第五十六章分類報(bào)價(jià)（一）
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這會(huì)兒林李非凡也從剛才的尷尬氣氛中緩解出來(lái)，聽(tīng)了東方漣漪和梁祐煥各自的說(shuō)法之后，頗有老板氣勢(shì)的拍板定案道：“那就定為2000元，店鋪開(kāi)業(yè)大酬賓75折，1500就能做，這樣的話，前期如果效果好，成功案例多的話，咱們后期也好漲價(jià)?！?p> 杜迷津聽(tīng)了點(diǎn)點(diǎn)頭說(shuō)道：“OK，我沒(méi)有意見(jiàn)。那相識(shí)的這個(gè)父母內(nèi)容和收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)就先這么定了，下來(lái)咱們說(shuō)說(shuō)促成戀愛(ài)的服務(wù)項(xiàng)目。這一類主要分為三種，追了但沒(méi)追上的、從來(lái)就沒(méi)有追過(guò)，和喜歡的人另有所愛(ài)。有一些委托人可能已經(jīng)與意中人相識(shí)了，他們的關(guān)系可能是同學(xué)、同事、朋友，或者是朋友的朋友，但因?yàn)橐恢闭也坏胶线m的機(jī)會(huì)來(lái)表達(dá)自己的情誼，亦或是覺(jué)得沒(méi)有把握而不敢貿(mào)然行動(dòng)，生怕不成功之后要面臨非常大的尷尬，于是關(guān)系只能維持現(xiàn)狀、止步不前。對(duì)于這一類人我們的服務(wù)就是幫TA挑明對(duì)于意中人的喜愛(ài)，并且要保障萬(wàn)一不成功，委托人還能留有‘退而求其次’好好做朋友的資格。只要幫助委托人表明愛(ài)意，并且對(duì)方接受了委托人，兩個(gè)人成功進(jìn)行了一次單獨(dú)約會(huì)，咱們就算完成任務(wù)了。這類人就是從來(lái)都沒(méi)有追過(guò)的，相對(duì)簡(jiǎn)單，我給這個(gè)服務(wù)項(xiàng)目命名為‘愛(ài)你在心口難開(kāi)’，你們覺(jué)得這塊兒怎么收費(fèi)合理??？”
梁祐煥聽(tīng)完微微的吐了句槽說(shuō)：“好嘛，故事剛結(jié)束，就開(kāi)始來(lái)歌詞了，你這也算是無(wú)縫轉(zhuǎn)換了，這可不像是臨時(shí)想來(lái)的，文案上沒(méi)少下工夫啊?！?p> 杜迷津聽(tīng)了，冷笑了一聲，無(wú)奈的說(shuō)道：“我一個(gè)策劃都被逼著干文案的活兒了，我有什么辦法??？關(guān)鍵我算看出來(lái)了，咱們公司一群不著調(diào)的閑散人員，估計(jì)你們平時(shí)肯定都沒(méi)想過(guò)業(yè)績(jī)的事兒，更別說(shuō)細(xì)化服務(wù)項(xiàng)目和收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)了，我不下功夫行嗎？”
林李非凡聽(tīng)到杜迷津話里話外頗有怨氣，趕緊接話道：“我平時(shí)偶爾也會(huì)想想，不過(guò)就是沒(méi)你思路明確嘛，你看你語(yǔ)言表達(dá)能力這么強(qiáng)，不是正好幫大家歸納總結(jié)嘛。放心，所有的辛苦，月底獎(jiǎng)金上都能體現(xiàn)出來(lái)的啊?！?p> 杜迷津聽(tīng)了林李非凡的話后更加無(wú)語(yǔ)了，一個(gè)堂堂的公司老板，“偶爾”想想運(yùn)營(yíng)方式和業(yè)績(jī)，開(kāi)業(yè)快倆月了，主營(yíng)項(xiàng)目還沒(méi)定下來(lái)，這豈是一句“愁人”能夠盡述的？要不是有必須留下來(lái)的理由，要是真一門(mén)心思的為了打工謀生活的話，那恐怕跳槽是唯一的發(fā)展出路了。天璣石和殷明鏡真是害人不淺啊，想到這兒，杜迷津催促的說(shuō)道：“我倒是不指著你給我發(fā)獎(jiǎng)金，現(xiàn)在業(yè)績(jī)這么慘，獎(jiǎng)金就是發(fā)了，也是你錢(qián)包里的錢(qián)，我也不好意思拿啊。咱們還是先把所有服務(wù)項(xiàng)目和價(jià)格定明白了吧，其他的以后再說(shuō)。而且沈小枝這單還一堆事兒呢，早開(kāi)完會(huì)早忙活。”
林李非凡聽(tīng)杜迷津這么說(shuō)，偏著頭想了想：“好歹也是促成戀愛(ài)啊，不能比相識(shí)還便宜吧？怎么著這回也該上3000了吧？”
