第十五章 瘋狂的香皂

　　皇甫明看著沈氏，笑著說：“果然是謝侯爺家人?！?p>　　沈氏面對商戶，多年積累的侯爺夫人架子頓時(shí)端起來，居高臨下地說：“哪里還是侯爺，如今我們是流犯。”

　　“不過是暫時(shí)失意，你們骨子里還是高貴的官家人?！被矢γ鞑焕⑹锹劽?6國的大糧商，對著沈氏也能春風(fēng)和煦。

　　謝炎炎對這些虛與委蛇沒任何興趣，她繼續(xù)推銷她的香皂。

　　“一塊香皂能用一年，10兩銀子真不貴?！?p>　　“我的香皂，是大秦頭一份，京都貴人專用。”

　　“數(shù)量不多，先到先得?！?p>　　空間那一堆物資里有手工香皂diy模具，謝炎炎便拿幾塊木質(zhì)模具做香皂。

　　那可是經(jīng)歷了幾代市場洗禮，從營銷硬仗里摸出來的東西，形狀、花紋，都是打在七寸的，看一眼絕對愛上。

　　這一批，她只做了三種顏色，都是路邊拔的花草顏色，真正的純天然無添加。

　　謝炎炎不愛笑，那張高級厭世臉帶著三分漫不經(jīng)心，三分厭棄，三分桀驁，鳳眼甚至還帶著冷意，卻更加叫人覺得她的話可信。

　　女客很爽快地掏錢買了21塊，每種顏色7塊。

　　開業(yè)大吉！

　　李融和劉明杰拿著沉甸甸的210兩銀子，笑得滿臉菊花綻放。

　　時(shí)間緊，他們還要趕路，謝炎炎對李融說：“李大人，我們現(xiàn)在就去如陽城試賣一下？”

　　“利潤怎么分？”

　　“四六，你們六，我四，怎么樣？”

　　“李大人，干吧！”劉明杰一伙人都很心動(dòng)，賣出一塊，他們就能獲利5兩以上，絕對暴利。

　　犯人手里的錢不多，一路摳下來也只能弄個(gè)千把兩，扣除本錢，這么多解差分一分，每人撐死弄個(gè)100兩。

　　這香皂要是賣出去，1000多兩也就是賣200塊香皂的事。

　　李融沉默了一會(huì)兒，對謝炎炎說：“二八，我們八，你二?！?p>　　你才二！

　　“不行，最少三七。”她看出來了，李融其實(shí)很想促成生意。

　　“成交。”李融說，“我們賣一批試試。如果賣不動(dòng)，以后就不搞了?！?p>　　“姑姑，我能跟著一起去嗎？”謝雨生看著滿桌子的香皂，可喜歡了。

　　“行，阿生一起去，姑姑還有事要拜托阿生幫忙?！?p>　　“我一定會(huì)幫姑姑的?！毙⌒馗煌Γ?zé)任心頓時(shí)膨脹。

　　謝炎炎換了謝勇的男裝，把頭發(fā)也梳了個(gè)高馬尾，額前兩縷碎發(fā)，看起來像個(gè)不好惹的刺頭少年。

　　一伙人在房間里如此這般地商量了一番，出發(fā)。

　　李融同如陽城的市井監(jiān)打了招呼，在如陽城最熱鬧的東街，把香皂擺了出來。

　　現(xiàn)場示范，擺著水盆，自愿洗手洗臉洗衣，效果不驚人不要錢。

　　一個(gè)年輕的孕婦站在人群里，手里牽著個(gè)滿嘴油污的小男孩。

　　“小哥，你們這香皂能洗手嗎？”孕婦指著自己和孩子兩手油說，“我試試？”

　　“來，這位大姐，你來試試?！敝x炎炎把水盆擺出來，讓她用香皂洗手。

　　周圍人都看著孕婦和小孩子洗手上和嘴上的油。

　　肉眼可見的，那手洗的格外白凈，一點(diǎn)油膩都沒了。

　　“我也試試。”有個(gè)男人，一臉的油泥，拿香皂洗了洗，果真，那臉增加了好幾個(gè)白度。

　　他拍拍自己的臉，驚訝地說：“好滑好嫩?！?p>　　大家哈哈大笑，打趣道：“確實(shí)俊了些！”

