第11章 集思廣益

　　這年頭農民生活不易，趕上豐年一家老小省吃儉用還能有點余錢，趕上災年不借錢過日子的人家就算家底殷實。

　　村長做了二十來年村長，老早就看出來了，要想富，種地絕不是出路。所以去年他才力排眾議以村集體的名義在村里建起來一家豆腐廠，目的就是想為全村人謀個長遠的福祉。

　　奈何做豆腐的門檻太低，村長又不是會做生意的人，所以豆腐廠雖然建起來了，但大多數(shù)做的還是本村人的生意，又是成本價，根本不賺錢。

　　豆腐制品倒是能賺些錢，剛建廠的時候豆皮、千張、豆干、腐竹甚至豆腐渣的銷量都還算不錯，可惜村里沒有銷售人才，大部分人的眼界還停留在趕集和早市上面。冬天一到犯懶的人一多，豆制品的銷量便開始迅速下滑。緊接著開春了，人人都忙著下地種田，豆腐廠可不就開始三天打魚兩天曬網了么。

　　賀蘭手里這個辣片就不一樣了，這東西既是孩子們的零食又是大人的下酒菜，目標人群眾多，市場行情絕對差不了，村長跟他孫子就是最好的證明。

　　所以村長打定主意后坦然相告，他想花錢買賀蘭手里的調料配方。

　　賀蘭淡定得很，先贊美了一通村長的德高望重，以及他一心為民的精神，然后話音一轉，鄭重拒絕了村長的要求。

　　“調料配方我是肯定不會賣的?！毖垡娭彘L的神色有些萎靡，賀蘭又接著說道：“不過看在您的面子上，我可以跟您合作?！?p>　　村長剛剛低落下去的精神立刻就是一震，忙問：“怎么個合作法？”

　　“我出調料，您出豆皮，我再教您怎么賣，賺了錢咱們平分。”

　　村長神色猶豫，“豆腐廠是村里的，我一個人恐怕做不了主?！?p>　　“沒關系，我是看在您的面子上才這么一說，別人問我還不搭理呢。您要是覺得行就回去跟村委會說一聲，不行也沒啥?！辟R蘭說著將盤子里剩下的豆皮裝進塑料袋遞給村長，笑盈盈說道：“您帶回去給家里人也嘗嘗?！?p>　　先不說賀蘭跟蔣梅正式開始賣辣片后銷售情況是如何火爆的，單說村長，他是打從心眼里認為辣片是門好生意，于是回到村委會他便關起門來跟村支書、會計、婦女主任等幾個主要干部開了個碰頭會。

　　說是碰頭會，其實情況更像是家宴，一個村里住著，大半人都姓陳，往上數(shù)五代都是一個祖宗，大家關起門來吃辣片可不就是家宴么。

　　吃完喝完，村長也把賀蘭的要求講了個明白。別人還在沉默，村支書率先開口說道：“不就是涼拌豆皮兒么，要啥秘方？誰家屋里的還不能鼓搗鼓搗，我看沒必要整啥合作，一個黃毛丫頭口氣倒大，還想要一半利潤。”

　　會計是村支書的遠房兄弟，笑著附和道：“我看也是，以前是咱們沒往下酒菜和零食這方面想，現(xiàn)在知道了，咱們自己配個調料不就行了，我看也沒啥難度?！?p>　　其他人即使不表態(tài)，看神情村長也大概知曉了他們的態(tài)度，于是輕笑一聲，慢悠悠將煙袋卷在旱煙桿兒上，說道：“行，那就聽你的集思廣益，村里凡是覺得能配出好調料的都伸一把手，咱們爭取早點投產?！?p>　　領導班子太年輕有弊端是難免的，總免不了撞一撞南墻才知道回頭，村長決定不再勸說。

　　另一邊賀蘭不急不躁，繼續(xù)按部就班地擺她的小攤。

　　辣片僅用一天時間就在東郊小學打響了知名度，火爆程度幾乎可以用瘋搶來形容。賀蘭原本打算每天做五十斤應該夠賣，沒想到還是低估了這個時代小學生們的消費能力，五十斤只是勉強夠中午和晚上放學時間段賣，其他時間來買的人但凡稍微多一點，放學的學生們就買不到了。

　　這還是在賀蘭習慣提前一小時出攤的情況下，商店老板告訴她，她不出攤的時候總有人去商店里打聽她的去向。

　　并且商店老板還開玩笑似的提議，不如就將辣片放在他的店里寄賣。

　　他好意思張口賀蘭就好意思拒絕，一句做得慢來不及供貨就把老板打發(fā)了。寄賣，什么叫寄賣？意思是讓賀蘭把辣片放在他店里賣，先貨后款，還不是白幫忙，暗示讓賀蘭分他點辛苦費就行。

　　明顯是占便宜沒夠，賀蘭哪里會跟他合作。租他門口這塊位置是不得已而為之，有其他選擇她肯定立馬就跑，才不跟這種滿心滿眼全是算計的人打交道。

　　她評論商店老板：“心里沒數(shù)，拿別人當傻子?！?p>　　轉回頭心里有數(shù)的人就出現(xiàn)了。

　　中午放學時間段，消失好幾天的秦家明忽然不聲不響地出現(xiàn)，默默幫忙撐塑料袋。晚上也是一樣，不過跟中午不同的是，賀蘭收攤之后秦家明就火急火燎地跑了，等賀蘭蹬車回到家，發(fā)現(xiàn)他正窩在陳家后門旁邊的石頭上寫家庭作業(yè)。

　　“我想看看小豆子，還，還有話想跟你說?！鼻丶颐魇掌鹱鳂I(yè)本，怯怯對賀蘭說道。

　　小豆子急得在院子里咔嚓咔嚓撓門，兩扇院門中間的縫隙原本足夠它擠出來，至于它為什么沒擠出來……賀蘭打量秦家明幾眼，說道：“進來吧?！?p>　　把小豆子高興的，兩條前腿扒著秦家明不放，用兩條后腿走路。

　　“還沒吃飯吧？家里有剩飯，我去給你熱一熱吃。”蔣梅進了門就直奔灶間，圍裙一甩就開火。

　　賀蘭進屋端起茶杯猛灌了一杯涼水，不咸不淡地問秦家明：“什么事，說吧?！?p>　　秦家明捻著小豆子頭頂?shù)囊淮辄S毛，下定決心一樣說道：“我想跟你批發(fā)點辣片在學校賣?！?p>　　“喲，小小年紀就學會當二道販子了?！鼻丶颐鳑]有注意到，賀蘭嘴上雖然刻薄，眼神里卻滿是欣賞，“你今年多大？念幾年級？”

　　“十二了，小學五年級?！毕氲叫┦裁?，秦家明補充道：“九月開學讀初中?！?p>　　“家里能讓你上初中？”賀蘭上上下下打量秦家明。

　　“夠嗆，所以我才想自己賺學費?！鼻丶颐骱鋈话矶紫?，將小豆子抱在懷里，訥訥說道：“我們老師說小學畢業(yè)沒人要，再怎么也得有個初中文憑才能出去打工?！?p>　　賀蘭眼里的欣賞又重了幾分，“你二嬸跟你堂弟來我這兒鬧了一通你知道吧？”

　　“知道，我剛才偷摸把她家玻璃砸了。”

　　賀蘭心里不由得一陣熨帖。