巖河橋等車，十有八、九沒座位了，姐姐麗秀又是第一次出門坐車，舒服有坐是最主要的。

　　路上，蘇一銘跟麗秀說了出門在外，既要小心謹(jǐn)慎，又要膽量大一點(diǎn)，沒必要驚驚瑟瑟。

　　進(jìn)貨既要貨比三家，也要學(xué)會討價(jià)還價(jià)，反正我們是拿錢買的，當(dāng)然已建立起合作的誠信客戶除外。

　　走到湖山車站，正好趕上要開的班車。

　　路上，因?yàn)榈谝淮纬塑?，麗秀便有一點(diǎn)頭暈想吐，蘇一銘讓她擦點(diǎn)風(fēng)油精，盡量瞇著眼睛休息，同時(shí)蘇一銘也把塑料袋準(zhǔn)備好。

　　還好，麗秀一會兒也覺得舒服了，一路平安地到了瑞鳳西站。

　　在縣城街上，蘇麗秀很好奇，原來路是那么寬，還是那么平整，有些地方還裁著樹木，兩邊有很多商店，有很多東西她都沒見過。

　　走著走著，她覺得辨不清方向，東南西北在哪腦中一片渾沌。

　　她問蘇一銘：“弟弟，是不是城中沒有東南西北方向？”

　　蘇一銘笑著說：“這是你第一次進(jìn)城，自然搞糊涂了，多走幾次把幾個(gè)主要街道方向記住，就會清楚了?！?p>　　由于時(shí)間還早，蘇一銘領(lǐng)著麗秀到西門小碼頭看集市鮮貨。

　　西門小碼頭停靠著一只大船與十來只舴艋船，船公吆喝養(yǎng)從舴艋船船艙中抬出一簍簍的海鮮，有小黃魚、鮑魚、鯉魚、鯧魚、秋刀魚，還有瑞鳳人特別喜愛吃的俗稱江蟹。

　　碼頭靠岸邊則聚集著一幫人在討價(jià)還價(jià)。

　　蘇麗秀看了一會，突然冒出一句：“一銘，城里人是不是都很富有?。俊?p>　　蘇一銘說：“那可不一定，也有很多無業(yè)游民，生活無所著落，富有的并不多?！?p>　　蘇麗秀道：“那怎么有那么多的人騎著自行車？”

　　蘇一銘看著前面來來往往的行人，道：“等你以后在城里久了，就會明白城里人生活也并不容易?！?p>　　蘇一銘又領(lǐng)著蘇麗秀到了南門輪渡，只見一艘汽輪船正發(fā)出“嘟”的響亮汽笛聲，載著一船滿滿的乘客離開碼道，橫向馳入滔滔的江水中向?qū)Π抖ァ?p>　　蘇麗秀說：“這江真寬，江水好大，這些人是去哪的？”

　　蘇一銘說：“去對岸，很多是江口人，也有些是平嘉縣人?！?p>　　蘇一銘看看快十一點(diǎn)了，就領(lǐng)著麗秀走進(jìn)碼道對門的一個(gè)拉面店，點(diǎn)了二碗拉面。

　　出來時(shí)，麗秀問：“多少一碗？”

　　蘇一銘說：“八角?！?p>　　麗秀說：“這么貴，在我們那可買很多東西了?！?p>　　蘇一銘笑笑說：“等你學(xué)會做生意了，就會覺得現(xiàn)在這碗面八角錢會很便宜?！?p>　　到了陳方海家，他家正準(zhǔn)備吃午餐，林阿姨忙叫蘇一銘二姐妹一起吃。

　　蘇一銘說已吃過了，林阿姨說：“下次不能這樣了，你們來了，阿姨家也只添二雙筷子?！?p>　　今天陳方海的姐姐陳小萍也在家，這是個(gè)清麗利索的姑娘，與蘇麗秀同歲，都是虛歲20歲。

　　林阿姨對蘇一銘姐弟說：“小萍這幾天廠里活不多，我想帶她一起去石城也見識見識?！?p>　　蘇一銘說：“好啊，正好與我姐有個(gè)伴，我先去買票?！?p>　　蘇一銘買了四張票回來，陳小萍與蘇麗秀已很說得來，陳小萍絲毫沒有因蘇麗秀是鄉(xiāng)下的姑娘，有半點(diǎn)岐視。

