第三十章 說服

　　米玉顏心下暗自嘆了口氣，卻還是必須安撫大伯，人的眼界有限，想要在一朝一夕之間轉(zhuǎn)變觀念，實(shí)在是有些困難。

　　“大伯，您不妨今日便回族里，有了這十萬銀子，你到了伯祖父跟前，便好說話了。至于陳老爺那里，花娘自有計(jì)較，您要是實(shí)在覺得于心難安，我便再許他一款定制香，三萬銀子買一款定制香，陳老爺定會(huì)很樂意的?！?p>　　米懷安依舊不敢相信：“三萬銀子一款定制香？花娘，你說的那定制香，究竟有什么好處，你怎的就篤定陳老爺會(huì)愿意呢？”

　　米玉顏眨了眨眼，干脆走到六仙桌前給大伯倒了杯茶：“大伯，您且先寬坐，聽花娘細(xì)細(xì)說一下這里頭的章程?！?p>　　米懷安倒是從善如流地坐了下來，還捧起了茶杯開始喝水，這會(huì)子，他確實(shí)已經(jīng)有些口干舌燥了。

　　“大伯，這幾日我不知道您有沒有瞧出來，其實(shí)我現(xiàn)下做出的這兩款香，包括給陳老爺定制的那款香，走的都不是原先咱們家香品的路數(shù)，實(shí)際上都是加了藥材，有了養(yǎng)生功效的?！?p>　　米懷安越聽越糊涂，他這一輩子都在跟香打交道，都說香能安神能助眠等等，但是在他看來，其實(shí)都是收效甚微的，如今自家侄女直接說出了養(yǎng)生功效，他是不太信的。

　　“花娘，你別嫌大伯說話直，就是做買賣吧，還得講個(gè)貨真價(jià)實(shí)，空有個(gè)名頭，不懂的只知道跟風(fēng)，真碰到懂貨的人，那就是要砸招牌的，咱家現(xiàn)在雖說不上什么金字招牌，可也是傳承了多少代的，萬一……”

　　米玉顏拖長(zhǎng)了些聲音喊道：“大伯，花娘知道您和族里的長(zhǎng)輩們都是愛惜羽毛的，花娘也姓米，萬不敢拿闔族的名聲當(dāng)兒戲。”

　　這時(shí)候米玉顏的神情已經(jīng)變得極其鄭重：“只是大伯您想想，花娘這幾年在山門中的習(xí)學(xué)，說學(xué)出個(gè)杏林高手那是虛的，但是養(yǎng)生是防患于未然，比起治病救人，可差太遠(yuǎn)了。我打小兒就學(xué)制香，再學(xué)治病，能得些微末領(lǐng)悟，只能說是水到渠成?！?p>　　米懷安嘴巴微翕，想了半晌，要按侄女這樣說，確實(shí)也挑不出什么毛病，不過轉(zhuǎn)念一想，又覺得有些不對(duì)：“可，可你這價(jià)錢定得，就有些離譜，便是那百年的老山參，瑤花，也賣不出這個(gè)價(jià)錢，總不能養(yǎng)生的東西比求醫(yī)問診還貴吧？”

　　米玉顏笑著搖了搖頭：“大伯，我不敢說沒人會(huì)像您這么想，但是真正的貴人，是寧愿花銀子保身體康健，也不愿意等病了再去求醫(yī)問藥的，您細(xì)想想，是不是這么個(gè)道理？”

　　這一下，米懷安倒是也說不出個(gè)對(duì)和不對(duì)，他依舊停留在貨和銀錢應(yīng)該對(duì)等交易的觀念里，就是說賣家賣出的東西，在成本上加三成五成的利潤(rùn)，他覺得才是合理的，一旦翻上幾十倍上百倍，那就是黑了心。

　　米懷安想不明白，米玉顏也不好再多說，有些事，著急也是沒用的，說多了反而不好。

　　屋里一時(shí)很是沉寂，就在這時(shí)，米和的聲音在門口響了起來：“大伯，我覺著，九妹妹這話，說得沒錯(cuò)，都說貴人事忙，貴人事多，貴人們生了病，耽擱一日損失的，又豈是這些許銀錢能彌補(bǔ)的？”

