第23章 蜜枇杷葉
“東家，陶掌柜說藥材生意只是添頭，說您和他們東家還有其他的交易，讓我低價(jià)把藥材賣給他們。”
邢綸跟在宋錦身后出了書鋪，便用平靜的語調(diào)陳述。
宋錦心神本來尚未平復(fù)，聽到邢綸的話，疑惑問：“不是說按市價(jià)嗎？”
“我要現(xiàn)市價(jià)，他們只想給原市價(jià)?！?p> 邢綸將事情原原本本和宋錦說一遍，還包括他心里的想法。
宋錦恍然大悟。
考慮到個(gè)中利潤，確實(shí)可趁機(jī)賺一筆啟用資金。
當(dāng)時(shí)她說市價(jià)，是不滿那人胃口大，得寸進(jìn)尺，故而想為難一下對方，卻沒有真想以虛浮的現(xiàn)市價(jià)來賣給對方，那樣就不是交好，而是結(jié)怨。
在她心里的底價(jià)就是原市價(jià)。
比過去宋家賣出的價(jià)格高，以前宋家賣給別商人，是比市價(jià)低三成利潤的。
“那就兩家先合作，凈利潤五五分。不過，對外出售藥材的事兒，讓順安的人來干。等外面的市價(jià)穩(wěn)定后，再行商談?！?p> 邢綸雙眼一亮。
還能這樣合作？
市面上出現(xiàn)大批宋氏藥材，必定會引起同行的注意，接踵而來的事情不會少，將麻煩丟給順安，讓他們承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，而濟(jì)方只需居于幕后，安穩(wěn)賺錢。
雖然分出一半凈利潤，但……
妙極了！
邢綸對宋錦很是信服。
從書鋪出來之時(shí)，邢綸還擔(dān)心宋錦會應(yīng)下原價(jià)格把藥材賣給順安，那樣他會照做，卻也會止不住失望。
一個(gè)冷靜自持、公私分明的東家，遠(yuǎn)比一個(gè)散財(cái)童子和不善經(jīng)營的主家好。
實(shí)則是宋錦心里，早先和順安東家的交易，她付出的報(bào)酬已經(jīng)足夠。
若是宋錦一再讓利，反而會被人看輕了去，以為她軟弱可欺，是個(gè)冤大頭。
這不利于以后的合作。
宋錦稱贊道：“邢綸，你這次做得不錯(cuò)。父親說經(jīng)商之道：一是守信，二是講義，三才是取利。
君子愛財(cái)，取之有道。
我們不取不義之財(cái)，但該屬于自己的，也不須退讓。”
邢綸聽得雙眼熠熠發(fā)亮。
接著，他決定去約陶掌柜。
宋錦回到了炮制室。
在里面竟然見到有一個(gè)婦人在等候。
“小小姐！”
銀瓏一見宋錦就激動上前跪下，微微哽咽道：“銀瓏見過小小姐?！?p> 宋錦前兩次來鋪?zhàn)?，銀瓏去鄉(xiāng)下收藥了，很不巧錯(cuò)過了，這次小藥童去找她要煉蜜，在濟(jì)方藥鋪里，有一個(gè)獨(dú)屬于銀瓏的制藥室。
銀瓏想見宋錦，借此親自將煉蜜送來。
“瓏姨快請起。”
宋錦忙去扶人。
兩個(gè)人又寒暄了一陣，說了一會兒體己的話。
說話的同時(shí)，宋錦也在準(zhǔn)備炮炙枇杷干的事，銀瓏主動幫忙打下手。
這些活計(jì)，銀瓏做得很熟。
宋錦沒有避開她的意思，檢查起送來的煉蜜。
外面的煉蜜少有區(qū)分。
