誰知，那伙計(jì)一點(diǎn)都不生氣：“看您說的，咱掌柜可是天天盼著你們來呢，快，里邊請(qǐng)，先稍等片刻，我這就叫掌柜的去?！?p> 伙計(jì)小哥引著聞道兄妹倆到后堂坐下，又蹬蹬地飛快跑上樓。
趁著伙計(jì)不在，聞香跑去寄售柜臺(tái)瞄了兩眼，發(fā)現(xiàn)沒了自家的牙膏，不免心里竊喜、暗自揣測：難不成全賣光啦？
正嘀咕著，就聽見后堂一陣咚咚下樓的聲音，隨即一個(gè)亮堂的聲音響起：“哎呀，小兄弟，你可算是來了?！?p> 聞香快步走回后堂，一看原來是孫掌柜下來了。
“孫掌柜，真不好意思，我們來遲了，給您添麻煩了。”聞道立刻起身道歉。
“坐、坐。哎，麻煩倒不是特別麻煩，就是大家都等得有點(diǎn)心急?！睂O掌柜轉(zhuǎn)頭吩咐伙計(jì)賈上茶。
“小兄弟，貴姓??？”
“免貴姓，小弟聞道?！?p> “哦，是聞道兄弟，來，喝茶、喝茶。”
“孫掌柜，您客氣了，我們是來結(jié)算那牙膏籃子的?！甭劦辣磉_(dá)了來意。
“哦，不急、不急，等會(huì)兒再結(jié)算也不遲，老夫想先和你談一筆生意?！睂O掌柜又不急了。
“孫掌柜想談什么生意呢？”聞香突然插嘴問道。
“嗯，這小姑娘是？”孫掌柜不易察覺地皺了一下眉頭。
“這是我妹妹聞香，那牙膏籃子就是她制作的?！毙闹笨诳斓穆劦酪幌滦沽说住?p> “哦----”孫掌柜拉長了音調(diào)，頓時(shí)笑容滿面：“哎呀，是聞香姑娘啊，失禮失禮，你也請(qǐng)坐、請(qǐng)坐。”
于是原本只能站在聞道身后當(dāng)陪襯的聞香也愉快就座。
孫掌柜又親自動(dòng)手給聞香斟了一杯茶，方道：“哎呀，真看不出來，聞香姑娘小小年紀(jì)，本事卻不小啊?！?p> “孫掌柜，您謬贊了，我不過是照葫蘆畫瓢罷了?！甭勏阒?jǐn)慎地回答。
“呵呵，那咱們就說回正題，老夫想收購你們的牙膏籃子，銀錢可以現(xiàn)結(jié)，這樣你們就不用代售了，如何？”
“啊，這么好，那---哎呦---”聞道一聽這話，激動(dòng)得差點(diǎn)馬上答應(yīng)，可惜被聞香狠狠踩一腳打斷了。
“孫掌柜，不知道我們寄售那七個(gè)牙膏籃子賣得怎么樣？”聞香一把搶過話頭。
“咳、咳，賣得挺好的，都賣光啦。”孫掌柜還是說了實(shí)話。
“這個(gè)牙膏籃子給你們百貨樓專營是沒問題的，不過價(jià)格方面，不知道你們有什么要求？”聞香又問。
孫掌柜算是看出來了，這個(gè)大哥就是一個(gè)擺設(shè)，主事的是這個(gè)小姑娘啊，因此也開門見山：
“價(jià)格嘛，我們東家的意思是八百文錢一個(gè)牙膏籃子，有多少我們就收多少？你們也不用交什么代售手續(xù)費(fèi)了?！?p> “那你們又按什么價(jià)格賣呢？”
“這個(gè)就是我們百貨樓自己的事了，總之，你拿貨來，我現(xiàn)結(jié)銀錢給你，別的你們都不用操心?！?p> 好家伙一下子就給進(jìn)貨價(jià)打了八折，到時(shí)候售價(jià)說不定比我們還高，真是老奸巨猾，不過這畢竟是城南縣第一買賣渠道，輕易不能斷了。
“孫掌柜，我這個(gè)牙膏籃子配的牛角刷子也是從您這里進(jìn)的貨，我看這個(gè)東西，你們百貨樓就自己配了，行嗎？”
“這樣??？那牛角刷子還要二十五文錢呢?！?p> “進(jìn)貨價(jià)肯定不用啦，再說了，我原本賣的是一兩銀子，現(xiàn)在已經(jīng)要虧兩百文錢了?！甭勏惴瘩g道。
“那我還給你們免了手續(xù)費(fèi)呢?！?p> 兩人就這樣你一句我一句地開始討價(jià)還價(jià)起來。
最后，聞香甚至哭起窮來，再想到來到永嘉的這一年過得跟打仗似的，更是煽情地?cái)D了好幾滴淚水。
