第3章 佳倩伊人

　　王東來選擇開淘寶店的原因之一，那就是成本低，前期更是幾乎零成本，只要有一臺(tái)能上網(wǎng)的電腦就行。

　　雖然王東來的電腦是一臺(tái)二手老爺機(jī)，但開個(gè)淘寶店還是綽綽有余的。

　　如今的王東來手里只有五六百塊，那是未來一個(gè)半月的生活費(fèi)。

　　換句話說，王東來今天是準(zhǔn)備來白嫖的……

　　什么選款進(jìn)貨，然后回去拍照，最后上架到淘寶去賣，那都是不存在的。

　　進(jìn)貨就意味著成本，萬一挑的衣服賣不出去，那就砸在手里了。

　　王東來一個(gè)大男人，雖然曾經(jīng)賣了很多年的女裝，但在挑款上，也沒有絕對(duì)的信心，敢保證看中的每款衣服都能賣出去。

　　關(guān)鍵是王東來也沒有相機(jī)，以目前的經(jīng)濟(jì)狀況，也買不起這玩意兒。

　　所以王東來的今天的目的，是直接找商鋪，拿到他們的照片。

　　然后用他們的照片，上架到淘寶網(wǎng)去賣，最后等到貨賣出去后，再來市場(chǎng)里拿貨。

　　這樣做才是幾乎零成本，屬于空手套白狼。

　　王東來當(dāng)年入行已經(jīng)是09年了，四季青的這套淘寶模式，已經(jīng)運(yùn)轉(zhuǎn)得非常成熟了。

　　那時(shí)每天下午市場(chǎng)里，到處都充斥著來進(jìn)貨的淘寶店主。

　　有的更是老頭老太太來進(jìn)貨的，因?yàn)樗麄兊淖优诩依镩_淘寶店……

　　所以那時(shí)要拿到女裝照片非常的容易，只需要直接進(jìn)商鋪問一聲：“老板，你這里的衣服有光盤嗎？”

　　只要這家商鋪在做淘寶生意的，都會(huì)把圖片給你。

　　但如今的大環(huán)境則截然不同，雖然臨安是淘寶網(wǎng)的大本營(yíng)，但整個(gè)市場(chǎng)里做淘寶的人少之又少。

　　所以想要拿到圖片，并不是一件十分容易的事，必須要準(zhǔn)備一套說辭才行。

　　畢竟自家衣服的圖片，多少涉及到一點(diǎn)商業(yè)機(jī)密，沒有哪個(gè)商鋪的老板會(huì)隨便白給一個(gè)陌生人……

　　王東來之所以先選定杭派這個(gè)市場(chǎng)，也是因?yàn)檫@里很多商鋪的衣服，王東來前世就賣過，和一些商鋪老板也比較熟。

　　雖然現(xiàn)在這些商鋪老板不認(rèn)識(shí)自己，但他們的一些愛好習(xí)慣王東來還是比較清楚的。

　　這樣一來，待會(huì)可以有選擇的去拿圖片，然后投其所好，成功率自然相對(duì)會(huì)比較高。

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　　王東來進(jìn)了杭派之后，沒有在一樓停留，而是做電梯直奔三樓。

