第四十二章：合作

　　“我就是程團(tuán)圓兒，你們是？”其實(shí)不用說(shuō)，團(tuán)圓兒已經(jīng)知道他們是誰(shuí)了，不過(guò)為了禮貌還是得問(wèn)一問(wèn)。

　　樂(lè)香園她去過(guò)幾次，整個(gè)酒樓都是掌柜的在打理，東家一般是不在的。

　　而掌柜的是個(gè)好面兒的人，穿著打扮都是鎮(zhèn)上不差的，而眼前這人上來(lái)就說(shuō)是掌柜的，還穿的那么講究，肯定就是東家的人。

　　這不，秦墨溫和的朝團(tuán)圓兒拱了拱手，自我介紹道：“程姑娘，我是樂(lè)香園的小東家，姓秦名墨，此次突然來(lái)訪，多有得罪，還請(qǐng)莫怪?！?p>　　“不怪不怪，你進(jìn)來(lái)吧，外面說(shuō)話不方便?！眻F(tuán)圓兒笑了笑，側(cè)過(guò)身子讓兩人進(jìn)來(lái)。

　　隨后看了圈外面圍著的村民，又笑了笑。

　　村民們趕緊也沖她笑了笑，眼中皆是“別關(guān)門，想吃瓜。”

　　但團(tuán)圓兒假裝看不見，“砰”一聲把門關(guān)上了。

　　回過(guò)頭，張氏已經(jīng)把里屋收拾干凈了，讓團(tuán)圓兒帶著兩位進(jìn)去說(shuō)話，自家人在院子里守著。

　　張家里屋雖然地方寬敞了，但卻很破舊，現(xiàn)在又是大晴天，屋頂?shù)耐咂腥甭┑胤缴湎聨资?yáng)光，把堂屋的破敗照的一清二楚。

　　秦墨站在屋里，一身光鮮亮麗，與這屋子格格不入，難免讓人心生難堪。

　　團(tuán)圓兒卻不是那種愛面子的人，扯了兩張張嬸兒擦拭過(guò)得好快板凳放在兩人面前，笑道：“家里就這個(gè)條件了，招待不周，請(qǐng)坐吧?！?p>　　“哪里，是我突然到訪，程姑娘不怪就好?！鼻啬@才把目光從院子外收進(jìn)來(lái)，也沒有嫌棄，撩開衣袍坐在黑黢黢的凳子上。

　　身后的小廝就沒坐下了，他眉頭一抽一抽的，看著自家公子那鮮亮的衣袍與骯臟的凳子碰在一起，總覺得不合適。

　　張家沒茶葉，自然泡不了茶水，就如同團(tuán)圓兒來(lái)一樣，張氏給沏了三杯白水。

　　“謝謝嬸子?！眻F(tuán)圓兒端過(guò)一杯，喝了一口，才看向秦墨，“秦公子，我不懂太多禮，就不兜圈子了，您來(lái)找我是為何事呀？”

　　“嗯，秦某來(lái)此確實(shí)是有些事情。”秦墨沒喝水，把水放在一邊，開門見山笑道：“我聽我家在棲霞鎮(zhèn)的酒樓掌柜說(shuō)，姑娘你會(huì)制很多新奇的甜點(diǎn)吃食，正好趕上家里巡查鋪?zhàn)?，所以特意從宣和府過(guò)來(lái)看看。

　　秦某實(shí)話實(shí)說(shuō)，姑娘制的甜點(diǎn)我嘗過(guò)了，確實(shí)是好味道，也足夠新奇，我家里人都覺得很不錯(cuò)，所以，如此好的味道，單單在棲霞鎮(zhèn)賣太可惜了，程姑娘你說(shuō)是不是？”

　　團(tuán)圓兒耳朵動(dòng)了動(dòng)，聽明白了，大生意來(lái)了！富家公子哥要來(lái)散錢了是嗎！

　　她笑了笑，“我家的點(diǎn)心確實(shí)是最新奇的，賣的也不錯(cuò)，能被秦公子喜歡是我的榮幸。”

