第四十七章 經(jīng)營(yíng)
早晨雞鳴一聲，莫云瀟已翻身而起，兀自留下打呼嚕的云湘和張著大口睡覺(jué)的云溪。
幾乎同時(shí)，杜鵑也從鋪在地上的草席上坐了起來(lái)。她望見(jiàn)莫云瀟，含笑叫了聲：“大姑娘早安?！?p> 莫云瀟下了床來(lái)，問(wèn)道：“怎么樣？這里還睡得好嗎？”
杜鵑笑笑說(shuō)：“這是小的睡得最踏實(shí)的一天。”
莫云瀟帶著她出門(mén)來(lái)打水洗漱，邊走邊說(shuō)：“以后別總是‘小的小的’了。咱們榮辱與共，該當(dāng)姐妹相稱才是?！?p> 杜鵑腳步一停，說(shuō)：“這可不成，豈不壞了門(mén)風(fēng)？”
“門(mén)風(fēng)？”莫云瀟回頭一笑，說(shuō)：“把門(mén)關(guān)嚴(yán)實(shí)了就沒(méi)有風(fēng)了?！?p> 杜鵑與她相視一笑，也不再說(shuō)什么。
周老四也已起了床，開(kāi)始“叮叮當(dāng)當(dāng)”的擺放桌椅，打掃衛(wèi)生。莫云瀟和杜鵑各自洗漱了，一起來(lái)到了柜臺(tái)前。
莫云瀟望著柜臺(tái)上的算籌，問(wèn)：“這東西是怎么用？”
杜鵑如數(shù)家珍，拿起這一個(gè)個(gè)小木板演示了起來(lái)：“姑娘你看，這一個(gè)板子就作一，兩個(gè)就作二，一直到五都是此法。不過(guò)到了六，若要擺六個(gè)板子未免太多，迷人眼睛，于是就擺成一橫一豎兩個(gè)，這就作六了。七嘛，就在底下再加一橫?！?p> 莫云瀟皺眉瞧著，看看這令人眼花的算籌，再看看杜鵑的一臉得意之色。她撓了撓頭，說(shuō)：“這東西可真不實(shí)用。”
杜鵑有些奇怪，嘟起小嘴問(wèn)道：“姑娘，當(dāng)初你也做過(guò)賬房的，何以說(shuō)這算籌不實(shí)用呢？”
莫云瀟提起筆來(lái)，笑著說(shuō)：“正因?yàn)槲易鲞^(guò)賬房，所以才覺(jué)得它不實(shí)用呀。我呀，早已想到了一套更為簡(jiǎn)潔方便的計(jì)數(shù)方法了。”
“?。俊倍霹N有些驚訝，瞪大了眼睛問(wèn)：“那是什么？”
莫云瀟不急不躁，在草紙上寫(xiě)下了從一到十，十個(gè)阿拉伯?dāng)?shù)字，同時(shí)也再下方寫(xiě)上了漢字的從一到十，起到一一對(duì)應(yīng)的關(guān)系。
“杜鵑你看，這十個(gè)字符可用作數(shù)字，寫(xiě)起來(lái)是不是很方便？”莫云瀟這樣問(wèn)杜鵑。
杜鵑流露出了和剛才莫云瀟一模一樣的表情。她撓了撓頭，說(shuō)：“大姑娘，我可沒(méi)看出這哪里方便了。數(shù)字是有了，那零又該怎么記？”
“問(wèn)得好，零就畫(huà)個(gè)圈?！蹦茷t一邊說(shuō)一邊寫(xiě)：“你看，一百，就是一后面有兩個(gè)零，比你寫(xiě)一百方便吧？一千呢？就是一后面三個(gè)零。另外，我再教你一套乘法口訣，可以幫你運(yùn)算?！?p> 她說(shuō)著就把自己之前寫(xiě)好的一張紙拿出來(lái)遞給了杜鵑。杜鵑滿腹狐疑地接過(guò)紙來(lái)讀：“一一得一，一二得二……三七二十一……九九八十一。”
她讀過(guò)一遍仍是不解其意，只能一邊撓頭一邊皺眉思索，說(shuō)：“姑娘，小的愚鈍，參不透這里頭的玄機(jī)?！?p> 莫云瀟一臉得意，說(shuō)：“想你也參不透，其實(shí)這個(gè)很簡(jiǎn)單。你拿二十一個(gè)算籌來(lái)，是不是可以分成七個(gè)一組，總共三組?！?p> 杜鵑手忙腳亂的擺弄著算籌，說(shuō)：“是的。”
“所以這個(gè)就叫三七二十一?！?p> “哦?！倍霹N又提出了質(zhì)疑：“未必每個(gè)數(shù)都是如此。”
