第11章
錦華春是商界打交道多年的老油條，豈能不知這其中的玄妙？這小龍蝦，即便不提其鮮美滋味，僅憑那艷紅的賣相和撲鼻的香辣，便足以吸引眾多名門望族的目光。
令人稱奇的是，這整個(gè)京城，都未曾有過(guò)如此麻辣誘人的小龍蝦。若非昨夜主上特意指派他來(lái)滿盈酒樓，與眼前這位來(lái)自鄉(xiāng)野的賣蝦姑娘交集，他恐怕無(wú)緣品嘗到這等的美味。
“姑娘，你直率坦誠(chéng)，令錦某深感敬佩。這麻辣小龍蝦，無(wú)疑具有無(wú)限的市場(chǎng)潛力。你有何要求，但說(shuō)無(wú)妨。”
主上早有囑托，一旦遇見這位賣蝦的少女，務(wù)必傾力相助，至于價(jià)格，只需隨心而定，無(wú)需過(guò)多計(jì)較。
只是，這小姑娘究竟有何過(guò)人之處，竟能讓主上如此傾心相待，實(shí)在是令人費(fèi)解。
“錦掌柜，我叫唐鈞寧，您別再以'姑娘'相稱了?！碧柒x寧說(shuō)道。
“那我以后便稱呼您為唐小姐吧。”.
“額……這樣也好。”
盡管對(duì)于從鄉(xiāng)下來(lái)的她被稱為“小姐“感到些許不自在，罷了罷了，覺得這只是個(gè)稱呼而已。
“錦掌柜，我有個(gè)提議。我愿意將小龍蝦的烹飪方法分享給您，并告知您小龍蝦的貨源。這樣您就可以自行經(jīng)營(yíng)了?！?p> “然而，當(dāng)小龍蝦在市場(chǎng)上大受歡迎時(shí)，難免會(huì)引起其他人的注意和競(jìng)爭(zhēng)。因此，我建議您盡早找來(lái)一些尚未被發(fā)現(xiàn)的小龍蝦資源......”
錦掌柜聽著唐鈞寧的話語(yǔ)，她的見解獨(dú)到而深刻，對(duì)商業(yè)的利弊分析得透徹清晰，這讓他不禁對(duì)她刮目相看。
“唐小姐，您如何斷定我一定會(huì)對(duì)小龍蝦感興趣呢?”待唐鈞寧說(shuō)完后，錦掌柜故作姿態(tài)地問(wèn)道，試圖測(cè)試一下她的反應(yīng)。
唐鈞寧的唇角漾起一抹淺笑，她托起一盤色澤誘人的小龍蝦：“這款小龍蝦，不僅滋味鮮美至極，更是那喜慶的色澤，讓人看了賞心悅目。而它的發(fā)掘成本之低，無(wú)疑為我們打開了巨大的盈利之門。我深信，必定會(huì)受到市場(chǎng)的熱烈追捧?！?p> 她目光流轉(zhuǎn)，望向這滿盈酒樓的金碧輝煌，輕輕開口：“我之所以選擇滿盈，是因?yàn)樗谖倚闹?，是名聲與信譽(yù)并存。錦掌柜，若您對(duì)這小龍蝦不甚滿意，我自然會(huì)再去他處尋找伯樂(lè)。但我相信，您獨(dú)具慧眼的品味，定能發(fā)現(xiàn)它的非凡之處?！?p> 唐鈞寧的坦誠(chéng)與自信讓錦華春不禁朗聲大笑，他眼中閃過(guò)一絲贊賞：“唐小姐，若您愿意將這小龍蝦的秘方轉(zhuǎn)讓給我，我自然不會(huì)再讓您四處奔波。您的誠(chéng)意與眼光，我深感敬佩?！?p> 唐鈞寧鄭重頷首，言辭懇切：“我鄭重承諾，一旦交易成功，這秘方將專屬于貴酒樓，我絕不再售予他人。然而，若是在貴酒樓內(nèi)部發(fā)生制作方法外泄，那將非我所能掌控?！?p> 她略作停頓，繼續(xù)道：“于我而言，職業(yè)道德我很看重。我鄙視那些為一己私利而背信棄義的行為。希望我們都能以誠(chéng)信為本?！?p> 錦華春滿意地點(diǎn)頭。
