第三十八章 鋪路造勢(shì)

　　“您說得不錯(cuò)，大伯?！毙」媚镎f著輕點(diǎn)了下頜，“這的確不是什么好名聲……我鬧的攤子也很大?！?p>　　“但我們正是需要將這事攤開鬧大，才能以此表達(dá)我們程家痛定思痛、誠(chéng)意改過的決心?！?p>　　“人總是會(huì)更信任自己曾親身參與過的事情?！背逃逞舛ㄉ耖e，“是以，我們這次就是要鬧大——并且鬧得越大、越讓大家越有參與感越好。”

　　“同時(shí)，我們還要公開處理此番鋪內(nèi)涉事的伙計(jì)、掌柜，并向附近商戶、百姓免費(fèi)贈(zèng)送一批先前出過事的‘藥妝’系列胭脂水粉?！?p>　　“哦？公開處理?！背堂鳂I(yè)聞言饒有興致地抖了抖眉梢，“云娘，你打算怎么公開處理——是要當(dāng)眾報(bào)官嗎？”

　　“不，實(shí)際上，云娘并不打算報(bào)官的，大伯。”小姑娘眉眼含笑，果斷將頭搖成了個(gè)小撥浪鼓，“報(bào)官能有什么意思？左不過是將人押進(jìn)大牢關(guān)上個(gè)一年半載，再偶爾被人拖出來按律賞個(gè)一兩頓板子。”

　　“如此雷霆手段雖能解了鋪中問題，卻也難免讓人覺著我們程家行事太過刻薄狠厲?！?p>　　“是以，若依云娘的意思，只要鋪中涉事之人能當(dāng)眾還清他們從鋪內(nèi)貪出去的欠款，那么程家此番便可對(duì)其既往不咎——往后去留隨意，若想就此離去者，那程家尚可為之額外發(fā)一筆銀錢，充作遣散費(fèi)用。”

　　“而倘若他們選擇留下——留下倒也無妨，只是留下的勢(shì)必不可再行犯錯(cuò)，一旦犯錯(cuò)，那么下回，我程家亦必定報(bào)官?！?p>　　“你這說的倒還有點(diǎn)意思?！甭牫隽怂捦庵獾某堂鳂I(yè)若有所思，“那要是那群涉事伙計(jì)拿不出那么多銀兩、補(bǔ)不齊鋪內(nèi)的欠款呢？”

　　“補(bǔ)不齊欠款，那便先繼續(xù)留在鋪中做事?！毙」媚锩鏌o表情，“只是以后每月的月錢均會(huì)被扣下兩成——直至扣下的月錢足夠償還鋪內(nèi)的欠款為止。”

　　“如此一來，我們既能最大限度減輕這脂粉鋪?zhàn)拥膿p失，又能給世人留下我們程家寬厚大度、忠義誠(chéng)信的仁商印象，還能讓后續(xù)新來的伙計(jì)引以為鑒，免得來日再行差踏錯(cuò)，重蹈覆轍?！?p>　　“一個(gè)……小小的一箭三雕。”程明業(yè)聽罷隨手?jǐn)[弄了下指頭上的玉質(zhì)扳指，瞳中不自覺流露出三分欣賞，“那那個(gè)送胭脂呢？”

　　“這不會(huì)擴(kuò)大鋪內(nèi)已有的金錢損失嗎？”

　　“會(huì)，但這擴(kuò)大的只是我們眼下這一時(shí)的損失。”程映雪面不改色，利落地接應(yīng)上自家大伯的話，“行商之人，眼光需得放得長(zhǎng)遠(yuǎn)，想要賺得一世，便不能只爭(zhēng)一時(shí)之利?！?p>　　“明面看，我們制作出一批高質(zhì)高價(jià)的藥妝胭脂免費(fèi)送人是損失，但實(shí)際上，我們?cè)谕馑瓦@批胭脂水粉的過程，也是在重鑄脂粉鋪?zhàn)雍退帄y胭脂的口碑?！?p>　　“先前那胭脂的口碑已經(jīng)爛了，最好、最快重鑄這胭脂口碑的方法，自然便是讓大家切實(shí)體會(huì)到它的妙處——往常要賣三兩白銀一盒的胭脂如今分文不要，世人不管是出于何等心理，大概率都不會(huì)拒絕這送上門來的便宜。”