“孫掌柜，手續(xù)費(fèi)就那么一點(diǎn)！你不知道，我們家窮得叮當(dāng)響的，整日里弊衣簞食，連屋頂破了個(gè)大洞都沒錢修補(bǔ)，還欠下不少外債，就指望著這個(gè)牙膏籃子過日子了，嗚嗚?！?p> “哎呦，小姑娘你可真是，唉，行吧，那刷子我們配啦，不過，你這個(gè)牙膏籃子必須只賣給我們百貨樓哈?！?p> “沒問題，肯定只賣你們百貨樓?！甭勏闫铺闉樾?、立馬答應(yīng)。
“那咱們現(xiàn)在就簽協(xié)議啰？”
“好啊?！甭勏愀纱嗟卮饝?yīng)了。
不知道什么時(shí)候成為背景墻的聞道目瞪口呆：這，這就完事啦？
孫掌柜拿出早已經(jīng)準(zhǔn)備好的收購協(xié)議，聞香仔細(xì)研究了一下，沒什么大問題，不過還得明確一下產(chǎn)品名稱：
“孫掌柜，我這個(gè)牙膏籃子叫聞香草本一號(hào)，得把這個(gè)名字寫上?！?p> “怎么起這么奇怪的名字，行吧，寫上就寫上?！?p> 聞香再次看了沒問題便簽上名字按了手印。
“就你簽？那聞道老弟不簽？”孫掌柜驚訝地看了一眼聞道。
“嘿嘿，我妹子簽就行了?！甭劦肋@個(gè)工具人還挺有自知之明的。
“呵呵，隨便你們?！睂O掌柜也無所謂。
“諾，這是你們之前寄售的七個(gè)牙膏籃子，共得七兩銀子，之前你們也交了一百文錢，我就不再按照賣價(jià)收手續(xù)費(fèi)了。”
“謝謝孫掌柜?！甭勏懵氏冉舆^銀子。
“那這個(gè)下一批牙膏籃子什么時(shí)候到貨呢？我這里急用啊?！?p> “您現(xiàn)在急著要多少？”
“至少先來個(gè)五十份吧?！?p> 哦豁，市場需求這么旺盛嗎？那我是不是賣虧了？
聞香一邊嘀咕一邊在心里快速盤算著家里的存貨，五十份沒問題，不過也需要一點(diǎn)時(shí)間，便答道：“過幾天就給您送來。”
“幾天是多少天？”
“(⊙o⊙)…，最多五天。”聞香差點(diǎn)語塞。
“那這回你可要說到做到，別又拖時(shí)間哈，我真急用?！?p> “您盡管放心吧?！?p> 兩人順利做成了買賣，大家都心滿意足。
對(duì)于聞香來說，雖然少賺了那么兩百文錢，但實(shí)際上獲利空間巨大而風(fēng)險(xiǎn)極低，草本一號(hào)成本低廉，唯一成本高的龍腦香又是白嫖，而百貨樓專營，相當(dāng)于實(shí)現(xiàn)了現(xiàn)做現(xiàn)賣，消除了貨物砸手里的風(fēng)險(xiǎn)。
再說了，背靠大樹好乘涼，自己不用操心銷售也挺好的，而且她還偷偷留了一個(gè)心眼，不怕百貨樓翻臉不認(rèn)人。
而對(duì)于百貨樓來說，他控制貨源后可以獨(dú)家銷售、壟斷市場、自主定價(jià)，也是穩(wěn)賺不賠。
雙方合作共贏。
隨后，孫掌柜笑容可掬地送聞香兄妹倆出門，直到走出去了老遠(yuǎn)，聞道才回過神來：“這么貴的牙膏籃子都賣出去了?。俊?p> “所以說呢，哥，你之前就是瞎擔(dān)心，這大戶人家的錢多得沒處花呢。”
“你啊，鬼點(diǎn)子就是多，這個(gè)錢可比種地來得輕松?！?p> “我這個(gè)是出賣知識(shí)，你種地是出賣勞動(dòng)力，哪能比呢！”聞香老得意了。
“你還說不能小看種地的?！甭劦啦环?。
“我沒小看啊，不過知識(shí)就是力量，用最小的代價(jià)賺最多的錢，才能體現(xiàn)人是萬物之靈的優(yōu)勢(shì)?！?p> “我說不過你，難道，你以后還打算經(jīng)商不成，你一個(gè)姑娘人家老是拋頭露面豈不是讓人笑話？”
“笑話？我笑話他們還差不多，本姑娘憑本事吃飯，不比那些嘴逼強(qiáng)，再說了，小商小販當(dāng)然會(huì)被藐視，大商貫就能鄙視別人了。”
“你的口氣是不是太大？”
“嘻嘻，現(xiàn)在說這個(gè)還太早啦，不急、不急，咱們現(xiàn)在先賺一點(diǎn)小錢錢改善一下生活吧。”
兩人一路走一路笑談著。