第97章 活動(dòng)進(jìn)行時(shí)
接下來(lái)的幾天，王東來(lái)一直在忙著搞活動(dòng)的事情，經(jīng)過(guò)一個(gè)星期的反復(fù)修改后，這才確定了最終方案。
不過(guò)搞活動(dòng)這個(gè)事情，并不是自己這邊給足優(yōu)惠就夠了的，你還得宣傳啊！不然誰(shuí)知道你在搞活動(dòng)？
看看后世的雙十一和618，那宣傳基本都是提前一個(gè)月就開(kāi)始了，到活動(dòng)那幾天時(shí)各種廣告更是鋪天蓋地！
想到這里，王東來(lái)忽然有些想念淘寶直通車(chē)了，這玩意兒雖然貴，但是按點(diǎn)擊收費(fèi)的，屬于最劃算的廣告。
而且早期的淘寶直通車(chē)那叫一個(gè)亂，根本沒(méi)有什么評(píng)分系統(tǒng)，完全就是誰(shuí)出價(jià)高誰(shuí)就排在前面。
更狠的是，你居然能直接查看其他人的具體出價(jià)，于是你只要永遠(yuǎn)比別人多出一分錢(qián)，就一直能排在第一……
只要淘寶網(wǎng)推出了直通車(chē)服務(wù)，王東來(lái)在別人還弄不太明白這玩意兒的時(shí)候，迅速砸下重金，那銷(xiāo)量絕對(duì)能一騎絕塵。
蜜雪薇琪現(xiàn)在只是一家淘寶店，花大價(jià)錢(qián)或者傳統(tǒng)的那些廣告都不適合。
最后王東來(lái)想來(lái)想去，決定直接買(mǎi)個(gè)淘寶網(wǎng)首頁(yè)的投屏廣告。
這東西，目前應(yīng)該是淘寶網(wǎng)最大的收入來(lái)源了，而且是按展示次數(shù)收費(fèi)的。
比如你買(mǎi)十萬(wàn)次的展示，那前十萬(wàn)客戶(hù)打開(kāi)淘寶網(wǎng)首頁(yè)的時(shí)候，就會(huì)看到你的廣告。
至于這十萬(wàn)客戶(hù)最終有多少人會(huì)點(diǎn)進(jìn)你的廣告，那就不管了。
所以做這類(lèi)廣告的時(shí)候，文案必須要相當(dāng)吸引人，讓人一看就有點(diǎn)進(jìn)去的沖動(dòng)，價(jià)格也實(shí)實(shí)在在的確實(shí)優(yōu)惠，這樣轉(zhuǎn)化率才高。
當(dāng)然了，淘寶網(wǎng)首頁(yè)的投屏廣告太貴，王東來(lái)只準(zhǔn)備在618當(dāng)天買(mǎi)個(gè)一個(gè)小時(shí)就算了。
更多的廣告還是買(mǎi)在淘寶網(wǎng)二三級(jí)頁(yè)面的各處位置，特別的女裝類(lèi)目下面的頁(yè)面，要盡量保證每個(gè)次級(jí)頁(yè)面都有蜜雪薇琪的廣告。
這絕對(duì)是王東來(lái)重生以后最大的一筆投入了，而且因?yàn)橐路祪r(jià)很多，別說(shuō)賺錢(qián)了，甚至很有可能會(huì)虧本。
最后粗略一估算，要是完全按照王東來(lái)的要求來(lái)，可能要花掉40萬(wàn)的廣告費(fèi)！
王東來(lái)聽(tīng)了連連搖頭，要是平常的話(huà)，賣(mài)掉100萬(wàn)的貨差不多就能回本了，可如今降價(jià)之后，得賣(mài)200萬(wàn)的貨才能回本。
上個(gè)月一整個(gè)月才賣(mài)310萬(wàn)，如今一天就要賣(mài)200萬(wàn)，完全就是不可能完成的任務(wù)。
雖然王東來(lái)說(shuō)過(guò)讓利不讓市，但如今淘寶網(wǎng)還沒(méi)到全面內(nèi)卷的年代，沒(méi)必要賠本賺吆喝。
于是王東來(lái)和徐珺以及顧琴，又開(kāi)始優(yōu)化廣告方案，看看哪些廣告轉(zhuǎn)化率比較低的，直接砍掉。
然后也不追求什么女裝類(lèi)目次級(jí)頁(yè)面的全覆蓋了，只在一些必要的地方打廣告。
最后在一通砍砍砍后，廣告預(yù)算直接來(lái)到了22萬(wàn)，王東來(lái)一咬牙：“好，方案就這么定了！”
22萬(wàn)的廣告費(fèi)，只要賣(mài)100萬(wàn)的貨差不多就能回本，這個(gè)目標(biāo)就不是那么遙不可及了，倒是可以努力一把。
如今蜜雪薇琪平常一天就能賣(mài)十幾萬(wàn)的貨，搞規(guī)模這么大的一次活動(dòng)，要是十倍銷(xiāo)售額都做不到，那這次活動(dòng)絕對(duì)是失敗的。
