第十八章 大客戶

　　陳翠花家開始手忙腳亂地準(zhǔn)備起來，喜春這邊，原本還愁著要不要減少數(shù)量，誰(shuí)知道攤子上就來了個(gè)人。

　　“陳姑娘，我們掌柜讓我找您去一趟，想和您談?wù)勆?。”一個(gè)小伙計(jì)看著喜春這沒什么人了，于是上前說道。

　　“我記得你是朱記茶館的伙計(jì)吧？”喜春看到這伙計(jì)，想起來他就是朱記茶館的小伙計(jì)，朱記茶館是她們這鎮(zhèn)上最大的茶館，經(jīng)常有人去喝茶，而且他們除了經(jīng)營(yíng)茶館外，好像還有一家小酒樓。

　　“對(duì)對(duì)對(duì)，還是陳姑娘記性好，我就是朱記茶館的?！毙』镉?jì)笑呵呵地說著。

　　“來來來，吃個(gè)茶葉蛋，我先洗個(gè)手，你在這等等我。”喜春之前也看到朱記茶館有人來買過吃食。

　　“多謝，多謝，我今天還是沾了我們掌柜的光才能在您這吃到茶葉蛋，聽說可好吃了?！毙』镉?jì)接過了茶葉蛋，就迫不及待地吃了起來。

　　喜春跟著他去了朱記茶館，原本張伯母有些不放心的，不過喜春讓她安心，這朱記茶館的掌柜她也見過幾次，人看著倒不是大奸大惡之人，在這鎮(zhèn)上也有個(gè)好名聲。

　　“掌柜的，陳姑娘過來了?！被镉?jì)剛剛幾口吃了茶葉蛋，這會(huì)兒有些噎著了。

　　“呵呵，陳姑娘，來，快坐，我今日找你可是有事相商，東子，去，給陳姑娘上壺茶來。”掌柜一直坐在桌子前等著喜春，看伙計(jì)那樣就猜到他剛剛干了什么，也不氣惱。

　　“朱掌柜，我平日里忙，都沒機(jī)會(huì)來您這茶館里喝茶，今兒也是頭一回進(jìn)來，您這茶館看起來可真漂亮，我這做小本生意的人都有些羨慕呢?！毕泊阂步o他戴了頂高帽。

　　“哪有，哪有，不過是有些祖上的基業(yè)罷了，不然說不定還沒有陳姑娘你厲害呢，你當(dāng)初一個(gè)小姑娘就敢來鎮(zhèn)上擺攤，我們大伙還說呢，也不知道能堅(jiān)持多久，哪成想，你這生意紅紅火火的，連我們都光顧了許多次?！?p>　　“不敢當(dāng)，不敢當(dāng)，朱掌柜您這就是夸大了，我還年輕，還有不少東西要跟著您們幾位前輩學(xué)習(xí)。”

　　“咳咳，陳姑娘不愧是做生意的，這說話就是漂亮，我知道你生意忙，也不和你繞彎子了，今天來，確實(shí)是有事想和你商量?！?p>　　朱掌柜看喜春也是個(gè)滑不留手的，半天了也沒有著急進(jìn)入正題，他這一會(huì)兒還要做生意，也挑明了話題。

　　“不知晚輩可有什么能幫到掌柜的？”

　　“呵呵，你還不知道吧，你這茶葉蛋和那個(gè)黃金餃的大名都已經(jīng)傳到縣里去了，就連我，每天都要讓人去買點(diǎn)來嘗嘗，實(shí)在是愛不釋口吶。

　　所以我今天找陳姑娘你來，就是想要問問，你這茶葉蛋和黃金餃的方子可愿意賣？”

　　“原來朱掌柜是為了這事而來，說實(shí)話，我這個(gè)也是自己琢磨了許久才成功的法子，要說賣出去，那自然沒有自己一個(gè)人掌握獨(dú)門生意好。

　　不過今天是朱掌柜您來找我，那我也不能駁了您的面子不是，所以我這里也有一個(gè)想法，我說出來，看看您可否愿意？”

