第16章：跟孝子合作
李可聽(tīng)了這話只覺(jué)得又可氣又可憐。
可氣的是，你自己做東西難吃，不去改進(jìn)手藝，你掀我的攤子有什么用？
沒(méi)有我，還會(huì)有別人來(lái)賣，你總不能見(jiàn)一個(gè)掀一個(gè)吧，也不怕被人套麻袋？
可憐的是，原本是個(gè)中二青年小黃毛，家里突逢變故，沒(méi)有逃避，知道努力掙錢給母親治病，還算個(gè)孝子。
李可想知道他做的東西有多難吃。
巧了，王剛也想知道李可做的東西有多好吃，能一把俘獲鞋廠女工的味蕾。
“啊，呸?！崩羁蓢L了一口番茄炒雞蛋，沒(méi)忍住吐出來(lái)了。
“你這番茄炒雞蛋，番茄怎么不去皮，雞蛋里還有碎雞蛋殼，好像還有一小塊沒(méi)有化開(kāi)的鹽巴。
你把東西做成這樣，能賣出去才怪呢?！崩羁梢活D輸出。
“我給他們嘗，他們都說(shuō)好吃啊?！毙⒆颖硎静环?p> 李可沒(méi)多解釋，直接端出自己的試吃盤，示意他吃。
“又麻又辣又鮮又香，這怎么做的這么好吃？”王剛一口下去，吃驚的瞪大了眼睛。
李可看危機(jī)解除，也懶得理他了，又回到?jīng)銎傋由?，接著吃剛剛沒(méi)有吃完的涼皮。
王剛搶著把涼皮錢給了，非要拜師學(xué)藝，孝敬師傅。
李可不緊不慢吃完，咳嗽了一聲。
黃毛三號(hào)小跑去大爺那買了一根冰棍遞過(guò)來(lái)。
“姐，你就教教他吧，他也是可憐人，他媽臥病在床，等著他拿錢回去買藥呢?！秉S毛一號(hào)打起了可憐牌。
李可坐著，三個(gè)小黃毛和李剛，微微彎著腰，圍著她，小心翼翼陪著笑。
“叫誰(shuí)姐呢，咱倆誰(shuí)大誰(shuí)小還不一定呢?！崩羁傻闪怂谎?。
“姐，咱們叫您這聲姐，跟年齡大小沒(méi)關(guān)系，是尊稱，是身份的體現(xiàn)，主要代表了您的江湖地位?！秉S毛二號(hào)小心翼翼解釋道。
是這樣啊，李可瞬間體會(huì)到了當(dāng)混混頭子的快樂(lè)。
“你們剛還要掀我攤子，現(xiàn)在又要我教手藝，你們覺(jué)得合適嗎？”李可不滿道。
“姐，這是我的錯(cuò)，我這個(gè)人是粗人，沒(méi)上過(guò)兩年學(xué)，我爸死得早，我媽天天活兒都干不完。
沒(méi)人教過(guò)我做人的道理，我遇到事情除了逞兇斗狠，不知道怎么處理?！蓖鮿傇俅钨r禮道歉示弱。
不得不說(shuō)，王剛這人情商不低，這話說(shuō)的很巧妙，打消了李可的怒氣。
看李可不說(shuō)話，王剛又趕緊說(shuō)，“您放心，我沒(méi)想讓您白教，我給您教拜師費(fèi)，您說(shuō)多少就多少?！?p> 李可有了決定。
“廚藝這個(gè)事情，講究勤奮苦練，更講究天分，我就是手把手教你，你做出來(lái)的味道也和我做出來(lái)的味道不一樣。
能把家常菜番茄炒雞蛋都做的那么難吃，足以說(shuō)明，你在廚藝方面沒(méi)什么天分?！?p> 王剛聽(tīng)了這話，眼睛里的光都沒(méi)了，頭也低下去了。
三個(gè)黃毛也一臉著急。
“不過(guò)你也別灰心，手藝不好又不等于不能賺錢。
你看這樣行不，咱倆合作，我來(lái)做，你來(lái)賣，扣除成本后，利潤(rùn)五五分。”李可先抑后揚(yáng)。
“可以的，可以的，姐，不用五五分，四六分就行，我四您六，您掌握了核心技術(shù)，多拿點(diǎn)是應(yīng)該的。”王剛一臉激動(dòng)。
“行了，就五五分，不過(guò)我丑話說(shuō)前頭，咱先試水三天，就當(dāng)是互相考察，如果三天后彼此滿意，再談長(zhǎng)期合作。”李可補(bǔ)充道。
“都聽(tīng)您的，姐，就是您吆喝的那些小詞兒，挺吸引人的，能教教我不？”王剛一臉不好意思。
“沒(méi)問(wèn)題?！崩羁尚南?，是不是要給這貨來(lái)個(gè)上崗培訓(xùn)，產(chǎn)品怎么搭配，怎么售賣，怎么叫賣，怎么吸引顧客，遇到突發(fā)狀況怎么處理。
