那個外地客商來的時候，李齊忠?guī)е约旱膬鹤右黄鹨娏怂４蠹铱蜌獾囊娏嗣妫牧诵┐蠹叶枷矚g的話題。最后對方話鋒一轉(zhuǎn)，說起了今天來的目的。
“李老板，你這個香腸可是好東西，我在太白樓吃了一回就回味無窮，這不現(xiàn)在要回鄉(xiāng)了，想著從您這里多買些香腸?；厝チ怂徒o親戚朋友也是不錯的禮物，最主要的還是獨一無二的禮物?！?p> 這個外地客商姓田，叫田奇山，家里開了一個貨棧。雖然不是全國最大的，卻也遍布很多大地方。所以每到一個地方，他都會帶回去當?shù)氐耐撂禺a(chǎn)，一是送親人，再是看看大家的反響，好的就販賣賺錢，不好的自然也就不再理會了。
李齊忠在他介紹自己是開貨棧的時候，心里就多了些想法，現(xiàn)在他又說多買些香腸。他就知道自己的機會來了，可是這個機會要怎么抓住，就是個問題了。
“田老板要買多少呢？你也知道，我們這就是個小作坊，每天生產(chǎn)的也就能供應全城的人用，再多了就很困難了?！?p> 這是實話，因為原料有限，再者天氣也要暖和了，這些香腸也怕壞呀。所以每天他們都定量生產(chǎn)，免得浪費東西。
田奇山笑了，“我知道你們的產(chǎn)量并不高，所以我才來找李老板，希望李老板能給我勻出一些。畢竟我這么遠的路，運回去了不夠分總是不好看吧？”
李齊忠笑了笑，“田老板既然說的這么真誠，那么就再為你多生產(chǎn)三十斤，這些總該夠了吧？”這些真的是他們能生產(chǎn)的最高量了，當然了，要是熬夜的話，還可以多些，只是那樣，原料就要供應不上了。
田奇山雖然不知道香腸生產(chǎn)需要什么東西，可是吃起來也知道離不開豬肉之類的。而這里的豬肉產(chǎn)量他也大約知道一些，所以李齊忠能給自己再多加工三十斤，他很是感謝?！爸x謝李老板了，雖然這些量還是不太夠，但是也算是初步滿足我的需要了?！?p> 說到這里，他停頓了一下，“李老板，我想和你談個合作?！?p> 說完，他的眼睛緊緊的盯著李齊忠，想在他的臉上看出什么?？上?，他失望了。李齊忠既沒有驚喜，也沒有意外，顯然他是猜到了自己的想法，甚至已經(jīng)想好了和自己談的內(nèi)容。對于這樣的一個對手，甚至合作伙伴，他既感到擔心也感到高興。
“李老板，咱們名人不說暗話，我這次如果帶回去的香腸得到了我們當?shù)厝说恼J可，我很想繼續(xù)和李老板合作下去。所以這個價錢方面，你看多少合適呢？”
李齊忠想起了小女兒說的話，咱這香腸是獨一份，要多少錢就是多少錢。反正產(chǎn)量低，也不可能所以人都吃的起，所以就把它定位在高檔產(chǎn)品上。那么價格自然是要對得起這個高檔了，所以無論是買多少，價錢都和在這里給酒樓的是一個價錢。雖然他有心想便宜些，多買些，可以女兒的話也有理。
“田老板，價錢我們是沒有變化的，無論你需要多少香腸?？墒俏铱梢越o你一個保證，價錢會一直都這樣的，所以你也不用擔心別人的價錢是否會比你便宜?！?p> 田奇山想了想，也有道理。貴來貴走，自己是肯定要賺錢的。至于進價嗎，那不變自然是最好的。點點頭，“好，價格上我就不和你講了。只是這個質(zhì)量和數(shù)量，您可一定要保證我??？”
“這點你放心，我一定會保證的。但是有個前提，這里的原料供應的上。當然了，如果您能搞到我們需要的原料，也可以賣給我們。畢竟您的貨棧可是全國聞名的，就是我們這樣的小地方都知道。”
“呵呵，李老板謬贊了，某可擔不起這個大名?！碧锲嫔斤@然很受用李齊忠的承諾和奉承，高興的說：“你放心，只要我那里有便宜的豬肉就給你運過來，你看看你還需要什么？”
李齊忠想了想，“別的暫時先這樣吧，等到需要的時候在給您去信，讓您給籌備?！眱扇穗m然說的親熱，可是沒有合作過，也不知道他人怎么樣。女兒雖然說了，別人不可能會做出香腸來，可是以防萬一吧。
