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但聞花香

第十五章 乾坤移轉(zhuǎn)

但聞花香 天雨流蘇 673 2024-07-03 23:35:21

  新官上任三把火,剛剛就任銷售經(jīng)理的宛如信心滿滿,準(zhǔn)備在新的工作崗位上盡自己所能做出更大的成績。和她同時上任銷售經(jīng)理的還有兩外兩位同事,一位是之前負(fù)責(zé)項目實施的Mike,另一位是之前和她同在一個部門的Kent。在人員分配上,宛如表現(xiàn)出足夠的謙讓,因為其他兩位同仁都是公司的元老,也算是自己的前輩,所以她先讓另外兩個部門挑選精兵強將,剩下幾位能力一般的同事被分在了宛如的部門。

  人事調(diào)整剛剛結(jié)束,公司里面人心惶惶,大家對新成立的管理團隊捏了一把汗。下半年度的業(yè)績考核較上半年而言更加嚴(yán)格,宛如知道自己所在的部門在人員配置和項目儲備上不占優(yōu)勢,因此避開了績效的考評,專心進行了深入的業(yè)務(wù)培訓(xùn)。

  沒有金剛鉆,不攬瓷器活,宛如要把自己的團隊打造成為一支精干的隊伍,尤其是對新人的培養(yǎng)更是重中之重。宛如了解到公司有一大批項目的尾款長年累月收不回來,被計入了不良資產(chǎn),她想與其費神費力去挖掘新的項目,不如整理一下這些不良資產(chǎn)用心經(jīng)營,她制定了一份詳細(xì)的工作計劃,又找合適的時機向自己的直接領(lǐng)導(dǎo)Tina做了匯報。Tina了解宛如的性格,也清楚這些躺在賬上的不良資產(chǎn)一直是公司的心病,于是主動向公司申請了壞賬項目的管理權(quán),交由宛如的部門統(tǒng)一負(fù)責(zé)。

  “不良資產(chǎn)?”晚上宛如和吳思遠電話里聊天時聊到近期工作上的調(diào)整,吳思遠很為宛如擔(dān)心。

  “宛如,你知道這些爛賬有些已經(jīng)在公司滾了許多年了,項目的尾款不是那么容易收回的?!?p>  “我當(dāng)然知道,但尾款收不回來可以變相調(diào)整,運作新的項目,這樣不僅可以幫助客戶降低損失,也可以幫助我們部門的同事開發(fā)新的項目商機,豈不是一舉兩得的好事?”宛如習(xí)慣于樂觀地去開展工作。

  吳思遠沉默了,他知道自己不能夠說服宛如,在他心里,女孩子不應(yīng)該像男人一樣那么拼,聽到宛如競聘成功,他一方面欣喜,另一方面是擔(dān)憂。

  剛剛組建的銷售團隊,三個部門經(jīng)理中宛如是最年輕的,也是資歷最淺的。為了更快提升部門業(yè)績,宛如親自上陣,幫助自己部門的新員工推進項目。作為管理人員,宛如一直不倡導(dǎo)親力親為,相反她主張團隊成員練好內(nèi)功,并且能夠?qū)W會協(xié)同作戰(zhàn)。ERP行業(yè)競爭殘酷,很多項目稍有不慎便失之千里,今天客戶在眼前,明天客戶就有可能在天邊。緊張的工作能夠鍛煉人的專注力,宛如這段時間越來越忙,對吳思遠每天晚上的電話也是從一個小時精簡到了二十分鐘。

  熱戀中的情侶總有說不完的話題,但是宛如發(fā)現(xiàn)她和吳思遠之間缺少戀人之間溝通的默契,往往她提到工作中遇到的問題,吳思遠除了安慰之外提不出任何行之有效的建議,而吳思遠每每聊起部隊里的事情,她也是感到很陌生。不同的生活和工作環(huán)境造就了不同的思維,宛如漸漸感到一些吃力。

  圣誕節(jié)前夕,日照莒縣有一家集團公司公開招標(biāo),宛如接手了這個難啃的骨頭。之所以說難啃,是因為項目前前后后換了4位項目經(jīng)理,每次到了關(guān)鍵節(jié)點客戶方就百般刁難。宛如連夜加班,翻閱了項目前期的檔案,這是一家國企改制而成的大型集團公司,曾經(jīng)和分公司有過一些合作,但因為后期項目交付遇到困難,留下了八十萬的應(yīng)收賬款,也正因為項目無法驗收導(dǎo)致尾款變成了不良賬款。宛如認(rèn)真分析了項目的來龍去脈,也對項目組人員構(gòu)成做了細(xì)致的人物梳理,發(fā)現(xiàn)了一個重大的突破口。原來,作為項目決策人的集團董事長和分公司上一任總經(jīng)理于洪飛是表兄弟關(guān)系,而負(fù)責(zé)項目招投標(biāo)的信息中心主任王福慶曾經(jīng)和KD公司交過手,項目驗收延遲也是信息中心百般阻撓的結(jié)果。

