第七十三章 聯(lián)盟萌芽，荊棘初遇
“不過(guò)什么？”蘇錦馨轉(zhuǎn)過(guò)身，眉眼間帶著一絲疑問(wèn)。
言承安在她鼻尖輕輕刮了一下，“馨兒莫不是忘了，螳螂捕蟬黃雀在后？”
蘇錦馨聞言一愣，隨即莞爾一笑，“夫君是在提醒我，小心有人坐收漁翁之利？”
“正是。”言承安點(diǎn)點(diǎn)頭，“這潭水，怕是不止你我想攪渾它?！?p> 翌日，蘇府大廳內(nèi)，受邀前來(lái)的幾位商戶代表濟(jì)濟(jì)一堂，氣氛卻略顯微妙。
蘇錦馨一身華服，端坐在主位，言承安則立于她身側(cè)，宛如一對(duì)璧人。
“諸位，今日請(qǐng)各位前來(lái)，是有要事相商?！碧K錦馨開(kāi)門(mén)見(jiàn)山，清脆的聲音在大廳內(nèi)回蕩，“我欲組建一個(gè)商業(yè)聯(lián)盟，互通有無(wú)，共謀發(fā)展，不知各位意下如何？”
此言一出，大廳內(nèi)頓時(shí)議論紛紛。
有人面露喜色，有人則眉頭緊鎖，還有人一臉茫然，顯然還沒(méi)反應(yīng)過(guò)來(lái)。
鄭老板率先開(kāi)口，搓著手笑道：“蘇老板這個(gè)提議，倒是新鮮。只是這聯(lián)盟具體如何運(yùn)作，還請(qǐng)?zhí)K老板明示?！彼Z(yǔ)氣殷切，眼中卻閃爍著精明的光芒，一副等著看好戲的模樣。
“鄭老板莫急，細(xì)節(jié)我自會(huì)一一闡明。”蘇錦馨微微一笑，正要開(kāi)口解釋?zhuān)瑓s聽(tīng)一個(gè)粗獷的聲音打斷了她。
“蘇老板，恕我直言，你這所謂的商業(yè)聯(lián)盟，怕是行不通！”說(shuō)話的是吳大富商，他身材魁魁梧梧，滿臉橫肉，語(yǔ)氣強(qiáng)硬，帶著一股不容置喙的威嚴(yán)。
“哦？吳老板何出此言？”蘇錦馨挑了挑眉，臉上笑意不減。
吳大富商冷笑一聲，“如今這商業(yè)格局，早已穩(wěn)定多年，你突然要搞什么聯(lián)盟，豈不是要打破這平衡？我看你是想一家獨(dú)大，吞并我們這些小商戶吧！”
他話音剛落，大廳內(nèi)幾個(gè)小商戶紛紛應(yīng)和，氣氛頓時(shí)變得劍拔弩張。
蘇錦馨卻只是靜靜地看著他，嘴角勾起一抹意味深長(zhǎng)的笑容……“吳老板莫要誤會(huì)……”
蘇錦馨沒(méi)有立刻反駁，反而微微一笑，語(yǔ)氣溫和得像三月的春風(fēng)：“吳老板的顧慮，錦馨明白。誰(shuí)做生意不是為了銀子？可這銀子，并非只有一條路可掙。單打獨(dú)斗，終究抵不過(guò)眾人拾柴火焰高。錦馨今日提出組建聯(lián)盟，并非要一家獨(dú)大，而是想讓大家伙兒抱團(tuán)取暖，共同抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，將蛋糕做大，大家伙兒都能多分一杯羹，豈不美哉？”
她頓了頓，繼續(xù)說(shuō)道：“我知道，吳老板在咱們這一畝三分地，那可是跺跺腳地都顫三顫的人物。聯(lián)盟成立后，自然少不了吳老板這樣經(jīng)驗(yàn)豐富的前輩來(lái)指點(diǎn)迷津，不如，這盟主之位，就由吳老板來(lái)?yè)?dān)當(dāng)？”
此言一出，眾人皆驚。
吳大富商也愣住了，他沒(méi)想到蘇錦馨會(huì)來(lái)這么一出“以退為進(jìn)”。
原本準(zhǔn)備好的說(shuō)辭，此刻竟像卡在喉嚨里的魚(yú)刺，不上不下，別提多難受了。
一些原本附和吳大富商的小商人，此刻也開(kāi)始動(dòng)搖，紛紛竊竊私語(yǔ)起來(lái)。
見(jiàn)吳大富商面色稍緩，蘇錦馨趁熱打鐵，拋出了她精心準(zhǔn)備的聯(lián)盟初步方案。
