第112章 上門(mén)地推

　　開(kāi)學(xué)后，王東來(lái)先找到何靜，以一頓飯為代價(jià)，不但拿到了學(xué)生會(huì)指定合作伙伴的頭銜，而且還搞了一份蓋了學(xué)生會(huì)公章的授權(quán)書(shū)。

　　這年頭，都知道大一新生要采買(mǎi)各種東西，他們的錢(qián)最好賺，所以開(kāi)學(xué)期間各種推銷(xiāo)東西的人不要太多。

　　久而久之，很多新生就不耐煩了，一看見(jiàn)上門(mén)的推銷(xiāo)的，態(tài)度差點(diǎn)倒沒(méi)什么，有的甚至直接關(guān)門(mén)，任憑你怎么喊也不開(kāi)。

　　而王東來(lái)這邊弄到了半官方的身份之后，再去推銷(xiāo)電腦就會(huì)順利很多了，至少不會(huì)吃閉門(mén)羹了。

　　敢不開(kāi)門(mén)？沒(méi)見(jiàn)識(shí)過(guò)學(xué)生會(huì)霸氣查寢嗎？當(dāng)心臉都給你打歪！

　　不過(guò)在進(jìn)行地推之前，王東來(lái)還得先招人才行，之前招的十個(gè)人也就只能應(yīng)付應(yīng)付淘寶店的日常運(yùn)營(yíng)。

　　工商大學(xué)的規(guī)模算是比較大的了，大一新生足有萬(wàn)把人，所以地推的人數(shù)自然是多多益善。

　　如今以王東來(lái)學(xué)生會(huì)外聯(lián)部部長(zhǎng)的身份，招點(diǎn)人那就是小事一樁。

　　所以?xún)H僅過(guò)了三天，王東來(lái)就招到了二十幾個(gè)人，而且有三分之一直接內(nèi)部消化了，是外聯(lián)部的自己人。

　　對(duì)他們來(lái)說(shuō)，上門(mén)推銷(xiāo)就和去外面拉贊助沒(méi)什么區(qū)別，正好可以趁機(jī)賺點(diǎn)外快。

　　大一新生報(bào)到后，還要軍訓(xùn)半個(gè)月，此時(shí)他們已經(jīng)開(kāi)始軍訓(xùn)了。

　　好在大學(xué)的軍訓(xùn)晚上基本不會(huì)有什么安排，所以并不耽誤王東來(lái)去上門(mén)推銷(xiāo)電腦。

　　一切準(zhǔn)備就緒后，王東來(lái)就親自帶隊(duì)開(kāi)始了地推。

　　“今天連我在內(nèi)一共是26個(gè)人，那我們先分組，以三人為一個(gè)小隊(duì)，你們自己組隊(duì)，至于剩下那個(gè)沒(méi)人要的，那就委屈你跟著我吧。”

　　眾人聽(tīng)到這話后，一陣哄笑，自然是誰(shuí)不想當(dāng)那個(gè)沒(méi)人要的，很快就找了熟悉人分成了8個(gè)組，只剩下了一個(gè)小胖子。

　　王東來(lái)打趣道：“你們這樣不行啊，怎么能因?yàn)槿思遗志推缫暼思?，沒(méi)聽(tīng)過(guò)有句話叫做：每個(gè)胖子都是潛力股！”

　　那個(gè)小胖子聽(tīng)到王東來(lái)為他說(shuō)話，立馬很配合的舉起胳膊秀了秀那不存在的肌肉：“聽(tīng)到?jīng)]有，我可是潛力股，這里全是肌肉！”

　　大家聞言又是一陣哄笑，顯然沒(méi)有一個(gè)人把這話當(dāng)真。

　　王東來(lái)見(jiàn)狀，安慰道：“沒(méi)事，他們不要你是他們自己吃虧，今晚他們賣(mài)了電腦后的提成要三個(gè)人來(lái)分。跟著我就不一樣了，今天晚上的提成全算你一個(gè)人的?！?p>　　這話一出，好多人頓時(shí)開(kāi)始懊悔了，有臉皮厚的甚至開(kāi)口道：“我能跟他換嗎？”

　　“別折騰了，有這時(shí)間趕緊開(kāi)始行動(dòng)吧，多賣(mài)幾臺(tái)電腦就什么都回來(lái)了?！?p>　　說(shuō)完后，王東來(lái)就開(kāi)始分派任務(wù)，先是3個(gè)女生組：“我也沒(méi)去過(guò)女生宿舍，你們就每組選一棟宿舍樓，然后自己看情況行動(dòng)吧?！?p>　　9個(gè)女生紛紛點(diǎn)頭答應(yīng)后就開(kāi)始了今晚的地推。

　　王東來(lái)又對(duì)著剩下的男生道：“你們都優(yōu)先選擇自己比較熟悉的宿舍樓去！”

　　學(xué)校里一共有22棟宿舍樓，足夠他們分的，所以很快大家就選好了各自的目標(biāo)后出發(fā)了。

　　王東來(lái)見(jiàn)人都走了，便對(duì)小胖子道：“好了，那我們也出發(fā)吧?！?p>　　上門(mén)推銷(xiāo)嘛，最重要的一點(diǎn)就是臉皮要厚，即便是有學(xué)生會(huì)的身份做掩護(hù)，但也難免會(huì)碰上不怕死的。

