第九章 趕集去

　　十五這天天還不亮，余氏兩口子就起來準備去慶風鎮(zhèn)上趕集了。

　　慶風鎮(zhèn)隸屬于平州高義縣，高義縣地處中原，地廣，中部和西部的山并不多，地勢平緩。只是王家村正好在高義縣東邊，才凈是山地。因著四周都是山，交通不便，王家村的人比慶風縣其他村落略貧窮一些。不知是因為地勢還是因為這里的人都沒錢，往年即使兵荒馬亂，盜賊流寇也幾乎不來，也算是因禍得福。這十余年沒有天災，王家村的村民安居樂業(yè)，倒有一番世外桃源的意思了。

　　王家村距離慶風鎮(zhèn)一共二十里余，其中山路一半，平路一半。不過這山路也常有人走，并不特別崎嶇難行。若是健壯的成年男子，不需一個時辰就能走到。可今天他們要帶上兩個女孩兒，估摸著來回得要四個時辰呢。

　　所以夫妻倆卯時就起床，洗了臉，燒火做了飯，叫兩個小孩起床。余糧和余昭惺忪著起來，迷迷糊糊洗了把臉，洗臉水刺骨的冰冷，兩個小孩霎時醒了，又覺得更冷。

　　余昭第一次起這么早，冷得哆哆嗦嗦牙齒打架，不禁想：“這冷的……都沒地方取暖，要是家里燃一爐炭該多好，伸伸手就能烤得暖暖的?！?p>　　可惜今天要出門，本來家里用炭就極省，今天肯定不會燒，也就是想想罷了。

　　余糧也洗完就縮到破棉絮里，不愿意出門了：“哥哥嫂嫂，你們?nèi)グ?，路上小心?！?p>　　余昭本來也犯懶，想想得出門看看鎮(zhèn)上是什么情況，有沒有什么賺錢的門路啊。為了快點賺錢改善生活，牙齒就是冷得抖碎了也得去。

　　只好勸余糧：“聽人說集上好多好吃的好玩的，快走吧?！?p>　　“就是就是，余糧，快起來，還讓侄女催你，羞不羞?！庇喙饶米约捍植诒涞氖秩ケ嗉Z的脖子。

　　余糧拗不過，嘻嘻笑著起身。

　　“這才像樣，快起來吃飯吧，吃完到集上，讓哥哥給你買糖吃。”

　　余二嫂照顧著兩個女孩兒吃了早飯，怕小孩走累了路上餓，往懷里揣了三個干饃饃，又打了一壺水。想起家里還有二百余文錢，放家里不放心，就一并帶上。

　　余二嫂要用竹簍背著余昭，余昭卻不肯。

　　“山路難走天又黑，等出了山，平地方你再自己走?！?p>　　余昭看看自己的小胳膊小腿，想想也好，就自己爬進了簍子里。余谷拿來一塊小破毯子給她蓋上。“路上困了就睡吧。”

　　余谷自己也挑著十個竹籃子和五根竹竿，打算一會找地方賣了。

　　走出門，月亮倒是很亮，天上掛有一些星星。余谷用草繩系上院門，牽起余糧的小手，一家人向著鎮(zhèn)上走。

　　余昭在娘的背上搖搖晃晃的，沒過多久就睡著了。等醒來時，已經(jīng)到了熙熙攘攘的鎮(zhèn)上。此時天已大亮，余谷正要把肩上的籃子放下，就有人問他：“竹籃怎么賣？”

　　“五十文。”余二嫂臉上都是笑。

　　“太貴了吧，四十文賣不賣？我方才還看見別人家的才賣四十，比你這個還大些，也精巧些?！?p>　　那你怎么不去買他的，余昭心里吐槽。

　　嘴上卻說：“大娘，您不知道，這竹籃我們是砍的自家山上四年的竹子，比嫩竹子經(jīng)用許多，又不比老竹子硬極了太脆容易折斷。這竹子做籃子之前，先是干透了，不讓它長霉變黑，又用硫黃熏過，將來不叫蟲蟻咬爛。這籃子您買一個，十年都不壞，才五十文，算下來一天都跟不要錢似的?！?p>　　余谷在一邊驚掉下巴，我怎么不知道自己做的東西有這么好？

　　“哎喲喂，哪里來的這么個伶俐的姑娘！”大娘看向竹籃里的小女孩，驚訝地大聲問：“看你的樣子，才幾歲呢？”

　　余昭神秘兮兮地笑。大娘十分好奇，便繼續(xù)問：“你這竹竿子怎么賣？”