  宛如習(xí)慣在項目運作時把復(fù)雜的人物關(guān)系梳理清楚,并根絕項目進度分解工作步驟。她知道當(dāng)前冒然去參與競標(biāo),不會對KD公司有太多正向評價。但如果不去參與投標(biāo)又會失去項目合作的機會。思慮再三,宛如做出了一個大膽的決定------明爭暗棄。

  宛如把自己的想法和Tina、Eric分別做了匯報,雖然有些冒險,但久經(jīng)沙場的Eric鼓勵宛如嘗試按照自己的思路去運作。

  平安夜,宛如一行四人趕在天黑前抵達了浮來山莊,Eric親自帶隊,宛如和負(fù)責(zé)售前的蘭治國以及公司的老司機劉師傅,安頓好行李,四人聚在山莊一樓的餐廳包廂里。冬日的山莊有些冷清,包廂里雖然開了空調(diào),但依舊能夠聽到外面北風(fēng)的呼嘯聲。

  “Eric,我們確定明天要現(xiàn)場棄標(biāo)嗎?”宛如吃完飯輕聲問道。

  “你害怕了?”Eric放下碗筷,眼光犀利地看著宛如。

  “我們現(xiàn)場棄標(biāo),唯一可能出現(xiàn)的局面是打亂客戶此次招投標(biāo)的計劃,三家投標(biāo)企業(yè),只要有一家棄標(biāo)就要重新啟動招標(biāo),我想這只是我們的第一步棋,關(guān)鍵是要搞清楚另外兩家投標(biāo)單位的情況?!蓖鹑缯J(rèn)真分析著自己對項目的運作思路。

  “您說的沒錯,明天我們只要現(xiàn)場棄標(biāo)就能贏得重啟的機會,趁這個空隙要盡快搞清楚項目組對KD公司以及另外兩家公司的態(tài)度,有的放矢才能萬無一失,要不然費力搞一頓也是給別家做嫁衣。”

  “明天我們怎么棄標(biāo)?總不能現(xiàn)場甩手不干了吧?”售前咨詢蘭治國驚異地看著坐在對面地Eric。

  “當(dāng)然不是現(xiàn)場甩臉子,你聽宛如說,她比你想得周全。”Eric笑著看了看宛如,示意她把思路再捋一遍。

  “明天上午講標(biāo),三家是抽簽決定上場順序,我們只要不抽中第一個,就完全可以找理由廢掉上臺講標(biāo)的機會。”

  “那萬一我們抽中了第一個呢?”蘭治國一臉懵地問道。

  “抽中第一個,要么找項目組協(xié)調(diào)更換順序,要么直接裝病不上場?!蓖鹑绨腴_玩笑半認(rèn)真地說道。

  “???這樣不會讓客戶那邊不滿嗎?”蘭治國擔(dān)憂的樣子顯得像個孩子。

  “沒有搞清楚三家投標(biāo)公司的情況,冒然講標(biāo)報價才是最危險的?!盓ric向來不主張做無用功。

  四個人相視而笑,似乎對第二天的投標(biāo)現(xiàn)場已經(jīng)輕車熟路。

  集團行政大樓,四樓會議室,早早趕到現(xiàn)場的另外兩家投標(biāo)已經(jīng)就坐,宛如看了一眼來投標(biāo)的友商,發(fā)現(xiàn)其中一位是她之前做其他項目交過幾次手的LC公司銷售總監(jiān)劉建軍。兩人互相點了點頭,用眼神禮貌地打了招呼。

  抽簽環(huán)節(jié),宛如主動讓另外兩位友商的代表先取紙簽,自己最后才拿起便簽。赫然映入眼簾的是一個醒目的阿拉伯?dāng)?shù)字:3。宛如用手指向Eric示意了一下,倆人相視而笑,一切都在他們的計劃之列。

  第一家講標(biāo)的時間,宛如悄悄過去和劉建軍打了聲招呼,劉建軍告訴宛如,這次招標(biāo)他們可能都是來當(dāng)炮灰的,客戶方項目組負(fù)責(zé)人早就被競爭對手收買了。

  宛如驚訝地睜大了眼睛,“知道是來陪標(biāo)地,你們干嗎還來?”

  “我說方大小姐,你是真不知道還是假不知道?你們KD公司之前服務(wù)驗收沒過關(guān),客戶方早就把你們給Pass掉了,至于我們,恐怕是因為切入太晚,公關(guān)做得不到位吧。反正我了解的就是這些,絕對準(zhǔn)確?!眲⒔ㄜ姶蟠筮诌郑霸诟偁帋讉€項目時雖然敗在了宛如手里,但對這個看著柔柔弱弱實在鐵腕的小丫頭很是欽佩。

  “要不然,咱們聯(lián)合起來搞一把友商吧,讓他們得逞得別太早,咋樣?”宛如悄聲跟劉建軍說出了自己得想法。

  “咋搞?都開標(biāo)了,我報價做的不高,想著讓他們贏也不要贏得太得瑟了?!?p>  “沒用,低價競標(biāo)得可能性微乎其微,不如搞亂這場投標(biāo),翻牌重洗。”宛如笑了笑。