“你且隨便試好了?！蹦茷t說(shuō)完一笑，便離開(kāi)了，只留下杜鵑在反復(fù)驗(yàn)證這套乘法口訣。
可誰(shuí)知，杜鵑這一驗(yàn)便驗(yàn)了整整一個(gè)上午。她反復(fù)擺弄算籌，對(duì)應(yīng)著乘法口訣，不時(shí)瞪著眼睛贊嘆：“誒！果真準(zhǔn)確呀……哇，這個(gè)也對(duì)了！”
晌午時(shí)分，莫云瀟一人站在店門(mén)口張望，只見(jiàn)其他的糕點(diǎn)鋪?zhàn)印⒕起^、飯店都已陸續(xù)有了顧客，只有自己的茗樓還沒(méi)有開(kāi)張，不免也是心頭焦急。
“女兄！”云溪的聲音忽然從她身后傳了來(lái)。莫云瀟回頭一望，只見(jiàn)她一邊系自己的搭膊一邊匆匆忙忙地跑過(guò)來(lái)。
莫云瀟一瞧，忍不住笑道：“雖放了足也得顧著體面，要從容些，不能失態(tài)?！?p> “是了是了……”她已來(lái)到莫云瀟身旁，頗為潦草的整理了一下自己的頭發(fā)和衣領(lǐng)，說(shuō)：“女兄，你看我這樣成嗎？”
莫云瀟將她一番打量，見(jiàn)她身上穿著粗布衣裳，長(zhǎng)長(zhǎng)的裙擺被她剪短了一些。她已不穿“錯(cuò)到底”了，而是換上了一雙普通的繡花女鞋，雖然談不上珍貴，卻也干凈得體。
“倒是不錯(cuò)?！蹦茷t笑著說(shuō)：“你想學(xué)做生意，可知道做生意的第一課是什么？”
云溪一臉茫然，問(wèn)：“是什么？”
瞧她這懵懂無(wú)知的樣子，莫云瀟忍俊不禁，“噗嗤”一聲捂嘴而笑，連忙說(shuō)：“虧你生在商人之家，這第一課當(dāng)然是要和茶客們打交道了。茶客千千萬(wàn)，秉性各異，咱們既不能開(kāi)罪了他們，也不能過(guò)于委曲求全。若是遇見(jiàn)了難纏的，咱們就得柔中帶剛，叫他知道厲害?！?p> 云溪還是茫然搖頭，說(shuō)：“不懂?！?p> “這樣吧，咱們今天就學(xué)如何招徠茶客。”莫云瀟拉過(guò)云溪的手，指著街上來(lái)來(lái)往往的人，說(shuō)：“這兒的行人如此多，你且上去吆喝，就說(shuō)茗樓來(lái)了新茶，又香又甜，價(jià)格公道?！?p> “?。俊痹葡行┠懬?，不禁退了兩步，說(shuō)：“我有些不敢?！?p> “你看我的?！蹦茷t清了清嗓子，大聲吆喝道：“各位父老，各位鄉(xiāng)親，我莫云瀟在此立柜，是為重振茗樓家業(yè)。我家雖經(jīng)波折，但衣缽尚在。不如進(jìn)店嘗一口新茶，保您神清氣爽，福祿雙全！”
如是者三，她反復(fù)吆喝，也確實(shí)有一些行人駐足觀瞧，其中有人問(wèn)：“你就是莫云瀟？”
莫云瀟笑笑，說(shuō)：“不錯(cuò)，我正是呀?！?p> 那人倒吸一口涼氣，邀著自己的同伴說(shuō)：“這個(gè)‘女閻羅’咱們可惹不起，趕緊走了吧！”
莫云瀟一呆，正要叫住他，但人群熙熙攘攘，哪里還找尋得見(jiàn)。
“哎呀，大女兄，這招不靈了。”云溪直跺腳，干脆坐在了門(mén)檻上，兩手托腮，發(fā)起了呆來(lái)。
莫云瀟走過(guò)來(lái)，板起面孔對(duì)她說(shuō)：“自古商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，勝不驕，敗不餒。豈能因這一點(diǎn)小小的挫折就垂頭喪氣？”
云溪抬頭瞧她一眼，說(shuō)：“大女兄，你還是不要報(bào)自己的字號(hào)了，否則就都把人嚇跑了?！?p> “好呀，那你報(bào)你的字號(hào)?！蹦茷t伸手將她拉起來(lái)，說(shuō)：“你就說(shuō)你是茗樓的三女兒莫云溪，因家中遭難，不得已在此立柜，還請(qǐng)諸位捧場(chǎng)?！?p> “這行嗎？”云溪十分膽怯，但看女兄“表演”了許久，自也有躍躍欲試的沖動(dòng)。
