第112章 上門地推

　　開學(xué)后，王東來先找到何靜，以一頓飯為代價(jià)，不但拿到了學(xué)生會(huì)指定合作伙伴的頭銜，而且還搞了一份蓋了學(xué)生會(huì)公章的授權(quán)書。

　　這年頭，都知道大一新生要采買各種東西，他們的錢最好賺，所以開學(xué)期間各種推銷東西的人不要太多。

　　久而久之，很多新生就不耐煩了，一看見上門的推銷的，態(tài)度差點(diǎn)倒沒什么，有的甚至直接關(guān)門，任憑你怎么喊也不開。

　　而王東來這邊弄到了半官方的身份之后，再去推銷電腦就會(huì)順利很多了，至少不會(huì)吃閉門羹了。

　　敢不開門？沒見識(shí)過學(xué)生會(huì)霸氣查寢嗎？當(dāng)心臉都給你打歪！

　　不過在進(jìn)行地推之前，王東來還得先招人才行，之前招的十個(gè)人也就只能應(yīng)付應(yīng)付淘寶店的日常運(yùn)營(yíng)。

　　工商大學(xué)的規(guī)模算是比較大的了，大一新生足有萬把人，所以地推的人數(shù)自然是多多益善。

　　如今以王東來學(xué)生會(huì)外聯(lián)部部長(zhǎng)的身份，招點(diǎn)人那就是小事一樁。

　　所以僅僅過了三天，王東來就招到了二十幾個(gè)人，而且有三分之一直接內(nèi)部消化了，是外聯(lián)部的自己人。

　　對(duì)他們來說，上門推銷就和去外面拉贊助沒什么區(qū)別，正好可以趁機(jī)賺點(diǎn)外快。

　　大一新生報(bào)到后，還要軍訓(xùn)半個(gè)月，此時(shí)他們已經(jīng)開始軍訓(xùn)了。

　　好在大學(xué)的軍訓(xùn)晚上基本不會(huì)有什么安排，所以并不耽誤王東來去上門推銷電腦。

　　一切準(zhǔn)備就緒后，王東來就親自帶隊(duì)開始了地推。

　　“今天連我在內(nèi)一共是26個(gè)人，那我們先分組，以三人為一個(gè)小隊(duì)，你們自己組隊(duì)，至于剩下那個(gè)沒人要的，那就委屈你跟著我吧?！?p>　　眾人聽到這話后，一陣哄笑，自然是誰不想當(dāng)那個(gè)沒人要的，很快就找了熟悉人分成了8個(gè)組，只剩下了一個(gè)小胖子。

　　王東來打趣道：“你們這樣不行啊，怎么能因?yàn)槿思遗志推缫暼思遥瑳]聽過有句話叫做：每個(gè)胖子都是潛力股！”

　　那個(gè)小胖子聽到王東來為他說話，立馬很配合的舉起胳膊秀了秀那不存在的肌肉：“聽到?jīng)]有，我可是潛力股，這里全是肌肉！”

　　大家聞言又是一陣哄笑，顯然沒有一個(gè)人把這話當(dāng)真。

　　王東來見狀，安慰道：“沒事，他們不要你是他們自己吃虧，今晚他們賣了電腦后的提成要三個(gè)人來分。跟著我就不一樣了，今天晚上的提成全算你一個(gè)人的?！?p>　　這話一出，好多人頓時(shí)開始懊悔了，有臉皮厚的甚至開口道：“我能跟他換嗎？”

　　“別折騰了，有這時(shí)間趕緊開始行動(dòng)吧，多賣幾臺(tái)電腦就什么都回來了?！?p>　　說完后，王東來就開始分派任務(wù)，先是3個(gè)女生組：“我也沒去過女生宿舍，你們就每組選一棟宿舍樓，然后自己看情況行動(dòng)吧?！?p>　　9個(gè)女生紛紛點(diǎn)頭答應(yīng)后就開始了今晚的地推。

　　王東來又對(duì)著剩下的男生道：“你們都優(yōu)先選擇自己比較熟悉的宿舍樓去！”

　　學(xué)校里一共有22棟宿舍樓，足夠他們分的，所以很快大家就選好了各自的目標(biāo)后出發(fā)了。

　　王東來見人都走了，便對(duì)小胖子道：“好了，那我們也出發(fā)吧。”