  “翻牌重洗?”劉建軍從來沒有過這樣得想法。

  “反正我們兩家都中不了標(biāo),索性聯(lián)合反抗費了它?!?p>  “好,我聽你的,我們中不中不要緊,反正不能讓那家贏得那么痛快?!?p>  “劉總果然豪氣!一言為定,我們一會兒聯(lián)合棄標(biāo)。”宛如伸手握住劉建軍的大手,用力握了幾下,她知道劉建軍已經(jīng)聽進去了她的建議。

  第一家講標(biāo)剛剛結(jié)束,宛如示意蘭治國離開會議室,又趕忙找到信心中心主任王福慶,謊稱自己售前的同事昨晚腸胃炎發(fā)作,得趕緊送醫(yī)。王主任顯然慌了,眼看投標(biāo)就要開始第二家了,臨時棄標(biāo)會影響這次招投標(biāo)的進度。

  “王主任,我們的標(biāo)書制作過程中有一點兒小的疏漏,今天我們也不能正常投標(biāo)了?!币慌缘膭⒔ㄜ娍吹酵鹑绾屯醺c交涉,也匆忙過來對這位火燒眉毛的信息中心主任表達了自己棄標(biāo)的意見。

  “這可咋辦?你們這不是為難我嗎?”王福慶急得像熱鍋上的螞蟻一樣,轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去。

  “王主任,實在抱歉,我得趕緊把我同事送到附近得醫(yī)院去,等您這邊安排好重新開標(biāo)得時間我們再配合您過來投標(biāo)。”宛如匆忙離開了會議室,王福慶連忙擺手催促他們快去送醫(yī)。

  “哈哈,如愿了,宛如?!币怀黾瘓F辦公大樓,Eric就忍不住笑出聲來。

  叮鈴鈴~~~~剛離開沒幾分鐘,宛如的電話鈴聲響起。

  “喂,劉總,您好您好!”劉建軍顯然也已經(jīng)離開了投標(biāo)現(xiàn)場。

  “知道了,謝謝您啊,劉總,合作愉快,有什么消息我們隨時聯(lián)系。”

  “Eric,看來我們這次選擇棄標(biāo)是對的,要不然準(zhǔn)備得再充分也是給友商來做炮灰的。剛剛LC的劉建軍說客戶方基本上已經(jīng)默認(rèn)了中標(biāo)的公司,不是我們,也不是LC。”

  “嗯,很顯然客戶方是戴著有色眼睛來看我們。”

  “我打聽到了,客戶方董事長姓周,和我們分公司上一任總經(jīng)理于總是表兄弟關(guān)系,您看方不方便讓于總給貿(mào)易貿(mào)易,我們再爭取一下?”宛如試探著問Eric。

  “親戚關(guān)系雖然不遠,但讓于總直接插手項目決策怕是不妥,我覺得可以讓于總試探一下客戶方的意見,我們再找其他方式努力努力?!?p>  “你說的對,越是高層越不便于直接插手項目決策。”宛如心里盤算著。

  “這個周總我見過,聽說去年剛剛?cè)⒘艘环磕贻p的太太,好像是快要臨產(chǎn)了?!崩洳欢∷緳C劉師傅說了一句話,車上三人又是一陣大笑,稱呼劉師傅是萬事通。

  說者無意,聽者有心,宛如回公司后跟Tina說了棄標(biāo)的情況,又把自己獲得的信息一五一十匯報了一番。

  “周總?對,我有印象,之前他們家項目我和老于參與過。宛如,我找老于打探一下周總那邊的情況,你負(fù)責(zé)公關(guān)一下信息中心那位劉主任?!?p>  Tina不愧是銷售團隊的獵豹,很快就打聽到周總的新晉太太在青島待產(chǎn),她托朋友協(xié)調(diào)了島城最牛的婦產(chǎn)科醫(yī)生,并安排了特護VIP病房,讓老于送了個順手人情。

  元旦放假前,宛如帶著一部嶄新的配置極高的筆記本電腦,親自去莒縣拜訪了信息中心主任,又謙虛地表達了自己接手項目后劉主任對她地照顧,又強調(diào)KD公司老領(lǐng)導(dǎo)于總和周總的特殊關(guān)系。臨走留下了筆記本電腦,說是KD公司目前研發(fā)的新系統(tǒng)比前幾年交付給他們的系統(tǒng)優(yōu)化了許多,讓劉主任有時間親自操作感受一下。宛如在電腦的包里放了一張當(dāng)?shù)刈畲笊虉龅拇箢~購物卡,離開公司后發(fā)信息給劉主任,說是給劉主任愛人的見面禮。

  一切進展順利,一周后項目組重新啟動招投標(biāo),宛如穩(wěn)操勝券,Eric和Tina更是對這次項目的反水成功感到由衷的欣慰。

  一個被判死刑的項目就這樣起死回生,也給宛如的部門業(yè)績添上了濃重的一筆......

天雨流蘇

沒有隨隨便便的成功,也沒有無緣無故的失敗,任何事情要想達到自己期望的目標(biāo),都需要付出艱辛和努力。

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