制定好了具體方案后，之后的幾天，整個(gè)公司都彌漫著一股緊張的氣氛，大家都在做著活動(dòng)前的各種準(zhǔn)備。
搞一次大促活動(dòng)可不是只要當(dāng)天賣(mài)賣(mài)貨就行了，而是每一個(gè)環(huán)節(jié)都要提前做好充足的準(zhǔn)備才行。
比如客服當(dāng)天必然會(huì)忙到爆，該輪休的提前輪休好；貨也要提前多備一些，不然到時(shí)候一下子哪來(lái)那么多的現(xiàn)貨給你拿？
快遞公司那邊也要提前溝通好，不然到時(shí)候直接爆倉(cāng)都是有可能的。
想想雙十一的頭幾年，快遞哪年不嚴(yán)重爆倉(cāng)，一個(gè)星期能到就已經(jīng)很快了，動(dòng)不動(dòng)就要半個(gè)月才能到貨。
……
就這樣，時(shí)間終于來(lái)到了618當(dāng)天。
蜜雪薇琪店鋪首先換上了專(zhuān)門(mén)為這次活動(dòng)準(zhǔn)備的主題風(fēng)格。
然后，就沒(méi)有然后了！王東來(lái)直接打發(fā)剩下的人都回去睡覺(jué)。
一個(gè)淘寶店鋪搞活動(dòng)，你還指望能像雙十一一樣，半夜12點(diǎn)就開(kāi)始大賣(mài)特賣(mài)嗎？
到了第二天早上，一晚上沒(méi)怎么睡好的王東來(lái)早早地來(lái)到了工作室。
平常的上班時(shí)間是早上8點(diǎn)，今天情況特殊，所以提前一個(gè)小時(shí)，但沒(méi)想到，如今才6點(diǎn)半，工作室就已經(jīng)到了好多人了……
看著這群可愛(ài)的員工們，王東來(lái)突然有點(diǎn)感動(dòng)……
徐珺這時(shí)看到了站在門(mén)外一副黑眼圈的王東來(lái)，有些興奮的道：“傻站著干嘛，趕緊進(jìn)來(lái)啊，昨天半夜就有好多人自拍了呢！”
王東來(lái)進(jìn)門(mén)后，從兜里掏出幾張百元大鈔遞給徐珺，然后吩咐道：“你去給大家買(mǎi)早餐，每個(gè)人都要有！”
徐珺接過(guò)錢(qián)后點(diǎn)點(diǎn)頭，然后高舉那幾張錢(qián)，大聲的道：“今天大家努力啊，老板請(qǐng)吃早餐了，接下來(lái)的午餐和晚餐也都要老板請(qǐng)，你們說(shuō)好不好？”
“好！”大家頓時(shí)異口同聲的答應(yīng)道。
其實(shí)大學(xué)生還都是比較純粹的，王東來(lái)這里雖然工資和外面給的差不多，但這里輕松啊，每天只要上六小時(shí)的班，這樣的兼職哪里去找？
雖然時(shí)不時(shí)的要加班，但加班費(fèi)王東來(lái)卻從不拖欠，給得非常爽快，這樣的中華好老板去哪里找？
而且王東來(lái)這個(gè)人也沒(méi)什么架子，和誰(shuí)都能打成一片，平常的工作氛圍也非常的輕松。
除了個(gè)別有野心的想單飛，基本上沒(méi)人想走，幾個(gè)即將畢業(yè)的大四學(xué)生，也都想繼續(xù)留下來(lái)。
這年頭大學(xué)已經(jīng)開(kāi)始擴(kuò)招好幾年了，找份好工作不容易啊……
王東來(lái)叫來(lái)顧琴問(wèn)道：“到目前為止，賣(mài)了多少貨了，有統(tǒng)計(jì)過(guò)嗎？”
“具體的數(shù)字還在統(tǒng)計(jì)，但應(yīng)該有兩三百件了！”
王東來(lái)滿(mǎn)意的點(diǎn)點(diǎn)頭，平常的時(shí)候半夜最多賣(mài)個(gè)十幾單，現(xiàn)在一下子能賣(mài)兩百多件，說(shuō)明這次的活動(dòng)的效果還是很顯著的。
接下來(lái)的整個(gè)白天，工作室的人都處在高度忙碌之中，很多客服甚至連上個(gè)廁所的時(shí)候都沒(méi)有。
最后王東來(lái)沒(méi)辦法，把代理部的人先調(diào)過(guò)來(lái)應(yīng)急，今天他們是全公司最閑的人了。
由于大家都是賣(mài)同樣的貨，所以蜜雪薇琪這邊一降價(jià)，代理商那邊的生意明顯就比平常冷清多了。
到了晚上7點(diǎn)，蜜雪薇琪的銷(xiāo)量已經(jīng)來(lái)到了65萬(wàn)，還差35萬(wàn)就能達(dá)成預(yù)期的目標(biāo)了。
雖然僅剩五個(gè)小時(shí)了，但晚上這段時(shí)間是全天的流量最高峰，還是有可能達(dá)成目標(biāo)的！