從資源共享、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)到利潤(rùn)分配，她都做了詳細(xì)的規(guī)劃，力求公平公正，兼顧各方利益。
一些原本抵制的小商人，聽(tīng)完之后，也開(kāi)始認(rèn)真思考加入聯(lián)盟的可能性。
就在這時(shí)，鄭老板搓著手，腆著臉笑道：“蘇老板這聯(lián)盟，聽(tīng)著是不錯(cuò)，可這利潤(rùn)分成，是不是……”他頓了頓，眼珠子滴溜溜地轉(zhuǎn)，“是不是還能再商量商量？”
蘇錦馨早就料到他會(huì)來(lái)這一套，也不惱，只是微微一笑，拿出一疊早已準(zhǔn)備好的數(shù)據(jù)，慢條斯理地分析道：“鄭老板，您看，按照您提出的分成比例，聯(lián)盟的長(zhǎng)期發(fā)展將會(huì)受到限制，最終損害的，還是您自身的利益啊……”
一番數(shù)據(jù)轟炸下來(lái)，鄭老板聽(tīng)得頭昏腦脹，原本的貪婪也被蘇錦馨的冷靜分析沖淡了不少，他不得不承認(rèn)，蘇錦馨的方案更加合理，最終只得訕訕地收回了自己的過(guò)分要求。
眾人見(jiàn)鄭老板都啞口無(wú)言，對(duì)蘇錦馨的應(yīng)對(duì)能力更是暗暗佩服。
眼看著聯(lián)盟之事即將塵埃落定，蘇錦馨嘴角微揚(yáng)，正要開(kāi)口總結(jié)，卻聽(tīng)門(mén)外傳來(lái)一陣急促的腳步聲，緊接著，一個(gè)下人慌慌張張地跑了進(jìn)來(lái)，在蘇錦馨耳邊低語(yǔ)了幾句。
蘇錦馨臉色驟變，猛地站起身來(lái)，“你說(shuō)什么？！”這突如其來(lái)的變故，讓原本喧鬧的會(huì)議室瞬間鴉雀無(wú)聲，所有人的目光都聚焦在她身上，空氣中彌漫著緊張的氣氛。
就在這時(shí)，言承安不動(dòng)聲色地走到蘇錦馨身邊，遞上一杯熱茶。
“娘子，先潤(rùn)潤(rùn)嗓子?！彼统恋穆曇糁袔е唤z不易察覺(jué)的安撫，眼神里充滿了鼓勵(lì)和支持。
蘇錦馨接過(guò)茶杯，指尖輕輕觸碰到他的手背，一股暖流瞬間傳遍全身。
她深吸一口氣，壓下心中的慌亂，給了他一個(gè)安心的眼神。
言承安的出現(xiàn)，就像一顆定心丸，讓她重新找回了掌控全局的自信。
她環(huán)視眾人，語(yǔ)氣沉穩(wěn)有力：“各位，稍安勿躁，此事我會(huì)盡快處理，聯(lián)盟之事，暫且擱置?！?p> 吳大富商見(jiàn)狀，眼中閃過(guò)一絲得意。
“蘇老板，看來(lái)是出了什么棘手的事啊。不如說(shuō)出來(lái)，大家一起參謀參謀？”他表面上裝作關(guān)心，實(shí)則想趁機(jī)探聽(tīng)虛實(shí)，看看能不能從中漁利。
蘇錦馨冷笑一聲，才不會(huì)讓他如愿。
“多謝吳老板關(guān)心，不過(guò)是些家事罷了，不值一提?！?p> 會(huì)議結(jié)束后，眾人散去，蘇錦馨卻將趙謀士單獨(dú)留了下來(lái)。
“趙先生，關(guān)于聯(lián)盟的章程，我還有些細(xì)節(jié)想與你探討?！?p> 趙謀士推了推鼻梁上的眼鏡，鏡片閃過(guò)一絲精光。
“蘇老板請(qǐng)講?！弊詮谋粎谴蟾簧贪抵惺召I(mǎi)后，他便一直在尋找機(jī)會(huì)給蘇錦馨制造麻煩。
他知道蘇錦馨精明強(qiáng)干，所以行事格外小心，生怕露出馬腳。
“關(guān)于利潤(rùn)分配這一塊，我覺(jué)得……”趙謀士清了清嗓子，開(kāi)始滔滔不絕地發(fā)表他的“高見(jiàn)”，“應(yīng)該更加傾向于……”他故意壓低了聲音，“像吳老板這樣的大商戶。”
蘇錦馨不動(dòng)聲色地聽(tīng)著，嘴角勾起一抹不易察覺(jué)的弧度。
“哦？趙先生的意思是……”
