第五章 發(fā)家致富

　　“我叫田馨，今天謝謝你了！”田馨笑著說:“那個……”

　　“不客氣！”

　　“??！我是說一會兒我請你吃個飯吧，謝謝你幫我解圍！”田馨正色道。

　　“不用客氣，我只是看不慣這家伙欺負你！”林周說。

　　話說這“活菩薩”有點太端著了吧！嗯……

　　“要不，還是吃個飯吧！我這人不愛欠人情，你幫了我，我必須得謝謝你！要不然心里過不去！”田馨笑著說道，這句話是真的。

　　“我能去嗎？我也餓了?！秉S毛抬頭問她。

　　“有你什么事兒？你趕快喊。現(xiàn)在喊打折促銷，買兩斤送一斤，買一斤送秋梨膏，機不可失時不再來！快！”

　　“哈哈……”林周被她這句話逗笑了:“你還真是……”他低下頭捂著嘴笑的發(fā)抖。

　　“嗯？”

　　“幽默！”林周抬起頭，說完使勁咬了一下嘴唇。

　　“啊……呵呵！”田馨尷尬的干笑了一下，好尷尬啊！

　　農(nóng)貿市場人流量大，黃毛這么一吆喝，很多人都圍過來看。沒一會兒，兩筐棗和秋梨膏就被賣的見底了，她整理好好東西收了攤兒。

　　“來，這個給你?！碧镘澳闷鹨淮鼦椷f給黃毛！又遞給他5塊錢！

　　“真給錢??！謝謝?。∥乙院筮€能來不？”黃毛問田馨。

　　“嘖？”沒等她說話，林周瞪了黃毛一眼:“趕緊走啊！以后別再這樣了！”

　　“走就走，兇什么?。俊秉S毛朝林周翻了個白眼，又對田馨咧著嘴笑了一下，轉身走了！

　　“這個，謝謝了，我也先走了！”林周揚了揚手里的棗子。

　　“哎，別??！”田馨叫住了林周。

　　“還有事？”

　　“不是說好了請你吃飯嗎？另外，我還想問一下，你知不知道這附近有專門賣干果的店？”田馨問。

　　“有?。∥遗笥鸭揖褪?！怎么了？”

　　“??！是這樣的。我想找?guī)准腋晒?，把我做的這個拿去看看他們收不收，我馬上要去上學了，想貼補點家用?！?p>　　“那……我?guī)氵^去看看？”林周說。

　　“好?。　?p>　　林周說的這家店很大，離農(nóng)貿市場很近。倆人向店主說明了來意，店主看到“棗夾核桃”也覺得很有意思，覺得這可能是個商機，就和田馨說好了價格，后續(xù)可以送過來！

　　“走吧，去吃飯！我的貴人！”倆人從干果店出來，田馨對林周說道。

　　“貴人？”林周疑惑了一下，又揚起了嘴角:“你這哪來這么多詞兒？剛才是想叫我活菩薩吧！”說完笑的很大聲。

　　“呃……走走走，吃面！別太在意細節(jié)！”好尷尬?。?p>　　一尬、兩尬、這是第三尬！

　　倆人在一家面館吃了個飯，林周說起自己在古城上大學，開學上大三。

　　“古城哪所大學？”田馨問。

　　“交大！”林周說。

　　是……校友？世界真小??！

　　“回見啊！”吃完飯，田馨挎著籃子跟林周道別。

　　“回……見？”林周疑惑。

　　“嗯……再見！”田馨笑著說:“說習慣了！今天……謝謝！”

　　“你說了好多遍了！”林周笑著回應:“再見！”他提著棗招了招手:“這個，謝謝！”

　　第四尬……

　　趕緊跑吧！

　　她挎著籃子轉身跑了！

　　“今天可沒少賺，真不錯！”回去的車上，田馨數(shù)著手里賣貨的錢暗自高興。雖說只有162塊五，但這能夠一家人花半個月了！

　　這個年代人均工資才幾百塊錢，通訊什么的都還沒那么發(fā)達，倒是省錢！

　　車是順路車，她只能坐到村口。

　　“回家嘍”下了車，她準備往家走。

　　眼睛隨便一撇:“吔——干嘛呢這是？”

