第六十九章 赴宴楚館

　　等快到楚館的時(shí)候，周圍車馬漸漸多了起來(lái)，阿魏還算細(xì)心，找了處偏僻點(diǎn)的地方停了馬車，何瑞一下馬車，他便在前面殷切地引路。

　　還未進(jìn)門時(shí)，便可聽(tīng)見(jiàn)楚館內(nèi)傳來(lái)陣陣歡聲笑語(yǔ)，一進(jìn)門仿若春日一般，樓上樓下香艷嫵媚的女子還穿著輕薄的短襟長(zhǎng)裙，一縷縷幽香伴著靡音散播開(kāi)去，仿佛這里不通四時(shí)，不經(jīng)風(fēng)雨。

　　何瑞不禁低了低頭，阿魏一直帶她們走上第三層的雅間，這里倒還安靜些。

　　一進(jìn)門只見(jiàn)玉肆坐在上首，梳了個(gè)規(guī)整些的發(fā)髻，只是那紫紗絹的衣服卻還透著些風(fēng)塵之氣，見(jiàn)到何瑞便伸出染著鳳仙花汁的嬌嫩手指招呼她坐過(guò)來(lái)。

　　何瑞倒是有些詫異，竟然只有她一人。

　　“你啊還沒(méi)有吃過(guò)楚館的菜吧，昨個(gè)兒聽(tīng)說(shuō)你去了赤瑄樓，當(dāng)真是偏心！你可別忘了我可是你第一個(gè)大主顧呢?！庇袼烈贿吺疽馀赃叺娜丝床枰贿叺馈?p>　　何瑞立刻賠笑道：“實(shí)在是近日事務(wù)繁多抽不開(kāi)身來(lái)，還望玉老板不要見(jiàn)怪，說(shuō)來(lái)也應(yīng)該是我先請(qǐng)您，真是過(guò)意不去。”

　　玉老板誒了一聲，指了指那茶道：“這是武夷紅袍，快嘗嘗?！?p>　　何瑞雖然不懂茶，卻也聽(tīng)說(shuō)過(guò)武夷山紅袍茶有“茶中狀元”的美稱，淺品一口下去，果然與眾不同，茶香氣濃郁，滋味醇厚，飲后齒頰留香。

　　“果然好茶，我雖然不曾喝過(guò)什么名茶，卻也覺(jué)得這茶香味甚是醇厚?！?p>　　玉肆還是笑著點(diǎn)點(diǎn)頭，道：“聽(tīng)說(shuō)你們那兒的葡萄園多種了不少畝葡萄，那來(lái)年多出來(lái)的這部分貨可有著落了?！?p>　　這幾日，前來(lái)訂貨的人絡(luò)繹不絕，大家都在爭(zhēng)何瑞手里余下的這些酒。

　　何瑞干笑了幾聲道：“還沒(méi)呢。”

　　“我這雖然已經(jīng)預(yù)訂了你幾百壇，卻還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，這不今年從你那兒進(jìn)的貨早都沒(méi)了，咱明人不說(shuō)暗話，把你這剩下的都給我如何？”玉肆說(shuō)完后便端起茶盞，喝茶時(shí)還不不經(jīng)意地看了何瑞一眼。

　　這部分貨其實(shí)早就有很多人問(wèn)過(guò)了，何瑞都一一回絕了，玉肆大約是覺(jué)得她根基尚淺，自己又是她的大主顧，不好回絕才說(shuō)的如此直白。

　　何瑞回應(yīng)了一個(gè)禮貌的微笑：“玉老板真是直爽性子，我自然也不能對(duì)您拐彎抹角的?！焙稳痤D了頓，“其實(shí)剩下這部分我是不打算賣給商家的，而是想留在我們酒館里散賣，畢竟我們家原先就是沽酒的。”

　　玉肆見(jiàn)何瑞拒絕得如此干脆，笑容不禁斂了斂，暗道，一個(gè)初出茅廬的小丫頭倒是居高的很。

　　玉肆似笑非笑道：“怎么？何姑娘是想自立門戶?！?p>　　“哪里哪里，這些葡萄酒能賣出去還是得靠你們這些大主顧，只不過(guò)剛剛起步，不想把路走得太窄罷了?！焙稳鹩H和道。

