63.萬山湖的農(nóng)家宴
“我們上午把瑜伽館的事情辦好，就到萬山湖去。你先到瑜伽館來，畢作家也在這里?！泵沸〖t打電話給林一林。告知山芋弄到了許多海蝦，還有不少農(nóng)家美食。他們?nèi)爽F(xiàn)在和山芋小悅及小悅母親三人，已經(jīng)完全打成了一片。相互往來就像走親戚一樣。
瑜伽館在開會。形影不離的三個人都在。
“關于瑜伽館的經(jīng)營，有許多方面需要考慮。我的理念不是完全為了掙錢，是別人在花錢的情況下，能夠取得物超所值的效果。這樣才能達到良性循環(huán)的目的。我們的經(jīng)營理念要新，首先，瑜伽館的經(jīng)營者需要明確自己的經(jīng)營理念。是為了盈利，還是僅僅為了維持瑜伽教學的興趣？經(jīng)營理念將直接影響瑜伽館的運營策略和決策；另外，是員工管理，員工是瑜伽館運營中最重要的資產(chǎn)。確保員工滿意并積極工作是成功的關鍵。可以通過提供良好的工作環(huán)境、公平的薪酬和職業(yè)發(fā)展機會來實現(xiàn)。再者就是市場營銷:這對于吸引和保留會員至關重要。包括使用社交媒體、網(wǎng)絡營銷、戶外宣傳等多種渠道來推廣瑜伽館。我們現(xiàn)在基本摒棄了這些營銷手段，還是依靠著林老師的人氣和瑜伽館學員的口口宣傳，吸引會員，而且勢頭越來越好。這是我們的最大優(yōu)勢，而且我們的會員百分之九十是教師，這也為我們的品牌宣傳和環(huán)境建設贏得了先機。全縣女教師就有幾千人之眾，我們只要吸引一小部分，我們瑜伽館的營運就完全能夠滿足。再就是課程和服務的多樣性:提供多樣化的課程和服務可以吸引更廣泛的客戶群體。例如，除了傳統(tǒng)的瑜伽課程外，還可以提供私教課程、瑜伽教練培訓，林老師具備多重身份，他既是家庭教育指導師，又是心理咨詢師，我們可以同時開設免費的咨詢室，老師們對家庭教育和心理健康都格外重視，再加上教師免費培訓，我們的優(yōu)勢是非常明顯的。最后我講一下成本控制與定價策略:合理的成本控制和定價策略對于確保瑜伽館的盈利能力非常重要。需要考慮瑜伽館的運營成本、市場競爭狀況以及目標客戶群體的支付能力來制定價格。我還有一個客戶體驗項目，今天就去落實，我們要把短途免費旅游體驗農(nóng)家風光也納入進來，做到人無我有，人有我優(yōu)，優(yōu)質(zhì)的客戶體驗是保持客戶忠誠度和良好口碑的關鍵。這也是一種提供個性化服務體現(xiàn)……”梅館長口若懸河，講了很多。
畢作家說：“持續(xù)學習和改進也很重要，我們不是為了賺錢而開館，所以我們瑜伽館的經(jīng)營策略需要隨著市場和環(huán)境的變化而不斷調(diào)整。經(jīng)營者應該持續(xù)學習新的管理技巧和市場趨勢，以便及時做出改進。這些策略和建議可以作為經(jīng)營瑜伽館時的參考。但需要注意的是，我們梅林瑜伽館的具體情況不同，因此最有效的經(jīng)營策略可能會有所不同。我想，我們除了剛才梅館長所說，我和林老師還可以跟老師們談談創(chuàng)作，跟家長提示怎樣指導孩子寫作。我們要用自身的優(yōu)勢謀求發(fā)展?！?p> “當然，我們還會聽取所有工作人員的意見。我們已經(jīng)制作了一個員工信箱，大家有好的意見和建議，三言兩語寫出來，放進去。好的金點子，我們要給予獎勵?！绷忠涣忠仓v了幾句話。
隨后，他們?nèi)齻€人急急忙忙收拾一番，往萬山湖而去。
“今天，我沒忘了給大娘帶食品。還有米國貨，都是丫頭他們孝敬我和畢作家的?！泵佛^長拎著大包小裹上了車。