還沒(méi)等杜迷津接話，梁祐煥倒是先開(kāi)了口：“也不一定吧。畢竟這部分的委托人已經(jīng)認(rèn)識(shí)喜歡的人了，那關(guān)于對(duì)方的資料，很多咱們都可以從委托人這里直接獲得，這樣咱們需要做的事情反而少了。而且有的人可能肯本就不知道自己被愛(ài)著，你想想看，兩個(gè)人之間如果沒(méi)有基本的共同愛(ài)好和話題的話，是很難維持朋友關(guān)系的，就算是同事或者同學(xué)，起碼也是經(jīng)常見(jiàn)面的，這很容易日久生情，沒(méi)準(zhǔn)兒對(duì)方心里也有想法呢，咱們幫著挑破了窗戶紙，也許更容易成功。所以按照難易度來(lái)說(shuō)，我覺(jué)得3000有點(diǎn)高了，如果咱們并沒(méi)有做很多工作，兩個(gè)人就成了，要價(jià)太高會(huì)讓客戶覺(jué)得被宰了，不利于以后的公司形象定位和發(fā)展吧？”
杜迷津聽(tīng)了，比較贊同梁祐煥的觀點(diǎn)，補(bǔ)充的說(shuō)道：“梁祐煥說(shuō)的沒(méi)錯(cuò)，是有這種可能的。其實(shí)這一類客戶兩極分化比較嚴(yán)重，一種是梁祐煥所說(shuō)的，雙方互有情義，只是不了解對(duì)方的心思，差的不過(guò)是一個(gè)表白而已，一旦明說(shuō)很容易成功，所以我們需要做的非常少。但是還有另一種情況，就是誰(shuí)都不傻，被一個(gè)人喜歡那么長(zhǎng)時(shí)間，不可能一點(diǎn)感覺(jué)都沒(méi)有，但明明知道還假裝糊涂，就是心里并不看好這個(gè)人。這種情況下我們要做的事情就比較多了，至少我們需要清楚對(duì)方不接受委托人的原因究竟在哪里，然后幫助咱們的委托人轉(zhuǎn)變成對(duì)方比較容易接受的樣子，再去告白也有勝算。扭轉(zhuǎn)一個(gè)人既有的想法非常不容易，這就需要一定的時(shí)間，和付出一定的努力了，所以這種情況下，咱們要做的工作就比較多，外在形象改造、內(nèi)在性格樹(shù)立，缺一不可。所以我建議面對(duì)這種客戶，我們需要先做難易度分析，確定委托人是哪一種情況，再定價(jià)，價(jià)格嘛，就1000——3000間的合理浮動(dòng)，你們覺(jué)得呢？”
大家聽(tīng)了之后相繼點(diǎn)了點(diǎn)頭，算是默許了杜迷津的建議，與是杜迷津接著說(shuō)道：“這只是其中一種，下面咱們?cè)賮?lái)說(shuō)說(shuō)追了但沒(méi)追上的。這種人就相對(duì)麻煩很多，有所表示，也做了努力，但是并沒(méi)有成功，至少說(shuō)明對(duì)方不喜歡委托人。也就是說(shuō)一般的單子起點(diǎn)為零的話，這一類的單子起點(diǎn)就是負(fù)數(shù)，而咱們所要做的第一步，就是如何把負(fù)數(shù)補(bǔ)為零。詳細(xì)的說(shuō)就是，首先我們要知道對(duì)方為什么不喜歡委托人，淡化對(duì)方的心里排斥，還要知道委托人在追求的過(guò)程中都用了哪些方式，我們只能選擇排除這些方式后的其他手段，因?yàn)闆](méi)有得到應(yīng)該有的回應(yīng)，所以委托人之前所做的一切在對(duì)方心目中留下的正面形象的可能性非常低。我們既要幫委托人做到徹底的蛻變，還要重新幫委托人打造追求方案，并且還要讓對(duì)方在心理上認(rèn)同委托人突然轉(zhuǎn)變戰(zhàn)術(shù)的合理性，甚至我們還要具備在追求大風(fēng)過(guò)程中，隨時(shí)解決任何對(duì)委托人不利的突發(fā)問(wèn)題的能力，這一切都不容易。如果不是把對(duì)方查個(gè)底兒掉，像了解自己一樣了解對(duì)方的所有需求，是根本沒(méi)可能做到的。最悲劇的是，為了防止對(duì)方只是出于被愛(ài)慕的優(yōu)越感而應(yīng)酬委托人的話，我們至少要保證委托人和對(duì)方連續(xù)進(jìn)行三次以上單獨(dú)約會(huì)不被拒絕，才能算做成功。帶一只新組建的隊(duì)伍打一場(chǎng)勝仗，和帶一只從來(lái)都沒(méi)打過(guò)勝仗的隊(duì)伍贏一場(chǎng)漂亮的翻身仗，哪個(gè)更難，就不用我說(shuō)了吧？所以你們覺(jué)得這個(gè)項(xiàng)目，咱們要多少錢(qián)合理呢？”