第37章:商議第二筆生意
第四亭處,有著鄉(xiāng)里眾人接連幾天的趕工,一座簡單的學(xué)堂已經(jīng)建了將近有一半了。
雖是簡單,但屋子甚是結(jié)實(shí),不會倒。就是地方有點(diǎn)小,根據(jù)三老的意思,學(xué)堂要建成一個(gè)“工”字形的樣式,大門建在“工”字的東西兩側(cè),這樣的話進(jìn)入大門之后便是兩座寬敞的前(外)院,三老的意思是一日之計(jì)在于晨,娃子們每天起來后都可以站在院子內(nèi)讀書,而“工”字的第一筆橫結(jié)構(gòu)被設(shè)計(jì)為倉庫與書館,將來孩子們的需求大了的時(shí)候,便可以在里面堆各種雜七雜八的東西以及一大堆的書籍。
“工”字的第二筆豎則是建了兩間屋子,這是夫子用來休息的地方,“工”字的第三筆橫結(jié)構(gòu)則是建成了三間學(xué)堂用來上課。
一群大老爺們兒此時(shí)正在干活,在這個(gè)冬天干的滿身是汗。
“叔伯們,粽子來嘍,開飯嘍——”
蘇酒兒帶著一群人,進(jìn)了大門后,站在前院內(nèi)大叫了一聲。
瞬間,里面干活的人紛紛停下手里的活計(jì)。
剛出籠的粽子彌漫著濃郁的香氣,蘇粱將蒸籠放在了早就準(zhǔn)備好的桌子上。各式各樣的粽子映入眼簾,蘇枝這一方包的粽子有好幾類,范知音買的是豬肉粽,蘇虎一家人帶來的材料是咸肉餡的,肉粽子里面的豬肉經(jīng)過范知音調(diào)味的腌制,蒸煮得剛剛熟透,帶著濃郁的香氣,讓人忍不住流口水,蘇牧蘇平兩家包的則是甜粽,里面包裹著糯米和紅豆,嘗起來甜而不膩。
百姓們圍坐在一起,拿起手中的粽子,互相分享品嘗著。
“叔伯們,怎么樣怎么樣?”
蘇酒兒迫不及待的問了起來。
別的吃食還沒送過來,他們來的早,是第一個(gè)送到的。
“香!”
一群鄉(xiāng)民們實(shí)在找不出什么合適的詞來形容,便只能用這最普通的香字來回話。
剛剛干了活兒,這會兒到了飯點(diǎn)那可不得使勁兒的吃?
這好不容易過個(gè)小年,難得吃回肉。不得不說這粽子的味道還真的是香。
沒過多久,陸陸續(xù)續(xù)就吃食送到了,七里鄉(xiāng)的眾人有好些家前來院子里送食物,他們早飯送來的都是粽子,畢竟灶糖和年糕還需要等好長一段時(shí)間才能好。
大家有說有笑,一邊手捧粽子暖手,一邊嘮叨著鄉(xiāng)里最近發(fā)生的大好事,讓大家心生共鳴。
吃著講著,蘇榮不由的想起了春夏莊館的生意一事,便當(dāng)著眾人的面提了出來。
鄉(xiāng)親們聽完之后有驚訝的,有高興的,也有沉默的。
驚訝是因?yàn)樗麄儧]想到此去一行人竟然還會有這樣的機(jī)緣,有這樣一場送上門兒來的生意讓他們做,高興的自然是因?yàn)樗麄兛梢阅玫姐y錢,而沉默則是不知道該如何分配。
畢竟蘇榮說的對,魚是有總量的,但是田里的糧食是沒有的。
一旦分配的不好,很容易惹人抱怨。
三老沉思了一番,最終決定問問鄉(xiāng)里眾人的意見:“你們怎么看?都說說看?!?p> “三老,這生意咱們家是想做的,但是這分配怎么分就顯得有些麻煩了?!?p> 潘田歡:“是啊,三老,俺家的情況你也知道,俺家拿不出這么多糧食啊?!?p> 他都二十八歲了還沒娶上個(gè)媳婦,所以家里人就只有他爹他娘和他自己,每年光是應(yīng)付那十一畝地的秋稅都忙的夠嗆,而秋稅過后,他們田地里種的那些菜都得留著他們自己吃,他們從這個(gè)月開始賺了大量的銀子,至少夏稅的銀錢絕對是可以交夠的。
家里人少的紛紛點(diǎn)頭,贊同潘田歡所說的話。
他們就算是想掙錢,但為了自己的肚子,也只能眼饞著。
市場價(jià)的糧食最高的就是兩文一斤,哪怕他們將手中的糧食以最高價(jià)格賣給春夏莊館,然后再以較低的價(jià)格去買其他的糧食,這樣既能滿足他們的肚子,也能賺一點(diǎn)小錢,但他們哪兒有那個(gè)閑工夫去倒騰來倒騰去的?而且利潤還不高。畢竟菜價(jià)的起伏變動并不是特別大。以百斤兩百文的價(jià)格賣出去,再以百斤一百五六十文的價(jià)格買別的菜回來供他們吃,這賺得的錢和他們直接賣給菜商差不多。
所以說,糧食少的人家是絕對不愿意賣的。
他們自己都不夠吃呢!
