“左邊的那盒品質(zhì)最好，右邊稍次，中間最差?！?p> 蘇長泠不假思索，只瞥了那三只小盒一眼便張口給出了答案：“這是……你們程家鋪子里有人偷著以次充好，砸你家的招牌？”
程映雪聽罷頗為驚訝地高揚了眉梢：“咦？看不出來呀，蘇姐姐?！?p> “您竟還懂胭脂?！?p> “沒，其實我不大懂這些?！碧K長泠搖頭——修為漲到了一定境界，體內(nèi)的靈力便會自動幫著軀殼排污除雜，提升氣色。
是以，山上的師姐師妹們雖也愛美，卻甚少有人會用得上胭脂——她自然亦不會了解這個。
“不過，你們程家的胭脂里面，似乎被添加了些能調(diào)理氣血的草藥？”
“不錯，這胭脂，確乎是我們程家鋪子在四年前方推出來的藥妝胭脂?！毙」媚锖︻h首，“里面也確實調(diào)配了幾樣能助女子調(diào)理氣血的草藥?！?p> “而它當年甫一面世，便立刻被城中夫人小姐們哄搶一空——一度風靡整個徽州府，名聲之盛，甚至傳到了京師?！?p> “那就對了?！碧K長泠眉眼微垂，“上好的草藥身上，是帶有靈氣的?！?p> “我雖不懂胭脂，卻能看到這些小物身上沾染著的靈氣，嗅得見盒中傳出來的藥味?！?p> “原來如此?！背逃逞┤粲兴?，“那你們修士平日上街買東西，還真是挺難被人騙到的——是好是壞這不一眼就能看出來了！”
“咳，差不多吧。”蘇長泠飄著眼神攥拳一聲假咳，“主要修士大多都會觀氣，分辨起貨品好壞，速度自也快些?！?p> “好方便的技能，我也想學?！毙」媚镎f著無不羨慕地巴巴瞅了少女一眼，遂理著袖口正了正色，“好了，蘇姐姐，我接著給您講，我昨兒是怎么發(fā)現(xiàn)的這胭脂出了問題?！?p> “起先我并未急著上去露臉，只派人去大伯那邊借了印信，以他的名義取來了鋪中近三年的賬簿，從頭查校胭脂鋪子內(nèi)，各類胭脂的售賣情況?！?p> “在對比賬簿的時候，我發(fā)現(xiàn)，從前年的某一個月起，鋪中原本售賣得如火如荼的‘藥妝’系列胭脂水粉，銷量毫無征兆地出現(xiàn)了較大幅度的下滑，并在三到四個月后產(chǎn)生了斷崖式下跌?！?p> 提起鋪中生意，程映雪的眼中都盡盛滿了光亮：“與此同時，鋪中其他普通胭脂水粉的售賣量，卻并沒出現(xiàn)過那么大的變化?！?p> “蘇姐姐，您知道這意味著什么嗎？”
“呃……”冷不防被人問到了頭上的蘇長泠應聲一愣，“藥妝胭脂賣得少了？”
“……”小姑娘臉上的笑容陡然一滯，取而代之的是一派一言難盡的復雜：“蘇姐姐，答應我。”
“您以后可千萬別去做生意?！?p> “不會的，”蘇長泠訕訕，“我只練劍?！?p> “……練劍好啊，練劍強身健體?！背逃逞┙┯策肿?，“其實那胭脂的銷量下跌，是代表著鋪中同系列、同品質(zhì)商品的銷路變少了。”
“銷路？”蘇長泠似懂非懂。
“嗯，銷路?！毙」媚镏刂攸c頭，“不瞞您說，蘇姐姐，在這藥妝系列胭脂水粉初上市的時候，我們程家將它的售價定為了每盒四兩銀子，另推出售價僅為一兩，但總量不足標準版四分之一的輕量版胭脂。”
