第58章 代理商模式

　　接下來(lái)的兩天，三人繼續(xù)出動(dòng)，杭派批發(fā)市場(chǎng)跑完了，就繼續(xù)跑隔壁的意法、中紡還有老市場(chǎng)掃貨。

　　就這樣，三天下來(lái)，預(yù)算還一不小心超標(biāo)了一點(diǎn)，一共花出去42萬(wàn)多。

　　不過(guò)雖然看上去花了很多錢，換成衣服也就2萬(wàn)件左右，連新工作室的一間店面房都沒(méi)塞滿。

　　倒是張平看著滿屋子的衣服，有些擔(dān)憂的道：“咱是不是貨進(jìn)多了？42萬(wàn)的貨，要是明年賣不完，你不是要虧死？”

　　常年生活在小商品批發(fā)市場(chǎng)里的人，自然見(jiàn)到過(guò)很多因?yàn)閹?kù)存壓力太大，經(jīng)營(yíng)不下去最終倒閉的商鋪。

　　王東來(lái)則拍了拍張平的肩膀，笑道：“這里的貨物只要賣掉三四成，這42萬(wàn)的成本就全回來(lái)了，剩下的那就是純利潤(rùn)?！?p>　　“這批衣服年后自然是賣不了多少，能讓我回本就不錯(cuò)了，等到明年冬天才是大展拳腳的時(shí)候?！?p>　　實(shí)在不行，到時(shí)候就搞個(gè)活動(dòng)來(lái)個(gè)大甩賣，順便還能多吸引一點(diǎn)流量。

　　到時(shí)候直接賣30塊錢一件，我就不信還能賣不出去！

　　這里42萬(wàn)的貨，怎么也得換個(gè)100萬(wàn)回來(lái)，不然這筆投資就有點(diǎn)不劃算了，還不如安安穩(wěn)穩(wěn)的去買個(gè)房。

　　“你心里有主意就好?！苯又瑥埰接指锌艘痪?，“說(shuō)來(lái)也有點(diǎn)夢(mèng)幻，這才一個(gè)學(xué)期，你都已經(jīng)能壓幾十萬(wàn)的貨，不皺一下眉頭了，我甚至覺(jué)得家里這些年的生意都白做了！”

　　“電商是新時(shí)代的技術(shù)，第一批吃螃蟹的人，總是能吃到點(diǎn)肉的！”

　　“恩，這次回去，我準(zhǔn)備說(shuō)服我家里，也開(kāi)一個(gè)淘寶店試試水?！?p>　　“明年就準(zhǔn)備要單干了？”王東來(lái)問(wèn)道。

　　雖然知道張平打從一開(kāi)始，學(xué)會(huì)了技術(shù)后就會(huì)準(zhǔn)備單干，可這才剛過(guò)了一個(gè)學(xué)期，這速度也實(shí)在有點(diǎn)太快了。

　　張平搖搖頭道：“現(xiàn)在還不確定，具體要等我回家后，看家里同意不同意?！?p>　　“東哥，你不會(huì)怪我，剛學(xué)了技術(shù)就要跑吧？”張平又有些不好意思的問(wèn)道。

　　王東來(lái)笑道：“其實(shí)要走的不止你一個(gè)，事實(shí)上，這段時(shí)間我已經(jīng)收到N封辭呈了，明年至少有三分之一的員工要走?！?p>　　聽(tīng)了這話后的張平，更加不好意思了：“那我多留幾個(gè)月再走？”

　　“沒(méi)事，反正明年肯定要大規(guī)模招新的，你就按你自己的計(jì)劃來(lái)，能留下繼續(xù)幫我那最好，要走的話把工作交接好就行。”

　　張平感激的點(diǎn)點(diǎn)頭：“那我等明年招新后，公司正常運(yùn)轉(zhuǎn)了再走?！?p>　　接著，他自己都笑了，繼續(xù)道：“現(xiàn)在想這么多干嘛，說(shuō)不定家里的老頑固不讓我開(kāi)淘寶店呢，那就一切休談！”

　　其實(shí)王東來(lái)早就在各個(gè)主要位置上，培養(yǎng)著副手了，所以即便主管走了，工作室照樣能正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

　　比如張平這邊，王東來(lái)就一直讓他帶著王斌。

　　因?yàn)橥鯑|來(lái)發(fā)現(xiàn)，王斌雖然年紀(jì)小，但因?yàn)樵谏鐣?huì)上歷練過(guò)好幾年了，也算是嘗過(guò)各種辛酸苦辣，所以特別能說(shuō)會(huì)道，用來(lái)跑市場(chǎng)再適合不過(guò)。

　　至于趙小偉這邊，則讓他另外再培養(yǎng)一個(gè)新的副手就行了。

　　張平又有些不爽的問(wèn)道：“這么多人要走，你就直接全部都同意了？他們明年開(kāi)了淘寶店后，可是會(huì)跟咱們競(jìng)爭(zhēng)的??？”