田奇山自然是能想明白這里的道道的，當下也不在意，呵呵笑著說：“那好，我三天后啟程，請李老板給我準備好需要的香腸?！?p> “一定，一定。李老板不再需要些別的東西嗎？我也可以算你便宜些?！?p> “這個就不用了，等到需要的時候，自然是少不了麻煩李老板的?！?p> “應該的，應該的?！?p> “李老板，這是我們貨棧的通行牌子，給你。以后你有什么需要可以直接到我們貨棧去，只要我們能為你籌集的物品，一定給你最低價?！闭f著話，田奇山從自己的袖筒里拿出了一塊金絲楠木的腰牌，看著有小孩子的巴掌大，上面只畫了一幅畫，一幅田園畫，當然是簡筆的。
李齊忠慎重的雙手接了過來，這個東西可是好啊，這樣自己去他們四方貨棧運送貨物也方便，從他們那里了解各地商行的貨物也方便?！爸x謝田老板了，這真是再好不過的東西了?！?p> 看著李齊忠慎重的樣子，田奇山很滿意，點了點頭?！罢f實話，今天我只是來買些香腸的，只是沒想到和李老板談的來，所以才有了想合作的想法。希望我們今后可以多多的合作?！?p> “呵呵，這個自然，這是大家都喜歡的事情?！崩铨R忠很高興今天能認識田奇山。說實話，這樣的人物要是在平時，自己就是想見都難，人家可是大商家，全國聞名的大商家，不是自己這個雜貨鋪子能比了的?，F(xiàn)在不但能來自己的店里，還能和自己坐下來聊天喝茶，他真的很高興。
“齊忠大哥，我這樣叫你不會冒失吧？”田奇山比李齊忠小幾歲，所以叫他大哥很正常。
“哪里，那樣可是我高攀了?！崩铨R忠自然是高興這樣的稱呼，這樣有利于今后兩人的接觸和合作。
“齊忠大哥這就見外了，什么叫高攀？說不定以后說起我們的關系，還是我高攀呢？”田奇山是看出來了，這個香腸一定會大賣特賣的，而這件雜貨鋪也會越來越大的，所以到了那個時候，自己和李齊忠誰有名還真的不好說呢。
當然了，他之所以和他稱兄道弟，是因為喜歡這個人的一身儒雅，不是那種精明刻薄的商人嘴臉。雖然自己也是個商人，可他就是不喜歡那種精明掛在臉上的。能做生意的有幾個不精明的？所以李齊忠的精明，他自然是知道的，可是他臉上帶出來的那種寬厚也是他欣賞的。
“呵呵，借你吉言了。今天難得能遇到奇山老弟這樣合得來的朋友，走，大哥請你去太白樓喝一杯怎么樣？”李齊忠很高興能認識這個田奇山，不說人家的大貨棧，就是這份爽利也是他欣賞的。自己當初能和黃漢文成為朋友不就是看中了他的爽快嗎？所以同行做起了朋友，進而發(fā)展成了親家，現(xiàn)在雖然競爭依舊，可是對他，他還是很放心的。
“好，我也正有此意，只是怕冒昧提出來，讓齊忠大哥為難呢？”田奇山很高興李齊忠的邀請，他喜歡和直爽的人交往。每天勾心斗角的生活已經(jīng)很累了，所以他很喜歡和這樣直爽的人交往聊天。
“你這就客氣了，走，我們?nèi)齻€去太白樓。”說著李齊忠站了起來，告訴身邊的兒子：“仲春，你去讓小六子給包幾根香腸，一會讓你田叔叔帶回去吃。再拿兩根去太白樓吃，免得白掌柜的總是說不夠?！?p> “好！”仲春去拿香腸了。
田奇山看著仲春的背影說：“齊忠大哥真是好福氣，有這么一個優(yōu)秀的兒子?！?p> “呵呵，兒子是好兒子，可是我的女兒也很棒的?！闭f起兒女，李齊忠可是一點都不謙虛。
田奇山就喜歡李齊忠這點，雖然有讀書人的文質(zhì)彬彬，可是更多的是這種北方人的爽利?！傲w慕呀，改天有時間了一定要見見讓大哥這么驕傲的兒女?！眲倓偭奶斓臅r候雖然沒有說起家里的具體情況，可是他來之前已經(jīng)做好了功課，知道李齊忠家里的情況。畢竟這不是什么怕人的事情，他自然一打聽就打聽出來了，這也是他能和李齊忠一見如故的原因。要是打聽出來的事情不好，他也不會這么輕易的就給了通行腰牌的。那個東西，全國也就十塊，雖然自己這么做是為了做好香腸的生意，可那也是因為李齊忠這個人值得。