“我的意思是……”趙謀士眼見(jiàn)蘇錦馨似乎有所動(dòng)搖，心中暗喜，更加大膽地提出了一個(gè)明顯不合理的建議，“將中小商戶的利潤(rùn)比例下調(diào)五個(gè)百分點(diǎn)……”
“啪！”蘇錦馨猛地一拍桌子，打斷了他的話。
“趙先生，你這是什么意思？”她目光如炬，直視趙謀士的眼睛，語(yǔ)氣冰冷得仿佛能掉出冰渣子。
趙謀士被蘇錦馨這突如其來(lái)的變臉嚇得一哆嗦，鏡片險(xiǎn)些掉下來(lái)。
他慌亂地扶了扶眼鏡，結(jié)結(jié)巴巴地解釋道：“蘇…蘇老板，我…我只是…為了聯(lián)盟的…長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展考慮…”
蘇錦馨冷笑一聲，毫不留情地戳穿了他的謊言：“長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展？我看你是為了某些人的私利考慮吧！五個(gè)百分點(diǎn)，趙先生，你可真敢獅子大開(kāi)口?。≌娈?dāng)我是傻白甜嗎？”
趙謀士臉色煞白，額頭上滲出細(xì)密的汗珠。
他沒(méi)想到蘇錦馨會(huì)如此直接地揭穿他，一時(shí)間竟不知該如何應(yīng)對(duì)。
他支支吾吾地辯解道：“蘇…蘇老板，您…您誤會(huì)我了…”
蘇錦馨懶得再跟他廢話，直接甩出一份文件，語(yǔ)氣冰冷：“這是我重新擬定的聯(lián)盟章程，如果你覺(jué)得不合適，那就請(qǐng)便！”
趙謀士戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢地接過(guò)文件，翻看起來(lái)。
只見(jiàn)上面清清楚楚地寫(xiě)著：所有加入聯(lián)盟的商戶，不論規(guī)模大小，利潤(rùn)分配一律平等。
他頓時(shí)傻了眼，這…這怎么可能？吳大富商答應(yīng)給他的好處…
蘇錦馨看著他這副失魂落魄的樣子，心中冷笑。
她早就察覺(jué)到趙謀士的異常，暗中調(diào)查后發(fā)現(xiàn)他竟然被吳大富商收買(mǎi)了！
“趙先生，還有其他問(wèn)題嗎？”蘇錦馨似笑非笑地看著他。
趙謀士艱難地咽了口唾沫，他知道自己已經(jīng)徹底暴露了。
他顫巍巍地將文件放回桌上，強(qiáng)擠出一絲笑容：“沒(méi)…沒(méi)有了…蘇老板英明…”
“既然沒(méi)有問(wèn)題，那就請(qǐng)回吧。”蘇錦馨毫不客氣地下了逐客令。
趙謀士如敗家之犬般灰溜溜地離開(kāi)了。
蘇錦馨看著他落荒而逃的背影，嘴角勾起一抹冷笑。
她拿起桌上的茶杯，輕輕抿了一口，眼神中閃過(guò)一絲精光。
吳大富商，你以為這樣就能阻止我？
游戲才剛剛開(kāi)始呢！
這時(shí)，言承安走了進(jìn)來(lái)，他看著蘇錦馨，眼中充滿了擔(dān)憂：“錦馨，你沒(méi)事吧？”
蘇錦馨放下茶杯，給了他一個(gè)讓人安心的微笑：“沒(méi)事，不過(guò)是一只跳梁小丑罷了?！?p> 言承安走到她身邊，輕輕摟住她的肩膀：“錦馨，你總是這么堅(jiān)強(qiáng)，讓我心疼。”
蘇錦馨靠在他懷里，感受著他溫暖的懷抱，心中涌起一股暖流。
“承安，我們還有很長(zhǎng)的路要走。”蘇錦馨抬起頭，目光堅(jiān)定地看著他。
“嗯，我們一起?！毖猿邪簿o緊握住她的手。
突然，門(mén)外傳來(lái)一陣急促的敲門(mén)聲，“咚咚咚…”
蘇錦馨和言承安對(duì)視一眼，眼中都閃過(guò)一絲疑惑。
這么晚了，會(huì)是誰(shuí)呢？
“進(jìn)來(lái)。”蘇錦馨開(kāi)口道。
門(mén)被推開(kāi)，鄭老板一臉慌張地跑了進(jìn)來(lái)，“蘇老板，不好了…”