　　于是，更多的人都湊過來試試。

　　那手洗得一個(gè)干凈，千年老污垢褪下，又白又嫩。

　　“小哥，這香皂怎么賣？”孕婦問道，“會(huì)影響我肚子里的孩子嗎？”

　　“紫色的是諸葛菜花做的，能促進(jìn)安眠，對孩子只會(huì)更好?！敝x炎炎說得淡然，不卑不亢的，然而就讓人感覺可信度滿滿。

　　“10兩一塊，賣完就走，只此一批，概不補(bǔ)貨?！?p>　　“一塊可以用上一年！送親戚，送長輩，孝心滿滿，關(guān)愛備至，親情無界；送朋友，送上司，真心相待，攜手同行，情誼永恒?！?p>　　“走過路過，不要錯(cuò)過。您買不了吃虧買不了上當(dāng)，過這村沒這店！”

　　李融聽得咧嘴笑，這個(gè)三小姐，看著很不好惹，倒是膽子大，放得開，一套一套的。

　　小男孩大聲喊：“娘親，這香皂好香好漂亮啊，送給外祖母，她一定很喜歡。”

　　“好，聽小寶的。我還真是第一次見到這么好用的東西，又好看又好聞還好用?！?p>　　孕婦拿了10兩銀子，“給我一塊諸葛菜花味道的。”

　　“好?！卑阎T葛菜花香皂拿油紙包了，又拿了一塊奶糖遞給小男孩，摸摸他的腦袋說，“寶寶真聰明?！?p>　　這個(gè)一開頭，其他觀望的馬上都掏錢買。

　　總共100塊，在客棧被女客買走21塊，只有79塊了。

　　你一塊她一塊地拿走，一會(huì)兒20多塊又出去了。

　　謝炎炎也很客氣，凡是帶小孩的，一律都給一塊小糖。

　　有個(gè)行腳商看好久，擠過來，大喊一聲：“小哥，還有多少？我全要了?！?p>　　“還有55塊?！?p>　　“都給我吧?！?p>　　行腳商一邊付銀子一邊問：“還有嗎？”

　　“沒了，就這么多?！?p>　　“那你們明天還來嗎？”

　　“不來了。想要的話就要去別的地方了。您想要多少？”

　　“有多少我要多少?！毙心_商一眼就看出了商機(jī)，他走南闖北的，眼睛毒著呢。

　　這香皂，市場潛力大得很。

　　“那你去楠陽城等著，”李融說，“半個(gè)月左右能到那邊?！?p>　　行腳商有些著急，說：“怎么那么久？到時(shí)候你們可否多帶一點(diǎn)？”

　　“行，你銀子可要帶足，不然我們不等你，賣給誰都是賣。”

　　行腳商為了表示誠意，問了李融的名字，還付了100兩定金。

　　謝炎炎看他實(shí)誠，提示一句：“半個(gè)月后，估計(jì)能帶去1000塊以上?！?p>　　行腳商高興地說：“你放心，我會(huì)和家族的人帶足銀兩，在楠陽城最大的客棧等著你們。”

　　收攤！

　　他們一收攤，周圍的人馬上就開始跟那個(gè)行腳商吵：“你這個(gè)人不老實(shí)，既然要去楠陽城拿那么多貨，為什么還要和我們搶？不行，你必須勻給我們。”

　　行腳商被拉扯住，想跑都跑不掉，只好說：“你們要也可以，15兩銀子一塊，愛要不要?！?p>　　謝炎炎回到客棧，劉明杰可惜得跺腳，說那個(gè)行腳商原地倒手，坐地起價(jià)，15兩一塊，一搶而空。

　　“我們虧了！”劉明杰懊惱地說，“白白損失500兩銀子。”