第九章 趕集去

　　十五這天天還不亮，余氏兩口子就起來(lái)準(zhǔn)備去慶風(fēng)鎮(zhèn)上趕集了。

　　慶風(fēng)鎮(zhèn)隸屬于平州高義縣，高義縣地處中原，地廣，中部和西部的山并不多，地勢(shì)平緩。只是王家村正好在高義縣東邊，才凈是山地。因著四周都是山，交通不便，王家村的人比慶風(fēng)縣其他村落略貧窮一些。不知是因?yàn)榈貏?shì)還是因?yàn)檫@里的人都沒錢，往年即使兵荒馬亂，盜賊流寇也幾乎不來(lái)，也算是因禍得福。這十余年沒有天災(zāi)，王家村的村民安居樂業(yè)，倒有一番世外桃源的意思了。

　　王家村距離慶風(fēng)鎮(zhèn)一共二十里余，其中山路一半，平路一半。不過(guò)這山路也常有人走，并不特別崎嶇難行。若是健壯的成年男子，不需一個(gè)時(shí)辰就能走到?？山裉焖麄円獛蟽蓚€(gè)女孩兒，估摸著來(lái)回得要四個(gè)時(shí)辰呢。

　　所以夫妻倆卯時(shí)就起床，洗了臉，燒火做了飯，叫兩個(gè)小孩起床。余糧和余昭惺忪著起來(lái)，迷迷糊糊洗了把臉，洗臉?biāo)坦堑谋?，兩個(gè)小孩霎時(shí)醒了，又覺得更冷。

　　余昭第一次起這么早，冷得哆哆嗦嗦牙齒打架，不禁想：“這冷的……都沒地方取暖，要是家里燃一爐炭該多好，伸伸手就能烤得暖暖的。”

　　可惜今天要出門，本來(lái)家里用炭就極省，今天肯定不會(huì)燒，也就是想想罷了。

　　余糧也洗完就縮到破棉絮里，不愿意出門了：“哥哥嫂嫂，你們?nèi)グ?，路上小心。?p>　　余昭本來(lái)也犯懶，想想得出門看看鎮(zhèn)上是什么情況，有沒有什么賺錢的門路啊。為了快點(diǎn)賺錢改善生活，牙齒就是冷得抖碎了也得去。

　　只好勸余糧：“聽人說(shuō)集上好多好吃的好玩的，快走吧?！?p>　　“就是就是，余糧，快起來(lái)，還讓侄女催你，羞不羞?！庇喙饶米约捍植诒涞氖秩ケ嗉Z的脖子。

　　余糧拗不過(guò)，嘻嘻笑著起身。

　　“這才像樣，快起來(lái)吃飯吧，吃完到集上，讓哥哥給你買糖吃。”

　　余二嫂照顧著兩個(gè)女孩兒吃了早飯，怕小孩走累了路上餓，往懷里揣了三個(gè)干饃饃，又打了一壺水。想起家里還有二百余文錢，放家里不放心，就一并帶上。

　　余二嫂要用竹簍背著余昭，余昭卻不肯。

　　“山路難走天又黑，等出了山，平地方你再自己走。”

　　余昭看看自己的小胳膊小腿，想想也好，就自己爬進(jìn)了簍子里。余谷拿來(lái)一塊小破毯子給她蓋上?！奥飞侠Я司退伞！?p>　　余谷自己也挑著十個(gè)竹籃子和五根竹竿，打算一會(huì)找地方賣了。

　　走出門，月亮倒是很亮，天上掛有一些星星。余谷用草繩系上院門，牽起余糧的小手，一家人向著鎮(zhèn)上走。

　　余昭在娘的背上搖搖晃晃的，沒過(guò)多久就睡著了。等醒來(lái)時(shí)，已經(jīng)到了熙熙攘攘的鎮(zhèn)上。此時(shí)天已大亮，余谷正要把肩上的籃子放下，就有人問他：“竹籃怎么賣？”

　　“五十文?！庇喽┠樕隙际切Α?p>　　“太貴了吧，四十文賣不賣？我方才還看見別人家的才賣四十，比你這個(gè)還大些，也精巧些。”

　　那你怎么不去買他的，余昭心里吐槽。

　　嘴上卻說(shuō)：“大娘，您不知道，這竹籃我們是砍的自家山上四年的竹子，比嫩竹子經(jīng)用許多，又不比老竹子硬極了太脆容易折斷。這竹子做籃子之前，先是干透了，不讓它長(zhǎng)霉變黑，又用硫黃熏過(guò)，將來(lái)不叫蟲蟻咬爛。這籃子您買一個(gè)，十年都不壞，才五十文，算下來(lái)一天都跟不要錢似的?！?p>　　余谷在一邊驚掉下巴，我怎么不知道自己做的東西有這么好？

　　“哎喲喂，哪里來(lái)的這么個(gè)伶俐的姑娘！”大娘看向竹籃里的小女孩，驚訝地大聲問：“看你的樣子，才幾歲呢？”

　　余昭神秘兮兮地笑。大娘十分好奇，便繼續(xù)問：“你這竹竿子怎么賣？”

　　竹竿平日只賣十文，不過(guò)余二嫂見那大娘十分動(dòng)心，想著快過(guò)年了多賺點(diǎn)，就趁機(jī)抬價(jià)：“二十文?！?p>　　余昭看向余二嫂，艾瑪這是不是太狠了……大娘果然猶豫起來(lái)，作勢(shì)要走。