他望向唐鈞寧：“那么，唐小姐，這麻辣小龍蝦的菜譜，您打算如何定價(jià)呢？”
唐鈞寧心中激動(dòng)不已，但面上依舊保持鎮(zhèn)定：穩(wěn)住，這將是我人生中的第一桶金。若以現(xiàn)代貨幣換算，兩三約為千元，那么百兩豈不是接近十萬(wàn)？這酒樓出品，我該如何給出一個(gè)合理的價(jià)格呢？唉，真該早些向柳大哥打聽行情才是。
既然心中沒(méi)底，唐鈞寧決定讓錦華春自己來(lái)定價(jià)。她笑得真誠(chéng)：“錦掌柜，您覺得這小龍蝦能定價(jià)多少呢？”
錦掌柜低頭沉思，心中想著主上的吩咐，要多多支持這位女子。于是，他稍作提升，給出了一個(gè)報(bào)價(jià)：“唐小姐，您覺得四百兩如何？”
這價(jià)錢在主上那兒應(yīng)該能過(guò)關(guān)吧？對(duì)于一個(gè)普通人來(lái)說(shuō)，這四百兩足夠她過(guò)上富足的生活了。
四...四百兩？那豈不是四十萬(wàn)？唐鈞寧震驚了，這小龍蝦竟然如此值錢！
回想起自己初來(lái)乍到之時(shí)，那老太婆用十兩銀子將她賣去冥婚，小龍蝦四百兩，而我只有十兩，十兩，十兩……這其中的差距，我去你奶奶的。
錦華春細(xì)致揣摩著唐鈞寧的神色，她的面龐上交織著欣喜與隱憂，那雙眸子如星辰般閃爍，靈動(dòng)而深邃。
“唐小姐，若有任何疑慮或建議，但說(shuō)無(wú)妨?！?p> 唐鈞寧心中默默盤算，初入此地，一切皆是未知與新奇。
四百兩的數(shù)目對(duì)她而言，這可是天價(jià)啊，然而從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，或許合作分成的方式更為穩(wěn)妥。然而，她深知此地為南方，小龍蝦的旺季似乎能持續(xù)數(shù)月。
她回想起剛剛與柳大哥的對(duì)話，此刻正值盛夏，七月已悄然過(guò)半，小龍蝦的旺季似乎即將步入尾聲。而錦掌柜若欲掌握這菜譜，還需時(shí)日培養(yǎng)廚師，尋找足夠的貨源，這無(wú)疑又是一段不短的時(shí)間。
因此，她心中開始有了決斷……
唐鈞寧面帶微笑，目光炯炯有神地望向錦掌柜：“錦掌柜，若這小龍蝦能在貴酒樓暢銷，將來(lái)，我還有更多新奇菜式，不知還能不能與滿盈酒樓繼續(xù)合作？”
這是一個(gè)深思熟慮的長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)劃。按照酒樓目前的營(yíng)銷策略，小龍蝦定能掀起一股熱潮，成為食客們的寵兒。
“這次我們算是初次合作，等我對(duì)這里的商業(yè)模式有了更深入的了解，我們?cè)偌?xì)細(xì)商討以后的合作價(jià)格。”唐鈞寧的話中充滿了誠(chéng)意。
錦華春原本以為唐鈞寧提出更為苛刻的條件，沒(méi)想到她只提出了這樣一個(gè)簡(jiǎn)單而實(shí)在的條件，他內(nèi)心由衷地贊許，微笑頷首道：“唐小姐，無(wú)論何時(shí)，錦某都?xì)g迎您的光臨。”
錦華春的話讓唐鈞寧倍感舒適，人人都喜歡聽到贊美和肯定。二人達(dá)成共識(shí)后，鄭重其事地簽下契約。
錦華春依著唐鈞寧的意愿，將四百兩銀子兌換成各種面額的銅板、散碎銀兩以及四張面值五十兩的銀票。