見此,三老嘆了口氣。
他深知七里鄉(xiāng)的處境困難。井田制的田,其實(shí)是塊田九分均八戶,但他們七里鄉(xiāng)的人在老一輩的時(shí)候,有些人陸陸續(xù)續(xù)出山,導(dǎo)致鄉(xiāng)里的人一下子銳減了一大半,所以現(xiàn)在變成了塊田九分均四戶。
田還是那么多田,稅也還得交那么多稅,但是種地的人卻少了,這平均在每家每戶的肩膀上的擔(dān)子也就重了起來。所以七里鄉(xiāng)的眾人對后代子嗣格外看重,到了最近這幾代里,七里鄉(xiāng)好不容易才慢慢發(fā)展起來,戶數(shù)逐漸增多直至增到了現(xiàn)在的九十九戶,但這也還是不夠。
而且他們鄉(xiāng)里眾人,除了云家的一些人外,其他三家娶媳婦娶的都晚,實(shí)在是沒有哪些媳婦兒愿意嫁到大山里來的,人丁少,沒有銀錢,娶不到媳婦兒,如此就形成了一個(gè)死循環(huán)。
這要是讓他們舉全村之力供出一萬斤的糧食,倒沒什么大問題,但是一旦具體的數(shù)量落到每家每戶的頭上,那就十分難算了。
鄉(xiāng)里的九十九戶人家當(dāng)中,人丁興旺的也只有四十戶左右,連一半都不到。
云秋明的兒子云竹昔今年只有十二歲,聽到長輩們所談的話后,想了想,腦子里突然間冒出來了一個(gè)主意。
他將自家的父親拉到了一邊,對著父親說了一番話。
云秋明聽后有些驚訝,自家兒子跟他說的這個(gè)辦法可行,但,也有點(diǎn)不可行。
“秋明啊,想到什么了?說說看?!?p> “三老,是竹昔想出來的。不過我也不知道這方法行不行?!?p> 云家里正云松柏:“說說看。”
“竹昔跟我說了兩個(gè)法子,第一個(gè)法子便是這么多的菜,不用均分,各家能拿出來多少就拿出來多少,但這樣就會出現(xiàn)一種情況,家里人少的便供不出糧食,賺不了這個(gè)錢。那么還有第二種法子便是村子里兩戶或者幾戶達(dá)成合作,菜少的人,向咱們鄉(xiāng)里菜多的人買?!?p> “鄉(xiāng)里買菜?”
“是的,如果真的要算起供貨的話,平均下來每家每戶供個(gè)一百到一百二十斤左右,咱們沒有行商證,以往賣給菜商的時(shí)候,價(jià)格在百斤五十文左右,但是賣給莊館就能高到兩文一斤,這差距一下子就拉開了,所以竹昔的意思是菜不夠的人家可以在鄉(xiāng)里按照菜商收購的價(jià)格買菜,而每家每戶如果湊夠了一百多斤賣給莊館便能以兩文一斤的價(jià)格賣出去,這樣的話,菜少的人低價(jià)買,高價(jià)賣,菜多的人雖然少賺了一些錢,但是可以在總量上面提一提。畢竟咱們現(xiàn)在有了魚這一項(xiàng)生意,銀錢基本上都不怎么愁了,若是真的能遇見賺錢的法子,無論多少,都得試一試。三老,這可是咱們七里鄉(xiāng)為數(shù)不多的能賺錢的生意,不僅供貨量大,而且還不用被官老爺查辦,三老,咱們不能放棄這個(gè)機(jī)會呀?!?p> 鄉(xiāng)里的百姓有些腦子還沒反應(yīng)過來,還有些腦子轉(zhuǎn)的快的則是多嘴了一句:“那豈不是說所有人都有的賺?只是菜少的賺的少,菜多的少賺一部分,但是也沒少到哪里去?”
“是這么個(gè)道理,畢竟糧食的底價(jià)就很低,不像魚一樣能發(fā)揮的地方很大?!?p> 畢竟魚好歹能賣到六十文一斤,但這菜撐死了只能賣一斤兩文錢。
蘇賀的孫子蘇鳴早在秋明叔說出方法的時(shí)候就快速在地上算了一番,沒過多久,他驚喜的叫了一聲:“算出來了!”
