第二十章 尼斯相遇

　　都說情場失意、職場得意，宛如這段時間少了和吳思遠電話里的“熱戀”，工作上的確又很大的收獲。

　　集團指定了宛如部門負責(zé)接管一家德資企業(yè)FCF的項目，據(jù)說客戶方在國際上也是鼎鼎有名。接到指令，宛如迅速組建了項目組，召集大家開項目討論會。

　　“世界五百強企業(yè)，排名一百三十二位，這么牛*的德國獨資企業(yè)，為啥要選擇我們來合作？”負責(zé)售前的Jack疑惑地問道。

　　“沒錯，我們首先要了解這個項目地參與方，除了我們還有國內(nèi)幾家服務(wù)商，我們和這些友商的競爭優(yōu)勢在哪里?！蓖鹑缱鲰椖克悸非逦瑥膩聿淮驘o準備之戰(zhàn)。

　　“《孫子兵法》不是講了嘛，知己知彼，百戰(zhàn)不殆。這個項目目前這個階段，我們的確不占優(yōu)勢，對手都很強勁，也都明白拿下這個項目不單單是業(yè)績上的回報，更重要的是在行業(yè)樹立起的形象，所以我們必須全力去爭取?！蓖鹑缈戳丝错椖拷M其他成員，語重心長地說道。

　　“但是我們不占優(yōu)勢，又怎么去破局呢？”負責(zé)項目前期溝通的David飛快地轉(zhuǎn)著手里的圓珠筆。

　　“破局需要找切入點，這個項目屬于系統(tǒng)優(yōu)化升級，客戶原來使用的是國際一線品牌SAP的服務(wù)，流程再造上也是麥肯錫團隊直接服務(wù)的，我覺得我們可以先找到客戶當(dāng)前的痛點?！盝ack不愧是售前咨詢，在項目把控上總是能一語中的。

　　“大家說的沒錯，項目雖然是塊硬骨頭，但不等于說我們沒有機會。SAP系統(tǒng)雖然完善，但不太適合在華外資企業(yè)的本土化管理，我想客戶之所以要進行系統(tǒng)優(yōu)化升級，多半也是基于這方面考慮?！蓖鹑绛h(huán)顧了一圈，臉上也流露出一絲笑容。

　　“外企在我們中國大陸，最大的管理障礙在于落地執(zhí)行環(huán)節(jié)，我們可以了解一下這家企業(yè)當(dāng)前的管理現(xiàn)狀，從中找出他們的管理漏洞，然后再以此為切入點，直擊客戶的痛點，匹配我們項目服務(wù)的優(yōu)勢，這樣可以避免和友商的正面交鋒?！蓖鹑鐚椖孔隽嗽敿毜姆纸?，要求項目組一周內(nèi)摸清項目的全貌。

　　“宛如，我聽說客戶方管理團隊基本上都是獵頭推薦過去的，我有個朋友在獵聘，對一些大項目的情況了解畢竟多，回頭我找她了解一下客戶方管理團隊的人員構(gòu)成吧?！敝鞴芎笄诜?wù)的李慧細心關(guān)注到項目方人員的名字。

　　“太好了，我們不僅要了解項目流程上的障礙，也要了解主管人員的情況，慧姐真是給我們送來了及時雨?！蓖鹑绺屑さ赝耸滦姓?jīng)理李慧。

　　項目交流會結(jié)束，大家分工協(xié)作，各司其職，宛如也對項目運作進行了周密的規(guī)劃。

　　幾天后的周末，之前的老領(lǐng)導(dǎo)張言希打來電話，邀請宛如參加一個朋友私人聚會，本想拒絕，但電話里聽到老上司提到了正在接管的項目客戶名稱，便決定一探究竟。