　　幾個(gè)人就在陳方海家閑聊了一會，看看時(shí)間還充裕，蘇一銘、陳方海、蘇麗秀和陳小萍四人又去新華書店轉(zhuǎn)了一圈。

　　四點(diǎn)鐘，蘇一銘、林阿姨、蘇麗秀、陳小萍就起身到南門車站。

　　這次進(jìn)貨，林阿姨把家中的存款500元都拿了出來。

　　客車比預(yù)定時(shí)間遲開了8分鐘，一問，是有一個(gè)買了票的旅客還沒來，所以等了一會。

　　客車仍沒有滿客，但比上次多，這次有29人。

　　與上次一樣，司機(jī)在路上仍帶了10個(gè)客上來。

　　12點(diǎn)多，客車又到了那間路店，司機(jī)仍舊下去吃夜餐，這次下去吃的人多了點(diǎn)，有10來個(gè)人。

　　蘇一銘說：“林阿姨，你們要不要吃一點(diǎn)?！?p>　　林阿姨搖搖手說不吃。

　　這次出來，林阿姨還帶了餅和零食。

　　四個(gè)人下去去了一趟廁所就回車上了。

　　客車到石城客車站仍是早上七點(diǎn)多，蘇一銘叫了二輛三輪車。

　　三輪車仍是每輛5角錢。

　　到了九二路的服裝一條街，街上已經(jīng)人頭攢動，熙往攘來。

　　蘇一銘領(lǐng)著林阿姨三人逛了一會，就走進(jìn)了蔡玉斌的店。

　　蔡玉斌熱情地道：“蘇同學(xué)，前次的褲子賣了嗎？”

　　蘇一銘說：“賣完了，這次進(jìn)多點(diǎn)。”

　　又向蔡玉斌介紹林阿姨三人。

　　蔡玉斌說：“那你們先去街上逛逛，10點(diǎn)我?guī)銈內(nèi)ス瞿靡路??！?p>　　四人又重新到街上走走看看，蘇麗秀看得眼花繚亂，陳小萍說：“真熱鬧，衣服真多?！?p>　　10點(diǎn)，蔡玉斌領(lǐng)著蘇一銘四人到了他的工場。

　　蘇一銘上次賣了褲子后，身邊有230元，加上母親給的30元，共260元，買給蘇麗秀衣服和包12元，還有坐車吃點(diǎn)心花了4元，剩下244元，四人來回車費(fèi)將近104元，進(jìn)衣服的就只140元。

　　林阿姨帶了500元，共640元。

　　他們進(jìn)了棉的嗽叭褲103件，麻棉的70件，共640.5元，按640元算。

　　蔡玉斌去點(diǎn)了幾個(gè)菜，留蘇一銘四人吃了中餐。

　　想了想，到工場里面拿了兩套女衣，送給陳小萍和蘇麗秀一人一套。

　　蘇一銘說：“蔡叔叔，今后衣服就由林阿姨與我姐麗秀來進(jìn)了，我可能要上大學(xué)沒時(shí)間了，請您多多關(guān)照她們一下。”

　　蔡玉斌說：“蘇同學(xué)考上大學(xué)了？好象高考分?jǐn)?shù)還沒出啊。”

　　陳小萍說：“一銘弟，今年考得很好，估分在650分，學(xué)校老師與我弟都說了，水木大學(xué)定定的。”