　　“哦，不知道陳姑娘有什么打算？”朱掌柜聽她前面那么說，就猜到她應(yīng)該有新的想法。

　　“我是這么想的，我那茶葉蛋，目前還是我攤子上的銷量最好的，不過我年輕，沒有什么背景，要是被人覬覦了，那也是不妙的，所以這茶葉蛋的方子我愿意賣給朱掌柜，不過是另一種方式。

　　也就是說，我可以少要點(diǎn)錢，但是這配方不僅賣給您一個(gè)人，我自己也可以用，要是有人也出了同等的價(jià)格，我也能賣給別人，這樣也是雙贏的局面，就是不知道朱掌柜您是否同意？”

　　喜春原本也不想把配方出售的，但是剛剛聽到朱掌柜說縣城里有人已經(jīng)關(guān)注到了她的生意，那就不得不重視了，這茶葉蛋雖說需要配方，但也不是什么麻煩事，多專研也能發(fā)現(xiàn)，就怕有人心思歹毒，看她是個(gè)姑娘家，就因?yàn)榕浞阶龀鍪裁词聛砟遣攀欠啦粍俜馈?p>　　“這樣啊，那就是說這配方可能人人都能用得上，沒有了優(yōu)勢(shì)？”朱掌柜皺了皺眉，這顯然不是他最想達(dá)到的效果，誰(shuí)不愿意做獨(dú)門生意呢？

　　“是的，不過我不會(huì)故意將這事說出去，但是若有人問起，我自然也是把這話告訴他，至于這鎮(zhèn)上，我只會(huì)賣給兩家，除了您外，另外一家就看有沒有人愿意買了。”

　　“這也可行，不知陳姑娘你開價(jià)幾何？”朱掌柜聽了她這話，也算是放心了，那這樣一來，他還是能靠這個(gè)賺錢的。

　　“朱掌柜，不知十兩銀子你看可愿意？”

　　“成，就十兩銀子，那這黃金餃？”

　　“這黃金餃其實(shí)就是個(gè)名頭，只要大伙稍一琢磨也不是什么難事，朱掌柜您是和我合作的第一人，所以這黃金餃的方子直接送給您。”這蛋餃確實(shí)很簡(jiǎn)單，喜春也不再糾結(jié)。

　　“陳姑娘果然大氣，那就這么說定了，咱們立下字據(jù)。”朱掌柜看她這么爽快，又高看了她一分，認(rèn)為這丫頭以后必成大器。

　　“多謝朱掌柜夸贊，那就請(qǐng)掌柜擬一個(gè)出來，我當(dāng)場(chǎng)把配方交給你們?！?p>　　很快，兩人就達(dá)成了協(xié)議，喜春將一式兩份的契約收好，將配方交給了他們。

　　“喜春，那朱記茶館的掌柜找你有個(gè)啥事，我看你好一會(huì)兒都沒出來，正準(zhǔn)備去找你?！笨聪泊夯貋恚瑥埐妇o張地問道。

　　“張伯母，是好事，等會(huì)兒咱們回家再說，先把這剩下的賣完。”喜春沒有在大街上直說。

　　沒一會(huì)兒，就有鎮(zhèn)上的一個(gè)地主家的小廝過來了，他們買走了喜春這里的茶葉蛋和蛋餃，這下就剩點(diǎn)肉和菜了，喜春決定提前回家。

　　“喜春，咱們不賣了嗎，怎么這么早就回去啦？”看喜春還去買了肉和排骨，張伯母有些不理解。

　　“呵呵，張伯母，咱們這是回去慶祝慶祝，走，今天把張伯父他們都叫上，咱們也美美地吃頓火鍋。”喜春現(xiàn)在可是真的高興，一下子賺了十兩銀子。

　　不過這財(cái)不露白的道理她還是懂的，她只是說了將配方賣出去，其他的沒有多說，等到過兩天，茶館那邊賣起了茶葉蛋，其他人自然就懂了。