　　島城石老人浴場附近的尼斯餐廳，環(huán)境優(yōu)雅，因為老板在法國留學(xué)多年，菜品也極品法國風(fēng)味。宛如踩著一雙白色高跟鞋，穿了一套藍色的連衣裙，簡約而不失端莊，和尼斯餐廳的裝修風(fēng)格很搭。按照約定的時間提前五分鐘到達餐廳，宛如遠遠便看到了紅光滿面的老上司，身邊還有兩位男士，其中一位正是之前在蘭桂坊有一面之緣的姜家良，還有一位身著商務(wù)休閑裝的男士。

　　“抱歉抱歉，我是不是遲到了？”宛如謙遜地和在座的三位男士打著招呼。

　　“不遲不遲，你這時間觀念還是這么強！”老上司張言希笑著招呼宛如落座。

　　“宛如，這位是姜總，你之前見過的，這位是周總，世界五百強企業(yè)的CFO。”

　　“幸會幸會，兩位老總真是久仰大名，還請以后多多關(guān)照。”宛如伸手和姜總、周總握了握手。

　　“方小姐還是那么精干！”姜家良打量著宛如，語氣平緩地贊許著。

　　“姜總過獎，我是我們張總帶出來的兵，誰讓他老人家對我們要求那么嚴，不進步也不行啊。”宛如打趣地看了一眼老上司。

　　“哎呀，慚愧慚愧，長江后浪推前浪，我這前浪差點兒就被拍死在這沙灘上。”張言希含笑自嘲著。

　　“強將手下無弱兵，張總這么優(yōu)秀，想必宛如小姐自然也差不到哪里去。”旁邊的紳士男周總插話說道。

　　“周總言過了，我得向三位多學(xué)習(xí)，我們張總的朋友都這么優(yōu)秀，這不正應(yīng)了那句話嘛，物以類聚，人以群分?！蓖鹑缃舆^話來，仔細觀察了對方的神態(tài)。

　　“哈哈，今天真是不錯的天氣，能把幾位請到一起，我們不說不醉不歸，但至少要小酌幾杯慶祝慶祝。”張言希招呼服務(wù)生開了一瓶正宗的法國紅酒。

　　四個人把酒言歡，席間宛如才了解到之前的公司剛剛和周總的公司談定合作，周總和姜總恰好是同鄉(xiāng)，又聽周總說起系統(tǒng)優(yōu)化升級的項目，便把宛如叫來一起認識認識。宛如很感激自己的老領(lǐng)導(dǎo)，雖然離職已經(jīng)近兩年了，但巧合的是搬進軟件園辦公之后竟然遇到原來的公司也搬家到了樓下，宛如帶著禮物下樓拜訪老領(lǐng)導(dǎo)，順便祝賀公司喬遷新居。雖然知道宛如在新的單位工作進展順利，但張言希還是忍不住邀請宛如重新加入公司，幫助他大展宏圖。

　　宛如謝絕了之前老上司的入職邀約，但承諾公司有什么需要她協(xié)助的，一定鼎力相助，義不容辭。這對于一向注重情義的張言希很是受用，自然有什么好的項目也極力幫宛如推薦。

　　尼斯相遇，宛如對這位五百強企業(yè)的CFO有了更深的認識，加上李慧打聽來的消息，宛如心中逐漸有了清晰的人物畫像。

　　軟件公司的工作雖然是就項目而項目，但很大程度上做項目也是在做人，每個項目不論大小都牽涉到不同崗位、不同層面的人，有時候錯綜復(fù)雜的人物關(guān)系對項目運作也會有不可忽視的影響。

　　FCF公司雖然在華投資多年，但管理團隊相對穩(wěn)定，中國區(qū)總經(jīng)理來自上海，有幾位副總也來自全國各地，分管采購、財務(wù)、渠道管理等各項工作。周若安，就是尼斯餐廳遇到的這位CFO，是在公司籌備期間就被獵頭推薦過去的副總，在公司主管財務(wù)、人事、行政和信息化等工作，在公司有著相當(dāng)大的管理權(quán)限。

　　接管項目以來，宛如把項目組人員關(guān)系反復(fù)做了研究，了解到了大概后，宛如決定親自上門拜訪項目主負責(zé)人周若安。