　　蔡玉斌跳起來道：“水木大學(xué)，國內(nèi)最頂尖大學(xué)，蘇同學(xué)太厲害了，真是青年才俊。你怎么都不說，高考分?jǐn)?shù)出來時(shí)，你一定要對我說，叔叔的紅包是一定要給的?！?p>　　蘇一銘道：“蔡叔叔，分?jǐn)?shù)還沒出來，一切都是未知數(shù)，所以不要聽小萍姐說的什么定定的?！?p>　　蔡玉斌說：“一銘同學(xué)，反正你這個(gè)人，叔叔是相交定了，你分?jǐn)?shù)如果出來不跟我說，就是看不起叔叔?！?p>　　蘇一銘聽蔡玉斌講到這個(gè)份上，再矜持反而不好，就說：“蔡叔叔，出來時(shí)，一定告訴您?！?p>　　蘇一銘想了想，對蔡玉斌說：“蔡叔叔，您是否考慮設(shè)計(jì)一種牛仔嗽叭褲，以后可能牛仔褲在我國也會成流行服飾?！?p>　　蔡玉斌想了一下說：“牛仔嗽叭褲成本較高，目前買的人會不多，設(shè)計(jì)一下做幾件樣品倒是可以?！?p>　　這個(gè)時(shí)候，林阿姨也算徹底明白了，前次蘇一銘說他姐進(jìn)的貨，純屬借口，實(shí)際就是蘇一銘自己進(jìn)的貨，他是讀書的孩子，忽然說自己進(jìn)了一批衣服，自然不好意思。

　　當(dāng)時(shí)，她就懷疑，一個(gè)鄉(xiāng)下女孩，怎幺會在沒有賣服裝店的情況下，去進(jìn)嗽叭褲，連她都不敢想。

　　這些已經(jīng)是過去的事了，她當(dāng)然不會再去揭破。

　　相反，他越來越欣賞蘇一銘，讀書聰明成績好，做事果敢又小心，眼光準(zhǔn)又講恩惠，這樣的孩子非常值得結(jié)交。

　　回家后，她要給兒子陳方海說說，一定要與蘇一銘經(jīng)常保持聯(lián)系，多多接觸，有益無害。

　　下午，蔡玉斌一直把四人送上車，等車開動時(shí)才回去。

　　第二天8點(diǎn)，四人從車上下來，蘇一銘想請林阿姨陳小萍去店里吃早點(diǎn)。

　　林阿姨說到家了，還去什么店里吃早點(diǎn)，走，早點(diǎn)到我家店里把衣服掛出去，我搞點(diǎn)早餐很快的。

　　九點(diǎn)鐘，陳小萍與蘇麗秀已經(jīng)把幾款式樣不同的嗽叭褲都整整齊齊地掛在店門口位置。

　　十點(diǎn)，已有陸陸續(xù)續(xù)的青年來買褲了，十一點(diǎn)，突然之間來了一批又一批，到下午一點(diǎn)多，173件牛仔褲賣個(gè)溜光。

　　二點(diǎn)、三點(diǎn)還來了很多人，個(gè)別青年還說把錢先放這里，有貨時(shí)記得不要賣出去。

　　陳小萍和蘇麗秀是第一次見到這么好賣的褲，驚喜非常。

　　173件褲子賣了1453元，除去成本744元，包括車費(fèi)，凈賺709元。

　　蘇一銘說：“林阿姨，這次就按出資的比例分賺到的錢?！?p>　　林阿姨堅(jiān)持平均分賺到的錢。

　　她說這個(gè)商機(jī)和客戶都是你一銘牽的，能夠帶上她們賺錢就非常感謝了。

　　蘇秀麗這一刻就象走進(jìn)了童話世界，她恍恍惚惚的，二天賺了300多元。

　　她想：如果在農(nóng)村，要干多久，反正一年不吃不喝也賺不了這么多錢。

　　陳小萍說：“麗秀，下午我們再去石城。”

　　蘇一銘說：“不要太吃力了，今天休息一天，明天再去。”

　　但二個(gè)女孩堅(jiān)持今天去。

　　所以，有時(shí)環(huán)境確實(shí)改變?nèi)?，二天前，蘇麗秀這個(gè)農(nóng)村姑娘還提心吊膽不敢出門，現(xiàn)在卻爭著早些去進(jìn)貨。

　　蘇一銘說：“今天已經(jīng)16號了，我也要去看看一些同學(xué)了，你們二個(gè)女孩子去，行嗎？”

　　林阿姨說：“一銘，你不去沒關(guān)系了，反正那個(gè)蔡廠長人很好，貨都會理起來的，下午我再陪她們一起去。”

　　林阿姨又說：“一銘，53元零頭，你拿去放在身邊，這1400元先不分，做本錢，這段時(shí)間生意好，多進(jìn)點(diǎn)貨。”