　　四季青雖然說是批發(fā)市場(chǎng)，但其實(shí)零售的生意也在做，就是所謂的一件起批，只不過價(jià)格會(huì)高一點(diǎn)。

　　市場(chǎng)里的基本的格局就是一二樓以零售為主，三樓以上都是做品牌搞批發(fā)的，六樓頂層基本都是拿來當(dāng)倉(cāng)庫(kù)的。

　　王東來首先去了一家叫做“佳倩伊人”的商鋪。

　　這家店的老板娘叫黃海燕，也是個(gè)很勵(lì)志的人，十六歲就來臨安市闖蕩，一頭扎進(jìn)四季青這個(gè)大染缸，奮斗了十幾年。

　　如今不但在四季青擁有了一家自己的店鋪，還擁有一個(gè)百來號(hào)人的小服裝廠，也可謂是勵(lì)志典型了。

　　而且黃海燕和王東來恰好是老鄉(xiāng)，都是越鄉(xiāng)市人。

　　一個(gè)常年在外打拼的人，對(duì)于自己的同鄉(xiāng)，總是會(huì)多幾分優(yōu)待的。

　　所以這黃海燕前世時(shí)就和王東來關(guān)系很不錯(cuò)，勉強(qiáng)可以算是半個(gè)大姐了。

　　更重要的是，目前這家店生意很一般，很需要拓展新渠道來提高銷量。

　　由于黃海燕的店鋪開起來才沒幾年，所以全國(guó)各地的經(jīng)銷商積累不夠多，生意自然比不過那些做了十幾年的老牌子。

　　所謂窮則思變，正是由于傳統(tǒng)銷售渠道不給力，所以佳倩伊人是最早全面供貨給淘寶店的商鋪之一。

　　要說這佳倩伊人的衣服，確實(shí)也很適合在淘寶上銷售。

　　由于黃海燕也請(qǐng)不起很貴的設(shè)計(jì)師，所以就另辟蹊徑，專門托人帶一些韓國(guó)的雜志回來。

　　然后就按雜志上的款式來仿，至于面料和做工方面，則是能省就省。

　　所以這佳倩伊人的衣服，款式都做得非常的漂亮，售價(jià)還非常低，這定位簡(jiǎn)直和淘寶網(wǎng)是絕配。

　　不過這樣做自然也有缺陷，那就是做工方面那是真的不敢恭維，光是衣服里面的線頭就經(jīng)常多到令人發(fā)指。

　　王東來走進(jìn)這家佳倩伊人，店鋪的面積只有二十平米左右。

　　可別看這里地方小，這樣的一家店鋪，要是拿出來賣，少說也值上百萬，即便是租，一年也得十幾二十萬的租金。

　　四季青這個(gè)地方，那絕對(duì)是寸土寸金，連帶著的周邊的小區(qū)，房租都要比別的地方貴上好幾百。

　　此時(shí)已經(jīng)是早上9點(diǎn)多了，從全國(guó)各地趕過來拿貨的批發(fā)商基本都已經(jīng)走了，可以說第一波銷售高峰已經(jīng)過去。

　　而黃海燕此時(shí)正坐在辦公桌后面，用計(jì)算器算賬呢。

　　王東來先打量起店鋪里掛著的各種衣服，整體看下來還是感覺相當(dāng)不錯(cuò)的，都是二十多歲小女生穿的風(fēng)格。

　　于是開口問道：“老板娘，你這里的衣服有畫冊(cè)嗎？”

　　四季青的這些商鋪為了培養(yǎng)全國(guó)各地的經(jīng)銷商，一般每季衣服都會(huì)找廣告公司把衣服拍成畫冊(cè)。

　　所以只要有畫冊(cè)的，那廣告公司就肯定會(huì)把底片打印成光盤，而王東來的目的就是拿到光盤和價(jià)格單。

　　黃海燕見王東來是一個(gè)年輕小伙子，既沒有太重視也沒有輕視，一邊從柜臺(tái)里遞過一本畫冊(cè)，一邊很常規(guī)的問道：

　　“這位老板怎么稱呼，在哪里做生意？”

　　王東來接過畫冊(cè)后，很隨意的大致的翻了翻，然后回道：

　　“我姓王，是東沙那邊的大學(xué)生，之前在淘寶上賣男裝，整體生意還算不錯(cuò)，所以現(xiàn)在想拿一些女裝來賣。”

　　王東來這話半真半假，能在四季青里能混出頭的都是人精，每天人來人往的，什么樣的人沒見過？

　　所以只要能說真話的地方，那就一定要說真話，來提高可信度。

　　至于王東來后面的那半句假話，說自己賣男裝，生意還不錯(cuò)，那自然是為了增加談判的籌碼。

　　一個(gè)剛起步什么都沒有的合作伙伴，和一個(gè)有一定銷量基礎(chǔ)的合作伙伴，那待遇肯定不一樣。

　　要說還是得感謝馬爸爸，臨安可是淘寶網(wǎng)的大本營(yíng)，甚至在馬路上都有各種淘寶網(wǎng)的地推。

　　所以即便現(xiàn)在才2005年，可在臨安的人，很少有沒聽過淘寶網(wǎng)的。