　　跟著米和一起進(jìn)來的，還有米全和米進(jìn)，米全也跟著附和道：“阿爹，您說那些百年老參、瑤花之類的藥材，是藥材本身值這個(gè)價(jià)錢嗎？當(dāng)然不是，而是因?yàn)橄『?、稀缺，賣那么高的價(jià)，是參農(nóng)、藥人們賺去了嗎？還不都是中間的商人們故意抬高了價(jià)錢?！?p>　　米進(jìn)也跟著點(diǎn)頭：“就是就是，咱們辛苦做出來的東西，為何要把利潤(rùn)都讓給那些黑了心的？”

　　三個(gè)阿兄在外聽墻根，是米玉顏一早便知道的，這會(huì)子齊齊站了出來說話，倒是讓她很是欣慰，面上露出了幾分笑意。

　　米懷安瞪著眼，看著三個(gè)米家子弟，這會(huì)子才反應(yīng)過來：“去去去，有你們什么事？”

　　“阿爹，您不能說不過就吹胡子瞪眼啊，咱們族里為何一點(diǎn)風(fēng)雨都經(jīng)不起，不就是太過實(shí)誠了，總是想著一分價(jià)錢一分貨，豐年不跌，災(zāi)年不漲，族里有香根，賣出去的制香，卻沒有顯示出香根的身價(jià)……”米全往米玉顏身后躲了躲。

　　米和也點(diǎn)著頭道：“如今九妹妹回來了，咱們家為何不能挺直了腰桿子？”

　　米進(jìn)又開始附和：“就是就是，九妹妹的本事，可比從前三叔還要強(qiáng)些，咱們……”

　　米進(jìn)還沒說完，便聽見齊刷刷三聲：“你閉嘴！”

　　緊接著，米懷安便繼續(xù)教訓(xùn)道：“多大人了，還口無遮攔的，什么話都敢往外咧咧……”

　　米進(jìn)一臉無辜看著兩個(gè)瞪著他的兄長(zhǎng)和大伯，有些膽怯地也往米玉顏身側(cè)躲了躲：“我哪兒就不對(duì)了？”

　　米玉顏笑著搖了搖頭：“好了好了，大家也別爭(zhēng)了，馬上要開市了，大伯您再想想，到了族里怎么說，都得您先想明白了。但是有一條，我歸家的事，還是不要讓人知曉比較好?！?p>　　米懷安回族里，就是為了花娘歸家這件事的，花娘這么一說，米懷安就有些迷瞪了：“這是為何？”

　　“大伯，我回來不回來，其實(shí)沒什么太大關(guān)系，但是說出去，無論對(duì)族里，還是對(duì)花娘自己，都沒什么太大好處，不如仍舊維持眼前的風(fēng)平浪靜比較好?！泵子耦伇揪土碛写蛩?，只是現(xiàn)在還不能說明而已。

　　“但是，你若沒回來，咱突然多了這些新東西，可怎么對(duì)外面說?。俊泵讘寻矄柕?。

　　“這個(gè)簡(jiǎn)單，就說米家子弟潛心研習(xí)了香根留下的香方，終于制出了這些新品，再者說了，咱也犯不上解釋過多，越是神秘不就越是好吊胃口，不管怎的，咱家總是有過香根的?！泵子耦佌f得極是輕松。

　　“那你為何還要在那陳老爺跟前露面？”米懷安又問道。

　　米玉顏笑了笑：“陳老爺曾經(jīng)買過我制的香，我覺著他應(yīng)該是個(gè)識(shí)貨的聰明人，其實(shí)我也沒和陳老爺多說什么，都是他自己猜出來的。便是今日他讓家中掌柜走后門給您送銀票，也能看出這是個(gè)頂頂聰明的，他興許已經(jīng)知曉我不愿露面，而且，在他心里，我歸家的事外面全無聲息，才更符合他的利益不是？”