　　上門推銷嘛，最重要的一點(diǎn)就是臉皮要厚，即便是有學(xué)生會(huì)的身份做掩護(hù)，但也難免會(huì)碰上不怕死的。

　　王東來的運(yùn)氣就很不好，上門的第一戶宿舍，四人知道王東來是來推銷的后，就抱有很大的敵意。

　　雖然王東來拿出了學(xué)生會(huì)外聯(lián)部部長(zhǎng)的身份，但這幾人依舊對(duì)王東來不怎么感冒。

　　因?yàn)樗奚徇@塊歸學(xué)生會(huì)的生活部管，外聯(lián)部的身份并不能拿他們?cè)趺礃印?p>　　任憑王東來口干舌燥的介紹了老半天，這四人依舊是無動(dòng)于衷，就把兩人看作是奸商！

　　王東來知道，繼續(xù)留在這里只能是浪費(fèi)時(shí)間，所以讓小胖子留下四張傳單給他們，介紹道：“這上面有我們淘寶店的網(wǎng)址，你們有空可以去比比價(jià)格。而且我們的實(shí)體店就開在7號(hào)宿舍樓，歡迎你們隨時(shí)來看看?！?p>　　說完后，王東來也不等四人回答，就爽快的直接走人了，節(jié)省時(shí)間多去幾間宿舍。

　　第二間宿舍的情況就極其順利了，王東來甚至都還沒拿出學(xué)生會(huì)的身份呢，就有三人都對(duì)買電腦很感興趣。

　　其中有一人應(yīng)該是之前就想買電腦，提前了解過這方面的價(jià)格了，所以對(duì)于宣傳單的價(jià)格很明白，當(dāng)場(chǎng)就和王東來討價(jià)還價(jià)起來。

　　“王學(xué)長(zhǎng)，我其實(shí)準(zhǔn)備等軍訓(xùn)完就要去買新電腦的。你的這個(gè)價(jià)格雖然挺便宜的，但其實(shí)和電腦城報(bào)價(jià)差不多。你再便宜一點(diǎn)，我可以當(dāng)場(chǎng)下單?！?p>　　王東來沒想到運(yùn)氣這么好，直接碰上了意向客戶，為了能盡快成交第一單，很爽快的道：“既然你了解過行情，那我也不多說了，你現(xiàn)在付定金的話，我再給你優(yōu)惠200塊錢?！?p>　　“才200塊，學(xué)長(zhǎng)你也太小氣了吧，怎么也得500塊??！”那人故作夸張的回道。

　　王東來不以為意，微笑著道：“我做生意一向很爽快，給你的也是實(shí)誠價(jià)，如果你去電腦城買電腦，花費(fèi)一天的時(shí)間不說，來回車費(fèi)也要好幾十?！?p>　　那人自然也知道再便宜500塊錢有些不現(xiàn)實(shí)，但還價(jià)不就是這樣嘛，總得來回拉扯幾回，沒想到王東來卻不按套路出牌。

　　“便宜300吧，交個(gè)朋友！”那人又說道。

　　“200！在我們這里買電腦，后續(xù)如果出了問題，可以免費(fèi)上門維修！100塊錢買個(gè)售后你不吃虧！”

　　那人又考慮了片刻，問道：“你剛才說，你們?cè)?號(hào)樓有店？”

　　王東來點(diǎn)頭道：“是的，有任何問題都可以隨時(shí)來找我們，而且我們店是得到學(xué)生會(huì)授權(quán)的，你們可以放一百二十個(gè)心?！?p>　　說完后，王東來示意小胖子把學(xué)生會(huì)的授權(quán)書復(fù)印件給他們看。

　　那人點(diǎn)點(diǎn)頭：“行，那我信你！現(xiàn)在就付個(gè)定金吧？”

　　“對(duì)，先付500塊錢定金，剩下的貨到后付尾款。當(dāng)然了，要是后續(xù)變卦的話，定金不退哦?！?p>　　說完后，王東來又向小胖子使個(gè)眼色，后者立馬拿出報(bào)價(jià)單，開始填寫具體配置清單。

　　由于此時(shí)沒有電腦，沒有辦法在淘寶網(wǎng)下單，所以王東來另外準(zhǔn)備了一種配置報(bào)價(jià)單。

　　基本就是電腦城的報(bào)價(jià)單一樣，上面可以寫明所有硬件的具體型號(hào)，只不過還多了一個(gè)定金的選項(xiàng)。

　　這些配置單上都提前蓋了章，所以基本就等同于一個(gè)簡(jiǎn)易版的合同。

　　小胖墩很快和對(duì)方確認(rèn)完了具體配置，然后對(duì)方也很爽快的付了錢，整個(gè)過程異常順利。

　　“五天左右就可以送貨上門，送貨前會(huì)提前通知你，到時(shí)候請(qǐng)準(zhǔn)備好尾款?！?p>　　那人點(diǎn)點(diǎn)頭，和王東來握了握手：“合作愉快！”

　　“合作愉快！”