　　村口馬路邊，一堆人圍著一輛農(nóng)用三輪車大聲叫嚷，一個五六十歲左右的男人被圍堵在人群中間。

　　“媽媽怎么也在？”她本來不愛湊熱鬧，但仔細一看，她媽媽也在里面。

　　“你把這價格壓的這么低，讓人咋賣？今年下了冰雹，量本來就不大，你這么做，大家靠啥生活？”郭大叔對著車上的男人大聲喊道。

　　“就是，你這價太低了，大家么辦法賣?！?p>　　聽這意思，圍著的那人應該是收花椒的客商。

　　“不賣就不賣，我也不是非強迫你們賣給我，啥都不說了，我也不來你們村收了。今年大行情不好，大家都收的低，你們要理解一下?！蹦侨撕?。

　　“啥情況？”

　　她使勁從人群中擠進去，把媽媽拉了出來。

　　“媽，這是怎么了？都圍在這干啥呢？”

　　“你不知道，今年這些花椒客商太坑人了，價格壓的太低了？”田馨媽說。

　　“那不賣給他不就行了？”

　　“不賣的話大家靠什么生活呢？咱們這兒不都是靠這點花椒過活嗎？”媽媽一臉無奈。

　　那邊客商想走，被一群人圍著走不了。

　　“你們把我圍著也解決不了問題，讓我走吧！”

　　“你不能走，多少給大家漲一點，讓大家把本錢拿回來，這個價實在是太低了，大家撐不住?。　惫笫謇蜕滩蛔屪?。

　　這樣子下去也不是個事兒。

　　田馨把心一橫，直接上去站到農(nóng)用三輪車上，拿著車上的喇叭喊了一嗓子。

　　“各位叔叔伯伯，大嬸大媽，大家聽我說，咱這花椒不賣給他了！”

　　“……”

　　她這一嗓子，周圍忽然安靜！所有都瞪著眼睛瞅她。

　　這娃抽什么風？

　　田馨媽上前想把她拉下來，沒有成功。

　　“大家聽我說，”田馨拿起喇叭，喇叭發(fā)出刺耳的“滋滋”聲。

　　她把喇叭往旁邊一扔，用手當喇叭。

　　“大家聽我說，咱這花椒不賣給他了，讓他走。”

　　“他不能走，走了花椒賣不了咋辦？”郭大叔問。

　　“大家要是相信我，我拿到城里幫大家賣！”田馨又喊了一嗓子。

　　……

　　啥？

　　“馨馨娃，你趕緊下來，你抽啥風？”一大娘說道。

　　“大娘，你看，我今天出去拿的自己做的棗夾核桃，賣完了！”田馨把空籃子朝大家揚了揚。

　　“娃呀，咱們賣的是花椒，不是你說的這個東西！不一樣！”

　　“只要能賣好價錢，有啥不一樣？你們要是信得過我，明天我就帶出去幫大家賣，掙了算大家的，賠了算我的！行不行？”

　　她站在車上振臂一呼！

　　田馨媽一把將她從車上拽了下來:“咱家窮成啥樣了，你不知道?。縼y說啥呢？”

　　“媽，相信我，賠不了！”田馨又跳回車上！

　　“大爺大娘們，叔叔伯伯們，你們相信我的，今晚上到我家來登記，我明天就去替大家賣！”

　　“你是說真的？”郭大叔有些不敢相信。

　　“真的，賠了算我的！”

　　“好，那大叔相信你，你說。咋登記？”

　　“那我也登記！”

　　“我也登記！”

　　一伙人圍著車，擠得田馨差點下不來！

　　“大叔，你走吧，我們不賣給你了！”田馨跳下車，沖客商擺了擺手！

　　“來，大家都去我家登記，一個一個來，不要擠……”一群人簇擁著田馨回了家。

　　“是這樣，要想賣個好價錢，今天晚上得干活，明天還需要一輛車拉貨。誰能來？”