“肯定行呀?？烊フf(shuō)吧。”莫云瀟將她一推，使得她向前走了幾步。周?chē)行┤苏谇浦齻兌?，彼此談笑議論。
云溪雖不知道他們?cè)谡f(shuō)些什么，但見(jiàn)他們各個(gè)面露輕浮之意，心中居然起了一陣無(wú)名火。
于是她放開(kāi)膽子，期期艾艾地說(shuō)道：“諸位……諸位父老鄉(xiāng)親，我是莫云溪。”但行人如織，沒(méi)有一人因她的自我介紹而停下腳步。
“大點(diǎn)聲！”莫云瀟在她背后提醒著。
于是她又提高了聲音說(shuō)：“我是莫云溪，是茗樓莫家的三女兒。今日在此立柜，是為重振我家產(chǎn)業(yè)，還望各位進(jìn)門(mén)來(lái)吃一碗茶，歇一歇腳！”
果然，有三兩個(gè)人停了下來(lái)，問(wèn)道：“只聽(tīng)說(shuō)茗樓有個(gè)大姑娘莫云瀟，卻從未聽(tīng)說(shuō)還有三女兒莫云溪。喂！你是冒名頂替的不成？”
聽(tīng)了這話，莫云溪更是氣惱，立即反唇相譏：“我大女兄常年在外拋頭露面，自然人人識(shí)得。而我嘛，就很少露面了。你們不認(rèn)識(shí)也是自然的?！?p> “哦，原來(lái)如此?！薄翱催@位三姑娘的做派，卻與那莫云瀟大不相同，倒是嬌俏可愛(ài)得多?！?p> 云溪羞紅了臉，一顆心仆仆直跳。“要是吃茶的話，不妨進(jìn)來(lái)，我們……我們好生招待?！?p> 她說(shuō)話生澀，但好歹是說(shuō)完了。
“你們茗樓怎么竟是女子？難道在這馬街大道上也操起鎮(zhèn)安坊的生意了？”
人群中難免有些無(wú)聊的市井小兒這樣起哄。
云溪卻是一愣，張著一雙迷離而又大大的眼睛問(wèn)：“這關(guān)鎮(zhèn)安坊什么事？”
眾人哈哈大笑，有人說(shuō)道：“傻丫頭，那是他討你的便宜呢。鎮(zhèn)安坊可不是你們姑娘去的地方?！?p> 莫云瀟忙迎上來(lái)，對(duì)她耳語(yǔ)了幾句，又迅速離開(kāi)了。
云溪才又說(shuō)道：“我們……我們大女兄說(shuō)了，這叫差異化競(jìng)爭(zhēng)。別的茶樓都是大伯在外招呼，我們是焌糟招呼。不僅我們是焌糟招呼，就連賬房也是個(gè)姑娘呢！”
“哦？這倒是奇了。不過(guò)茗樓的葉子貴，我們可吃不起。”
云溪立即擺手，說(shuō)：“不打緊不打緊，如今我們的茶客沒(méi)那么貴了。一碗只要十文錢(qián)?！?p> 這幾人哈哈大笑，相互調(diào)笑著說(shuō)：“好！既然如此，咱們就買(mǎi)莫家三姑娘一個(gè)面子！”
一旁的莫云瀟立即迎上去，恭恭敬敬地將這幾人請(qǐng)進(jìn)了店里。不一會(huì)兒，她才出來(lái)，對(duì)云溪說(shuō)：“你真棒！居然一次成功?！?p> 云溪拍拍自己的胸口，小聲嘟噥著：“我可差點(diǎn)嚇?biāo)懒恕！?p> “不怕不怕，我為你撐腰。繼續(xù)吆喝吧！”
直到黃昏時(shí)分，店里陸陸續(xù)續(xù)進(jìn)了不少人，雖談不上賓客盈門(mén)，但比起前些日子的寂寥卻好多了。
云溪吆喝了一天，雖然身體疲憊，但精神卻十分愉悅。她和莫云瀟手牽手回到店里，彼此談笑著。
“大女兄，今天店里一多半的客人都是我拉來(lái)的吧！看來(lái)真是虎父無(wú)犬女，我與爹爹一樣能干。”云溪頗為自得的說(shuō)。
柜臺(tái)后的杜鵑也笑著說(shuō)：“是呀，今日三姑娘可真是大顯神威了?！?p> 莫云瀟卻在盤(pán)算著今天的收益，思索了一番說(shuō)：“如今咱們有了客源，接下來(lái)就要考慮如何留住這些客源，讓他們一而再，再而三的光顧咱們。我倒有個(gè)主意，咱們一起參詳參詳?！?p> “什么好主意？”云溪頗有興致。
“搞一個(gè)會(huì)員制?！蹦茷t說(shuō)道。
“會(huì)員制？”云溪和杜鵑異口同聲。