　　“——收下了這份胭脂，那便算是承了我們程家鋪?zhàn)拥那?，那么來日，不管他們認(rèn)不認(rèn)可這藥妝胭脂、會(huì)不會(huì)愿意花大價(jià)錢買同樣的物件兒，只要他們還記得起我們程家鋪?zhàn)拥倪@份情，有了類似的需求，就必然會(huì)優(yōu)先考慮程家的脂粉鋪?！?p>　　“這是人之常情，也是我們可以合理利用的、能給脂粉鋪創(chuàng)造出更長(zhǎng)遠(yuǎn)利益的一個(gè)小關(guān)竅?！毙」媚镌挳吿а壑币曋呶簧系哪腥?，“大伯，您覺著云娘所述，如何？”

　　“你對(duì)鋪中的尋常買家倒是不錯(cuò)。”程明業(yè)把玩著扳指說了個(gè)意味深長(zhǎng)，“那你對(duì)城中那些高門世家們，又待如何？”

　　“他們可不是僅憑著你這一兩盒免費(fèi)胭脂便能收買得了的?！?p>　　“這些，也好說?！背逃逞埧谡f了個(gè)兩眼眨也不眨，“我們可以給城中世家的夫人小姐們送去程家的特制禮盒——盒內(nèi)不僅要有脂粉鋪已有的高品胭脂，還要放上我們鋪?zhàn)咏酉聛硪欢稳兆觾?nèi)即將主推的、尚未面世的新品胭脂水粉。”

　　“同時(shí)，程家余下商行也可跟著往里面添加些未上市或常人很難買到的小東西。”

　　“比如醉仙樓的點(diǎn)心，敬羽坊的茶葉和留春山莊的上品黃酒?！闭f到興頭上，小姑娘忍不住伸出手來輕輕比劃，“主打的就是一個(gè)，要讓收到禮盒的人覺著物超所值，要讓這些世家夫人小姐們覺得自己受到了程家商行的重視?！?p>　　“而后，我們便能利用這些夫人小姐乃至老爺們的門路，提前為我們程家鋪?zhàn)拥纳唐蜂伮吩靹?shì)、創(chuàng)下口碑，用新品的勢(shì)頭，蓋過舊日的不足?！?p>　　“大伯，這便是云娘的全部想法了。”程映雪言訖對(duì)著男人深深俯首，“不知您以為，云娘的這一關(guān)可算過了？”

　　“哈哈，好！好一個(gè)提前鋪路造勢(shì)、打好口碑的法子！”聽過了小姑娘全部籌謀的程明業(yè)哈哈大笑，兩手不住拍了大腿，“云娘，可惜你托生了個(gè)女兒身——依你這行商的腦子，你若但凡是個(gè)男兒，我程家的家業(yè)何愁無人繼承？你父親先前留下的那幾家商行，又何至于被映懷造作成那副模樣？”

　　“好，好，這一關(guān)就算你圓滿過了——那沈家你也不必嫁了，明日起，你便隨著我到……”

　　“不妥！”

　　笑夠了的程明業(yè)開口欲吩咐程映雪明日隨他去商行學(xué)習(xí)經(jīng)商，孰料那話剛脫口一半，屋外便驟然響起一聲蒼老的暴喝。

　　屋內(nèi)眾人紛紛循著那聲音傳出的方向抬眼望去，便見程明業(yè)的父親——程家從前的老家主——帶著一眾族中七老八十的年邁長(zhǎng)者，大步趕來。

　　“爹，兒子這正處理著小輩們的事呢——您怎么來了？”程明業(yè)滿面賠笑，目光一面不著痕跡地自那一群族老面上翩然掠過，半收在袖子里的手不受控地緊了又緊。

　　“竟還……驚擾到這么多族老?！?