　　田馨坐在院子里，對圍著她的人說道，這樣子就像在開會！還挺有趣！

　　“干啥活？”鄰居問。

　　“包裝?！彼f。

　　“包裝，拿啥包裝？”

　　“竹籃子！”

　　“竹籃子？哪來的竹籃子？”

　　“自己編！我記得咱們村有人會編竹籃子！會編的人都留下！誰能提供車？”

　　“我家有三輪車！”郭大叔很大方。

　　“那就行動，別浪費時間！”

　　她像領導派活一樣給大家分了工。

　　幾個大爺出去砍了一大堆柳條，一堆人圍著編籃子。

　　趁著這個功夫，她把大家的花椒都看了看，按照花椒的品相分了等級。分別是上、中、次三等。

　　上等的花椒顏色紅，味道重。用籃子裝起來，一籃子2斤。

　　中等的顏色差點，味道純正。用小麻袋裝，一袋50斤。

　　三等花椒的顏色味道都差點，直接就用大麻袋裝好。

　　這樣做的目的，是為了讓花椒物超所值，同時把它賣給更適合更需要的地方！

　　第二天郭大叔開著車，帶著田馨和一車花椒轟隆隆的進城了！

　　第一個去的地方，是土特產(chǎn)專賣店。

　　她把籃子花椒介紹給老板，特產(chǎn)店的花椒都很貴，一斤比市場價能高出一半。

　　她打聽過客商的收購價，平均價格是10元一斤，而特產(chǎn)店的收購價格在25-30元一斤。

　　“我這是2斤裝的，你要是都能要，籃子送給你，一籃子按45給你！”

　　這價格特產(chǎn)店穩(wěn)賺不賠。

　　“40！”

　　“45”

　　“你多少讓我賺點！”

　　“42不能再低了！這都是最上等的?！?p>　　“40我就全要了！”老板拉拉扯扯，最后拍了個板。

　　“成交！”

　　田馨大喝一聲，她就在這兒等著呢！和這些老板做生意，她可太懂了，上一世她就是靠做生意發(fā)的家！

　　第二個去的是小吃街，這個地方有很多火鍋、燒烤、小吃店。花椒作為常用材料，不可或缺。

　　她讓郭大叔直接扛著麻袋，進去挨家挨戶推銷。

　　他們給的價格是批發(fā)價，且比市場批發(fā)價低。加上花椒新鮮，帶去的中等花椒一袋50斤，正好是一家店能承受的量。因此，很受這些店的青睞！

　　最后一站是調料店。她把三等花椒直接一次性批發(fā)給了調料店，收了個成本。

　　“這就賣完了？”

　　“賣完了！”

　　兩人數(shù)完了錢，郭大叔的眼睛瞪得像銅鈴一樣。死活不敢相信，一大車花椒就這么兩下子賣出去了。

　　“你這是擱哪兒學到的？我怎么就沒想到！”郭大叔問。

　　“呃……書上，書上！”田馨尷尬的解釋。

　　“真是書中自有黃金屋啊！哈哈哈”郭大叔笑著感嘆！

　　“呵呵呵呵——”

　　兩個人回到村子把錢按照大家登記的量分了。

　　第二天……

　　“田馨替大家賣花椒掙了很多錢”、“田馨幫大家發(fā)家致富”等多個不同版本的話題就在村子傳開了。

　　以至于后面的十來天，田馨和郭大叔都開著三輪車在縣城和村子之間來回穿梭，半個村子的花椒都被他倆賣出去了！

　　那簡直……沒法形容！

　　“就當是開學前為大家做點事情吧！開學一走，媽媽和小旭總得有人幫忙照應！”她想。

　　“小旭，來，看姐姐給你買什么了？”

　　再有三天就開學了，田馨去集市上給家里買了些日常用品。剛一回來，看見小旭在院子里蹦跶，把他叫了過來。

　　“巧克力？”小旭高興的又蹦又跳。

　　“還有新衣服！”

　　“哇！奧特曼！謝謝姐姐！”

　　“快試一下！田旭同學！”田馨摸了摸田旭的腦袋！

　　“是，姐姐同志！”田旭也調皮的站了個立正姿勢。

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