　　秦墨挑挑眉毛，這小姑娘可真不謙虛，不過(guò)她說(shuō)的也沒毛病，否則自己怎么會(huì)千里迢迢來(lái)這一趟。

　　不過(guò)嘛……

　　秦墨瞇了瞇眼睛，眼前這個(gè)看上去柔柔弱弱的小姑娘好像沒有想象中的好打發(fā)。

　　還記得自己出發(fā)前，董掌柜讓他別把這姑娘當(dāng)孩子看，想來(lái)是有幾分道理的。

　　換了別的人，聽他這話早就開始談買賣了，這小姑娘卻一句都不提。

　　是她的甜點(diǎn)真不愁賣，還是說(shuō)早就知道在生意場(chǎng)上，誰(shuí)先開口誰(shuí)就得讓步？

　　不得不說(shuō)，秦墨真相了。

　　這兩樣團(tuán)圓兒全占！

　　這段時(shí)間她又聰明了不少，做生意當(dāng)然得學(xué)習(xí)，她從現(xiàn)代買了幾本銷售基本法則，日夜研讀，對(duì)于生意上彎彎繞繞的事情精通了不少！再也不用擔(dān)心挨人騙了！

　　所以，在秦墨沉默地打量團(tuán)圓兒的同時(shí)，團(tuán)圓兒也笑瞇瞇地在悄悄觀察他，一點(diǎn)不漏怯。

　　終于，還是比較著急的秦墨敗下陣來(lái)，搖了搖手上的折扇，無(wú)奈道：“程姑娘，咱們就開門見山的說(shuō)了吧，我是來(lái)找你談一筆生意的。”

　　“噢？那您說(shuō)，我聽聽看?！眻F(tuán)圓兒面不改色，心里暗爽，她贏了！

　　“你應(yīng)該也聽說(shuō)過(guò)，我們樂(lè)香園不止設(shè)在棲霞鎮(zhèn)這一個(gè)地方，其他周邊的縣鎮(zhèn)街有涉獵，宣和府也有三家。我希望程姑娘能把自己的作坊擴(kuò)大些，把甜點(diǎn)專供給我們所有酒樓售賣，掙的錢我們酒樓分四成。這樣，姑娘只需要做甜點(diǎn)就成，別的都不需要操心。”

　　團(tuán)圓兒嘴角上揚(yáng)，“四成？敢問(wèn)秦公子，您家里是靠搶劫發(fā)家的嗎！”

　　秦墨額角抽了抽，倒也不必如此直白。

　　團(tuán)圓兒完全否決了這個(gè)合作方式，“我這小小作坊是有擴(kuò)大的想法，但我只要自己開鋪?zhàn)?，酒香不怕巷子深，無(wú)論多少貨，我都能賣出去，利潤(rùn)我自己一個(gè)人占，又何必要在樂(lè)香園賣呢？”言下之意，你想匡我，被我發(fā)現(xiàn)了，現(xiàn)在是你來(lái)找我合作，莫要?；ㄕ小?p>　　團(tuán)圓兒一語(yǔ)道破，秦墨尷尬的咳嗽兩聲，果然不好騙，但他還是想努力一把，“程姑娘，你能賣的了一個(gè)兩個(gè)地方，但你能有精力賣到宣和府所有的縣鎮(zhèn)嗎？宣和府那么多人，利潤(rùn)拿少點(diǎn)，但銷路便多了，完全不會(huì)虧，你說(shuō)是不是這個(gè)道理？”

　　“話不是這樣講?！眻F(tuán)圓兒搖搖頭，奸詐的怪男人，又想匡她，“我又不是很著急搶占位置，我完全可以慢慢發(fā)展，一個(gè)一個(gè)縣鎮(zhèn)攻破，市面上一時(shí)半會(huì)兒沒人能做出我這樣的點(diǎn)心來(lái)，就算做出來(lái)了，我還有別的方子?！?p>　　秦墨又是一噎，怎么就那么自信呢?。≡趺茨X子轉(zhuǎn)的那么快呢?。∵@真的是十來(lái)歲的姑娘嗎？？他完全沒辦法?。。。?p>　　程團(tuán)圓兒趁他沒說(shuō)話，又講了起來(lái)，“但秦公子想合作一把，互惠互利，也不是不行，我這還有別的法子?！?p>　　秦墨：“程姑娘請(qǐng)講。”

　　團(tuán)圓兒端起杯子喝了口水，“薄利多銷也不是不行，我可以給擴(kuò)大作坊，也可以給你們所有酒樓供貨，但是這都是有前提條件的，就看秦公子可不可以接受了。

　　第一，我們得提前商量好價(jià)格，一手交錢一手交貨，而不是賣完后按利潤(rùn)分層。

　　第二，我每樣甜點(diǎn)的利潤(rùn)都不一樣，我今后也不可能只做這幾樣甜點(diǎn)，所以每樣甜點(diǎn)什么價(jià)格，得提前商定好。

　　第三，我自己肯定要開鋪?zhàn)樱侵灰┙o你們酒樓的甜點(diǎn)，絕不會(huì)低于你們酒樓的售賣價(jià)?！?p>