一九八五年元月一日，深圳第一家商品房小區(qū)項目：東湖麗苑售樓部正式開放了。
由于是深圳第一次商品房小區(qū)開發(fā)，所以吸引了各路媒體的關(guān)注。
林家石這天也來到了售樓部，這間售樓部的修建經(jīng)過了自己的把關(guān)，雖然還沒有達(dá)到自己的預(yù)期，但是在這個時代已經(jīng)算是非常不錯了。
售樓部雕欄畫棟，一副江南水鄉(xiāng)人家的氣派。
在售樓部門口，關(guān)小關(guān)帶著一群物業(yè)小姐姐和售樓小姐姐排成兩排，齊聲道：“林總好！”
這場面瞬間讓林家石有了一種王多魚的感覺。
他看著這些花枝招展的小姐姐，滿意得點了點頭道：“你們都好，今天是售樓部正式開放的好日子，雖然還沒有正式開盤，但是進(jìn)來的就是客?！?p> “大家一定要招呼好每一個客人，你們要知道每一個進(jìn)來看房的都是有可能會買房的，要知道你們的提成可不低。”
“我林家石沒什么其他優(yōu)點，就是大方，你們只要加油干，把房子賣出去當(dāng)個萬元戶那壓根就不是事?！?p> 售樓小姐姐們一聽林總這么說，個個心花怒放，雖然在這個售樓部里上班比其他地方嚴(yán)格得多，但是待遇也相對高。
林家石今天過來的目的，除了給售樓部的小姐姐們打氣之外，更重要的是制定一下接下來的銷售政策。
這個時代有這個時代的好，就是商品房的售價林家石可以自己說了算，因為現(xiàn)在各種相關(guān)政策都沒有，完全是處在一個摸著石頭過河的階段。
而且這個時代的商品房銷售策略也是相對落后的，不說房貸了，就算是香港所謂的樓花也只是分期付款。
當(dāng)然這個時代的人，目前也只有香港人有足夠的購買力，因為一套房子就算1000一平米的價格，買一套80平米的商品房，也需要八萬塊。
這在內(nèi)地是不可想像的高價。
不過，香港這個時候的房價基本都在800港幣一尺，換算成平米，也就是差不多8000港幣一平米。
現(xiàn)在這個時候人民幣和港幣匯率也差不多，所以香港的房價已經(jīng)是非常昂貴的了。
這么高的香港與內(nèi)地房價差別，這就給了林家石足夠的操作空間，深圳雖然現(xiàn)在還是塊大工地，但是香港深圳也只是隔了一個口岸而已。
香港8000每平米的價格，深圳賣4000不過份吧，當(dāng)然其他城市的房價非常便宜，不過香港人要買可是要戶口的，而且現(xiàn)在各種風(fēng)險也很大。
而林家石這個東湖麗苑項目卻不同，這個項目是有紅頭文件的，買了不但能落戶而且還有房產(chǎn)證。
所以政策風(fēng)險非常小，說白了這是目前國內(nèi)唯一的有產(chǎn)權(quán)的商品房，其他的包括北京的那些四合院，某種意義上說都不是商品房。
雖然也能買賣，但是都是打擦邊球，并沒有相關(guān)政策保障，這里面潛藏著很大的風(fēng)險，便宜意味著風(fēng)險大。
也就是林家石是過來人，知道歷史的進(jìn)程和脈絡(luò)，換了一般人可不敢拿幾萬塊錢冒這么大的風(fēng)險。
因為一旦有變，不但房子會沒收，人也可能進(jìn)去，投機倒把可不是鬧著玩的。
在這之前林家石已經(jīng)和香港的銀行談了抵押貸款的問題，這個時代的老百姓抵押貸款是很麻煩的，但是作為國內(nèi)最大的房地產(chǎn)公司，又是和特區(qū)政府合作有正式的產(chǎn)權(quán)證明。
林家石很順利的和香港的銀行簽訂了抵押貸款協(xié)議，就是以類似后世的商品房抵押貸款一樣，買房人只要首付三成，剩下七成都有銀行貸款，這樣買房人按月支付月供就可以了。
“林先生，這樣真的可以嗎？香港的銀行?！标P(guān)小關(guān)有些擔(dān)心道。
林家石微微一笑道：“你在國內(nèi)待得太久了，很多事情想不明白也很正常，我們的目的就是把房子賣出去，現(xiàn)在國內(nèi)收入不高，香港人收入也有限，如果我們不能用銀行貸款支付房款，沒幾個人能買得起房子?！?p> “而且，我們的任務(wù)是把房子賣出去，只要賣出去了就可以了，至于香港的銀行，那不用擔(dān)心，錢都是一樣的，目前國內(nèi)的銀行缺乏資金，不太適合從事這種業(yè)務(wù)。
“更何況這個項目是我們和政府合作的，只要賣了房子就能賺錢，其他的不用我們操心。”
關(guān)小關(guān)似懂非懂的點了點頭。
林家石也不管她明不明白，只要對方按照他的意思去做就可以了，很多事情就是這樣。
“對了，我之前仔細(xì)考慮了一下，價格應(yīng)該往高處標(biāo)，就以4000的均價銷售吧，具體折扣，你們按照市場行情看著給，房子不用賣得太急，畢竟深圳現(xiàn)在還沒有真正的商品房，我們是獨家，想買房的人多的是。”
關(guān)小關(guān)連忙記錄了一下，原本她還以為林家石起碼會開個會，沒想到直接就決定了。
“好的，林先生，這些事情需不需要和房管局那邊打個招呼？”
林家石想了想，然后道：“這事不急，先看看銷售情況再看吧，他們要的是結(jié)果，對于過程他們并不關(guān)心。”
“按照我之前的想法，我是準(zhǔn)備把銷售外包出去的，這樣我就啥也不用管了，不過考慮到給你們找點事情做，所以就讓你們現(xiàn)試試，如果你們不行，我就不得不重新考慮了。”
“銀行貸款，售樓部我都給你們準(zhǔn)備好了，如果事情還干不好，就不要怪我了?！?p> 關(guān)小關(guān)一聽林海這么說，急忙表態(tài)道：“老板，我們一定完成任務(wù)！”
聽完林海欣慰的點了點頭，一陣白光閃過，就消失在了這個世界。