　　余昭忙說(shuō)：“您真會(huì)選，這竹竿子平日里是賣二十，是我爹爹精心挑選的竹竿子。您看，這竿子都選的最筆直的，又堅(jiān)硬又有韌性，竹子太硬則易折，這竹子剛好，中用又不會(huì)斷?？茨褪遣回澬”阋说娜?，貨品好賴您肯定能分清。若和籃子一起買，您給五十五文就足夠了。”

　　這一套下來(lái)，大娘果然非常心動(dòng)：“這籃子我要兩個(gè)，你送我一根竹竿吧。”

　　“送不得送不得。”余二嫂生怕女兒直接答應(yīng)了，一口回絕道。

　　余昭扯扯娘的衣領(lǐng)，對(duì)大娘甜甜地道：“這籃子您是用來(lái)做什么的呢？”

　　說(shuō)著便要娘把她放地下下來(lái)。

　　“我是廚房幫忙做事的，這鎮(zhèn)上只要有老爺外出宴請(qǐng)，就會(huì)叫我們幾個(gè)去，這會(huì)兒年下了，宴會(huì)也多，需要帶上碗筷瓜果的?！?p>　　“您是做一回用呢，還是將來(lái)也用呢？”

　　“大多是要長(zhǎng)久用的，不過(guò)老爺有時(shí)也分些瓜果點(diǎn)心叫客人帶回去，這就算做一會(huì)用的了?！?p>　　“您一共要多少籃子？”

　　大娘見這小孩聰明過(guò)人，又說(shuō)得她心動(dòng)，想著若這筆生意直接做成，倒省了她在集上一家一家的收了?！按蟮幕@子需要二十個(gè)，裝肉裝菜的，一定要結(jié)實(shí)。小的籃子這回也要二十個(gè)，只要比手掌稍大些就可以，裝那些分下去的瓜果。這小的，倒是不用多耐用，只是做工得稍精細(xì)些，不需烤黃了，有些青青的更好看。若做得好，將來(lái)長(zhǎng)要買的。”

　　“什么時(shí)候要呢？”

　　“唔……這幾日就是過(guò)年了，年前就要備好。二十二那日要吧，還有七天。”

　　余昭看向爹爹，余谷心里算著，自己平時(shí)一天最多也就能做三個(gè)，還需留出時(shí)間來(lái)熏硫磺，這要得又多，時(shí)間又緊，定是來(lái)不及的。剛要搖頭，余昭拉住爹爹，悄悄告訴他：“光二十個(gè)大籃子就有一兩呢！”

　　余谷一聽有一兩，兩眼發(fā)光，站起身說(shuō)：“大籃子五十文一個(gè)，小籃子二十文一個(gè)。大小各二十個(gè)，二十二日給您送來(lái)?！?p>　　嘿嘿，爹爹有點(diǎn)銷售技巧在身上的，報(bào)價(jià)定交貨日期催成單呀。余昭贊許的看向余谷。

　　余谷瞥見女兒的小臉上都是滿意，心里好笑。自己一把年紀(jì)了，被個(gè)三歲的小孩用這樣的眼神看著，怎么感覺有點(diǎn)怪怪的。

　　大娘笑著搖頭：“每個(gè)便宜五文，大籃子四十五文一個(gè)，小籃子十五文一個(gè)。一共一兩二錢，你還把這兩根竹竿送我，咱們就成交?！?p>　　余谷心下驚訝，好大一筆錢，一定不能放跑了，忙先應(yīng)承下，想著多的就找村里人幫忙做吧。

　　大娘見他爽快，也滿意了：“這幾個(gè)籃子我也按四十五文一個(gè)都給你買了吧?！?p>　　“您好大的生意，竟用得上這么多籃子。”

　　那大娘豪爽大笑，把四百五十文數(shù)給余谷：“到時(shí)候你就送到楊府，走西邊兒小門去，跟他說(shuō)明情由，自有人來(lái)把錢給你。”

　　“哪里生的這么伶俐的閨女，我越看越喜歡，這生意就給你家吧。”說(shuō)著瀟灑離開。

　　一家人都喜得快要跳起來(lái)。余二嫂忙打發(fā)他們?nèi)ス涔洌约涸谶@把剩的三根桿子賣了。

　　幸福來(lái)得太突然了，過(guò)了好一會(huì)兒，余谷還在發(fā)懵。

　　平時(shí)自己到集市上賣東西，別人還價(jià)時(shí)總愛說(shuō)他的東西不精細(xì)，他嘴上說(shuō)市面上都是這個(gè)價(jià)，自己心里氣勢(shì)卻矮了半分，總覺得自己的東西不好，賣起來(lái)也少了底氣。

　　這樣畏畏縮縮的，往往一天都賣不到一百文。今天若按平時(shí)的賣法，最多能買三五個(gè)，賤價(jià)賣不說(shuō)，每回都剩幾個(gè)回家。

　　巧也巧在剩來(lái)剩去今天就湊了十個(gè)，幸虧這回不怕沉重，都帶來(lái)了，爽快賣了不說(shuō)，還成了一筆生意。

　　這生意的收益，是他做夢(mèng)都不敢想的。

　　越想越覺得閨女真是天賜福星，忍不住在她小臉蛋上大大親了一口。左手牽著妹妹，右手抱著閨女：“走，爹爹帶你們買糖看把戲去！”