畢悟水主動坐進了駕駛室，仿佛這車就是他的。
“老林，我開你的車，會給你加油的。你別擔心?！?p> “我只擔心你的安全，別的什么都不擔心。如果擔心，我還會給你一把車鑰匙嗎？”
“你把車鑰匙都給他了？干脆把車賣給他算了。”梅小紅說。
“這樣的舊車，就是送給他，他也不要。他現(xiàn)在幾乎每時每刻都在‘懂車帝上’看車，看花眼了?！?p> “我看也沒用，經(jīng)濟大權(quán)掌握在梅館長手里，我一分錢都沒有。”
“那你講給我加油，錢從哪里來？”
“我有辦法，我有個學生在開加油站，我只加油不結(jié)賬，到時候，梅館長一次性結(jié)清。”
梅館長說：“盡管加吧。我到時候從林一林工資上扣除。”
“說來說去，加油的錢還是我自己的。但也不要緊，不是這個瑜伽館，我早窮困潦倒了。多虧你們幫我，我嘴上不說，心里都記著呢。”
林一林兒子在珠海買房，梅小紅一下子就給了他66萬元。這66萬，是林一林十年的工資。俗話說親兄弟明算賬，他們雖然是要好的朋友，人際關系清清白白的，經(jīng)濟上也是清清楚楚的。林一林在退休后，能有這筆收入，當然是畢作家他們夫妻的暗里幫助。相對來說，畢悟水他們經(jīng)濟條件要好得多，盡管對米國雜種不理不睬，但他們孝敬的錢物，一直都是來者不拒。這也是做父母的一種大智慧吧。
車到大王莊，老人家已經(jīng)早早在等候了，見到他們車停了就立即迎了上去：“你們每回來都帶這么多東西，這就太見外啦。叫你們過來吃飯，不是叫你們破費的，以后再不敢請你們了?！币娒佛^長拎下來許多東西，小悅母親心里很不過意。
“大娘，這些東西都不是花錢買的，這是米國朋友孝敬我們中國老人家的?！币娎先思也唤?，梅館長笑著說，“這是我那在國外的女兒買的，不吃白不吃。我可沒花一分錢啊?！?p> “還是外國貨，這怎么好意思呢？”
林一林說：“大娘，您就別客氣啦。您就是我們的娘，兒女孝順長輩是應該的。我們在這里有個家，感到很親切?！?p> 山芋和小悅，還有林明都在忙著燒飯炒菜。林明見到林一林，愣住了，臉立即紅透了。
“哥，你還認識我嗎？我是林明，你不記得了？”
“你怎么在這里？你現(xiàn)在都好嗎？那個嗜賭如命的家伙現(xiàn)在怎么樣了？”
“他欠了無數(shù)的錢，把我當物品賣了，還跟人家立了字據(jù)按了手印。他就是一個混蛋?！?p> “他人現(xiàn)在在哪里？早就該把他送進監(jiān)獄了?！?p> “跑到境外去了。不知道又在干什么傷天害理的事情?！?p> “好妹妹，不說了。過好你自己的生活。以后有什么困難，就找哥哥。我來加你的微信?！?p> 林明是林一林的堂妹，他們自小在一起長大，感情很深，親如兄妹。
王小悅興高采烈地忙碌著：“快把手洗洗，準備吃飯了。吃海蝦是要用手的，我們也買了一次性手套，但我覺得還是直接用手更爽?！?p> 紅燒海蝦、泥鰍掛面、韭菜炒香干、還有茼蒿煲……清香四溢。
山芋還買了低度香河大曲：“今天算是我請大家相聚，感謝你們一直以來對我的幫助。讓我回歸到美好新生活?！?p> 眾人吃驚地看著山芋，沒想到這個“野人島”的來客，現(xiàn)在進步這樣大。
“祝賀王道樂同志成為有身份的人?！?p> “祝賀大娘米壽健康，爭取成為百歲老人。”
“祝賀畢作家學有所成，順利拿到駕照?！?p> “祝賀小悅脫離苦海，成為完全的自由人。”
“祝賀梅館長的瑜伽館越辦越好?！?p> “祝賀林老師重回工作崗位，繼續(xù)關心下一代?！?p> “祝賀林明拜師成功，手藝進步。”
七個人都有祝福的事，大家吃得開心快樂，賀得真心實意。