“對(duì)呀?！蹦茷t用筆在草紙上畫(huà)了一個(gè)矩形，說(shuō)：“你們看，咱們做這樣一個(gè)積分卡。每來(lái)店里吃一次茶，就蓋章做一個(gè)記號(hào)，攢夠十個(gè)章，就可換一個(gè)禮品?！?p> “妙極妙極！”云溪拍手叫好，然后又想：“可是換什么禮物呢？不如換一套茶器？”
莫云瀟搖搖頭，說(shuō)：“不妥，咱們的茶客們都是平頭百姓，茶器對(duì)他們用處不大。”
“那……”杜鵑想了想，說(shuō)：“那就送一包葉子。”
莫云瀟仍是搖頭，說(shuō)：“不妥，他們得了葉子便可在家吃茶，豈不少了一筆生意？”
“那該怎么辦呢？”杜鵑和云溪對(duì)視了一眼，均是搖頭苦笑。
“有了?！蹦茷t靈光一閃，說(shuō)道：“既然是平頭百姓，識(shí)字的定然不多。我可以教他們的娃娃寫(xiě)名字。咱們準(zhǔn)備一些小木牌，我將名字寫(xiě)在木牌上，孩子們就可以將木牌掛在脖子上，彼此印證，既能普及文化，又能為咱們做廣告?！?p> 二人聽(tīng)的都有些似是而非。杜鵑便問(wèn)道：“好是好，但這木牌從何得來(lái)？”
莫云瀟沖柜臺(tái)一努嘴，說(shuō)：“喏，這不是有算籌嗎？”
于是第二天開(kāi)始，茗樓便做起了會(huì)員服務(wù)。茶客們來(lái)消費(fèi)一次，便得一張會(huì)員卡，只一日間，預(yù)備的幾十張會(huì)員卡就分發(fā)一空。
而當(dāng)大家聽(tīng)說(shuō)消費(fèi)十次就可以教自家孩子寫(xiě)字，一時(shí)間顧客蜂擁，甚至有人在一天之內(nèi)連續(xù)光顧茗樓了五次之多。短短一個(gè)月的時(shí)間，茗樓就已經(jīng)名聲在外。不少七尺童子的脖子上掛著寫(xiě)有自己名字的木牌滿街奔跑，一時(shí)也傳為美談。
莫云瀟深知，隨著紙張的普及，宋代的文化出現(xiàn)了大繁榮的景象。普通百姓也有意讓自己的子女學(xué)習(xí)文化，只是家貧上不了私學(xué)，請(qǐng)不起先生。
可是他們只要在茗樓喝十次茶，便可讓自己的孩子認(rèn)識(shí)自己的名字，這種成本小，收益高的事人們自然趨之若鶩。
日子一天天過(guò)去，云溪的叫賣(mài)也越來(lái)越純熟，甚至還向走街串巷的賣(mài)貨郎學(xué)習(xí)，用昂揚(yáng)的曲調(diào)將叫賣(mài)的詞兒唱出來(lái)，加之地理位置的便利，也就越發(fā)引人關(guān)注。
以前莫云溪從沒(méi)發(fā)現(xiàn)自己有歌唱的天賦。她的聲音清亮婉轉(zhuǎn)，說(shuō)起話來(lái)已是十分柔美動(dòng)聽(tīng)，而今一旦唱起了吆喝更能引人注意。
每天茗樓開(kāi)張，都有不少人圍攏在四周，只為聽(tīng)一聽(tīng)這位莫家三姑娘的歌喉。
也隨著生意的日漸紅火，莫云瀟、云溪和杜鵑的默契和感情也就越發(fā)深厚了。到了晚上閉門(mén)謝客，她們?nèi)齻€(gè)常常聚攏在一起復(fù)盤(pán)這一日的得失。
說(shuō)是開(kāi)會(huì)，氣氛卻十分融洽。三人盤(pán)膝而坐，夾雜著歡聲笑語(yǔ)，尤其是云溪的笑聲爽朗，常常傳到屋里去。
而這笑聲叫莫云湘聽(tīng)到了卻十分的氣悶。自從她們搬來(lái)這里以后，她就沒(méi)有出過(guò)門(mén)。一整日除了和張蕓兒說(shuō)兩句話，絆幾句嘴，也十分的無(wú)聊煩躁。
而如今，她一人形單影只，那三人熱絡(luò)歡笑，這怎能不叫她煩悶?zāi)?？有幾次，她路過(guò)時(shí)也想湊過(guò)去聽(tīng)聽(tīng)她們?cè)谡f(shuō)些什么，但都被云溪那嚴(yán)厲的目光逼退了。她不敢，更不好意思加入那個(gè)三人小組，只能和自己的母親吵架，常常一人在屋子里悶頭哭泣。
而這一切都被莫云瀟看在了眼里，只是火候未到，也就裝作視若無(wú)睹了。