　　王東來(lái)的運(yùn)氣就很不好，上門(mén)的第一戶(hù)宿舍，四人知道王東來(lái)是來(lái)推銷(xiāo)的后，就抱有很大的敵意。

　　雖然王東來(lái)拿出了學(xué)生會(huì)外聯(lián)部部長(zhǎng)的身份，但這幾人依舊對(duì)王東來(lái)不怎么感冒。

　　因?yàn)樗奚徇@塊歸學(xué)生會(huì)的生活部管，外聯(lián)部的身份并不能拿他們?cè)趺礃印?p>　　任憑王東來(lái)口干舌燥的介紹了老半天，這四人依舊是無(wú)動(dòng)于衷，就把兩人看作是奸商！

　　王東來(lái)知道，繼續(xù)留在這里只能是浪費(fèi)時(shí)間，所以讓小胖子留下四張傳單給他們，介紹道：“這上面有我們淘寶店的網(wǎng)址，你們有空可以去比比價(jià)格。而且我們的實(shí)體店就開(kāi)在7號(hào)宿舍樓，歡迎你們隨時(shí)來(lái)看看?！?p>　　說(shuō)完后，王東來(lái)也不等四人回答，就爽快的直接走人了，節(jié)省時(shí)間多去幾間宿舍。

　　第二間宿舍的情況就極其順利了，王東來(lái)甚至都還沒(méi)拿出學(xué)生會(huì)的身份呢，就有三人都對(duì)買(mǎi)電腦很感興趣。

　　其中有一人應(yīng)該是之前就想買(mǎi)電腦，提前了解過(guò)這方面的價(jià)格了，所以對(duì)于宣傳單的價(jià)格很明白，當(dāng)場(chǎng)就和王東來(lái)討價(jià)還價(jià)起來(lái)。

　　“王學(xué)長(zhǎng)，我其實(shí)準(zhǔn)備等軍訓(xùn)完就要去買(mǎi)新電腦的。你的這個(gè)價(jià)格雖然挺便宜的，但其實(shí)和電腦城報(bào)價(jià)差不多。你再便宜一點(diǎn)，我可以當(dāng)場(chǎng)下單?！?p>　　王東來(lái)沒(méi)想到運(yùn)氣這么好，直接碰上了意向客戶(hù)，為了能盡快成交第一單，很爽快的道：“既然你了解過(guò)行情，那我也不多說(shuō)了，你現(xiàn)在付定金的話，我再給你優(yōu)惠200塊錢(qián)。”

　　“才200塊，學(xué)長(zhǎng)你也太小氣了吧，怎么也得500塊?。　蹦侨斯首骺鋸埖幕氐?。

　　王東來(lái)不以為意，微笑著道：“我做生意一向很爽快，給你的也是實(shí)誠(chéng)價(jià)，如果你去電腦城買(mǎi)電腦，花費(fèi)一天的時(shí)間不說(shuō)，來(lái)回車(chē)費(fèi)也要好幾十?！?p>　　那人自然也知道再便宜500塊錢(qián)有些不現(xiàn)實(shí)，但還價(jià)不就是這樣嘛，總得來(lái)回拉扯幾回，沒(méi)想到王東來(lái)卻不按套路出牌。

　　“便宜300吧，交個(gè)朋友！”那人又說(shuō)道。

　　“200！在我們這里買(mǎi)電腦，后續(xù)如果出了問(wèn)題，可以免費(fèi)上門(mén)維修！100塊錢(qián)買(mǎi)個(gè)售后你不吃虧！”

　　那人又考慮了片刻，問(wèn)道：“你剛才說(shuō)，你們?cè)?號(hào)樓有店？”

　　王東來(lái)點(diǎn)頭道：“是的，有任何問(wèn)題都可以隨時(shí)來(lái)找我們，而且我們店是得到學(xué)生會(huì)授權(quán)的，你們可以放一百二十個(gè)心。”

　　說(shuō)完后，王東來(lái)示意小胖子把學(xué)生會(huì)的授權(quán)書(shū)復(fù)印件給他們看。

　　那人點(diǎn)點(diǎn)頭：“行，那我信你！現(xiàn)在就付個(gè)定金吧？”

　　“對(duì)，先付500塊錢(qián)定金，剩下的貨到后付尾款。當(dāng)然了，要是后續(xù)變卦的話，定金不退哦?！?p>　　說(shuō)完后，王東來(lái)又向小胖子使個(gè)眼色，后者立馬拿出報(bào)價(jià)單，開(kāi)始填寫(xiě)具體配置清單。

　　由于此時(shí)沒(méi)有電腦，沒(méi)有辦法在淘寶網(wǎng)下單，所以王東來(lái)另外準(zhǔn)備了一種配置報(bào)價(jià)單。

　　基本就是電腦城的報(bào)價(jià)單一樣，上面可以寫(xiě)明所有硬件的具體型號(hào)，只不過(guò)還多了一個(gè)定金的選項(xiàng)。

　　這些配置單上都提前蓋了章，所以基本就等同于一個(gè)簡(jiǎn)易版的合同。

　　小胖墩很快和對(duì)方確認(rèn)完了具體配置，然后對(duì)方也很爽快的付了錢(qián)，整個(gè)過(guò)程異常順利。

　　“五天左右就可以送貨上門(mén)，送貨前會(huì)提前通知你，到時(shí)候請(qǐng)準(zhǔn)備好尾款。”

　　那人點(diǎn)點(diǎn)頭，和王東來(lái)握了握手：“合作愉快！”

　　“合作愉快！”