“四兩銀子一盒胭脂的概念，您可能不大明白，這樣講，當前市面上您能買到最貴的胭脂，大概六到七兩白銀一盒——四兩一盒的胭脂，屬于售價較高，但又沒高到讓人完全不能接受的地步?！?p> “這是個很討巧的售價?！背逃逞澭坌π?，“是大戶人家的夫人小姐們每月一盒不覺心疼，尋常富戶隔三差五拿上一個也能接受的價位?！?p> “加之鋪中還有少量價低的輕量版胭脂，手中稍有些閑錢的普通人家、或是大戶人家的婢子們常日看著旁人使用，一年到頭，總也能攢出個一兩買上一盒回去試用?！?p> “也就是說，先前這胭脂的銷路，幾乎能覆蓋到鋪子附近全部需要用妝品的人家?！碧K長泠抬手搓搓下巴，她這會好像有點聽明白了。
“是這個意思?！背逃逞┫骂M輕點，一面拿眼神示意她去看桌上那三盒看似一模一樣，實際品質(zhì)卻相差甚遠的胭脂，“但現(xiàn)在，有人在背后玩那出‘以次充好’，活活斷送了鋪子原有的銷路?！?p> “這三盒胭脂，是我命我院中丫鬟，分別打扮成不同模樣，拿著三兩銀子到店中買來的現(xiàn)貨?！?p> “左邊那個帶著我們程家的玉牌，中間打扮成了鎮(zhèn)中的普通小販，右邊那個，則喬裝成了城里的尋常富戶?！?p> “世家大族的夫人小姐們所拿到的胭脂固然沒有什么變化，可城中的胭脂鋪子那么多，每月新上的胭脂品類又不知凡幾——”小姑娘連連搖頭，“但滿城的世家大戶攏共才有幾個？”
“——說白了，除了藥妝初初上市、還算新鮮的那幾個月，那些夫人小姐們，顯然不會月月都來買同樣的玩意兒?！?p> “胭脂鋪子里利潤的主要來源，原本還該是城中的那些尋常的富戶?！?p> “可眼下，他們拿到的東西卻成了差一等的次品?！背逃逞┣浮斑圻邸鼻昧俗烂?，“他們或許想不通其間具體的原理，但能將生意做起來的，又有幾個真是傻子？”
“這胭脂既不如從前好用，那就干脆不用——至于那些偶爾才會來一兩次的客人，那些自然更不必說?！?p> “一兩銀子的胭脂，還比不上一錢銀子的好用，那他們又何必去花那十倍的價錢？”
“長此以往，胭脂鋪子里價位較高系列妝品的口碑被人敗了個精光，高價高利潤的東西賣不出去，只靠最普通的胭脂走那薄利多銷的路子……歲末又哪里能憑空變得出盈余？”
“那……你接下來，是準備處理了鋪子里偷著‘以次充好’的匠師和伙計？”蘇長泠皺眉沉吟，她只覺做生意可比她捉鬼除妖的麻煩多了。
“不不，那些都只是表象?！背逃逞┗晤^，“匠人和伙計們可沒那么大膽子，敢自行偷著魚目混珠、以次充好?！?p> “他們這背后指定是另有其謀——否則，他們禍害那鋪子招牌這么多年，為什么一點風聲都不曾傳出來？”
“且在藥妝胭脂的銷量，近年分明已斷崖式下滑的前提下，鋪中每年用于制作這胭脂的成本支出，又為何丁點都不曾減少？”
長夜驚夢
好糾結(jié)，這個問題畢竟是大伯拿來考驗程姐的，不能太難，但也不能十分表面。 我寫的時候老感覺好像稍微簡單了點，但是寫個再復雜點的吧，涉及的相關(guān)利益一多，又不是程姐一個剛及笄、空有天賦卻沒啥實權(quán)的小姑娘五天內(nèi)能查明白的。 而且復雜的占篇幅會更長（）也會顯得大伯像是惡意為難她。 嘆氣。