　　王東來(lái)?yè)u頭道：“淘寶網(wǎng)的蛋糕太大，我一家店是吃不完的，而且我的店要是連他們這些新手都競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)，那還不如趁早關(guān)門的好。”

　　張平?jīng)_王東來(lái)豎了一個(gè)大拇指：“東哥的格局就是不一樣，換了我，絕對(duì)要想辦法打壓他們。”

　　“呵呵，事實(shí)上，我不但不會(huì)打壓他們，還會(huì)讓他們繼續(xù)替我賺錢！”王東來(lái)略帶神秘的笑道。

　　“哦？那要怎么做？能和我說(shuō)說(shuō)嗎？”張平一臉好奇的追問(wèn)道。

　　“其實(shí)說(shuō)白了也沒(méi)什么，明年我就要自己做品牌打款了，到時(shí)候會(huì)讓他們代理我的衣服去賣?！?p>　　張平聞言一拍大腿，贊道：“高啊，他們代理我們的貨，就不用大老遠(yuǎn)的每天跑去四季青拿貨了，大部分人肯定都愿意主推我們的衣服。”

　　王東來(lái)繼續(xù)道：“而且我們還可以提供代拿貨和代發(fā)貨的業(yè)務(wù)，讓這些店逐漸成為我們的分銷商?！?p>　　“代拿貨可以理解，就是和曹洋一樣，我們替他們?nèi)ツ秘?，中間賺一手。代發(fā)貨是什么意思？”張平有些疑惑的問(wèn)道。

　　“現(xiàn)在我們每個(gè)月的快遞費(fèi)是打幾折的？”

　　“上個(gè)月開(kāi)始就是7折了……”張平說(shuō)到這里，恍然大悟。

　　那些新開(kāi)的淘寶店，發(fā)貨量太少，快遞是不會(huì)給他們打折的，他們把貨拿到自己這邊發(fā)，那就能賺到3折的差價(jià)。

　　王東來(lái)補(bǔ)充道：“我替他們解決拿貨，發(fā)貨問(wèn)題，甚至連照片都可以提供，讓這些人成為我的代理，這樣一來(lái)，他們賣得越多，我就賺得越多?！?p>　　“高！實(shí)在是高?。　睆埰皆俅慰鋸埖姆Q贊道：“東哥，你絕對(duì)是東哥！這商業(yè)頭腦也是沒(méi)誰(shuí)了，難怪能發(fā)財(cái)！”

　　其實(shí)王東來(lái)的這招代理商模式，再過(guò)上個(gè)五六年，就會(huì)在市面上大行其道了。

　　那時(shí)候商家，都會(huì)直接提供數(shù)據(jù)包給代理商，只要用淘寶助理稍微改一下售價(jià)之類的參數(shù)，就是直接上架到淘寶網(wǎng)上賣，可謂是一鍵式傻瓜操作。

　　當(dāng)然了，代理商模式有利有弊。

　　好處就是代理商就好比你的下線，躺著也能賺錢，你再也不用擔(dān)心自己的淘寶店哪天突然沒(méi)生意了。

　　弊處嘛，代理商多了，你的貨再也不是獨(dú)家售賣了，多少都會(huì)影響到你自己店鋪的銷量。

　　但四季青的貨，本來(lái)就不是王東來(lái)在獨(dú)家售賣，所以這點(diǎn)弊處就可以忽略不計(jì)了。

　　另外，王東來(lái)明年的重點(diǎn)計(jì)劃是要做自己的服裝品牌，分銷給代理商一起售賣，也能更快的提高品牌的影響力。

　　搞定了尾貨的事情，接下來(lái)就是年會(huì)了，或者可以說(shuō)是一場(chǎng)散伙飯。

　　這幾個(gè)月，淘寶店的冬裝可以說(shuō)是賣爆了，大大超乎了王東來(lái)之前的預(yù)料，也讓王東來(lái)狠狠的賺上了一筆。

　　甚至說(shuō)，王東來(lái)不去掃尾貨的話，今年就能把所有的欠債給還清了……

　　但同時(shí)大家也確實(shí)干得比較辛苦，加班更是家常便飯。本來(lái)說(shuō)好的六小時(shí)上班制，實(shí)際大部分人每天都得干十小時(shí)！

　　王東來(lái)向來(lái)不是小氣的人，既然公司效益好，那年會(huì)的規(guī)格就要稍微高一點(diǎn)，年終獎(jiǎng)也要多發(fā)一點(diǎn)。

　　雖然有三分之一的人要離開(kāi)了，但好聚好散嘛……

　　再說(shuō)了，即便你們離開(kāi)了，未來(lái)還是逃脫不了我的手掌心。

　　明年開(kāi)店成為我的代理商后，只不過(guò)換了另一種形式繼續(xù)替我賺錢而已！