第103章 不是辦法的辦法

　　令人尷尬的是，等到顧琴說完后，過了好一會兒，在場的人都沒再有人提出意見。

　　王東來見狀，只能有些無奈地說道：“我知道這事不是那么好解決的，但只要有什么想法的，都可以先說出來，大家討論討論嘛！”

　　這下，發(fā)貨部新上任的部長陳曉軍坐不住了，同為剛提拔上來的新人，另一位發(fā)言了，他自然也不能落后。

　　“我覺得的吧，出現(xiàn)這種情況主要是因為上個月我們招的代理商太多了，而且這些代理商又來自全國各地，難免良莠不齊，我們也根本沒法監(jiān)管?！?p>　　“之前我們的代理商都是校內(nèi)的，所以一直以來也沒出現(xiàn)什么大問題。我們以后是不是要給代理商設(shè)置一定的門檻，不是誰都能代理我們的產(chǎn)品?！?p>　　王東來聽了這話后，略微思考了一下，頓時覺得挺有道理。

　　原先的代理策略適用于蜜雪薇琪還沒有名氣的時候，那會兒有人愿意幫你賣貨就不錯了，是蜜雪薇琪求著別人代理。

　　可如今蜜雪薇琪已經(jīng)在淘寶網(wǎng)的女裝圈打出名聲了，攻守易勢，現(xiàn)在有的是人想來代理蜜雪薇琪的貨。

　　就好比蜜雪薇琪如今已經(jīng)成了美特斯邦威，你想加盟開分店，自然要達(dá)到我的要求，然后收取一定的加盟費才行。

　　王東來先是肯定這個提議：“這個提議不錯，雖然對于目前的問題沒有什么幫助，但可以預(yù)防局面繼續(xù)惡化下去。”

　　接著又問道：“張平，你怎么看？”

　　代理部就是張平管的，他對這個問題更有發(fā)言權(quán)。

　　張平也贊同道：“其實我最近就在考慮這方面的事情。我們的代理商雖然很多，但八成的銷量都來自二十來個代理商，其他的基本屬于添頭。有些偶爾能賣一件，更多的是拿了圖片之后就完全沒動靜的?！?p>　　“而且有幾家生意好的代理商不只一次來和我說過，他們拿的貨多，價格上應(yīng)該給予優(yōu)惠，所以我覺得是不是應(yīng)該搞一個等級代理制度？”

　　等級代理制度這東西，直銷產(chǎn)品最愛用，優(yōu)缺點都很明顯，但絕對不適合女裝產(chǎn)品，所以王東來毫不猶豫的拒絕了。

　　王東來思考了片刻后，有了主意：“這樣吧，一方面以后設(shè)立押金制度。之前的不管，以后想成為我們的代理商，就要先付500塊錢押金?！?p>　　“只有付了押金之后才能拿到圖片，有時候免費的東西不夠香，大家都不珍惜。收錢才能拿到圖片，自然會重視起來了?！?p>　　“至于押金方面，只要在雙方合作期間，沒有產(chǎn)生任何糾紛，3個月后就全額退還。至于具體哪些行為屬于糾紛，張平你擬一個具體的條款出來?！?p>　　張平點頭答應(yīng)道：“好，沒問題?！?p>　　這樣一來，以后蜜雪薇琪對于新加盟的代理商就有一定的約束力了，這些代理商再敢亂盜圖什么的，就直接扣掉500塊錢押金，蜜雪薇琪也不至于一無所獲。

　　這時，徐珺突然插嘴道：“你要是搞押金這一套的話，今后代理商的數(shù)量會一下少很多的?！?p>　　王東來不以為意的擺擺手：“以前我們沒名氣，代理商自然是越多越好，現(xiàn)在我們有一定名氣了，就要控制代理商的質(zhì)量了，不能什么阿貓阿狗都來代理我們的產(chǎn)品。”

　　“500塊錢的押金，已經(jīng)是極低的標(biāo)準(zhǔn)了，大部分的學(xué)生湊一下都能拿出來。要是這點錢都不舍得投入的話，這樣的代理商要了也沒用?！?p>　　接著繼續(xù)對張平吩咐道：“另一方面，再搞個返點制度，比如月銷10萬以返5%的貨款，30萬以上返10%，具體的比例張平你研究一下，再拿我看?！?p>　　“行，我到時候和押金的條款一起拿過來給你?！?p>　　王東來點點頭：“大家還有什么其他想法的沒？”

　　一直在公司做隱形人的堂弟王斌突然發(fā)言道：“我有個不是方法的方法?！?p>　　王東來不耐煩的道：“別廢話，有話快說。”

　　“公司做的款式有很多，光夏裝就有將近400款，那些仿款的也只是仿我們賣得好的幾種款式，剩下的款式代理商們依舊要從我們這里拿貨?！?p>　　“我想啊，那是不是可以以此作為威脅籌碼，直接警告他們，要是他們還敢從其他渠道進貨，這些款式我們也不給他們發(fā)貨了。”

　　王東來思考了片刻后，搖搖頭道：“這太偏激了，容易讓代理商產(chǎn)生逆反心理，搞不好會弄巧成拙，讓他們以后不愿代理我們的貨?！?p>　　王斌這小子，想法是有一點，但怎么感覺都是些歪門邪道……

　　不過王斌的話也不是一點沒用，倒是讓王東來打開了思路。

　　王東來吩咐道：“劉晨，你回去后把我們的所有產(chǎn)品詳情都優(yōu)化一下，加上一張圖?！?p>　　“就說由于我們蜜雪薇琪的衣服太受歡迎，近期市面上出現(xiàn)了各種低價的跟風(fēng)仿款，質(zhì)量堪憂，讓所有顧客購買時一定要認(rèn)準(zhǔn)蜜雪薇琪的品牌！”

　　“然后你找一些兩種衣服對比圖放上去。大致就是我們的衣服哪里哪里好，仿品哪里哪里差?！?p>　　“好，差不多三天就能完成?！眲⒊亢芨纱嗟拇饝?yīng)道。

　　如今蜜雪薇琪店里有差不多1000款衣服，看起來這個工程量有點大，但其實只要設(shè)計好模版后就可以批量添加進去。

　　這招其實再過些年也是淘寶店用的常規(guī)套路了，但在如今應(yīng)該會挺有效果。

　　一方面讓客戶知道蜜雪薇琪的衣服如今很搶手，都已經(jīng)有仿品出現(xiàn)了。你要是無名小卒，那連被仿的價值都沒有。

　　另一方面那些低價仿款質(zhì)量本來就不如蜜雪薇琪，所以就抓著這點來打。

　　最好是有不怕死的，敢掛蜜雪薇琪的吊牌來銷售！

　　嘿嘿，那就好玩了，制假售假，那可是要進去吃牢飯的！

　　接下來又有幾人提出了一些意見，但對于仿品，實在沒有也不可能有方法可以徹底殺絕。

　　想想都這么多年了，那些山寨品牌照樣層出不窮，線下的市場都不能殺絕，更別說在線上的市場了。

　　幸好如今已經(jīng)8月了，夏裝最多也就能再賣一個多月了，造成的損失也有限。

　　等到下個月上秋裝了，經(jīng)過規(guī)范后的代理商，仿品情況應(yīng)該就會得到很好的遏制了。