算了，先充當(dāng)兩天技術(shù)顧問(wèn)，現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)吧，然后看他第三天的表現(xiàn)，考察下這人適不適合合作。
畢竟萍水相逢，彼此不了解，又是這種方式認(rèn)識(shí)的，李可對(duì)王剛十分不放心。
“你今天下午先去準(zhǔn)備一下，買一塊深色桌布，用來(lái)鋪小推車，買六白色的盤子和六個(gè)玻璃罩子，用來(lái)試吃和展示樣品，再買一盒牙簽?！崩羁山淮?。
“對(duì)了，盡量穿淺色衣服，身上不要有油污和臟漬，把你的油頭洗一洗。
你就是你產(chǎn)品的代言人，你自己干凈清爽，顧客才會(huì)覺(jué)得你的東西也是干凈放心的。暫時(shí)先這些，明天上午十點(diǎn)鞋廠門口見(jiàn)?！崩羁裳a(bǔ)充道。
大概估算了三個(gè)黃毛吃的量，給他們算了錢，他們乖乖付過(guò)還鞠了個(gè)躬才走。
王剛直接推著小推車回家了，臨走前要把沒(méi)賣掉的飯菜送給大家吃，嚇得大家紛紛搖頭，都說(shuō)吃飽了。
終于送走三個(gè)黃毛和孝子王剛，李可估摸著時(shí)間，也不值當(dāng)再跑去生子那休息了，靠著樹(shù)小憩一會(huì)兒吧。
今天的事給李可提了一個(gè)醒。
李可把每樣?xùn)|西都拿出來(lái)了一點(diǎn)，用塑料袋子分裝好，給周圍其他小攤販都送去了一些嘗嘗，給涼皮餛飩攤的小夫妻多裝了一些，感謝他們今天中午的提醒。
順便跟他們打聽(tīng)縣城的情況，聽(tīng)那對(duì)小夫妻說(shuō)，他們這一片歸超哥管。
超哥每個(gè)月二號(hào)過(guò)來(lái)收衛(wèi)生管理費(fèi)。賣冰棍的大爺是一個(gè)月十五塊，其他攤都是一個(gè)月五十塊。
“為啥大爺是十五塊？”李可好奇道。
“因?yàn)榇鬆斒浅缢麄円粋€(gè)村的，超哥說(shuō)要尊老愛(ài)幼，照顧同村。”大哥解釋道。
“還說(shuō)大爺這么大年紀(jì)了，不容易，再說(shuō)賣冰棍又賺不了幾個(gè)錢，叫我們不要心里不平衡。”大姐補(bǔ)充道。
“為啥叫衛(wèi)生管理費(fèi)，他們負(fù)責(zé)打掃衛(wèi)生嗎，管理費(fèi)管理什么？”李可還有疑問(wèn)。
“不負(fù)責(zé)，管理個(gè)屁。其實(shí)就是保護(hù)費(fèi)，他們怕警察抓，才起了這么個(gè)名頭?！?p> 這個(gè)超哥還挺有意思，保護(hù)費(fèi)也收的有意思。
每個(gè)月跟上供似的，不交就掀翻你的攤子，趕跑你的客人，天天來(lái)找茬。
敢報(bào)警就叫其他兄弟一天24小時(shí)騷擾你，畢竟警察不能一天24小時(shí)貼身保護(hù)。
所以小商販們不得不忍氣吞聲，每個(gè)月乖乖交保護(hù)費(fèi)。好在一個(gè)月就來(lái)這么一次，一個(gè)月五十塊錢，也還能承受。
打聽(tīng)清楚后李可就回到大樹(shù)下，靠著樹(shù)休息了。
下午再賣一下午，明天后天再來(lái)現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)兩天，就能從這種白天夜晚連軸轉(zhuǎn)的忙碌中解脫出來(lái)了。
王剛最好給力。如果不行，就再找其他合作伙伴。
這樣她以后就可以只當(dāng)一個(gè)供貨商了。上午來(lái)送一次貨，然后購(gòu)買原料，下午就在家鹵東西就行了，不用每天這么累了。
就是利潤(rùn)減少了一半，這可不行。
看來(lái)不管王剛過(guò)沒(méi)過(guò)考核，都得積極拓展新的合作伙伴。
找誰(shuí)合作好呢？