　　——這個(gè)原因只是其中之一。

　　說(shuō)起葡萄酒，這種新興的酒品，何瑞老是聽(tīng)到像“楚館的葡萄酒”，“赤瑄的葡萄酒”這樣的話，有的人甚至還作比較，這些消費(fèi)者幾乎都不知道葡萄酒的唯一供貨商是正清酒館，而是漸漸地將葡萄酒和這些酒樓掛鉤。

　　這樣產(chǎn)生的后果就是，倘若以后有別人鉆研出葡萄酒的制法，貨源這么緊張，這些酒樓能從她這里進(jìn)貨，肯定也會(huì)從別人那里進(jìn)貨，或許口味有差，但葡萄酒的營(yíng)銷點(diǎn)是色澤和果酒兩個(gè)特點(diǎn)，而且都是葡萄釀的酒味道也不會(huì)差多少，這樣一來(lái)，她的葡萄酒很可能就會(huì)被輕而易舉地代替。

　　因?yàn)楸娙苏J(rèn)的是某某酒樓的葡萄酒，而不是正清酒館的葡萄酒，這些中間商為了利益會(huì)背叛她這個(gè)供貨商，但是消費(fèi)者不會(huì)，尤其是對(duì)品牌有著高忠誠(chéng)度的消費(fèi)者更加不會(huì)。

　　而何瑞要做的，正是要打響正清葡萄酒的知名度，讓他們知道這酒是那里來(lái)的，當(dāng)那些客人從別的酒樓喝到葡萄酒的時(shí)候，就知道這是正清酒館產(chǎn)的，哪怕日后有人鉆研出來(lái)葡萄酒的制法，正清葡萄酒的形象卻早已先入為主。

　　就好比可口可樂(lè)，配方雖然保密，但還是有很多品牌鉆研出了可樂(lè)的做法，但這卻很難危及到可口可樂(lè)的地位，因?yàn)檫@個(gè)品牌的形象已經(jīng)深入人心。

　　其他品牌很難或者說(shuō)幾乎不能取代它在消費(fèi)者心中的地位，很多人在買可樂(lè)的時(shí)候會(huì)自然地選擇這個(gè)品牌，換句話說(shuō)這種熟悉感簡(jiǎn)化了消費(fèi)者選擇的成本，她現(xiàn)在要做就是培養(yǎng)消費(fèi)者對(duì)于“正清酒館”這一品牌的熟悉感。

　　——當(dāng)然她也很難和玉肆解釋這個(gè)。

　　這邊氣氛正冷著，外面?zhèn)鱽?lái)聲音打破了僵局：“玉姐，白公子帶一群公子哥來(lái)了，要找您呢！”

　　“這就來(lái)……”玉肆心頭閃過(guò)一絲算計(jì)，對(duì)著何瑞陪笑道，“對(duì)不住啊，何姑娘我去去就來(lái)……”

　　何瑞趕忙笑說(shuō)沒(méi)事，心里卻嘀咕道：最好你有事，趕緊放我走吧，話都聊到這份上了，后面還怎么吃飯啊。

　　一個(gè)半封閉的雅間里，四面用屏風(fēng)和軟綢紅帳隔開(kāi)了，正西面是彈唱的樂(lè)姬，另三面擺著案桌，一群錦衣華服的公子哥席地而坐，身旁都坐陪著幾個(gè)面容姣好的女子，嬉笑歡鬧好不自在。

　　白楚蕭看著姍姍來(lái)遲的玉肆，打趣道：“玉姐這是陪那位爺去了，把我們干晾在這兒，傷人心啊?！?p>　　看著白楚蕭玩世不恭的樣子，玉肆順勢(shì)坐到旁邊道：“這人恐怕和你還是熟人呢？”

　　“熟人？既然是熟人就一起過(guò)來(lái)嘛，別拘謹(jǐn)?。　?p>　　玉肆冷笑道：“人家是正人君子，可不比你們這些花花公子！”

　　一旁的柳公子起哄道：“正人君子？正人君子才有意思呢，哥幾個(gè)就喜歡這樣的，趕緊請(qǐng)進(jìn)來(lái)吧！”這人是白楚要好的哥們，當(dāng)然也是何瑞的同窗。

　　玉肆嬌媚地笑著，朝一旁的女子示意去把何瑞請(qǐng)來(lái)。