眾人連忙把目光投向地上蘇鳴那邊。
“鳴啊,怎么說?”
“如果按照云叔的方式,假設(shè)一方四戶或五戶進(jìn)行合作,比如說咱們這一方的五家人,除去稅田之后,就屬游爺爺家,俊弟弟家的菜多,而我們家,淵弟弟和桀弟弟家的菜少,假設(shè)我們?nèi)也怀黾Z食,在游爺爺和俊弟弟家那邊以菜商價(jià)共買三百斤的菜,再高價(jià)賣出去,那么咱們?nèi)颐吭驴少嵰话傥迨畟€(gè)銅板,而游爺爺和俊弟弟兩家可以再賣一百斤菜,再加上從我們?nèi)沂掷锸丈蟻淼腻X,則可以每家賺將近三百個(gè)銅板。相當(dāng)于賣菜一共五百斤,一共掙了一千個(gè)銅板回來。云爺爺,剛好是兩文一斤!且全鄉(xiāng)一共供貨一萬兩千斤,真是神了!”
竟然會有這么巧合的事情!果然,算學(xué)總是會給人意想不到的驚喜。
鄉(xiāng)里人腦子很慢很慢,沒聽懂前面的,但他們抓住了重點(diǎn),一方賣菜合計(jì)五百斤,共賺一千個(gè)銅板,菜多的人賺的多,菜少的人賺的少!
而且,按照蘇鳴的說法,這樣下來,他們七里鄉(xiāng)二十四方每月正好可以達(dá)到一萬兩千斤的供貨量!
三老聽后,贊賞的看了看蘇鳴。
不愧是蘇賀老先生的孫子,這有頭腦的還真是不一樣。
但蘇鳴考慮的還是不全面,三老決定提點(diǎn)一番:“鳴啊,話是這么說不錯(cuò),但你有沒有想過一個(gè)問題,菜是兩戶出,但是如果兩戶將五百斤的菜拿去全部賣掉,他們會賺的更多。這其實(shí)就是在看,咱們菜多的人愿不愿意將所拿的銀錢分一部分出來讓利給菜少的人?!?p> 三老提醒蘇鳴的同時(shí)也是在敲打著眾人,無論如何,七里鄉(xiāng)的眾人都不能將團(tuán)結(jié)的根給落下。如果真要遇到分配不公的算法,不能給鄉(xiāng)里所有人一個(gè)滿意的答復(fù),這個(gè)生意,他寧愿不做。
“這……”
蘇鳴一時(shí)間犯了難。
云爺爺拋出的問題很現(xiàn)實(shí),他光顧著計(jì)算了,沒有想那么多。
問題兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)又拋回了一個(gè)最現(xiàn)實(shí)的問題——分配不公到底怎么辦?
云竹昔亦在思考。這個(gè)主意是他想出來的,但云爺爺?shù)脑捯灿械览怼?p> 可他不想放過這一萬兩千斤的生意。
蟲子再小也是肉。
等等!一萬兩千斤?!
云竹昔眼睛突然一亮!
“我想到了!”
眾人連忙看向他:“竹昔,怎么說?”
“人力!咱們可以出人力!”
“人力?”
“對!人力,叔伯嬸嬸,爺爺奶奶們,乍一聽云爺爺說的話對出菜的人家卻實(shí)不公,可我們都忽略了一個(gè)問題,咱們鄉(xiāng)里的眾人甚是團(tuán)結(jié),如果這筆生意我們不做的話,這最后的菜依舊會砸在我們自己手里,最終賣給了菜商,這跟以前一樣賺的不多。但是我突然想到了運(yùn)輸?shù)膯栴},那就是菜多的人出菜,菜少的人家出力,將這些菜全部送至縣城內(nèi),這樣的話,就算我們每天只派一方人家去縣城賣,每個(gè)月也能供貨二十四天,且只用帶五百斤過去。量少不容易被發(fā)現(xiàn),而且能保證所有的菜都是新鮮的!這樣的話,大家都能干自己的事情,且掙到錢!”
眾人沒反應(yīng)過來:“(⊙o⊙)”
真的是這樣的嗎?
但仔細(xì)一聽,好像還不錯(cuò)?
聽到這里,云松儒笑了:“不錯(cuò)。菜多的人家出菜,菜少的人家出力,這個(gè)法子,好啊!”