　　竹竿平日只賣十文，不過余二嫂見那大娘十分動心，想著快過年了多賺點，就趁機抬價：“二十文?！?p>　　余昭看向余二嫂，艾瑪這是不是太狠了……大娘果然猶豫起來，作勢要走。

　　余昭忙說：“您真會選，這竹竿子平日里是賣二十，是我爹爹精心挑選的竹竿子。您看，這竿子都選的最筆直的，又堅硬又有韌性，竹子太硬則易折，這竹子剛好，中用又不會斷。看您就是不貪小便宜的人，貨品好賴您肯定能分清。若和籃子一起買，您給五十五文就足夠了?！?p>　　這一套下來，大娘果然非常心動：“這籃子我要兩個，你送我一根竹竿吧?！?p>　　“送不得送不得?！庇喽┥屡畠褐苯哟饝?，一口回絕道。

　　余昭扯扯娘的衣領，對大娘甜甜地道：“這籃子您是用來做什么的呢？”

　　說著便要娘把她放地下下來。

　　“我是廚房幫忙做事的，這鎮(zhèn)上只要有老爺外出宴請，就會叫我們幾個去，這會兒年下了，宴會也多，需要帶上碗筷瓜果的?！?p>　　“您是做一回用呢，還是將來也用呢？”

　　“大多是要長久用的，不過老爺有時也分些瓜果點心叫客人帶回去，這就算做一會用的了?！?p>　　“您一共要多少籃子？”

　　大娘見這小孩聰明過人，又說得她心動，想著若這筆生意直接做成，倒省了她在集上一家一家的收了?！按蟮幕@子需要二十個，裝肉裝菜的，一定要結實。小的籃子這回也要二十個，只要比手掌稍大些就可以，裝那些分下去的瓜果。這小的，倒是不用多耐用，只是做工得稍精細些，不需烤黃了，有些青青的更好看。若做得好，將來長要買的。”

　　“什么時候要呢？”

　　“唔……這幾日就是過年了，年前就要備好。二十二那日要吧，還有七天。”

　　余昭看向爹爹，余谷心里算著，自己平時一天最多也就能做三個，還需留出時間來熏硫磺，這要得又多，時間又緊，定是來不及的。剛要搖頭，余昭拉住爹爹，悄悄告訴他：“光二十個大籃子就有一兩呢！”

　　余谷一聽有一兩，兩眼發(fā)光，站起身說：“大籃子五十文一個，小籃子二十文一個。大小各二十個，二十二日給您送來?！?p>　　嘿嘿，爹爹有點銷售技巧在身上的，報價定交貨日期催成單呀。余昭贊許的看向余谷。

　　余谷瞥見女兒的小臉上都是滿意，心里好笑。自己一把年紀了，被個三歲的小孩用這樣的眼神看著，怎么感覺有點怪怪的。

　　大娘笑著搖頭：“每個便宜五文，大籃子四十五文一個，小籃子十五文一個。一共一兩二錢，你還把這兩根竹竿送我，咱們就成交?！?p>　　余谷心下驚訝，好大一筆錢，一定不能放跑了，忙先應承下，想著多的就找村里人幫忙做吧。

　　大娘見他爽快，也滿意了：“這幾個籃子我也按四十五文一個都給你買了吧?！?p>　　“您好大的生意，竟用得上這么多籃子。”

　　那大娘豪爽大笑，把四百五十文數(shù)給余谷：“到時候你就送到楊府，走西邊兒小門去，跟他說明情由，自有人來把錢給你?！?p>　　“哪里生的這么伶俐的閨女，我越看越喜歡，這生意就給你家吧?！闭f著瀟灑離開。

　　一家人都喜得快要跳起來。余二嫂忙打發(fā)他們?nèi)ス涔洌约涸谶@把剩的三根桿子賣了。

　　幸福來得太突然了，過了好一會兒，余谷還在發(fā)懵。

　　平時自己到集市上賣東西，別人還價時總愛說他的東西不精細，他嘴上說市面上都是這個價，自己心里氣勢卻矮了半分，總覺得自己的東西不好，賣起來也少了底氣。

　　這樣畏畏縮縮的，往往一天都賣不到一百文。今天若按平時的賣法，最多能買三五個，賤價賣不說，每回都剩幾個回家。

　　巧也巧在剩來剩去今天就湊了十個，幸虧這回不怕沉重，都帶來了，爽快賣了不說，還成了一筆生意。

　　這生意的收益，是他做夢都不敢想的。

　　越想越覺得閨女真是天賜福星，忍不住在她小臉蛋上大大親了一口。左手牽著妹妹，右手抱著閨女：“走，爹爹帶你們買糖看把戲去！”