第十四章 沒有需求就創(chuàng)造需求

　　許意遲話畢緊張兮兮地搓了手，唯恐自己方才哪句話說得不對，又要挨這祖宗一腦瓜崩。

　　好在楊雁安聽完她的話后并未生氣，只晃悠悠點了下頭：“嗯，差不多吧?！?p>　　“左右非遺這東西——尤其那些快失傳了的玩意——大多要么費錢要么費命，要么又是費錢又是費命……少部分才是因戰(zhàn)亂等因素導(dǎo)致的機器損毀與技術(shù)斷代，細論就沒個好打理的?！?p>　　“是以，若單從生產(chǎn)力發(fā)展、傳統(tǒng)市場需求和純粹的性價比上看，這些東西瀕臨失傳確乎是理所當(dāng)然的?！?p>　　“但……這些非遺的存在意義，肯定不能光從生產(chǎn)力和市場需求上考慮吧？”許意遲眨了眨眼，耳朵不自覺往前豎了又豎。

　　“顯而易見。”小蘿莉閑閑聳肩，“這些東西在研究歷史發(fā)展和地方人文變遷之類東西里的價值，可比生產(chǎn)力和市場需求那些玩意重要得多！”

　　“——別忘了，這里面有不少東西，當(dāng)年可都是九族擔(dān)保的嚴選項目，稱得上是古代勞動人民代代相傳的智慧結(jié)晶啦！”

　　“所以……”許意遲微微探頭。

　　“所以，既然知道了這堆東西里，大部分玩意瀕臨失傳的根本原因是難學(xué)又沒錢，不好營生，那就想辦法從根源上解決問題呀?！睏钛惆餐嵬崮X袋，明晃晃地嫌棄起了小姑娘的反應(yīng)太慢。

　　“……??？”許意遲應(yīng)聲懵了又懵，這下她是真沒太能跟得上這祖宗的思路。

　　“嗐……這東西，就，逆推啊，逆推！”小蘿莉罵罵咧咧，三兩步走過來一把捧住小姑娘的面皮，恨鐵不成鋼地用力搓呀搓，“順著你剛剛那個思路，倒著往回推哇你會不會？”

　　“我我我……我努力思考一下?！北荒逞`蘿莉擠成了小雞嘴的許意遲嗡嗡哼唧，“機器損毀和技術(shù)斷代這肯定是他們專業(yè)人士要頭疼的東西了，但那個難學(xué)又沒錢的話……”

　　“前、前輩，您的意思是，我們可以想辦法降低學(xué)習(xí)成本和學(xué)習(xí)難度，同時試著從其他角度提升傳承人們的收入？”

　　“嗯對，然后呢？”楊雁安擠著小姑娘的臉沒放手，“具體能怎么解決，繼續(xù)說。”

　　“還、還能有然后哇……”許意遲訕笑，“這、這我哪知道？”

　　——她就是個倒霉催的死宅游戲制作人，她哪里能懂這個！

　　“要不說你們年輕人這思維模式是真……算了，我一跟你這小封建說話就老想吐槽這個?！毙√}莉癟了嘴，音一落“咻~”一下松了捏著許意遲的爪子，悵然萬分地望天嘆了口氣。

　　“你就不能想辦法把咱們今天講的都串在一起，好生綜合一下嗎？”

　　“呃……”小姑娘被靈問到了盲點，“不、不太能串得起來……”

　　——她但凡能把這些玩意都給串聯(lián)起來，那她也不必再薅著小白她們做游戲了。

　　那她大約可以直接去考公考編。

　　“這樣講，想提高從業(yè)者們的收入呢，無外乎是從兩大方面入手?！睏钛惆矓[著手伸出兩根指頭，“其一是他們zf相關(guān)部門的活計，從zc上盡可能扶持并保障從業(yè)傳承人們的基礎(chǔ)生存需求?！?p>　　“這點我們干涉不了，各地的方針也都不大一樣?！?p>　　“其二是，利用現(xiàn)有手段及渠道，想辦法提高市場需求?！?p>　　“這就開始涉及我跟你說的，‘傳承’中，‘傳’的部分了?！?p>　　“提高……市場需求?！痹S意遲懵懵懂懂，“但需求這個東西……”

　　“有句話叫，‘沒有需求就創(chuàng)造需求’?！睏钛惆策肿?，“舉個例子？”

　　“你猜平安夜吃蘋果的習(xí)慣從哪來的？”

　　“平安夜吃蘋果那不是……那不是……”小姑娘驟然堵了嗓子。

　　她原本想說“那不是為了祈愿平安嘛”，但等這話到了嘴邊，她卻突然發(fā)現(xiàn)，自己好像還真不知道這說法到底是從哪來的。

　　她只記得，打自己知道了世上還有“圣誕節(jié)”和“平安夜”這么兩樣?xùn)|西起，“平安夜要吃蘋果”這事兒就跟被人打包綁定了一樣塞進了她的腦子里……而且周圍所有人都是這么認為的。

　　“除漢語體系的語言之外，在世上其他任何一種語言體系里，”楊雁安森森呲牙，“‘蘋果’這詞跟‘平安’有半毛錢關(guān)系嗎？”

　　“以我淺薄的學(xué)識水平來看……好像沒有？”許意遲猶猶豫豫。

　　“所以啊……甭管這說法到底是從80年代的大學(xué)生們口中傳出來的，還是90年代的小商販們?yōu)榱耸圪u滯銷的水果而編造出來的——”小蘿莉抬著眼睫意味深長，“‘平安夜要吃蘋果’，這從本質(zhì)上就是被創(chuàng)造出來的需求?！?p>　　“把蘋果裝進漂亮的包裝袋里，在扎上鮮艷的抽花和絲帶——這樣會讓蘋果變得更好吃嗎？不，這只會讓它變得更貴。”

　　“平常超市里十塊錢你能買上一兜蘋果，在平安夜卻只能買上一只——但‘平安夜吃蘋果’這個說法早已被大家接受了，即便知道那東西賣的就是貴，仍舊會有大把人為了討這個‘吉利’和祝愿，多花些小錢來滿足自己的儀式感，得個開心?！?p>　　“于是市場憑空出現(xiàn)了新的缺口，一條完整的產(chǎn)業(yè)鏈就此誕生——起初那包裝袋里裝著的可能還只是普通蘋果，后來便漸漸被換成了其他東西?！?p>　　“本地出產(chǎn)的特產(chǎn)果種，外地進口來的蛇果，被宣傳是經(jīng)精挑細選過的、悉心培育精品果，和各種蘋果造型的日常用品與配飾……如今我看著網(wǎng)上，好像還有衍生出什么幾斤重的足金蘋果的？”

　　“吶，你看呀小許，這市場不就被人造得好好的？”楊雁安抱胸低哂，“相當(dāng)一部分人可是年年都樂在其中呢。”

　　“啊這……道理確實是這個道理。”許意遲不大自在地扣手搓了搓雙膝，“但前輩，創(chuàng)造市場需求這事有那么容易嗎？”

　　“而且咱們要真就這么憑空造出個需求缺口……會不會不大好？”