不僅有生意做,而且每戶都能拿到銅板,菜多的人在家里待著便能拿到多的那一份錢,而出不起菜的人也能憑借腳力拿到銀錢少的那一部分。他們七里鄉(xiāng)的人基本上每隔兩三天就會有人去縣城或者五鄉(xiāng)一趟,這樣省時(shí)省力能賺銀子沒有麻煩又能結(jié)交人脈的主動送上門的生意,當(dāng)是要做下來的。
不僅如此,蘇榮還考慮了一番六弟那邊,說出了他的想法。
“三老,我想讓鄉(xiāng)里菜多的人每戶再多加六十斤的菜,我這想給孫掌柜的那邊供過去。這樣的話,咱們應(yīng)該還能賺一賺酒樓的錢,不過就是不知道孫掌柜的收不收。畢竟咱們七里鄉(xiāng)種的糧食比較單一,也就蘿卜,白菜,冬莧菜這三樣。我聽小佑說,孫掌柜那邊的酒樓最近客人多的不得了,全是沖著咱們鄉(xiāng)里的那些魚去的,你說這要是再能配上咱們鄉(xiāng)里的菜,豈不是更好了?”
同是七里鄉(xiāng)的泉水澆灌出來的菜,那長勢,不是一般的好。
之前沒有考慮到全村供菜的事情,現(xiàn)在突然間有了莊館的生意給他們起了個(gè)頭,他還是想將這個(gè)機(jī)會給六弟留一個(gè)。
他對他們的糧食很放心!
七里鄉(xiāng)的人,自己種,自己賣,不經(jīng)他人之手,且糧食長勢特別好,非常安全!
這樣的好處當(dāng)然要給孫掌柜留一個(gè)。
云松儒:“那這價(jià)錢……”
蘇榮:“三老,孫掌柜若是收,咱們每天給莊館送菜的時(shí)候,順道把酒樓的菜一并送過去,不用那么麻煩,便是交給小佑那孩子就好了。每戶只送六十斤,輪流送就可以了,這銀錢自是由各家各戶收著。還是按照兩文一斤的價(jià)錢算。畢竟這莊館是孫掌柜租下來的,若是沒有掌柜的在其中牽線,咱們也不可能遇見這樣的好事兒?!?p> 蘇榮再次感慨他結(jié)交六弟是一個(gè)明智之舉。孫六奇不缺錢也不缺人脈,甚至在關(guān)鍵時(shí)刻還會挺身護(hù)著他們這群農(nóng)民,這樣的良商有幸被他碰見一個(gè),當(dāng)真是他大發(fā)善心先認(rèn)識的沈佑才能有此機(jī)遇。
蘇榮上手摸了摸泉寶的頭,更加堅(jiān)定了自己的想法,一定要為泉寶多多積福。
泉寶先是他的女兒,隨后才是鄉(xiāng)里的小福星。
就這樣,這第二筆生意的細(xì)枝末節(jié)便被三老給敲定了下來?,F(xiàn)在只等正月初九的到來讓他們前去縣城同沈佑那個(gè)孩子商定。
春夏莊館的人說了,菜有多少,他們就收多少。
末了,眾人又高高興興的參加到比拼中來了,這第一項(xiàng)包年粽的比拼,最終由葛家的葛青雄一家奪得第一名。
這葛青雄不是別人,正是葛家里正葛青峰的弟弟,而青雄一家,有個(gè)手藝頂尖的兒媳婦微娘,再加上微娘買的材料也是挑最好的買,配上這份手藝,她做出來的粽子贏得了鄉(xiāng)里所有人的稱贊。
到了晚上,這最后的比拼結(jié)果也出來了:
包粽子:葛青雄家勝。
制年糕:蘇白家勝。
制灶糖:葛桑家勝。
煉豬油:潘田秀家勝。
給灶神爺送了糖之后,鄉(xiāng)里眾人聚在一起吃喝玩樂,熱鬧至極。
過了一個(gè)真正意義上豐滿而又充實(shí)的小年。
酒尋故間
作者有話說: 【備注:以下為本章蘇游一方五戶人家賣菜的算法——轉(zhuǎn)化為數(shù)據(jù)供參考 ?、偬K游家:150斤賣給菜少的人家,按菜商收購價(jià)百斤50文計(jì)算,則150×0.5=75文,再加上100斤賣給莊館,100×2=200文,合計(jì)賺275文 ?、谔K俊家:同蘇游家一樣,在家坐等收錢 ?、厶K鳴家:從上兩家人手中買100斤菜,支出100×0.5=50文,賣給莊館賺100×2=200文,即賺150文 ?、芴K淵家,蘇桀家:同蘇鳴家一樣,出人力賣菜到縣城 ?、菀环剿?五戶合計(jì)賣菜: 100×2+100×3=500斤, 合計(jì)賺銀: 275×2+150×3=1000文 ?、薮送?,蘇游家與蘇俊家每家可以多出60斤的菜給酒樓】