宋氏藥典則不一樣，按照煉蜜的煉制程度，將其分為嫩蜜、中蜜和老蜜，還要根據(jù)藥材的性質(zhì)來選用煉蜜。
例如藥材粘性較強(qiáng)時(shí)，應(yīng)選用嫩蜜；粘性適中時(shí)，應(yīng)選用中蜜；粘性較差時(shí)，應(yīng)選用老蜜。
想要炮制蜜枇杷葉。
從顏色深淺看來，這次銀瓏送來的是老蜜。
煉蜜與藥材的重量比例是四比一，即是說一百斤的枇杷葉，要用到二十五斤煉蜜。
宋錦照比例準(zhǔn)備好。
銀瓏去外面拎來半桶涼開水。
宋錦再取出煉蜜用適量的開水稀釋，投放枇杷干絲片拌勻。
等悶透了，置于炒鍋內(nèi)。
銀瓏生火。
用文火來炒枇杷葉。
宋錦站在灶臺旁，右手握住鍋鏟，一下又一下的，熟練地不斷翻炒，每次都是鏟至鍋底，盡量讓枇杷干和煉蜜混合均勻。
這一步尤其重要。
銀瓏不知想到什么，難過的眼眶含淚，“小小姐，您受罪了！”
“??？”
宋錦迷茫了一瞬，“瓏姨怎么啦？”
銀瓏從宋錦熟練的動作中，以為在大家見不到的地方，她學(xué)習(xí)了很多次。
為了撐起濟(jì)方藥鋪。
為了他們這些人，小小姐默默練習(xí)炮炙藥材，真的太難了。
銀瓏十分感動和心疼宋錦。
小小年紀(jì)就要經(jīng)歷這么多。
“炒了這么久，小小姐累了吧，讓我來?！?p> 銀瓏站起來去搶宋錦的鍋鏟，對于這些活計(jì)，她本來就熟練，“您幫我看著火?！?p> “好?！?p> 宋錦沒有和銀瓏爭搶。
這些活計(jì)全讓她一個(gè)人來干要累死，炙枇杷葉的法子，不算多么復(fù)雜。
銀瓏鄭重道：“您炮炙藥材沒有避開我，我可以對天發(fā)誓，不會將今日看到的泄露出去，否則就天打雷劈不得善終，我——”
“瓏姨！”
宋錦打斷她的話。
沉默地將一根木柴塞入灶膛，然后宋錦開口：“以后我會重振家族，憑我一人是無論如何也是做不到的?！?p> “我會誓死追隨主子?！?p> 銀瓏一激動就放下鍋鏟跪到宋錦跟前。
宋錦忙拿起鍋翻炒，好笑又好氣，“瓏姨，我知道了，你快起來！咱們還在干活呢?！?p> “啊，都怪我忘了這事，差點(diǎn)兒壞了一鍋藥材。”
銀瓏很是懊惱。
宋錦接下來繼續(xù)翻炒。
見炒得枇杷葉微黃，宋錦時(shí)不時(shí)會伸手到鍋里拈起一片，看一看是否粘手。
炒至微黃不粘手。
“瓏姨可以熄火了?！?p> 宋錦又翻炒了一會兒，這才放下鍋鏟，“讓枇杷干留在鍋里悶半刻，再放到晾藥架上放涼即可入庫了?！?p> “這活兒讓我來?！?p> 銀瓏搶著干活，不愿意讓宋錦受累。
宋錦現(xiàn)在是滿頭大汗，額前的發(fā)絲都被汗水浸透了，不過她毫不在意。
也就是銀瓏覺得她累了。
前世這樣的活，她不知干了多少。
此時(shí)的宋錦不知道，書鋪那邊的陶掌柜的表情就十分精彩。
邢綸破天荒第一次來約他商談，沒有想到竟然提出合作，張嘴就讓藥給他們賣，分他們?nèi)衫麧櫋?p> 那提出的合作方式。
簡直讓陶掌柜無法反駁。
接著經(jīng)過一番激烈的討價(jià)還價(jià)，陶掌柜將利益談到了五成，只是讓邢綸從他書鋪里，拿走了幾本書當(dāng)添頭。
陶掌柜心里美滋滋，拿著契約去找秦馳。